「こども王」専任付き添い&Nbsp ;1年間で1億円

色とりどりの積み木が地面に散りばめられ、無邪気な木馬が空に向かって微笑み、子供たちはディズニーアニメのじゅうたんの上に座ったり、三々五々協力して知育玩具を完成したり、頬杖をついて考え込んだりして手にした活字母板を手にしたりして、突然「ゲゲゲ」となまめかしい笑い聲を上げたりします。

王加勝を子供の間に引き入れれば、彼は必ず「子供王」になれる。彼の太った頬はスポンジの赤ちゃんのようで、小さな目を笑うと時々細めて縫うことができて、この溫厚な外見はとても子供に喜ばれます。

伝統的な商人や厳粛で滑らかなイメージとは大きく異なり、誰も想像できない、この「子供王」の早教機構年営業額はすでに1億を超えている。王加勝の計畫は3 ~ 5年以內に上場し、子供たちはこの夢を助成することができる。

外資系幹部との出會い職場「天井」は冗談を言って早教に身を翻す市場

高給取りをやめ、外資系役員を辭め、創業はゼロから始める。これは「李開復モード」のように聞こえるが、王加勝は2003年の今回のターンで、華麗な伝奇的な色彩はあまり多くなく、「事業のボトルネックに遭遇した」と告白した。

外資系企業の上層部で堅守している中國人は、常に企業の自國人が務めている高位にあり、さらに上に行く位置にあるという問題に直面している。國際ベビー業界をリードするこの企業に數年勤務した後、王加勝は職場の「天井」に遭遇した。

前方に道がないので、王加勝は自分で道を切り開くことにした。「以前は転職を考えたことがありましたが、ベビー業界で何年もサービスをしてきて、普段はイベントをしても子供と付き合っていて、私はもう冷たい製品を受け入れるのは難しい」と王加勝さんは言いました。

ここ數年注目されてきた種目はもちろん王加勝の第一選択となった。モンテッソーリ教育とのつながりといえば、王加勝の外國人同僚。外資系企業で働いていた頃、彼は外國人同僚の子供のために上海のモンテッソーリ學校を探していた。「當時は指定していましたが、福利厚生として支給されるには指定モンテッソーリ學校がある外國企業が多いそうです」。

王加勝氏はネット上で同僚に推薦する店をいくつか探したが、得られたフィードバックはすべて「あまり本場ではない」というものだった。ある人はまた、「あなたたち中國は學んだことさえ生粋ではない」と友好的に言った。この言葉は彼を刺激し、「外資系企業ではよくこのような衝撃を経験していたが、私はその時の強烈な民族心がさっと上がってきた」と、王加勝は回想している。

その後、外國人の同僚が冗談を言って、「モンテッソーリ學校を作ってくれれば、私たちは安心して子供をあなたに任せます」と言った。話をする人は何気なく、聞いている人は心がある。その後、王加勝はモンテッソーリ教育法の研究を始め、様々な出張機會を利用して世界各地のモンテッソーリ學校を視察することが多かった。

「當時の早教市場は混雑していて、至る所に『モンテッソーリ』という旗印が掲げられていましたが、実はいくつかの教具にすぎず、汎娯楽化は深刻でした。しかしこのようにして、多くの保護者が名を慕って行っていました。私はその市場の需要を見て、チャンスが來たと感じました」。王加勝氏によると、2003年、彼は100萬ドルを投資し、正規のモンテッソーリ朝教機構を設立することを決意した。

起動資金120萬「水を流す」口コミで2年間の黒字転換が伝えられる

この會社はまだ始まっていないが、王加勝の友人は「このような學校は至る所にあるので、あなたは半年もできない」と言いふらした。

この「呪文」は創業當初、王加勝を「苦しめ」ていたが、最初の月、彼は一粒も収穫がなく、みるみるうちに投げ込まれたお金は一輪の水しぶきも見えなかった--打ち出した広告には顧客は一人も集まらなかった。商海を始めた彼はついに海水にむせてしまった。「このブランドはすでに『傷つけられている』。最も重要なのはどのように保護者たちに受け入れてもらうかだ」。

王加勝氏は釜を破って舟を沈めることを決め、前半無料の優遇措置を打ち出した。「當時は本當に十數件の電話をかけて問い合わせてきたので、1つ來てくれればよかった」というのがこの「1つ」で、王加勝も口を酸っぱくして彼らの教育理念と方法を説明することを堅持した。この無料の半年間で100萬ダースが漂著しただけでなく、後に追加された20萬以上も殘りわずかだった。

第1四半期には、彼は10人以上の會員を殘した。老子は「一生二、二生三、三生萬物」と言った。この十數人の會員が王加勝の最初の「一」になったのだ。その時から、保護者たちの口コミで王加勝は1年半後に2軒目の店をオープンさせたが、モンテッソーリ學校を設立して2年後には黒字に転じた。今日に至っては、すでに100以上の店舗を持ち、年平均売上高は1億、昨年はさらに1億5000萬に達した。

昨年の上海萬博で、王加勝はモンテッソーリ學校を萬博園に持ち込んだ。100年前、サンフランシスコ萬博にその姿があった。中國に行くには、100年かかりました。

いわゆる「モンテッソーリ教育」は80種類以上の教具にすぎないと噂されている。王加勝氏は「この數字は間違っているが、実は1000種類以上の教具であり、海外では巨大な産業であるが、中國ではただの雛形にすぎない。私たちは今、自分が代行する工場を持っており、國際的な基準に厳格に従っている」と話した。

王加勝はモンテッソーリ學校を「教育機能のある早教」と位置づけた。「工業化はすでに子供の正常化を招いている」と王氏は記者に語った。これは少し険しいように聞こえるが、王氏は、これは実際には子供の能力の退化を意味し、簡単に言うと、適切な年齢では、子供は自分で食事をしなければならず、親はどうしても餌を與えなければならず、子供は食事をしないようになったと説明した。「だから私たちは子供の自然能力の発展に注目しなければならない。前進するわけではない」。