バッグブランドのブランド運営方法

國內のバッグブランドが多いことに加え、現在では海外のバッグが多いブランドの進出により、バッグ業界の競爭はさらに白熱化し、市場競爭がますます激しくなるにつれて、ますます多くの企業が商品企畫について話しており、ますます多くの企業が商品企畫、特に大手のバッグ企業を導入している。

消費者が個性的な服を求める時代であることはよく知られているが、バッグブランドの現狀は製品がますます同質化していることだ。ボックス企業はどのように自分の特色を確立し、自分のコア競爭力を見つけるには市場激しい競爭の中でより長期的な発展を求めるのか。

箱包企業のブランド運営は、「爆単金」という概念が通用しなくなったことに運命づけられており、ブランドを作るには「爆シリーズ」が必要であり、このように単金設計に注意すると、問題が発生するだろう。箱包企業はどのような立場に立って商品全體を制御し、合理的な構造を持たせるべきである。どのように計畫して、いくつかの良い設計要素やその他の表現手法で設計の中で継続的に貫き、シリーズ感の強い商品を組み合わせることができますか？

ますます多くのボックス企業のオーナーが発見しているのは、デザイナーの設計と市場がずれ、製品の研究開発コストが高すぎ、生地の浪費が深刻であるなどの問題により、商品全體のコストが上昇している。ボックス企業はどのように科學的な管理プロセスを通じて管理し、これらの狀況を最も低い範囲に抑えるべきでしょうか。

製品の研究開発と市場のずれ、デザインの寫し、製品には自分の個性と競爭力がなく、商品シリーズ間の浸透性と組み合わせ性が強くない、上記の問題點を解決するには、バッグブランドはどこから手をつけなければならないのか。それが商品企畫です。

商品企畫は企業の戦略的発展方向に基づいて、目的があり、計畫的に資源統合を行い、配置を最適化し、企畫目標に関連するすべての人力、物力、財力、社會及び情報資源の積極的な要素を十分に発揮し、合力を形成させ、最低のコストで最大の価値を創造し、これにより、企業は激しい競爭の中で自分の位置づけを正確にし、優位な地位を得ることができる。商品企畫は、箱包企業の成功の礎であり、さらに箱包チェーンの成功の利器を作ることである！

では、一體何が商品企畫なのでしょうか。

商品企畫は最初に西側諸國から來ており、それに対応する英語の用語は「Merchandising」であり、マーケティング活動の効果を最も良くするために、商品の販売時間、場所、価格、種類及び宣伝広告、商品陳列所に対する企畫を意味する。一般的に言えば、商品企畫は適切な時間、適切な場所で、適切な価格、適切な數量、適切な商品で目標とする顧客の欲求と需要を満たすことである。1つの簡単な定義は商品企畫の豊富な內包を包含し、箱包が最終的に直面するのは市場であり、端末消費者であり、市場の需要を把握し、消費者の実際の購入需要を理解し、ブランド市場の位置づけを正確に探し、目標とする顧客層を正確に探し、自分のブランドの位置づけに適した流行情報を正確に運用し、設計研究開発を展開し、適切な投入時間內に、お客様の聲と期待を満たすために、構造的で手頃な価格の商品を提供し、お客様に価値を創造します。

商品企畫の実施には、體系的で科學的な流れが必要である。簡単に要約すると、商品企畫の実行は事前に流行情報、市場情報、競爭情報を収集分析しなければならない。その上で、商品企畫の概念を初歩的に提出し、それから設計部、商品開発部、ブランド部、運営部を通じて共同で會議を開いて市場需要、目標客層、生産評価、競爭相手評価、ブランド評価に従うことを討論し、頭脳嵐式の分析討論を通じて、會社の既存のブランドの位置づけと消費者の位置づけを點検し、存在する問題を整理した後、商品企畫書を確認し、概念テーマ、色、材質、スタイル、バンド計畫を確定した上で設計、更には生産（或いは購買）とマーケティングを展開し、生産（或いは購買）計畫、販売計畫、販売戦略、販売促進策などの策定。具體的には、商品企畫の流れには次の7つのステップがあります。

ステップ1：情報収集

まず、端末の販売フィードバック、ネットワーク、各有名ブランドの流行発表會、新聞、雑誌などの情報源を構築しなければならない。例えば、商品開発と設計者は同業やパッケージ出版物を読むことで、パッケージ展示會に參加し、流行予測性の情報を収集することができ、色、生地、金型、アクセサリーに関する情報を含む、また、インターネット、書籍などの各種ルートを通じて消費者の消費動態、ショッピング形態の転換、社會議題の影響による消費心理の趨勢などの情報を収集することができる、ブランド部はブランドイメージ、ブランド位置づけ情報を提供する、運営部は自発的に顧客の消費選好、消費需要などの情報を商品開発者とコミュニケーションし、店舗の商品需要、市場相場と競爭情報をフィードバックし、販売データと在庫分析データを提供しなければならない。顧客サービス部は會員分析を行う。このステップの重點は、情報の収集が普段からスムーズに行えるように、有効な情報収集ルートと整理方法を確立することであり、商品計畫の前だけでは簡単に行うことができない。また、商品センターは情報の時効性と正確性を確保するために、各情報資料をタイムリーに分類、集約、整理、保存、更新する必要がある。

ステップ2：情報研究と分析を行い、分析報告書を発行する

商品設計と開発部は上述の情報収集に基づいて、前期の販売と在庫データに対して深い研究と分析を行った：前の1、2シーズンの商品販売データを用いて好調、売れ殘りの製品の売れ行きと売れ行きの悪い原因を分析しなければならない、目標消費者に対して深い研究と分析を行う：消費者の消費動態、ショッピング形態の転換、社會議題の影響による消費心理の趨勢などに対して分析を行う、追従ブランドと競爭ブランドに対して研究と分析を行う：上述の分析の基礎の上で、分析報告を提出して、箱包の色、面/補助材料、箱包の金型とアクセサリーに対して予測を行う。この段階の仕事で注意しなければならないのは、追従ブランドと競爭ブランドの分析は表層だけに留まることはできず、その色、生地、シリーズ、スタイル、細部の研究分析に深く入り込み、競爭ブランドに対して、その優位性と劣勢を明確にし、追従ブランドに対して明確に具體的に學ぶことができる長所を明確にしなければならない。この段階の仕事の核心は、報告書が提出された後、商品センターの責任者はブランド部、運営部、カスタマーサービス部などの関係者を集めて分析討論を行い、問題を提出し、問題を整理する必要がある。{page_break}
?

ステップ3：商品企畫コンセプトの提案

上記の分析報告及び検討結論に基づいて、商品開発と商品設計者は各スタイルが採用する生地とデザインを検討し、商品企畫概念を提出し、季節ごとの一連のスタイルと色彩の単位數を予測し、-グローバルブランド網-商品構造計畫及び定価戦略を提出し、商品構造及び表面/補助材料の価格帯を計畫する。この段階の仕事で注意しなければならないのは、ブランドイメージ、ブランドの位置づけが商品企畫概念の展示を通じて伝達されるかどうかをチェックすることであり、その國內の仕事の重點は、制定された商品企畫書が、企業ブランドイメージの適合性を持つほか、展望性、的確性、指導性を持つ必要がある。

ステップ4：サンプル開発を行う

商品開発と設計者の出張旅行で各種の重要な生地展や既製服展、各主力デパートなどを見學し、商品開発のインスピレーションを探し、生産型の企業にとっては、一般的に自主設計と打版を採用しているが、この場合、企業は次の點に注意する必要がある：

1.面/補助材料の種類を統計し、サンプル布を収集し、商品企畫概念で言及された重要な設計要素を十分に運用する、

2.商品設計と製版師のコミュニケーションは非常に重要で、季節のスタイルと線の討論を行う、

3.必要に応じて、商品設計は生地設計開発會社と協力して將來使用する生地を開発することができる、

4.製品設計期間中は秘密保持に注意し、設計案、下書きなどを勝手に置いてはいけない

5.製品設計期間中、設計に関係ない者は製品設計エリアへの立ち入りを禁止する

一方、ハンドメイドのケースチェーン企業にとっては、多くが非自主的な設計を採用しており、サンプル購入はこのような企業が季節ごとに製品開発でよく採用する方法であり、以下の3つの方法で行うことができる：

1.仕入先のデザインを募集し、その中から企業自身の位置づけに適したデザインを選ぶ

2.ケースデザインスタジオから企業自身の位置づけに適したデザインを購入する

3.市場からサンプルを購入し、少し修正して、企業自身の位置づけに適したデザインを形成する

ステップ5、試料審査

商品開発者がサンプルを購入または製作した後、ブランド部と運営部の関係者を招き、サンプル審査會を開き、バージョンを審査し、修正する。この段階での作業で注意すべき點は2つあります。

1.選んだデザインに対してコスト見積もりを行い、會社の価格位置づけに合っているかどうかを見る

2.審査版はシリーズの組み合わせに基づいて審査し、商品が出てきたら、シリーズになり、組み合わせ性が強く、端末の連行販売に便利であることを確保しなければならない。

ステップ6：発注會の開催

代理店を招いて外注會を行ったり、経験のあるエリアマネージャー、エリアディレクター、店長を招いて內注を行ったりします。注文會の前に、商品部、ブランド部と運営部は事前に準備會議を開き、それぞれの仕事の分擔を明確にする必要があり、同時に、商品設計と開発者は商品企畫の核心精神と設計の重點を提出し、ブランド部、運営部とコミュニケーションを行い、企業の精髄を関係者に伝える必要がある。ブランド部は宣伝絵本とコーディネートマニュアルの撮影を準備しなければならない。注文會の際には、科學的な注文マニュアル一式が注文の質を高めるのに役立ち、注文マニュアルを準備する際にも商品企畫を導入し、ハンガー陳列、組み合わせ方などを注文マニュアルに反映しなければならない。この段階の作業で注意しなければならないのは、注文會終了後のデータ集計と問題點修正が非常に重要であることです。

ステップ7：商品生産（または購買）計畫の作成

商品開発者は発注會の統計と分析、および會社の全體戦略に基づいて、商品生産（または購買）計畫を作成して関係者に承認する。

最後に、どのような人が商品企畫をすることができますか。

商品企畫はバッグ會社でコアな競爭力を持つ持ち場であり、販売全體にとって非常に重要な役割を果たしており、ファッション全體の流行、消費者層の文化的特徴に対して良い把握が必要であるため、ファッション雑誌をよく読んだり、メディアに注目したり、競合他社の狀況を理解したり、流行情報、ターゲット顧客のニーズなどは一定の理解がある。ブランド會社にとって、このポストに必要なのは創造的な人材であり、將來性のある仕事に従事するには、まず個人の品位、文化的教養を市場に対する判斷能力に転化する必要がある。

ファッショントレンドが到來したとき、商品企畫はファッションを判斷し、どのようにファッションをフォローし、どのように流行トレンドを具體的なglobrand.comの商品情報に転化するかを理解しなければならない。次に、商品企畫にはビジネスの頭が必要であり、高いデジタル感度（無味乾燥なデジタルに敏感であるだけでなく、デジタルを利益計畫に転換するなど、デジタルに対して創造力が必要であり、商品の種類と數量をタイムリーかつ正確に確定することができる。これを実現するには、季節ごとの商品調達計畫を策定するなど、商品構造における婦人服の割合、シリーズの割合、カテゴリの割合、色、サイズ、価格、さらには上商品帯計畫と販売促進活動の制定などに関する深い箱包専門の商品知識が必要であり、商品の粗金利、回転率、在庫率については正確な制御が必要であり、常にデータ分析を通じて商品を調整し、最小の合理的な商品投入で會社の最大の利益を得ることを制御する、また、商品企畫には迅速な意思決定能力が必要であり、販売最大化の効果を実現するためには、端末店舗情報、競合他社情報、流行トレンド情報などに対してタイムリーに対応する必要がある。