十大創業商法

知行合一

成功

「知行合一」とは、言い換えれば「大所著目、小所著手」ということになります。

一部の創業者は一日じゅう一心不亂に働いているだけで、自分を普通の社員として、多くの日常運営雑務に沒頭しています。「小さいところ」より「大きいところ」をおろそかにしています。「知」の基礎の上で「行」ではなく、結果は無鉄砲な人のようです。

現地で取材する

広大な市場に直面して、どのように自分の創業の起點を探しますか？県市以下の創業者にとって、彼らの選んだ創業のルートはよく都市の人と違って、地元の資源あるいは特色の産業をめぐって、現地の取材、すでに“郷”の召使いのみごとな創業の正しい選択になりました。

臺州の民営経済が発達したのは、創業當時の取材で「二水一加」を起業プロジェクトとして選んだからです。

水製品、果物は臺州の特産品で、個人加工企業が比較的に簡単です。

また泰州を見て、渓橋鎮は“バイオリンの故郷”で、毎年バイオリンの35萬本を生産して、約全國の生産量の60%を占めて、全世界の生産量の20%を占めて、バイオリンの製造業は年間生産高を作って3億元を上回りました。

野徐鎮は「體育器材の郷」で、全鎮に150余りのスポーツ器材生産販売企業があり、年間生産額は2億を超えています。

この二つの町は當地の特色産業をめぐって大きくしています。

わが市の特色産業も多いですが、現地で取材し、大きな仕事をする企業は多くないです。これはまさに開拓が必要な創業空間です。

この「材」を現地で取材することは有形の特色産業、特色資源でもあり、無形の資源でもあります。

例えば、民謡、伝説、物語、故事、さらにはいくつかの民間の諺があります。価値があれば、商品、産業、有名なブランドを引き出すことができます。

問題は、創業者は発見の眼光、革新の構想があって、真剣に研究して深く掘り下げます。

起業文化は具體化すべきです。

例えば、具體的には「観光文化」、「教具文化」、「美食文化」など、これらの文化を中心に関連産業を開発し、文化的特色のある製品を生産しています。

産業クラスター

ある郷の指導者はかつて、施河人が創業して教具産業の発展によって豊かになったのに、私達はなぜできないのですか？やれないのではなく、成功したとは限らないと提案しました。

教具産業はもともと施河の特色産業ではありませんでしたが、教具産業の発展には重要な特徴があります。

十年創業路は、今日の産業クラスタの優位性を形成し、強い競爭力を持っています。

どの郷鎮でも、短期的に教具を生産し、施河の規模、品種、品質、ブランド及び販売ネットワークを達成することは不可能です。

起業するには、必ずしも教具項目を選択しなくてもいいですが、産業クラスターを経路選択する必要があります。

なぜですか？これはすでに全國の多くの地方の実踐によって成功の道だと証明されました。

紹興紡績を例にして、市全體で4000近くの企業が紡績をしています。

あるものはもっぱら原料を作って、あるものはもっぱら染めて、あるものはもっぱら販売をします。

分業が細かいので、各企業は専門的にして、品質を向上させ、コストを下げ、技術を革新することに有利です。

このような産業クラスターは、個々の企業の専心と地域全體の全體を通じて、個々の企業の小と全地域の大きさを通じて、迅速に國內ひいては世界範囲の競爭優位を形成しています。

提案に値するのは、淮安発展産業クラスターはより良い基礎と條件を持っていますが、まだどの産業クラスターのレベルが施河教具業に追いついていないのですか？各級の指導と創業者の思考に値します。

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つまらないことで大げさにやる

もし爪切りを作って起業するなら、冗談だと思いますが、爪切りのような商品を作ったら儲かると思いますか？

小さい商品はやはり大産業、大市場を作って、大金を稼ぐことができます。

これはいわゆる「大げさ」な創業経路です。

2002年まで、創業成功者、中國の爪切り大王の梁伯強は平均単価が2元以上の耐久消費財爪切りの年間売上高を2億元以上達成しました。そのうちの半分以上は國際市からよく「小事大袈裟」という創業経路が溫州民間経済の急速な発展の実踐によって検証されました。

「大袈裟にやる」となぜ成功しますか？梁伯強さんによると、大ボスはやる気がなくて、小ボスはできないということです。

市場規模が小さいので、大資本を許せないので、大ボスは軽蔑しています。ちょうど「山中に虎がいないので、猿が大王になる」ということです。小支配人は小騒ぎしたり、手っ取り早いことができるだけで、製品の革新、ブランドの建設と維持などの意識や能力がないです。

生活の中の「小問題」はほとんどどこにでもあります。市場のギャップは永遠に存在します。

問題は、創業者は観念を変えなければならなくて、“小さい問題”をつかむのが意気地がないと思ってはいけなくて、市場が開発したのだと確信します。

小さなビジネスを続けていく必要があります。小さな商品の量が大きくなり、コストが下がるだけでなく、クラスタ効果も生まれます。

「小事を大げさにやる」のは容易ではない。「大いにやる」には「鶏を殺して牛刀を使う」という精神が必要である。

無から有

地元には何の資源もないし、技術的な特長や利點もないので、起業家は成功への道を模索できますか？

溫州の地理的な位置は辺鄙で、資源は貧しくて、溫州企業自身も技術と人材があまりなくて、しかし市場化の頭脳と手段に頼って、溫州の民営企業は“無中有”です。

溫州でのインタビューでは、地元の専門家の紹介によると、溫州人は新しい理念、新しいアイデア、新しい方法でお金を稼いで、苦労してお金を稼ぐことができます。

いわゆる「無から有」は、何もないのではなく、起業精神もあり、市場経済の頭脳もあります。

これが一番大切で、一番欠けているものです。

思想だけが本當の資本で、他は資源です。

思想は解放されず、市場意識は強くなく、市場手段は立ち遅れています。

創業は冒険である一方、著実である。

創業者は鋭い市場本能を持って、混濁した市場から空白點を見ることができます。先覚的な敏感度が必要です。

ブランドの共有

市場経済とはブランド経済であり、ブランドがない企業は無名のやからしかない。

どの創業企業も自分のブランドを創立したいです。

ある意味では、創業の成功はブランドを育てる成功です。

しかし、起業家は大きなブランドを作るのは簡単ではない。

どのように周期が短く、低コストでブランドを作る正しい道を見つけますか？これはブランド共有です。

ブランド共有とは、いくつかの企業がその生産に基づいて製品やサービスを提供することに関連して、同じブランドを共同で使用して、全體の優位性を形成する市場競爭戦略をいう。

もともと資源有限の創業企業は同じブランドを紐として共同體を形成し、ブランド宣伝を行い、コスト支出を効果的に削減し、限界効果を増大させ、ブランドの知名度と名譽度の規模効果を形成しやすいです。

どのようにブランド共有戦略を実施しますか？まずこのブランドの製品グループ、技術サービス標準と目標市場位置づけを確定します。その次に共有パートナーを探して、一定の數量がブランドのポジショニング條件に合致する企業を探して、共同の自発的な基礎の上でブランド共有協議を達成します。そしてブランドの影響を拡大し、ブランド保護を重視します。

資源統合

創業には何が必要ですか？資源。

ほとんどの創業者はまず資源を持ってから創業するのではなく、創業中に資源を探し、資源を統合するのです。

大量の創業の事実は、資源統合が成功創業の重要な道であることを証明しています。

浙江正泰集団は昨年の生産額は110億元で、1984年7月に南存輝が先頭に立って創立した時は家庭の工房式工場だけで、その年の生産額は1萬元だけでした。

去年の「正泰」の総合実力は全國の民営企業の第5位にランクされました。

資源統合の中で、「正泰」はすぐに大きくして強くなり、現代企業になります。

創業企業に必要な資源はそれぞれ違っていますが、資源を統合する方法は基本的に同じです。

協力の中で資源を探して、協力の中で発展を加速します。

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川をさかのぼる

創業の衝動は現狀に挑戦することにある。

ある國有企業の二つの能力が似ている経営者は、一人で國有企業の中で自分の能力を拘束したと感じ、現狀に挑戦した。

20世紀80年代初めに海に行って自分で企業を創立して、今すでに家產の千萬になりました；別の一人は海に行って創業する勇気がなくて、依然として元の企業で働いて、結果はこの企業が不景気なため自分で退職しました。

二つの能力がほぼ似ている人は、どうして収入の差がこんなに大きいのですか？どうして二つの仕事の結果があるのですか？重要な原因は2人が機會の選択に大きな違いがあります。

リスクに甘んじる人は、思い切って逆流し、チャンスを選ぶ能力が強いので、リスク収入が高いです。

現在、安定性のリスクを求める人は個別ではない。

創業していません。リスクがあると聞いたら、それはどこで創業しますか？創業者はリスクを負擔します。すべての創業者は冒険家です。

市場経済の本質は確かに希少で、何が希少であればあるほど、何が価値があるかということです。

中國の百富十大品質第三は冒険であり、冒険も稀少である。

金が人に集まる

ここでいうお金とは株式のことで、持分が分散すればなるほど、人は集まる力があるということです。持分が集中すればするほど、人はあなたの企業に來たくないです。

一部の創業者は自分の企業を設立してから、いつも完全に會社全體の所有権と株式を持ちたいです。持分を分散させないで、結局會社の社員は全部「アルバイトの子」です。

このような「銭聚」がもたらしたのは「人散」です。

技術者が誘致できないので、管理職の人材が殘らない。

浙江で民間企業を取材していますが、一番多いのはどのようにして全従業員が「忠誠敬業」になれるかということです。

従業員に職業に忠実であることを要求します。その基礎は共有です。

一つの企業が成長し、財産権、技術、管理、人材、環境及び公共関係が重要です。

すべての制度形式の多元、財産権の構造の多元発展の趨勢の下で、持分の相対的な分散を通じて人材を集めて、創業企業の成功の道と言えます。

自分の道を行く

創業者は企業を創立してから、よくこのような要求を出します。つまり、自分は各方面で競爭相手より強いと思います。

実際には、「全能」は不可能で、全能は不可能です。

どの企業も各方面で完全無欠で、競爭相手より高いです。

創業企業の成功は市場の認可であり、相手の承認ではなく、自分の道を歩むことが大切です。

いくつかの企業が成功したのは効率的に革新の構想を実行するためで、一部の企業は製品、サービス、価格ラインの上で競爭相手より優れています。

重要なのは創業者の長所と気質を十分に発揮し、常に創業意欲を持ち、創業精神を粘り強く発揮することです。