陳列目標管理：視覚商品企畫師

　　陳列先管理つまり、會社の陳列機能の全體的な目標に基づいて、一人一人のために陳列します。従業員具體的な目標任務を制定して、そしてこれらの既定の目標で従業員の業績を激勵して、指導して、比較します。陳列目標管理の目的は、陳列部門全體の目標を逐次部下社員のサブターゲットに転化し、完全な目標評価體系を形成し、會社の陳列機能部門の全體的なパフォーマンスを向上させることである。陳列目標管理が達成できる最も理想的な効果は、従業員一人一人が自分の仕事目標、任務周期などの仕事と密接に関連した內容をよく知っています。そして目標によって定義され、一連のトレーニングメカニズムができ、目標任務に達成すべき知識と技能を得て、最終的に陳列全體の目標の達成を促進します。

陳列目標管理の定義は、管理學の大家であるPeter Druckerが提出した目標管理概念の理解と変更に由來する。Druckerは、管理人員は必ず“活動の落とし穴”を免れて、ひたすら頭を下げて車を引くことができなくて、頭をもたげて道を見ないで、最後に自分の主要な目標を忘れました。この點は、従業員が陥りやすい「落とし穴」を陳列することです。陳列の仕事の「設計」機能と「実踐」特性によって、陳列師たちは天馬行空での構想設計ではなく、「店舗現場創作」に全感情を注いでいます。

陳列管理の目標は陳列の機能を企業組織に作用させ、企業組織化の陳列機能を通じて運営し、最終的に企業組織の特定の経営目標を実現することです。陳列管理目標の具體的な設定手順は、目標を明確にし、専門機能を明確に陳列し、専門機能と組織目標との関連性を明確にし、企業機能を明確に陳列し、部門陳列管理の目標を明確にすることである。

第一歩は組織目標を明確にすることです。組織とは企業組織のことで、どの企業も最終的な目標は絶えず利益を獲得することです。

二番目のステップは専門機能を明確に陳列することです。私たちは陳列の専門機能を全面的に明確にしたいです。つまり、完璧な陳列機能は視覚営業機能の小売現場での全體の表現です。陳列は視覚的な販売行為であり、視覚化された信號を通じて、ターゲット消費者に商品販売に関する各種の商業情報を伝達する。フランスのマーケティング専門家陳景さんは視覚マーケティングの機能を「海の下の氷山」と例えていました。

陳列された商業機能を例にとって、ショーウィンドウと店內のテーマイメージデザインは店舗の目標商業情報を伝達し、ブランドの識別と商品の販売を促進することができます。商品展示の秩序化処理は店舗イメージを最適化し、店舗運営サービスと顧客の購買を便利にし、販売を促進することができます。陳列販売企畫分析は視覚販売計畫を立て、商品の販売を促進することができます。陳列空間企畫は空間の価値を最大化し、販売を促進することができます。陳列されている各種機能は最終的には一つの結果を指しています。販売はより正確に利益です。これらのディスプレイ機能は海平面の上下の表示機能と隠れ機能を構成しています。両者が結合してこそ、「陳列（VM）機能システム」と呼ばれます。以上のシステムの機能を発揮する前提を確保することは、陳列管理システムです。

第三段階は、専門機能と組織目標との関連性を明確に陳列することである。陳列機能と企業目標との関連性は、小売型企業の基本的な販売実績計算式に基づいています。売上高=入店數×成約率×平均客単価です。このような関連付けをより全面的に、より深くしたいならば、會社の粗利益、在庫比、コストなどの重要なデータの関係に注目して、陳列機能を會社の商品運営システムに介入させることになります。日系企業がVMD機能を會社のMD（商品企畫）部門のシステム機能に植え付けるように、名実ともに「視覚商品企畫師」になります。企業の機能を明確に陳列し、部門陳列管理の目標という二つのステップの操作技術を明確にして、次の欄で引き続き皆様と分かち合います。