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営業(yè)マンの成長(zhǎng)の三大落とし穴

2011/3/24 17:16:00 84

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マーケティング王老吉企業(yè)

はい、

マーケティング

人が成長(zhǎng)していく過(guò)程で、自分は天井に著いて、力が抜けていると感じることがよくあります。ベルを解くというのは人に必要です。実はこのような感じは主に自分が設(shè)置した三つの落とし穴から來(lái)ています。

落とし穴の1：正しい心理狀態(tài)を並べません

友達(dá)がいました。

コカコーラ

會(huì)社は深センで會(huì)社の基幹研修を受けましたが、いろいろな原因でコカ?コーラカンパニーを離れて、民営企業(yè)に就職しました。

その會(huì)社に入社してからは考えもしないで、多くの人とつきあえなくなり、多くの人の非難を引き起こしました。

主な原因は彼が自分でかつてコカ?コーラカンパニーで働いたことがあることを光栄に思って、自分が正規(guī)軍だと思って、その他はすべて雑多軍で、このような虛無(wú)な優(yōu)越感は言葉遣いと立ち居振る舞いの間で表現(xiàn)するのが非常に明らかで、これは多くの彼と一緒に仕事をする人に気分が悪いと感じさせます。

実は多くの有名なクイックキャンセル企業(yè)はコーラ、王老吉などです。

康師傅

雙匯などの會(huì)社からの業(yè)務(wù)員は中小民営企業(yè)に來(lái)た後に往々にして水土不服の癥狀があって、その主な原因は心理狀態(tài)の災(zāi)いです。

私達(dá)はすべて知っていますが、彼がいるプラットフォームが強(qiáng)いです。お客さんが突進(jìn)しているのは実は業(yè)務(wù)員がいる會(huì)社とブランドです。これはなぜいったん有名な企業(yè)から離れると、お客さんが自分に対してそんなに熱心ではないことを発見(jiàn)しました。

かつて、自分で起業(yè)した二重送金の管理人がいましたが、昔は自分の人脈で生活していたので、すぐに市場(chǎng)をスタートさせるという自信がみなぎっていました。

本當(dāng)に皮のは毛を殘さないで、強(qiáng)大なプラットフォームはもうなくて、強(qiáng)大な統(tǒng)合能力はどうしてまた存在することができますか？

だから正しい心理狀態(tài)は空の杯の心理狀態(tài)で、自分が以前はどんなに光り輝いていますかに関わらず、結(jié)局あれはすでに雨が降って風(fēng)が吹いていきますか？それともゼロからやり始めるのが比較的に正しいです！このように成功する可能性はもっと大きいかもしれません！

落とし穴の2：學(xué)習(xí)を忘れました。

同僚の正規(guī)のマーケティング課出身だったが、三十歳以上になり、まだ市場(chǎng)の第一線で苦労しています。卒業(yè)後、どのぐらいの本を読んだかをひそかに交流したことがあります。

これは多くの営業(yè)マンが抱える問(wèn)題かもしれません。

突破しにくいのは、能力が突破できなかったからこそ、突破できなかったのです。勉強(qiáng)を忘れたはずです。

もちろん勉強(qiáng)は必ずしも本を読むという形式ではないですが、勉強(qiáng)の形式については大體四つの勉強(qiáng)があります。つまり本を読んで、お客さんに勉強(qiáng)して、上司に勉強(qiáng)して、ライバルに勉強(qiáng)します。

本に學(xué)ぶのは一番簡(jiǎn)単です。本は攜帯に便利です。いつでもどこでも実施できます。お客様に勉強(qiáng)するのは一番効果的です。お客様は地元の市場(chǎng)と関連業(yè)界に長(zhǎng)期にわたって浸漬しています。お客様に早く現(xiàn)地市場(chǎng)の実際を知ることができます。

今年のように麥郎は常規(guī)の“水を奪います”を早めに実施して、康師傅はしかたなくもう1本実施して、ついに飲み物の市場(chǎng)で1本の血の道を切り抜いて、今麥を解読して大いに飲み物のボスの地位をしっかりと維持しました。

ですから、勉強(qiáng)してから勉強(qiáng)して、すべての有志営業(yè)マンの座右の銘になるべきです。勉強(qiáng)して私達(dá)の進(jìn)路を明るくして、事業(yè)の更なる向上を獲得します。

落とし穴の3：怠惰にふける

怠惰は人の天性で、特に心の中で追求に不足して、組織が監(jiān)督に不足する情況の下で、怠惰なのは更にマーケティング人の成長(zhǎng)のワーテルローです。

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私の同僚がいました。會(huì)社は彼に川渝市場(chǎng)を擔(dān)當(dāng)させました。會(huì)社の規(guī)定では月末の時(shí)間以外に會(huì)議に戻ることができます。他の時(shí)間は市場(chǎng)で開(kāi)発して、お客さんを守っていますが、この仁兄さんはお酒を飲む時(shí)に一ヶ月で実は川渝にいる時(shí)間は一週間を超えないと言いました。

案の定、この仁兄の市場(chǎng)販売は連続して順位をつけました。

一部の業(yè)務(wù)員は自分の陣地を離れていませんが、競(jìng)爭(zhēng)相手と取引先をにらんでいるのではなく、ネットカフェのパソコンを見(jiàn)つめています。出張のほとんどの時(shí)間はネットカフェで過(guò)ごし、ゲームをしたり、チャットしたりしています。

業(yè)務(wù)員の怠惰な問(wèn)題を解決するために、GPS測(cè)位試験を採(cǎi)用している會(huì)社がありますが、これは表面的な問(wèn)題を解決しただけです。市場(chǎng)では必ず仕事と関係があることをやっていますか？中途半端とネットユーザーと一緒にショッピングしています。そのため、怠惰な問(wèn)題の根源はまだ営業(yè)マン自身にあります。自分が欲しいものは何なのかを理解してください。もっと余裕と落ち著きがあります。

営業(yè)という職業(yè)は敷居が低いが、決してやり過(guò)ごすことができるという意味ではなく、逆にマーケティングという業(yè)界は他の職業(yè)より業(yè)績(jī)を重視しているかもしれません。

だから向上しないで、マーケティング人をしてはいけません！