凡客陳年：LVの高値の背後の恥知らずなうそ

凡客の誠(chéng)

CEOの陳年

近日、凡客誠(chéng)品CEOの陳さんはこの前に「凡客または買(mǎi)収」しました。

陳さんによると、LVはいわゆる設(shè)計(jì)理念に対して何度も強(qiáng)調(diào)し、繰り返し述べるのは恥知らずな行為である。

陳さんは、歐米市場(chǎng)ではもう古い理念、物語(yǔ)が新興市場(chǎng)に持って行って「売る」ことは尊厳ではなく、恥知らずだと思っています。

彼のビューでは、ブランドの"プレミアム"現(xiàn)象が発生したとき、背後には多くのうそがサポートされています。

【以下は陳年観點(diǎn)抜粋】

古い年:

ゴッホ買(mǎi)収LVはもともと冗談として言っていました。

LVが満足しているのは見(jiàn)栄っ張りだと思います。特に中國(guó)の富裕層の見(jiàn)栄っ張りは、みんながこれを重要視しています。

実は私もLVを買(mǎi)いたいです。

もしある日、凡人（管理職）が暇な時(shí)、暇なお金がたくさんある時(shí)、このような會(huì)社をいくつか集めて、凡人と同じ?jìng)幎韦琴I(mǎi)うことができます。

LVを例にとるのは、他のブランドと同じように肩を並べるので、大衆(zhòng)の認(rèn)知度はそんなに高くないからです。

LVを本當(dāng)に買(mǎi)うことができたら、きっとそれを凡客の誠(chéng)品と同じ価格で販売します。

なぜかというと、LVの生産コストは知っています。それは本當(dāng)にそんなに多いです。

江浙、長(zhǎng)江デルタなどの中國(guó)製造業(yè)基地の職場(chǎng)に行ったら絶望します。

こちらは凡人の製品ですから、そちらは高級(jí)品ブランドです。同じ生地を使って、同じ綿を使っています。同じ職場(chǎng)で同じ労働者です。

これは何の違いがありますか？私にとって、凡人を経営してからはお金をあまり使いません。消費(fèi)も激減しています。

もうこれ以上説得できないので、自分で買(mǎi)いに行きます。

これらの贅沢品は自分のブランド文化、或いはその國(guó)の國(guó)寶と言われています。

（もしそうだったら）自國(guó)の人々はそれらを支持するべきで、中國(guó)人民が特にそれらを支持するのではありません。

私が見(jiàn)たのは、彼らの國(guó)の人々は買(mǎi)わず、新興市場(chǎng)の富裕層について買(mǎi)います。

だから、どこから來(lái)たブランド文化ですか？どこから來(lái)た文化の蓄積ですか？同じものです。

これらのブランドのデザイン理念について、私も自分で考えてみました。

デザイナーは最初は何でしたか？裁縫ではないですか？最初は服を一つずつ縫って、みんなが好きなのがあって、お客さんが好きなのがあって、まとめてみて、デザイン理念ではないですか？その後に開(kāi)店して、特に現(xiàn)代ブランドがゆっくりとある時(shí)には、「私のスタイル」を強(qiáng)調(diào)したいです。

その後、多くの資本が入ってきました。デザイナーを打ち壊しに來(lái)て、デザイナーを賭けに來(lái)ました。

実はこのデザイナーはどこまで強(qiáng)いのか、キャピタルチェーンはよく分かりません。

しかし、確かにお金が必要です。

このような過(guò)程があります。

その後、歐米では80年代、90年代に、HMとZARAの出現(xiàn)によって、これらのブランドの流行自體がいわゆるハイエンドのデザイナー理念の概念を打ち破りました。このことは歐米では終わりました。

前の時(shí)代のデザイン理念やデザイン物語(yǔ)を強(qiáng)調(diào)するのはおかしいでしょう。

LVのように、この話があるから、千倍の一萬(wàn)倍でこのものを売ることができます。その話は恥知らずで、尊厳ではないと強(qiáng)調(diào)します。

以前ブランドについて話したら、みんな頭を上げて見(jiàn)て、見(jiàn)上げることでした。

このブランドの牛と言えば、十倍、百倍という勇気があります。いわゆるブランドの「プレミアム」です。コストの上で何倍も乗って、百倍、千倍、一萬(wàn)倍になるとLVになります。

問(wèn)題は何でそんなにたくさん乗りますか？無(wú)理です。

そうすると、私たちは乗るたびに噓をついて後ろで支えているのを見(jiàn)ます。

長(zhǎng)年の本を読んで、文化がどのように一つのものを形作るかを本當(dāng)に知っています。