女性の靴の百麗の“ネットに觸る”のオンラインは“王”が難しいです。

知るところによれば百麗グループ電子商取引部の謝雲(yún)立社長は靴業(yè)の競爭優(yōu)位性は、確かにいくつかの有名なポータルサイトが交渉に來ています。ブランドしかし、なぜ百麗と百度が連攜して電子商取引を展開するという噂が業(yè)界に出てくるのか、彼自身は知らない。

ミリーは間違いなく電子商取引を大きくし、具體的な措置は7、8月に公表されます。今はまだ明らかにできません。謝雲(yún)立説百麗は現(xiàn)在中國の女性靴市場の覇者としての地位を揺り動かすことはできません。競爭する王座は重くなる。

先月、ブリー國際は2010年を発表しました。ざいさん新聞百麗國際2010年の営業(yè)収入は237.06億香港元で、2009年の197.62億香港元に比べて20%伸び、純利益は34.25億香港元で、同35.17%伸びた。財務諸表によると、収入の増加は主に靴類業(yè)務の売上高が引き続き著実に伸びており、通年の収入は146.5億元に達し、25%の伸びとなっている。一方、女性靴市場の「次男」として、2010年の売上高は14%増の66.23億香港元で、百麗とはまだ距離があります。

百麗はいい成績書を渡しましたが、百麗は強い勢いを維持し続けるとは限りません。アジア靴業(yè)協(xié)會の李鵬秘書長は記者の取材に対し、「ブリーチとダファニーの2つの企業(yè)の將來の発展速度は減速する可能性がある」と述べました。

この2つの企業(yè)は大量の精力をルートの開拓と市場の拡張に投入して、必ず靴の製品の設計などの方面で一定の制約を受けて、その設計水準は靴の業(yè)界で第一段隊とは言えないで、いくつかの後進のショーは更に精耕の細作を重視して、特に部分が國際資源を統(tǒng)合することに優(yōu)れている臺灣系企業(yè)は専門の研究と獨特なデザインによって大規(guī)模な大規(guī)模な大陸の女子靴のハイエンド市場を占有して、百麗の市場シェアを蠶食して、百麗のチャネルを拡大することができます。李鵬は分析した。デパート、特に中高級百貨店も昔のように百麗に対して「風邪」を引いていません。李鵬によると、百麗ブランドは現(xiàn)在、第一線の都市のハイエンドデパートに入るのはある程度難しいという。

一部の百貨店がフィードバックした情報によると、百麗及び傘下のブランドはデパートの靴専門區(qū)の半分から三分の二の面積を占めています。大きな発言権を持っています。往々にしてデパートと看板で優(yōu)待條件を勝ち取ります。百貨店は百麗に頼りすぎないことをだんだん意識してきました。絶えず新しいブランドを探して補充しています。このように他の百貨店と同質(zhì)化競爭を避けられます。現(xiàn)在、國內(nèi)外の女性靴ブランドが続々と出現(xiàn)しています。デパートは選択の余地がもっと大きいです。

昨年末までに、百麗は中國大陸での自営小売店の數(shù)は11967軒に達しています。その中で靴類業(yè)務の自営店は8312軒に達しています。女靴の覇者の地位を守るために、百麗は既存の小売チャネルの優(yōu)位性を固める以外に、他のルートから新しい空間を開拓して、急激に発展する電子商取引はちょうどその機會を創(chuàng)造しました。百麗はすでに自分の公式ショッピングネットを建立しました。主に百麗旗下の百麗、思加図、天美意などのブランドの製品を販売しています。去年ネット販売収入は約1億元です。百麗集団の総営収の中では「取るに足らないもの」だった。しかし、百麗は明らかにこの部分の成長性を重視しています。

謝雲(yún)立氏は「第10回中國（広州）國際靴業(yè)展覧會」で、グループが3～5年以內(nèi)に會社の20%の販売をネット販売に投入する予定であることを明らかにしましたが、現(xiàn)在のところこの方面での販売投入は1%に満たないということです。ますます多くの伝統(tǒng)的なアパレル靴ブランドが電子商取引の開拓に參加しています。李寧、七匹狼、ダファニーなどの企業(yè)はすでにこの陣営に參加しています。しかし、まだ伝統(tǒng)的な靴のブランドがありません。ネット販売で運営されています。若干の危機策業(yè)界研究院の唐欣顧問は本紙の記者の取材に対し、伝統(tǒng)ブランドは感電しており、オンラインラインの下で調(diào)整しにくいという矛盾に直面しており、ネット販売の規(guī)模が大きくなりにくいと語った。{pageubreak}

「百麗はネット販売を大々的に行い、既存のマーケティングシステムに影響を與え、伝統(tǒng)的なルートの価格を混亂させる可能性が高い。ネット販売が伝統(tǒng)的なルートに衝撃を與えるのを避けるには、2つの點、1つは統(tǒng)一価格、2つは製品の差異化をしなければならない。唐欣の分析によると、百麗は積極的に電子商取引を開拓するタイプではなく、競爭相手が大きな電子商取引をすることを心配して受動的に挑戦しています。これは百麗がオフラインを中心として、ネット上で補佐するという構図が崩れることはないということです。オンラインで統(tǒng)一価格になれば、ネット販売は優(yōu)勢を占めません。また、百麗はファッションを主とする製品もネット販売にあまり適していません。ネットでよく売れるのは図書、電子製品などの標準化された製品です。

唐欣が言ったように、靴類製品のオンライン販売にはまだ多くの回避できない欠陥が存在しています。例えば、製品の體験において、特に婦人服の靴のサイズ、色などに偏りが生じやすく、他の製品のネット販売よりも致命的です。それに比べて、運動靴の服や男裝などの製品は標準化の面では比較的容易です。ネットマーケティングで成功した凡客誠品は電子商取引を始めてから、綿密な計畫があります。サイズに対してあまり厳しくないスポーツ類、レジャー類に重點を置いています。価格もネット販売の消費価格によく合います。

「百麗はオンライン販売を加速し、別のネットワークの特徴に合う新しいブランドを開発する必要があります。できるだけネット販売の製品を標準化、大衆(zhòng)化に近づけるようにしていますが、それでも、その進路は順風満帆とは言えません。オンラインのビッグマックになるのはとても難しいです。」唐欣は、伝統(tǒng)ブランドは電子商取引に行って、現(xiàn)在まだ非常に成功している事例を見ていません。問題はこれらの企業(yè)が意図せずに伝統(tǒng)的なルートのやり方を多かれ少なかれネットにコピーして販売していますが、オフラインの経営管理モデルはオンラインに適合していません。「電子商取引のウェブサイトが分散しすぎて、かえって普及に不利です。ネット販売は市場の細分化とサプライチェーンの整合をより重視します。」

「百麗がネットマーケティングで核心的な資源と核心的な技術を身につけているのはしばらくは見られません。これは、ネットマーケティングの長年にわたる唐欣の今後數(shù)年間の予測を研究するもので、彼はさらに分析し、「現(xiàn)在、タオバオのようなプラットフォームのモデルが比較的安定しているほか、ワセリンの誠品、麥考林を含む多くのショッピングネットワークは將來発展のボトルネックに直面する可能性があります。一方で、電子商取引の発展が速すぎて、新しいモデルが次々と現(xiàn)れ、競爭が非常に激しいです。