良い定価戦略で遊ぶのは別種です。

　　共同購入の臺頭は実は一種の定価である。策略の勝利は、価格だけで新しいビジネスモデルを再生することができます。以下の例は慣例を破っています。値段をつける方法は、他のように見えますが、次のホットスポットになります。

「雪が降れば無料」と公言したジュエリーショップのオーナーを覚えていますか？アメリカ北卡州Aheville市の市民たちに対して、「みなさん！Asheville市はクリスマスの日に3インチの雪が積もれば、あなたが買ったジュエリーは無料です！」と言っています。消費(fèi)者は2010年11月26日から12月11日までの間、どのジュエリーを買えばいいですか？當(dāng)日に雪が三寸も積もったら、社長がお金を返してくれます。

消費(fèi)者はこのようなニュースを耳にすると、面白いと思います。少なくともAcheville市に伝わるようになりました。もともと寶石を買いたいと思っている人がいますが、2つの家を比べたら、必ず直接にこの家を選びます。

寶石店の社長は私達(dá)に一課の授業(yè)をしてくれました。マーケティングよりも価格で遊んだほうがいいです。良い定価創(chuàng)意は往々にして半分の効果があります。次の二つの物語を見てください。定価戦略はとても違っていますが、団體購入後の次のブームになるかもしれません。

毎日1%の住宅購入サイトから

価格が修正されれば、合理的な錯覚を作り出し、消費(fèi)者に「合理的」と思わせて買うことができる。しかし、合理的な価格は安くないです。定価の最高蕓術(shù)は消費(fèi)者に「安くなった」と感じさせます。次はもっと高い蕓術(shù)を見てみましょう。

「Countdown ToBuy.com」というウェブサイトがあります。中國語の名前は「逆數(shù)購入.com」といいます。これは電子商取引のプラットフォームです。Grouponのように、ある種の販売法に専念します。一方、Countdown ToBuy.comの販売方法は毎日逆數(shù)で、一日ごとに値段が下がります。

このウェブサイトは2008年に創(chuàng)立され、2010年末に110萬ドルの資金を獲得しました。でも、定価創(chuàng)意工夫といえば、このCountdown ToBuy.comはとても面白いです。もっと面白いのは、Countdown ToBuy.comは現(xiàn)在不動産しか作っていません。例えば、「Diamnte Cabo San Lucas」というゴルフリゾートの家は、74.5萬ドルで、初日に買う人がいなかったら、翌日は73.8萬ドルに下がり、一日の差で7000ドル少なくなりました。

通常、高い単価のものは毎日1%の価格を下げるのに適しています。考えてみてください。もし何人かの人がこの家に興味を持ったら、どんな狀況がありますか？一人一人の気持ちが葛藤しているのではないですか？また一日後に1%下げたいです。今買わないと他人に先を奪われて、目の前のこの良い価格を失います。その結(jié)果、この家は高い価格にあるかもしれません。もう買われました。

注意！不動産にはもう一つの一般的な電子商取引と違って、みんなで買う必要はありません。どの家も一つのバイヤーだけが最後に落札できます。だからこのように価格を決めるのはもっと理にかなっています。一日が過ぎても、この商品を奪い取ろうとする人がまだいません。この商品の価格はまだ高すぎるということです。はい、翌日はもうちょっと下げて、翌日まで買う人がいませんか？価格はまだ高すぎます。価格が合理的になるまでもう少し安くしてもいいです。

この手はどこで使えますか？

あなたが打ち出したような「革新的な商品」（各部屋はそれぞれ違うところにあります。それぞれのデザインは全部「革新的な商品」として計(jì)算されます。）はいくらで買えばいいのか分かりません。一番簡単な方法はこれに勝ります。最高の価格から叫び始めて、市場を試してみてもいいです。買う人がいないですか？自動的に値下がりします。まだ買う人がいません。もっと自動的に下がります。合理的になるまで、自然に買われました。元の主人も一番いい売値を得ました。一番いい売値よりも高いです。このような「カウントダウン」のデザインはバイヤーに錯覚させてしまうので、明日には多くの人が虎視眈々と買うつもりだと思います。だから、普通のバイヤーは高いところでできるだけ早く買います。このような価格設(shè)定の手法は消費(fèi)者にとって魅力であるだけでなく、商店にとっては本當(dāng)に損をしないかもしれません。

「新製品」以外に、この方法はどこで使えますか？

「蕓術(shù)品」はもう一つのいい応用分野であるべきです。また、レンタルハウスの上にも使えます。どんなものがもっと安いものでも、この「カウントダウン」を使って、これまでにないビジネスを創(chuàng)ることができますか？考えてみてください。

注意してください。Countdown ToBuy.comやそのバリエーションは、Grouponに続く次の大ヒットになるかもしれません。Grouponから見ることができます。このような「同じものを売る」プラットフォームはいつからオープンしても、商店と大きな割引について話しさえすれば、大金を儲けることができます。そして多くの顧客データを把握して、第二波、第三波を売り始めます。二つの違いは、Grouponは同じものを多くの人に売っています。Countdown ToBuy.comのほうが面白いです。本當(dāng)に同じものだけを売って、一人だけに売っています。このようなサイトは経営を始めやすいです。

Gym-Pactの次のGoupon？

最近、アメリカで面白い新しい定価モデルが登場しました。アメリカの地元メディア「Boston Globe」によると、ハーバード出身の中國系若手起業(yè)家、Yifan Zhangが考案した創(chuàng)業(yè)アイデアで、フィットネス事業(yè)に挑戦し、新たなフィットネスセンターの収益モデルを創(chuàng)設(shè)しました。

何がGym-pactですか？フィットネスをしたいなら、無料で加入できます。無料で加入すれば、無料でフィットネス施設(shè)を利用できますが、契約に定められた時間に合わせてフィットネスを続けなければならないことが前提です。もし一度も來なかったら、Gym-pactは罰金を科します。

つまり、ジムで運(yùn)動している人たちは、お金を払っていません。逆に來ていない人たちは、フィットネスの費(fèi)用を払って、このジムを支えて、このジムを存続させます。

このような定価モデルは正しいですか？あります！

まず、Gym-pactは「みんなを助けて自分を律する」という旗印です。毎週3回ジムをすると口頭で言っていますが、続けていく人は少ないです。だから、Gym-pactはみんなを説得します。來てください。無料のジムです。もし時間通りに來なかったら、お金を払わなければなりません。

このような定価モデルは実は消費(fèi)者の心理を利用したものです。この起業(yè)家はハーバード経済學(xué)の教授から學(xué)んだので、人々はどのようなことに対してもっと力を入れていますか？將來の夢（やせ、健康を変える）はフィットネスの原動力ですが、人々は「目の前のすぐのメリット」にもっと敏感になります。だから、一時の無料はもっと消費(fèi)者を引きつけることができます。また、Gym-Paactは利用者の一時的な衝動と言われるほどではなく、Gym-Pactのために運(yùn)動を続けています。無料待遇を受けます。

また、Gym-Paactはお客様と契約する時、何の費(fèi)用もかかりませんが、先にお客様のクレジットカードの番號を殘しておきます。お客さんが最初にお金を払ってくれてありがとうございました。このジムに無料で加入できるようにしてください。でも、一週間前に予定された運(yùn)動日どおりに運(yùn)動を続けなかったら、Gym-pactはすぐに25ドルを処罰します。途中で止めたら、Gym-pactはすぐに75ドルを受け取ります。

起業(yè)家は自分でジムを運(yùn)営しますか？いいえ！

もともと、彼女はいくつかのジムと交渉するだけで、特別優(yōu)遇の価格で10個、20個、さらに百個以上のジムの會員カードを大量に買って、Gym-pactを通じて取引先に「罰金」を徴収して、その中から差額を稼いでいます。ジムはもちろん喜んでいます。瞬時に何倍も商売ができるので、全部のリスクはGym-P a c tに転嫁しました。したがって、現(xiàn)在、張怡芳は2つの有名なフィットネスセンターと簡単に提攜しています。この2つは「Bally Total Fitness」と「Planet Fitness」です。

Gym-Pactは弁償しますか？

できるかもしれませんが、彼女はスーパーリッチな利益を得ることができます。

Gym-patは最初から市場の価格を混亂させました。最初は無料（または非常に誇張された二、三割引の大きな値段）だったので、ユーザーはほとんど考えずに契約しました。問題はGym-pactの後でお金を引き落とし始めます。みんなが関心を持っているのは、彼らはいくら差し引かれますか？Gym-pactの最大限度額は普通のジムより高いですか？それとも低いですか？答えは高いです。

もし一ヶ月のフィットネスが30ドルであれば、Gym-pactは大膽に守らなかったり、早めに終わったお客様に75ドルを支払うことができます。これらのお客様は喜んでお支払いします。彼らは自信がありすぎて、自分はきっと罰金されないと信じています。きっとこのすばらしい無料フィットネスを続けられます。それに、お客様も理解できます。Gym-pactはもっと高く売るべきです。なぜなら、これは保険會社のように他の人のクレームを負(fù)擔(dān)するために、一人當(dāng)たりの方が多く払うべきです。Gym-Paactの収益モデルのように、保険會社のような規(guī)模を瞬時に作ることができるかもしれません。多くの資金を回収して、早く不動産やその他の投資に出さなければなりません。

Gym-Pactに似ているアイデアがありますか？

営業(yè)マンにとっては、Gym-pactも示唆的な役割を果たしています。普通の商店は商売をして、もちろんできるだけ潛在的な取引先にいくつかの誘因をあげるので、値下がり、値下がり、値下がり、値下がり、値下がり、値下がりなどの方式を採用して、取引先を引きつけて試してみます。しかし、この中國系の起業(yè)家の考えは特別で、彼女は無料を誘因としていますが、「お客さんはきっと自分で狀況を作って、自分から福祉を放棄します」という事実を利用してお金を稼いでいます。その時、お客さんは何も言いませんでした。商店も喜んでお金を儲けます。

現(xiàn)在のGym-Paactの唯一の欠點(diǎn)は、定価の「変化性」がまだ足りないということです。未來には様々な変化パターンがあるはずです。人々は自分の狀況に応じて、彼ら自身のフィットネスに最適なタイムスケジュールを設(shè)計(jì)できます。このようにすれば、もっと多くの人がこの狂気の無料フィットネスサービスに參加したいと思います。そして、人間性がいつまでもそうでさえあれば、Gym-pactは永遠(yuǎn)にお金を稼ぐものです。人々はいつまでも自分の決心を信じすぎているので、Gym-pactは「皆さんのために！」

當(dāng)初のGrouponは新しいロジックを作って、事業(yè)者に興味を持たせて、取引先も興味を持っています。今はGym-pactも一連のロジックを探りましたが、今のところ、商店達(dá)は拒否できないようです。（Gym-Paactが直接に彼らにお金を払ってくれましたので）、お客さんも同様に拒否できません。Gym-Pactは決して大衆(zhòng)のフィットネス市場の革新モデルだけではないので、みんな早く考えてみてください。次のグループはもう出てくるかもしれません。

答えが出る

ジュエリーショップのオーナーはなぜ大膽なのですか？もしクリスマスの日に雪が降って、しかも3寸の厚さが積もったら、彼は破産するのではないですか？いや、この上司は頭がいいです。彼はネット上の面白いツールを使って、気象保険といいます。

もともとWeat herbellという會社があって、商店達(dá)に気象に対して保険をかけさせていました。この保険方式は元々は天に頼って食事をする商店に使わせます。例えば、シアトルで傘を売っているおばあさんは、毎月必ず十五日間以上の雨の日にあってこそ利益が得られます。三月の雨季になると、おばあさんはウェザービルに「シアトルの三月は15日間以上雨が降る」という保証書を買います。

ところが、このやり方はジュエリーショップのオーナーに見られて、気象保険にも加入しています。彼は前もって調(diào)べて、「クリスマスの日に雪が降らない」という保証書を買うなら、いくらかかりますか？12月11日のキャンペーンが終わったら、この社長は早くこれらの成約寶石総額の天気保険を買いに行きます。寶石業(yè)界の利潤空間が大きすぎるかもしれません。彼はいつまでも損をしません。