マーケティングの革新的な翼

中國を展開する市場歴史絵巻、「革新マーケティング」はその中で最も生き生きとした描寫である。今日になっても、なぜ多くの業(yè)界の競爭が「白熱」しているにもかかわらず、新しい製品、新しい企業(yè)が選ばれているのでしょうか。中國市場の「多嬌」は、巨大な空間と容量だけでなく、発展の中で絶えず変化する人文環(huán)境と次々と現(xiàn)れる消費需要とマーケティング戦略は、各後者にマクロ図を展開する機會を提供した。あれらの市場の新貴たちは、自分の體認と洞察の中で、業(yè)界の軌跡に影響を與える新入生の変化や業(yè)界の発展を制約する肝心な短板を発見し、さらにこの変化に順応し、推進し、あるいは業(yè)界の短板を突破し、最終的に自分の地位や業(yè)界の枠組みを書き換えたのではないだろうか。

成熟した市場に対して、これらの変化と短板は、まだ発育中の中國市場で戦略的なチャンスを構成している。どの企業(yè)も、競爭の泥沼の中で自分の「良くて速い」成長の道を敷きたいなら、そのチャンスをどのように見つけてつかむかを第一に考えなければならない。特に中國市場の急速な変化の獨特な背景は、この問題を企業(yè)が持続的に考えなければならない方向にしている。

ここでのキーワードは「ぶつかる」ではなく「探す」です。これは、中國市場の30年近くの発展段階的なチャンスの違いを意味する。アントニ?ファン?アグタミル氏は、非伝統(tǒng)的な思考の力が臺頭していると鋭く指摘した。彼はこれらの新たに臺頭した企業(yè)の成功を「創(chuàng)造的適応」と要約し、特殊な「新興市場革新戦略」を通じて、新しいものと獨自のものを創(chuàng)造したビジネスモデルと一風変わった発展戦略。

「自分に合った道を見つけて、成功した」というのはまさに中國企業(yè)の國際化探索モデルの高度な概括である。「中國の実踐」において、マーケティング革新の大きな課題にとって、第一の貢獻は體制內(nèi)外のボトルネックを打開することである、第二の貢獻は製造型組織のサービス型組織への転換の実行可能性を確立することである、3つ目の貢獻は、製品の橋渡し価値を発見し、製品の3つ目の屬性（3つの屬性、すなわち機能、精神、投資）を活性化し、ブランドを関係に変えること、すなわち2重回路システムを構築し、従來の一方向の通路を打破し、閉ループを形成することである。

革新的な思考は無限の可能性を意味する。これは「新興市場」であり、それぞれの道は革新を意味する。現(xiàn)在、中國式マーケティングは高度化に直面しており、実踐家と理論家が共同で解決する必要がある。革新マーケティングという「新兵」は、先頭に立って先人を追い越し、一挙に自分の市場指導者の地位を確立した。それが策動したこのブームは、販売達成の數(shù)字だけでなく、ずっと「板挾み」狀態(tài)にあった中國市場を一歩前進させたことで、この市場の構造を書き換えた。

中國はすでに世界経済成長を推進する第一動力となり、中國市場は世界最大の青い海、最長の長尾となりつつある！中國の市場段階では、大亂から大治に向かうことははるかになく、多くのブランドが弱體化しており、多くの品目が頭ごなしであり、多くの分野は依然として空白であり、多くの業(yè)界は統(tǒng)合を急ぐ必要がある。中國経済の持続的な見通しと消費市場の歴史的なグレードアップにより、多くの分野に帝國構築の戦略的チャンスが含まれている。これはまたとない世界的な戦略的チャンスです！

世界に目を向けると、すでに多くの國や企業(yè)が「中國戦略」を変え始め、中國を世界最大の加工工場から、本當の意味での世界大市場、ひいては世界市場の大救いに変えている。ここから予言することができて、中國企業(yè)の飛躍的な発展の黃金戦略のチャンス期！中國式戦略的チャンスの鋭敏な捕捉と果敢な把握、革新的なマーケティング理念の向上は、企業(yè)のコア競爭力の典型的な體現(xiàn)であり、成功した企業(yè)家の英知の選択でもある。

自主革新は広義の概念であり、企業(yè)の面から言えば、自主革新は企業(yè)の生存の道であり、その意味は権威部門が與えた定義に従って、企業(yè)が絶えず革新、集積革新と原始革新を?qū)毪工毪长趣摔瑜盲啤⑵髽I(yè)の國際競爭力を高め続けることを意味する。しかし、このような定義は、自主革新が実現(xiàn)する道を示すものにすぎない。技術革新の視點から、企業(yè)が高い自主革新能力を持っているかどうかを特定する場合は、その企業(yè)が高い新製品（または新サービス）の販売率を持っているかどうか、および多くの特許出願およびライセンス數(shù)を持っているかどうかにかかっています。{page_break}

しかし、この定義の根本的な欠陥は、自主革新的な企業(yè)が知的財産権の収穫面で有名な商標の所有とブランド価値の向上を含むため、企業(yè)価値の市場評価を軽視していることである。いくつかの國內(nèi)ブランドが國際ブランドになった成功事例から、私たちはその自主革新の潛在力を感じるのは難しくない。企業(yè)の自主革新は各部門の共通のことである。自主革新は、人力と物質(zhì)資源が自主知的財産権を持つようにする、新しい、より大きな物質(zhì)生産能力と解釈することができる。企業(yè)は社會的ニーズを企業(yè)に有利なさまざまな機會に転化しなければならない。これはまた別の角度から自主革新に対する理解である。

この點に鑑みて、自主革新の結(jié)果に対する評価は企業(yè)の技術業(yè)績と市場業(yè)績を見ることであり、つまり企業(yè)の技術と市場版図における主導権を向上させ、技術版図を制御するのは特許と基準に頼って、市場版図を拡大するのはブランドに頼っている！企業(yè)革新の範囲の拡大傾向から見ると、現(xiàn)代企業(yè)は発展するには、技術革新だけでなく、戦略的革新、特にマーケティングの革新も必要だ！革新的な概念は技術を手段とし、企業(yè)の戦略管理、ビジネスモデルなど、企業(yè)管理の他の面を同時に考察することが特に重要であるからだ。自主革新の技術観は非常に不足しており、企業(yè)の正しい発展を危うくする可能性もある。技術と市場資源と能力のバランスがとれている企業(yè)こそ、自主革新の先鋒になる機會がある。

確かに、技術革新は多くの企業(yè)では推進しにくいが、これは企業(yè)の管理機能の中で革新管理という重要な管理機能が遅れているためである。研究開発は革新の一部であるため、研究開発や技術管理を用いて技術革新を?qū)g現(xiàn)することは困難である。自主革新には、計畫、組織、経費予算、人員及び作業(yè)成績の評価、そして技術開発、製品開発と市場開発などが含まれる。創(chuàng)意管理、研究開発管理、製造管理とマーケティング管理システムを効果的に統(tǒng)合し、戦略管理の誘導に加えて、革新者は効率的で、低コストで生まれてくることができる。

新製品と新市場の開拓市場の狹間に企業(yè)の発展に適した道を見出し、特有の技術と製品で市場を占領する。その意味で、企業(yè)が技術革新に従事する最も重要な人はマーケティング擔當者であるべきだ！マーケティング擔當者は將來の市場を分析し、評価する必要があり、マーケティング擔當者が市場やユーザーの潛在的なニーズを常に洞察する必要があるからだ。そのため、マーケティング擔當者も科學技術者の一部であり、マーケティング擔當者が展開しているのは市場研究である。市場研究と技術研究のアンバランスこそ、現(xiàn)在のほとんどの企業(yè)の大きな共通點である。

マーケティングは絶えず企業(yè)のために市場の需要変化を予測し、予測し、そして全體的に企業(yè)の製品位置づけを設計しなければならない。企業(yè)は技術開発において、まず戦略的意図の描畫、競爭態(tài)勢の科學的分析を行い、それから製品を確立し、最後に技術の実現(xiàn)を考慮する必要がある。このような「戦略一市場一製品―技術」産業(yè)チェーンは、あるいは企業(yè)の自主革新の道であり、非常に重要な価値がある！多くの企業(yè)はこのような全體的な思考が欠けており、技術部門に市場の信號を効率的に伝えることができない。マーケティングの革新機能を軽視することは、多くの企業(yè)の自主革新能力が高くない本當の原因である。技術者の導入と育成だけを重視し、設備の購入を重視し、技術を重視する企業(yè)は、いまだ自主革新の面で新たな突破をすることができない。

以上のように、企業(yè)はより多くのマーケティング革新を必要としている！革新的なマーケティングは企業(yè)にとって、アイデアの獲得であり、市場の位置づけであり、価値実現(xiàn)の計畫である。マーケティング革新こそ、企業(yè)の発展を促進することができる！マーケティング革新は消費者を訪問する際に、消費者のニーズを正確に把握し、インターネットを利用して消費者に実験をさせることができ、つまりマーケティングを體験することができる、コンピュータを通じて設計中の製品と消費者との相互作用をシミュレーションすることもできます。長尾理論を利用して、デジタル製品の大衆(zhòng)化伝播を?qū)g現(xiàn)し、革新製品を育成することもできる。企業(yè)のマーケティング革新にはまだ多くのタッチがあり、有識者の共同検討も必要だ。企業(yè)はきっと豊かな成果を用いて、より多く、よりすばらしいマーケティング革新の新しいページを書くことができると信じています。