ヤゴールの自知の明

「まともな仕事をしない」というレッテルは早くから浙江省寧波最大の民間企業の一つのヤゴール（60017.SH）の頭の上。しかし、きれいな年報は市場の論爭者たちに大きな耳を傾けた。

4月19日、ヤゴール氏が発表した2010年の年報によると、利益総額は36.6億元、投資収益は20.58億元に達した。年內に10社以上の上場企業の方向性増発に參加し、報告期間內にすべて浮揚を実現した。

この倒産寸前の工場は現在の総資産483億元の大型総合企業に発展した。株式投資と不動産開発の2つの事業はヤゴールに大きな利益を貢獻したが、李如成會長は「アパレルは永遠に本業であり、今後20年はそれを大きくしなければならない」と見ている。

確かに、ヤゴール服裝の生産現場は最高の答えを出した。ヤゴール服裝城は、1990年代末に完成した。4月13日、數百人が同時に働いていた異なる工場では、裁斷から裁縫までアパレル労働者が擔當していた。ここでは毎日何萬枚ものシャツやスーツなど様々な服を生産している。

ヤゴール服裝城の向こうには數百ムーの敷地を持つヤゴール紡績城がある。紡績から調色、織布まで、近代的な紡績工場は機械の轟音の中で動いている。「生地は自家用されているのは15%程度で、他の基本は輸出であり、一部は國內の他のメーカーに供給されている」とヤゴール紡績城のスタッフは記者に紹介した。現在、ヤゴールで生産されている生地は主にミドル?ハイエンドの製品だという。

このような完全な産業チェーンは、アパレル製造を容易に競爭相手を超えることができるが、ヤゴールは企業の成長に対して、安定を求めて速く求めないという「自知の明」を持っている。「毎年15%（10%販売＋10%販売価格?5%投入）の成長でいい」と李如成氏は記者に語った。

　　「ヤゴールを覚え、李如成を忘れる」

「ヤゴールを覚えて、李如成を忘れて」李如成は非常に真剣に、ヤゴールブランドが支えであり、このブランドが服であることを示した。ヤゴールにとって、アパレルブランドがベースです。

裁縫師出身の李如成は、服に深い愛情を持っている。數年前、李如成はかつて服裝についてあまり質問しなかったが、ヤゴールの服裝産業には一定の問題があった。しかし今、李如成は再び「帰ってきた」。

多くの「非難」にさらされているが、IBMから得たデータは、同社のアパレル事業の近年のサプライチェーン管理と運用効率の大幅な向上を証明している。ヤゴールの受注に対する反応能力は大幅に加速し、生産サイクルは50%短縮された。在庫回転率を1倍以上に高め、2億5000萬の在庫コストを節約する。欠品損失は30%以上減少し、工場の定時納品率は99%以上である。

実際、ヤゴール氏は2008年初めに國際紳士服企業の新馬グループを1億2000萬ドルで買収した。この國內紡績アパレル業界最大の海外M&A案は、ヤゴールの海外進出に道を開いた。

李如成氏は、「海外企業のブランド粗利益率はいずれも50%~ 60%、利益率は約15%」と海外の100年ブランドをヤゴールの発展のモデルにし始めた。

それでも、ヤゴール氏は生産型企業からブランド型企業への転換の過程で、海外の現代企業制度を參照しながら、自らの歩みを踏んでいる。李如成氏は「企業ごとに強みがあり、不足もあるが、自分に合っていれば正しい」と話した。

すでに2009年には、消費者層の特徴に基づいて製品市場を細分化し、「多ブランド発展戦略”。元主導ブランドのYOUNGOR CEO（ブルーマーク）に加え、MAYOR&YOUNGOR（ゴールドマーク）、GY（グリーンマーク）、Hart Schaffner Marx、CEOブランドをさらに発展させる。

5つのブランドの異なる理念と內包に対して、対応するブランドスタジオを設立し、同時に上海漢麻世家アクセサリー有限會社を設立してHANP（漢麻世家）ブランドを運営した。多ブランドの運営実踐を通じて、社內生産、購買、物流、ルート、マーケティングなどの資源を効果的に統合し、より多くの市場潛在消費者をカバーし、掘り起こす。

ブランド建設と同時に、チャネルは非常に重要になります。ヤゴール董事秘の劉新宇氏は、「ブランド建設の重點はルート建設だ。2010年の會社の経営拠點は2145カ所に達し、187カ所純増した。売り場の平均業績も2009年の1.46萬元/平方メートルから1.6萬元/平方メートルに向上した。今後數年間、ヤゴールの経営拠點は毎年200カ所程度のペースで発展する」と述べた。

「ブランドの付加価値を高めるには、製品の継続的な開発が必要だ」と劉新宇氏は考えている。2010年にヤゴールが新たに開発した綿とCVC裏地の新品シャツはVPシャツの代わりに全面的に代替され、DPシャツの國內販売シャツの生産販売臺數は40%を超えたという。製品のモデルチェンジと構造最適化を通じて、社內販売シャツの営業収入は10.9億元を実現し、前年同期比20.65%増加し、粗利益率は66.36%に達した。

新しいケースの1つは、國內で販売されているシャツの粗利益率が高いため、ヤゴール氏は徐々に外販の割合を下げていることだ。?
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