[広交會(huì)速報(bào)]]中國(guó)対外貿(mào)易企業(yè)の國(guó)內(nèi)販売拡大はジレンマ

第109回広交會(huì)プロセスが過(guò)半である。記者は25日、展示會(huì)取材に行ったところ、中國(guó)は対外貿(mào)易企業(yè)の金融危機(jī)期間中の國(guó)內(nèi)販売拡大への強(qiáng)い意欲は明らかに冷めている。まだ多くの出展企業(yè)のブースには「國(guó)內(nèi)バイヤーの見(jiàn)學(xué)を歓迎する」というラベルが貼られているが、情熱の背後には、企業(yè)の國(guó)內(nèi)販売開(kāi)拓の「ジレンマ」の嘆きが多い。

広交會(huì)は金融危機(jī)の間、対外貿(mào)易企業(yè)の國(guó)內(nèi)販売ルートの開(kāi)拓に力を入れており、今回も國(guó)內(nèi)販売意欲のある輸出企業(yè)ブースに特殊なマークを掲示し、國(guó)內(nèi)貿(mào)易企業(yè)の訪問(wèn)商談を組織する形式を保留している。

山東銀鳳株式會(huì)社は中國(guó)の日用陶磁器業(yè)界初の輸出検査免除企業(yè)であり、その高級(jí)骨質(zhì)磁器の年間生産量は世界一であり、製品は主に歐米、日本、韓國(guó)などに販売されている。つまり、同社は依然として外販と內(nèi)販の「両足」を一緒に歩くことを選んでおり、內(nèi)販の割合は現(xiàn)在2：8である。同社の靳紹様副社長(zhǎng)は、自社製品の価格が高く、主に先進(jìn)國(guó)や地域に輸出されているため、企業(yè)は內(nèi)地市場(chǎng)の開(kāi)拓に慎重で、主に高い消費(fèi)能力を持つ大都市を狙っていると紹介した。彼は、大陸部市場(chǎng)は巨大に見(jiàn)えるが、実際の消費(fèi)力は強(qiáng)くなく、それによって會(huì)社の大陸部への進(jìn)出意欲を制約していると考えている。

靳紹様の観點(diǎn)はいくつかの企業(yè)の中で非常に認(rèn)められている。記者は、國(guó)內(nèi)販売に市場(chǎng)の將來(lái)性がないと考えているのは、中高級(jí)の家庭用品、レジャー用品、裝飾品の対外貿(mào)易企業(yè)を中心にしており、これらの企業(yè)は明らかに國(guó)內(nèi)販売に力を入れる動(dòng)力と情熱に欠けていることに気づいた。

おもちゃや贈(zèng)り物など、中國(guó)のバイヤーに人気のある対外貿(mào)易企業(yè)にとっては、市場(chǎng)は不足していないが、大陸部の販売方式には背を向けている。かつて「水に関わる」國(guó)內(nèi)販売の玩具出展者は、外國(guó)販売のリストは比較的簡(jiǎn)単で、価格と品質(zhì)を確定してから安心だが、國(guó)內(nèi)販売の流れは比較的複雑で、ディーラーなどの販売ルートも必要であり、代金のタイムリーな回収も難題であり、彼らは國(guó)內(nèi)販売市場(chǎng)に対して「戦う気がない」と直言した。

しかし、一部の中小企業(yè)にとって、國(guó)內(nèi)販売は獨(dú)特の魅力だけでなく、命を救うわらのようなものだ。多くの中小対外貿(mào)易企業(yè)は利益空間がさらに圧縮された苦境の下で、彼らの生存の寶として「拡大」を選んだ。寧波でチャイルドシートを?qū)熼Tに扱う「祥泰集」社は、大陸部でネット通販プラットフォームを開(kāi)設(shè)し、消費(fèi)者と直接「対面」し、國(guó)內(nèi)販売のボトルネックから抜け出すことを望んでいる。しかし、大陸部でネット通販をしても、支払う人材や物的力は相當(dāng)なものだと考える企業(yè)もある。

福建省のあるDIY盆栽栽培會(huì)社はウォルマート、カルフールなどの大手スーパーを借りて國(guó)內(nèi)販売を拡充し、資金の効果的な回収を保証している。同社の責(zé)任者である姚學(xué)志氏は、「市場(chǎng)育成は鉢植えのようなもので、時(shí)間がかかり、精力がかかり、花を咲かせることができ、一足飛びにはできない」と、手にした種子を國(guó)內(nèi)販売にたとえた。彼は自分の製品が今年福州の100の大型店に進(jìn)出できると信じている。