マーケティングモデルの革新は電子商取引だけに頼ってはならない

現在のアパレル市場にとって、産業流通ルートはブランド発展の重要な一環であり、各種ルートの中で、多種多様なオンラインマーケティングモデルは多くの企業に愛顧され、その中で団體購入モデルが最も人気がある。

昨年、國內では急速に多くの専門家が臺頭した団體購入ウェブサイトは、中國インターネット信用センターが2010年12月末に発表した「2010年國內ネット団體購入業界信用調査報告」によると、現在、國內の大小の団體購入サイトは1664社あり、人々はこの戯れを「百団大戦」と呼んでいる。

オンラインマーケティングチャネルがこのように人気を集めているが、依然としてこのにぎわいに手を出したくない企業がある。一方、団體購入などの各種オンラインマーケティングは現在注目されているが、ネットワーク環境の複雑さと短期間で大量の団體購入サイトが臺頭しているため、オンライン販売は安定した販売環境にはならない。一方、オンラインチャネルも唯一の実行可能性のある革新ではなく、ブランド企業が利用する価値のある新規なオフライン産業チャネルも多い。國內ブランドのノッチを例に、SPAモデルでスタートし、14年の発展を経て、すでに本土の「ファストファッション」の代表となっている。SPAはSpeciality retailer of Private label Apparelの略で、自社ブランドのアパレル専門小売業者を代表しています。アパレルのデザイン製造から、販売販売まで完全に自社企業が行う、バリューチェーンにおいて高度に垂直に統一された経営モデルである。SPAの本質的な強みはスピードと利益です。ここ數年來、ZARA、H&M、ユニクロなどのブランドは、市場の流れに沿ったデザイン、大衆の価格、迅速に反応する販売戦略で、國內市場で急速に人気を集めている。彼らの成功により、國內の一部のアパレル企業もSPAモデルを探索し、改造する道を歩み始めた。

SPAモデルはノッチに効率的な市場反応速度をもたらし、ブランド企業の直営と信託モデルの臺頭に伴い、代理店の「エッジ化」が顕在化し、SPAモデルが大活躍する可能性が高い。しかし同時に、SPAは固定されていないマーケティングモデル企業に発展の余地を提供すると同時に、他の企業に対して盲目的な真似をしないように注意しなければならない。

地域経済の発展には、産業クラスターと専門市場のバンドル式発展の効果が顕著である。現在の市場では、ますます多くの専門市場が國際化に向けて発展し始めているが、このような発展の道には市場周辺の産業クラスターのサポートが必要であることは明らかである。専門市場と産業クラスターの発展は相互を前提とし、相互に強化された関係であり、産業市場は産業クラスターの発展を推進し、産業クラスターも専門市場の発展の拠り所である。浙江義烏を例に、現在義烏専門市場をめぐって杭嘉湖紹と甬溫臺などの地域をカバーし、面積が1萬平方キロ近くの小商品産業クラスターが形成され、周辺地域ひいてはより広い地域範囲の関連産業の急速な発展を力強く牽引している。同時に、ルサ、モナ、詩柔などのリーダーブランドもここに居座り、大ブランドを通じて小商品の全産業チェーン発展モデルを牽引し、全體的に市場全體の発展を促進した。

専門市場を利用して産業クラスターを育成することは市場を長期的な発展に向かわせる実行可能な道である。各専門市場の発展方向と合致する産業を育成し、徐々に発展させ、影響力のある専門市場をブランド化、規模化の道に導き、さらに商圏の放射線能力を外に拡散させ、専門市場と産業クラスターの競爭力を共に向上させる。

団體購入を除いて、2010年にもう一つ言わなければならないマーケティングルートはチェーン展開だ。國內の百貨店グループにとって、チェーン拡張による規模効果は侮れないものであり、その中で王府井百貨の動きは頻繁に最も注目に値する。2010年初め、百貨店は改裝され、9月には初のサブブランド「hQ尚客」初の店舗が大鐘寺にオープンし、12月11日に王府井百貨大興店がオープンした。現在までに、22の店舗は北京を中心に、華北、華南、西南、華中、華東地區の中心都市の黃金地帯の1級チェーン販売ネットワークを構築し、その年間販売収入を150億元に達し、株式市場価値は200億元以上に達した。

北京は終始王府井百貨グループの発展の中心であったが、北京の都市化の進展に伴い、市場はすでに三環から六環に拡大し、消費者の移転は北京でまた新たな発展機會を生み出した。これが今年の王府井百貨が北京に連続出店した理由である。同時に、王府井百貨店は省都級都市で、「同城多點」の発展モデルを行い、1つの都市が複數店舗を展開し、現地で地域優位を形成し、さらにこれらの都市から下級都市に放射し、「都市群」を形成する。

北京の大本営、中心都市、都市群、この3點が王府井百貨発展の戦略計畫である。

SPAファストファッションにしても、百貨店のチェーン展開にしても、オンライン販売のスピードとコストメリットはありませんが、同時に、これらのモデルが備える安定性と持続的な発展能力もオンラインチャネルでは比較になりません。ブランドにとって、発展と革新のモデルは企業の內部構造と発展計畫にかかっているはずで、良いルートはたくさんあるが、本當に適しているのは少ない。