マーケティングモデルの革新は電子商取引だけに頼ってはならない

現(xiàn)在のアパレル市場(chǎng)にとって、産業(yè)流通ルートはブランド発展の重要な一環(huán)であり、各種ルートの中で、多種多様なオンラインマーケティングモデルは多くの企業(yè)に愛(ài)顧され、その中で団體購(gòu)入モデルが最も人気がある。

昨年、國(guó)內(nèi)では急速に多くの専門家が臺(tái)頭した団體購(gòu)入ウェブサイトは、中國(guó)インターネット信用センターが2010年12月末に発表した「2010年國(guó)內(nèi)ネット団體購(gòu)入業(yè)界信用調(diào)査報(bào)告」によると、現(xiàn)在、國(guó)內(nèi)の大小の団體購(gòu)入サイトは1664社あり、人々はこの戯れを「百団大戦」と呼んでいる。

オンラインマーケティングチャネルがこのように人気を集めているが、依然としてこのにぎわいに手を出したくない企業(yè)がある。一方、団體購(gòu)入などの各種オンラインマーケティングは現(xiàn)在注目されているが、ネットワーク環(huán)境の複雑さと短期間で大量の団體購(gòu)入サイトが臺(tái)頭しているため、オンライン販売は安定した販売環(huán)境にはならない。一方、オンラインチャネルも唯一の実行可能性のある革新ではなく、ブランド企業(yè)が利用する価値のある新規(guī)なオフライン産業(yè)チャネルも多い。國(guó)內(nèi)ブランドのノッチを例に、SPAモデルでスタートし、14年の発展を経て、すでに本土の「ファストファッション」の代表となっている。SPAはSpeciality retailer of Private label Apparelの略で、自社ブランドのアパレル専門小売業(yè)者を代表しています。アパレルのデザイン製造から、販売販売まで完全に自社企業(yè)が行う、バリューチェーンにおいて高度に垂直に統(tǒng)一された経営モデルである。SPAの本質(zhì)的な強(qiáng)みはスピードと利益です。ここ數(shù)年、ZARA、H&M、ユニクロなどのブランドは、市場(chǎng)の流れに沿ったデザイン、大衆(zhòng)の価格、迅速に反応する販売戦略で、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)で急速に人気を集めている。彼らの成功により、國(guó)內(nèi)の一部のアパレル企業(yè)もSPAモデルを探索し、改造する道を歩み始めた。

SPAモデルはノッチに効率的な市場(chǎng)反応速度をもたらし、ブランド企業(yè)の直営と信託モデルの臺(tái)頭に伴い、代理店の「エッジ化」が顕在化し、SPAモデルが大活躍する可能性が高い。しかし同時(shí)に、SPAは固定されていないマーケティングモデル企業(yè)に発展の余地を提供すると同時(shí)に、他の企業(yè)に対して盲目的な真似をしないように注意しなければならない。

地域経済の発展には、産業(yè)クラスターと専門市場(chǎng)のバンドル式発展の効果が顕著である。現(xiàn)在の市場(chǎng)では、ますます多くの専門市場(chǎng)が國(guó)際化に向けて発展し始めているが、このような発展の道には市場(chǎng)周辺の産業(yè)クラスターのサポートが必要であることは明らかである。専門市場(chǎng)と産業(yè)クラスターの発展は相互を前提とし、相互に強(qiáng)化された関係であり、産業(yè)市場(chǎng)は産業(yè)クラスターの発展を推進(jìn)し、産業(yè)クラスターも専門市場(chǎng)の発展の拠り所である。浙江義烏を例に、現(xiàn)在義烏専門市場(chǎng)をめぐって杭嘉湖紹と甬溫臺(tái)などの地域をカバーし、面積が1萬(wàn)平方キロ近くの小商品産業(yè)クラスターが形成され、周辺地域ひいてはより広い地域範(fàn)囲の関連産業(yè)の急速な発展を力強(qiáng)く牽引している。同時(shí)に、ルサ、モナ、詩(shī)柔などのリーダーブランドもここに居座り、大ブランドを通じて小商品の全産業(yè)チェーン発展モデルを牽引し、全體的に市場(chǎng)全體の発展を促進(jìn)した。

専門市場(chǎng)を利用して産業(yè)クラスターを育成することは市場(chǎng)を長(zhǎng)期的な発展に向かわせる実行可能な道である。各専門市場(chǎng)の発展方向と合致する産業(yè)を育成し、徐々に発展させ、影響力のある専門市場(chǎng)をブランド化、規(guī)模化の道に導(dǎo)き、さらに商圏の放射線能力を外に拡散させ、専門市場(chǎng)と産業(yè)クラスターの競(jìng)爭(zhēng)力を共に向上させる。

団體購(gòu)入を除いて、2010年にもう一つ言わなければならないマーケティングルートはチェーン展開(kāi)だ。國(guó)內(nèi)の百貨店グループにとって、チェーン拡張による規(guī)模効果は侮れないものであり、その中で王府井百貨の動(dòng)きは頻繁に最も注目に値する。2010年初め、百貨店は改裝され、9月には初のサブブランド「hQ尚客」初の店舗が大鐘寺にオープンし、12月11日に王府井百貨大興店がオープンした。現(xiàn)在までに、22の店舗は北京を中心に、華北、華南、西南、華中、華東地區(qū)の中心都市の黃金地帯の1級(jí)チェーン販売ネットワークを構(gòu)築し、その年間販売収入を150億元に達(dá)し、株式市場(chǎng)価値は200億元以上に達(dá)した。

北京は終始王府井百貨グループの発展の中心であったが、北京の都市化の進(jìn)展に伴い、市場(chǎng)はすでに三環(huán)から六環(huán)に拡大し、消費(fèi)者の移転は北京でまた新たな発展機(jī)會(huì)を生み出した。これが今年の王府井百貨が北京に連続出店した理由である。同時(shí)に、王府井百貨店は省都級(jí)都市で、「同城多點(diǎn)」の発展モデルを行い、1つの都市が複數(shù)店舗を展開(kāi)し、現(xiàn)地で地域優(yōu)位を形成し、さらにこれらの都市から下級(jí)都市に放射し、「都市群」を形成する。

北京の大本営、中心都市、都市群、この3點(diǎn)が王府井百貨発展の戦略計(jì)畫である。

SPAファストファッションにしても、百貨店のチェーン展開(kāi)にしても、オンライン販売のスピードとコストメリットはありませんが、同時(shí)に、これらのモデルが備える安定性と持続的な発展能力もオンラインチャネルでは比較になりません。ブランドにとって、発展と革新のモデルは企業(yè)の內(nèi)部構(gòu)造と発展計(jì)畫にかかっているはずで、良いルートはたくさんあるが、本當(dāng)に適しているのは少ない。