中國の日本企業(yè)のマーケティングは軟骨です。

國內(nèi)の日化企業(yè)の競爭力は高くないので、國內(nèi)の日化企業(yè)は國際ブランドと対等に渡り合うためには、自分の不足をはっきり認識し、相応の対策を講じて調(diào)整しなければならない。

日化の製品は人々の必需品で、市場の需要量は大きくて、競爭は激勵します。

現(xiàn)在、我が國の日本化の製品はP＆G、ユニリーバ、立白、納愛斯の4大巨人の競爭の態(tài)勢を形成しました。

しかし、比較研究を通じて、國內(nèi)の日系企業(yè)と外資の日系企業(yè)はマーケティングに大きな差があり、中國人は國産の日本化ブランドに対する認知度が高くなく、國內(nèi)の日系企業(yè)の競爭力が高くないことが分かりました。

國內(nèi)の日化企業(yè)は國際ブランドに対抗したいなら、自分の不足をはっきり認識し、相応の対策を講じて調(diào)整しなければならない。

限られた広告の投入は消費心理に影響を與える。

消費心理は消費者の購買行為に影響する重要な要素である。

各種メディアの広告は消費者の心の砦を攻略する利器に違いない。

日化のような必需品にとって、とりわけ広告によって消費者の注意を引く。

広告の資金投入において、外資のハイエンド化は國産のハイエンドの日化に比べて「金爺」と言える。

2009年のP＆Gとユニリーバの広告への投資はそれぞれ7519ドルと7598萬ドルで、2010年はそれぞれ8576萬ドルと8108萬ドルだった。

2010年、我が國の広告が大戸に投入された中で、P＆Gはトップで、ユニリーバは第三位です。

我が國の日化企業(yè)の広告が比較的大きいのはナエスで、2006年に8890萬元ので中央テレビ局のドラマの特約劇場の下半期の冠名権を取って、また2007年と2008年にこの標的の通年の冠名権を撮影して、広告費の支出はほとんど會社の収入の半分を占めます。

しかし、ここ數(shù)年、業(yè)績が上昇した後、ナエスの広告投入量は同時に増加しています。

広告未投入のメディアから見ると、プロクターは早くから國內(nèi)の主要ネット動畫サイトに進出し、新たな宣伝ルートを開拓している。

今では、優(yōu)酷ネット、ジャガイモネット、クール6ネットなどの動畫放映前の猶予期間內(nèi)に設置された広告の多くは、SKII、ニベアなどの日本化製品に占められており、國際化ブランドが新興広告媒體を占拠することに苦心していることが分かります。

広告制作以外にも、プロクターとユニリーバもプロで、代弁者が選ぶのは今の外観がとても良くて、人気が高いスターです。

逆に國産の日化ブランドの広告を見ると、百年の潤発が劉徳華、スーパーエネルギーの石けん粉を招いて孫夫婦を代弁者に招待した以外、過去はすべて普通のモデルを招待して広告を撮影しにきたので、人に深い印象を殘しにくいです。

また、國産の日本化ブランドは広告宣伝の內(nèi)容において、國際ブランドに見習うべきものが多いです。

製品の差異化が不足しています。

市場位置づけは直接企業(yè)の製品販売と経済効果に影響するマーケティング戦略である。

いかなる企業(yè)と製品も消費者の心の中で獨特なイメージと地位を確立するよう努力すべきです。

しかし、國內(nèi)の日化ブランドは製品を細分化していないか、あるいは市場の位置づけが明確になっているが、具體的に仕事を?qū)g行する時はテーマから逸れていて、直接に國産の日化ブランドがまた負けてしまいました。

日本化業(yè)界の相場分析によると、専門的な市場戦略を?qū)g施することは、消費者のニーズに応じて専門的な製品を生産し、彼らの需要を満たすために必ず必要である。

この戦略は、企業(yè)が潛在的な消費層を狙って、その需要に応じて製品とサービスを提供すること、すなわち消費者を中心に製品を開発することを要求しています。

このようにしてこそ、より多くの市場機會を発見し、獲得することができる。

市場のポジショニング戦略を?qū)g施する中で、國産の日化ブランドにはもう一つの問題がある。

洗剤のシリーズの製品を例にとって、以前消費者は普通は洗剤が相手の部の皮膚が傷つけることができると思って、各大きいブランドはそこで爭って“溫和な調(diào)合指図書、思いやりの両手”を製品の位置付けの方向とします。

しかし、洗濯用手袋が一般的に使われるにつれて、多くの主婦が注目しているのは皮膚を傷つける問題ではなく、洗剤が問題を殘しているため、一部の主婦は洗剤を使って二次汚染を避けることさえ放棄しています。

殘念なことに、國産の日化大手は製品の調(diào)整を怠っています。

例えば、テレビ広告では、「見える汚れをきれいに洗う」だけを強調(diào)し、「洗い殘しがない」ということを無視して、製品の市場アピール力を大いに弱めました。

國産の日本化企業(yè)は市場の位置づけ戦略を?qū)g施する中で、具體的に実行する上にもいくつか問題があります。

例えば、立白のデポジットと洗濯液の広告はそれぞれ風格の異なる小瀋陽と周迅を誘って代弁したことがあります。これはこの製品の市場位置づけがはっきりしなくなり、製品の識別度を弱めます。

ナエスの彫刻シリーズの製品はハイエンド市場に進出する過程で、その製品の包裝などの細部の転換を無視しました。

このような製品の位置づけ転換後の調(diào)整のヒステリシスは、あるべき効果を?qū)g現(xiàn)するのが難しい。

國産の日化ブランドは買収、雪蔵の痛みを経験して、今は新生を獲得しました。

今後するのは、早く市場のマーケティングの弱い立場を転換し、製品の品質(zhì)、包裝、広告などを含む総合実力を著実に高めてこそ、わが國の民族ブランドの雄風を再起させることができるということです。