調(diào)査によると、8割の消費(fèi)者はシルク製品が好きだということです。

多くの人は貴族の夢を抱いています。

「シルクの製品がとても好きです。シルクのパジャマの柔らかさは他の生地に取って代わることはできません。」

「シルクのものは私には遠(yuǎn)すぎて、なんだか大切なものだと思います。シルク製品は保護(hù)が必要です。自分に合うかどうか分かりません。他の人がシルク製品を著ているのを見るたびに、飄々とした感じが湧き上がってきます。私もシルクの服を持ってほしいです。

私はシルクの服が好きです。特に柔らかくて、快適です。出かける時(shí)はシルクのマフラーを締めます。特に上品に見えます。

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にあります市場の消費(fèi)者満足度フィードバック表」では、消費(fèi)者はシルクに対して「貴族」のコンプレックスを持っているようです。彼らはシルク製品の好き嫌いより多いです。86%の消費(fèi)者はシルク製品を買う意欲があります。14%の消費(fèi)者はシルク製品に対して風(fēng)邪を引かないです。

消費(fèi)者はシルクが彼らの好きな貴族の製品だと思っていますが、どうしてシルクの商品を買わないで使っていますか？8.82%の消費(fèi)者は現(xiàn)在の市場のシルク製品、特に服がファッションに足りないと思っています。21.77%の消費(fèi)者は絹製品の価格が高いと思っています。保管しにくいと思っている消費(fèi)者は27.95%で、19.81%の消費(fèi)者はシルク製品を知らないです。

彼らは買う時(shí)、どのような問題にもっと関心を持ちますか？26%の消費(fèi)者は製品の品質(zhì)が一番重要だと考えています。製品のファッション性が最も重要だと思うのは32%で、12%の消費(fèi)者は製品のブランドを重視しています。

物の値段が安いことを期待しないでください。

25歳の肖さんはシルクの製品に対してずっと熱中しています。絹は中高年にしか向いていないとは思いませんが、サラリーマンで高級(jí)シルクの製品を買うお金があまりないので、記者に対して言いました。

「シルク製品自體は非常に高級(jí)な製品で、消費(fèi)者は価格の低さを何度も要求しています。そのため、消費(fèi)者の低価格心理に迎合するために副次的なシルク製品を使ってごまかしています。彼らは多くの消費(fèi)者がシルクの真贋を避けられないと考えています。」蘇州ゲイトシルク株式會(huì)社の営業(yè)マネージャーの王永富さんは記者に語った。「シルク企業(yè)は消費(fèi)者が商品を買う時(shí)に、自分が買った製品の成分をはっきりさせるべきだと思います。多くの會(huì)社も消費(fèi)層の消費(fèi)能力によって様々な他の生地と混紡されたシルク生地を出しています。このシルクは100%シルクとは言えませんが、シルクに近い質(zhì)感が得られます。価格は100%シルクより安いです。とにかく、シルクはとても貴重なものです。良い値段で安いと期待しないでください。」

「実は消費(fèi)者は安いと欲張らないで、大きい売り場でシルクの製品を買いに行きます。私の知っている限りでは、これらのところのかなり一部のシルク製品は偽物です。消費(fèi)者はデパートやブランド店でシルク製品を買うのが一番いいです。これらのところのシルクの製品は価格が高いですが、自分で買った製品の品質(zhì)を保証できます。杭州潤祥シルク有限公司のエリアマネージャーの羅如練氏は言う。では、消費(fèi)者は主にシルク製品をどのようなルートで買うべきですか？39.86%の消費(fèi)者はブランドの専門店を選び、37.86%の消費(fèi)者はデパートの専門売り場を選び、電子商取引サイトを通じて購入したのは20.19%で、2.09%の消費(fèi)者は大売場で購入します。

消費(fèi)者に絹の物語に精通させる

絹の製品はお金持ちの人が著るものだと思います。シルクのドレスに乗ると、一ヶ月分の給料がかかります。消費(fèi)者の史さんはデパートでシルクの製品を見るたびに遠(yuǎn)回りして、シルクの商品について聞きません。

多くの消費(fèi)者は共感しています。現(xiàn)在市場のシルク製品の価格が高すぎるという問題に対して、77.71%の消費(fèi)者は肯定的な態(tài)度を持っています。10.29%の消費(fèi)者はこの言い方を否定していますが、12.00%の消費(fèi)者はシルク製品の価格についてはよく分かりません。

羅如練さんは記者に言いました。昔からシルクは高価なもので、今は価格が上がると、元々は一部の消費(fèi)者向けのシルク製品だけが縮小されて販売されています。

「昔から、一部の金持ちだけが絹製品を著ることができると思っていましたが、今の中國の消費(fèi)者は贅沢品に対して大きな需要を持っています。國內(nèi)のこんなに多くの消費(fèi)者が海外に走ってLV、PRADAを買いに行きます。國內(nèi)でぜいたく品を買う能力は十分あると十分に説明しています」王永富は記者に語った。シルクは値切るのではなく、物語をするのに使います。シルクの數(shù)百年の歴史的な話を聞いてこそ、お客さんは高級(jí)シルクの製品を買うことができるからです。これはちょうどマーケティングにおける一つの言い方を証明しています。消費(fèi)者は「説得」されるものではなく、「洗脳」されるものです。

シルクはとても綺麗です。これはみんなが知っていることですが、シルクは綺麗なだけでなく、環(huán)境にもやさしいので、普通の人はまだこのような概念がないかもしれません。王永富さんは言います。行內(nèi)人はすべて知っていて、蠶の赤ちゃんはとてもきゃしゃで、風(fēng)に吹かれて日に當(dāng)てることができなくて、それらの食べる桑の葉さえ、少しの汚染があることが許されません。シルクはもう一つの特徴があります。それは再生できます。だから、シルク産業(yè)は循環(huán)経済に屬します。また、環(huán)境保護(hù)経済です。環(huán)境保護(hù)が日一日と“ファッション”の今になって、循環(huán)、環(huán)境保護(hù)は絹の製品の濕っている品物の新しく売る“點(diǎn)”になるかもしれません。