服裝ブランド経営の道はブランド建設で市場シェアを拡大する。

潮汕に付隨する

代工企業は次々と自社ブランドの経営パターンを変え、下著業界は諸侯の覇権爭いの時代に入った。

現在の下著業界はすでに黛安芬、アムウェイ芳、歐迪芬を代表洋ブランドとして形成されました。南海プレート、普寧プレート、潮汕プレート、江浙プレート、北京プレートを代表とする當地ブランドの競爭パターンです。

海外ブランドは中國に入って何年かの間に、中國の消費者の習性を理解し、育成市場から市場の転換に至るまで、いくつかの忠実な消費群を育成し、ハイエンド消費市場を占有し、多くの市場シェアを占めています。

地元ブランドのほとんどはすべて代行から自分のブランドの経営方式の改革に向かうので、経済実力、ブランドの影響度、設計の革新の多くの要素の影響に制約されて、その生存の空間はますます少なくなって、利潤もますます低くなって、どのように內外の挾撃の市場競爭の中で包囲を突破して、本土ブランドの思索の1つの重要な課題です。

中國のアパレル業界の消費習慣はすでにブランドの消費時代に入っています。そのため、競爭が激しい市場では、企業はブランドの向上によって利益の空間を拡大し、企業の発展に比較的ゆとりのある環境を獲得する必要があります。

本文はブランド形成の角度から始めて、下著企業の発展の道を説明したいです。

筆者は國內のAとYの2つの下著企業に勤めていました。市場の企畫に勤めています。Aは普通の下著を生産販売する企業です。ブランドチェーンのもとでフランチャイズ加盟しています。Yはボディランジェリーの生産と販売を主とする企業です。販売のルートは美容を主とする高級消費場所です。

二つの販売モデルは違っています。ブランド形成においても全く違った経営路線を取っています。

A企業は経営者の経営意識が先行しているため、ブランド戦略で企業の発展を牽引すると提出しています。

したがって

企業VIの導入、ブランドイメージの伝播と宣伝など、一連の具體的な実行方案が含まれている。

そのため、數年の努力を経て、そのブランドイメージは國內の二線ブランドの上で先頭に立っています。

ブランドイメージの成功によって、加盟者を誘致することが重要な役割を果たし、その市場シェアも絶えず拡大しています。

Yブランドは、企業転換の數年前に、ずっと設計の開発に関心を持っていたので、ブランドの建設を見落としました。

しかし、企業の企業誘致には、ブランドの知名度が高くない要因があり、企業市場の開拓を制約しています。

経営者が目を覚ました時に、その企業の生存環境が楽観的ではないことを発見しました。當時同時にスタートした企業として、Y會社はブランド形成において他の企業よりはるかに遅れています。しょうがないです。

ブランドの建設は當初から純粋な視覚認識からブランドの文化內包を重視し、ブランドの文化內包で建てられ、消費者に服裝の精神的享楽をもたらし、忠実な消費群體を育成しました。

しかし、全體的には移行しており、ブランドの建設は任重くて道遠いです。

ブランドの建設に関しては、デビッド?オーガウェイはbrandイメージ「ブランドイメージ論」で、どの広告も広告ブランドに対する長期投資であり、広告の訴求の重點は長期的であると言っていました。

そのため、企業のブランドイメージの建設も一朝一夕ではなく、システム化の長期的なプロジェクトです。

次に、いくつかの面からブランドイメージを形成することを簡単に述べます。

広告宣伝

広告宣伝はブランドを形作る最も直接的な方式の一つです。

図文の音聲の方式を通じて、紙媒體とテレビ、ラジオメディア、POPポスター、宣伝枚などの宣伝媒體を利用して、企業のイメージを公衆に展示して、直接消費者の注意を引き起こすことができて、甚だしきに至っては購買力を生みます。

具體的な運営の中で、各企業の地域市場は違っています。選択したメディアも區別しなければなりません。全國的なブランド形成に対して、全國的なメディアを選ぶことができます。例えば、ある地域のある活動に対して、地域的なメディアを選ぶことができます。

専門店のイメージ建設

統一した専門店のイメージ作りは、消費者に強いインパクトを與え、深い記憶をもたらします。

この方面は企業に専門店のイメージの設計の上で要求して、厳しく設計します。

ブランドをよりよく宣伝するためには、専門店の設計において、視覚的なインパクトを追求し、商業空間を色とりどりの都市環境に注目させるためには、視覚的なインパクトに頼らなければならない。色、造形、面積、形式など様々な要素に依存する対比グループがあり、人々が慌てふためく瞬間に、視覚的な魅力を強め、視覚的な興奮を引き起こし、絶えず認識から目的のある商品に注目し、買い物行為を引き起こし、その2つは、商業ブランドの外観を強調し、商業の表示を強調しなければならない。

店の名前を強調して、屋號とブランドの標識は“宣伝ブランド、顧客を誘致して、消費者に興味を持たせて、店に入って先にショッピングを選びます”の目的を達成しなければなりません。

各加盟業者には必ず會社の政策を厳格に執行するよう要求します。

筆者は會社の執行がよくないため、加盟商が経費問題と材料の問題で、會社が統一して設計した専門店の施工図に遭遇しました。監督が足りないため、全國各地の専門店のイメージが違って、ブランドを統一的に宣伝することができなくなりました。

事件の宣伝

巡回公演をイベントマーケティングとして、メディアと消費者の注目を集めて、ブランドの形成に一番いいルートの一つです。

當時、憧れの「愛慕.敦煌」と黛安芬の「夢酔裳橋」は大型ファッションツアーの先駆けとして、全國でもう一回の下著ファッションブームを巻き起こしました。その規模の大きさ、影響の大きさは下著業界の人々によく知られています。

このように、一方で、企業は下著のファッションの成り行きを宣伝して、一方で、そのブランドの形成に対して極めて重要な推進作用を果たすことができます。

流行のニュース価値があり、一時、全國各地の伝統的なメディアとネットメディアが相次いで報道しています。

お金を使わないで、無料で企業のために広告する効果があります。

多くの下著企業や専門家の注目を集めています。その後、南海のある有名な下著企業がフォローアップしています。その地域市場では、全國下著ショーが行われています。

參加する

交易會

各種服裝交易會に參加することで、その企業誘致とブランド形成としてもいいプラットフォームです。

今は各アパレルプレートの地區で、毎年一回の服裝博覧會が行われます。例えば、広州市と東莞虎門の毎年一回の「服裝交易會」があります。

これらの交易會はアパレル企業のブランドを宣伝する一番いい窓口になります。

毎年の交易會は、多くの業界人やビジネスチャンスを探している加盟業者を引きつけているからです。

下著企業はこの窓口を重視して、このプラットフォームを運用して、最低のお金を使って、ブランドを宣伝して形作る最も良い道を果たすことができます。

もちろん

の建設は孤立しているわけではない。

ブランドの建設は企業の管理水準、製品の品質、設計水準などの企業の成功の多くの要素に依存しています。

そのため、下著企業はブランドの形成を行う時、內部の管理をも強化しなければならなくて、両手はすべてしっかりとつかんで、ブランドを飛躍させることができます。

中國の権威部門のデータによると、中國の下著市場の潛在力は今後數年間で5000億元に達すると予測されています。

市場の潛在力は非常に大きいです。各企業はこの大きな市場シェアの中でスプーン一杯を分けたいです。

必死になって販売戦略を改革したり、利益を下げて市場を勝ち取ったりするので、競爭が激しいです。

しかし、將來の傾向はブランド建設で市場を牽引することになります。そのため、未前の企業発展の道、つまりブランド建設の道です。