凧の寢返り：特歩反361度は何で中國のスポーツブランドtop 3に入りましたか？

今年の初めに、九牧王會長の林聡穎さんの長男が結婚しました。安踏、特歩、七匹狼、強豪、チルなどの有名な泉州ブランドの番頭はめったに同じ臺にいません。

この「千億の資産の大合唱」と呼ばれる動畫の中で、安踏創始者の丁世忠は一番前の列を歩き、特歩創始者の丁水波はその後ろにいます。これはちょうど彼らが率いる企業が中國のスポーツブランドのランキングである安踏が「第一」に座り、特歩は衰退を脫したばかりで、反361度を超えてトップ3に入りました。

「三分の日は運命づけられています。七分は勝負で勝負してこそ勝ちます。」これは丁水波の一番好きな歌です。

三年間、凧が寢返りを打つ。

特歩の歴史は80年代までさかのぼります。2002年にブランドを創立する前に、ただ無名の工場でした。ここ10年來、その発展の過程は多くのスポーツブランドと大體似ています。2008年の北京オリンピックの後、急速な発展を迎えました。2012年前後に在庫危機に遭いました。

2012年から、特に業績が下がり、最悪の時には店舗総數がピーク時から7500店以上を6000店に落とした。

2015年、丁水波痛は決心して、特歩に対して一回の大なたを振るう全面的な改造を下しました。

三年後、特に勢いが弱まり、店舗の規模が回復した。2018年、特別収入は63.8億元で、同24.8%伸びた。その財務報告によると、2019年第1四半期の小売売上高は20%を超える伸びがあるという。

特歩は1つの縮図で、それは手元(體)に中國企業が“小米が小銃をプラスします”の手作業からデジタル化の指導の工業化の大生産まで反映して、甚だしきに至ってはインテリジェント化の波が到來する時、未來に対して少しもためらわない投入。

カミーユは「未來への本當の気前のよさは、すべてを今に投げ込むことだ」と戒めている。

後から見て、特歩の逆襲のストーリの中で、それを支えて急速に転換してそして成長の最も肝心なことを回復して、1つの“雲”です。

丁水波はその場で1000萬を決裁しました。

2015年のある日、唐坤軍は少しドキドキしながら社長の丁水波オフィスのドアをノックしました。この日のために彼は多くの準備をしました。「ITが分かり、業務も分かります。」

唐坤軍は特歩（中國）有限公司CIOで、2000年に特歩に入り、特歩ITシステムに參加しました。この日、彼は丁水波に対して、現行の卸売りモデルに基づく販売、小売関連システムを壊し、改造、再編し、「業務中臺」を設立し、そしてすべてアリ雲に搬入するように提案するつもりです。これはほとんど倒倒再建に相當する。

半時間の報告後、丁水波は3つの問題を聞きました。どれぐらいかかりますか？リスクはどれぐらいですか？いくらですか？

唐坤軍はアリのプラットフォーム技術を支えてくれます。特に大丈夫です。費用は1000萬円以內です。

丁水波はその場で署名して承認した。

數年後、唐坤軍は今回の報告を思い出しました。1000萬がプロジェクトを取るのは本當に難しいです。全力を盡くすしかないです。しかし、アリさんは特歩をサポートしてくれて、とても助かりました。

実は、丁水波さんがサインする時、特歩は一番難しい時です。2013、2014年、特別収入、純利益は二桁落ちて、平均的に毎年200店を閉店しています。

危機下の転換は，わずかなことでは避けられない.

しかし、唐坤軍によると、長年にわたって、丁水波は二つのことにおいて経費を絶対に使わないで、一つは人材育成であり、もう一つは情報システムの建設である。

ところで、唐坤軍は大きなリスクを冒してもITシステムを再建しようと決心しました。

63のシステム

2015年は特歩が重要です。數年前の低谷を経験して、この年は特に“3年の戦略変革”を開いて、ブランド、製品、ルートは全面的に変革して、“ランニング”に焦點を合わせて、そして卸売りのモードから小売のモードに転向します。

この先の業務には「大急ぎで」が必要だが、この時、楽屋のITシステムは足を引っ張る。

不完全な統計によると、2015年には、特段內部に少なくとも63のシステムがあり、これらの垂直なシステムは林立する煙突のようで、互いに隔絶しており、インターフェースが多く、統合が難しく、応答が遅い。

「以前のシステムは古いトラクターのようで、もう走れなくなりました。會議のたびにIT部門が叱られていました。」唐婦人軍によると、當時の業務は一言で、IT部門は一ヶ月、四半期にも更に長い間苦しまなければなりませんでした。

必ず変えますが、どう変わりますか？唐坤軍と彼のチームは市場で有名なIT會社の小売類システムをほとんど見ましたが、伝統的な卸売りモデルに基づいて開発されたシステムです。

阿里雲が打ち出した「企業級アプリケーション中臺」を見て、彼の目の前が明るくなりました。これは特歩がずっと欲しいシステムではないですか？

従來の各ラインに対して専門的に開発されたITシステムとは異なり、「中臺」は1つの業務タイプの中で業務の最大公約數を抽出したもので、この業務タイプの中で最小で最も簡単な業務フローであり、モジュールを形成し、「共有池」に置いて、先端アプリケーションに何が必要なのかを中から取り外す「積み木を積み重ねる」ようになっています。

アパレル業界を例にとって、男裝、女裝、運動靴の材料や完成品の仕入れに関わらず、七、八十パーセントの業務プロセスは同じで、「強い中臺、小さいフロント」の管理體制の下で、企業は異なるタイプのアパレル企業と同じ流れを固定して、モデルを形成してもいいです。IT部門は30%の違いに対してカスタマイズします。

中臺は企業に「不変で変化に応ずる」ことができ、唐婦人軍は希望を見ました。阿里雲さんの業務を知った最初の時間に、彼は18人を連れてアリババに行って、一日中交流しました。

しばらくしてから、彼は決心しました。特歩は中臺にしなければなりません。そこで、前述のシーンがあります。

2017年、特歩と阿里雲が協力して作った「特歩全チャネル小売プラットフォーム」が正式にオンラインされました。特歩は「ショック療法」を採用し、既存のシステムを徹底的に破壊し、「成功しないと、仁になる」。幸い、すべてが順調で、わずか8ヶ月で全國に広がりました。

唐婦人軍によると、この速度は業界においては「またとない」という。

オンラインした後、運行と維持の効率が向上したため、全國の數十社の子會社IT部門の2/3の従業員が「することがない」として、7,800人が他の部門に転職しました。

2018年、業績不振の子供服事業の再編を決定し、研究開発、購買及び生産、販売ルート、マーケティングなどの各プレートの資源、データはすべて成人服業務と整合する。これは小皿ではありません。特歩子供服業務は2012年から獨立して運営しています。再構築前に全國で1200の販売拠點、18の支社がありました。

中臺を建設していない前に、このような再編は一つ一つ業務線を整理して、大量の時間と精力を費やします。中臺ができたら再編成はどれぐらいかかりますか？

唐婦人軍は言いました。一週間もないです。これは昔は考えられなかったことです。

「データなしでは生きられない」

アリババグループの副社長、アリババ知能新小売事業部の肖利華総経理は9年以上特歩で働いていました。商品のデザイン、ルート、マーケティング、小売などの各段階を全部一回やりました。彼は服裝業界の最大の問題は高在庫と高消耗品で、売れ筋商品は永遠に足りないです。売れ殘り商品はきっと多いです。

問題はデータにあります。

肖利華はデータが通じていない狀況で、服裝業界はギャンブルのようです。誰の目を見てもいいです。

特歩は改革の中で最も重要な一歩を踏み出して、卸売りのモードから小売のモードに転向するのです。

安踏、李寧と違って、特歩は自営を採用していません。40軒ぐらいの獨占販売業者に頼って、直接管理する店舗の割合を増やして、販売の等級を減らすことによって、端末を強くコントロールする目的を達成します。

その中で、端末の販売データは一番重要ですが、その時の特歩のデータは基本的に手で送ります。POS機もオフラインモードです。データのアップロード、ダウンロードは難しいです。

阿里雲の技術能力に基づいて、特歩ITチームは特歩業務中臺を構築し、會員、注文書、在庫、物流、決済システムを全部通して、商品センター、ルートセンター、在庫センター、會員センターなどを形成し、グループ全體で通用し、先端業務の調整に供する。インターフェースを統一すると、各シーンで発生したデータも迅速に回収できます。

2018年までに、小売ネットワーク全體は企業資源計畫システムをカバーしており、端末販売データ、在庫レベルはリアルタイムで監視できます。O 2 Oシステムは40社以上の代理店をカバーしており、直接運営する店舗數は全體の60%を占めており、すべてオンラインで在庫共有を実現しており、新商品の発表、定価、マーケティングなどは足並みをそろえることができる。

現在、特歩は全國6000店舗以上の販売データを10分で更新しています。

唐婦人軍によると、特歩線の下ではすべての店舗がリアルタイムでデータを確認できます。一つの店舗、一つの商品の販売、會員の購買狀況は一目瞭然です。これを利用して、店長はいつ商品を補充するべきか、いつ商品の構造を調整するべきかを知ることができます。管理層は店舗の流水、在庫のレベルを監視して、これによって新商品の発表リズム、割引計畫などを確定します。

「今はデータに頼りすぎて、データがないと市場の人はどうやって生きるか分かりません。」彼は笑いながら言った。

　枚の“みっともない”の財政報告の背後

2018年3月15日晝、特別ステップは2017年の業績を発表し、年間収入は5.2%下落し、純利益は22.7%下落した。また、2017年特歩で大量閉店し、店舗総數は前年末の6800社から6000店に激減した。

この「よくない」という財務情報が発表された後、特歩の株価は急速に上昇しました。當日は3.84香港元/株で終値しました。

なぜ業績が落ち込んで、株価が上がるのですか？

2017年、特別措置は1.208億元を使って一時的に在庫を買い戻し、損失を計上された。このお金を計算しないと、その年の純利益は5.29億元です。

また、店舗數が減少しているにもかかわらず、獨占代理店の直営店全體の売上高は10%を超えた。

もう一つのデータは、2017年の天貓雙11、特歩オンラインライン下の全ルートの成約額が3.1億を突破し、ユーザーの注文はほぼ全部中臺O 2 Oスマートアルゴリズムを通じて自動配送を実現し、同都市の物流費用は半分以上節約します。

2017年、特歩と阿里雲が協力した全ルートプロジェクトはグループ最高賞の特歩総裁特別賞を獲得しました。特歩取締役會長兼CEOの丁水波氏は、この1年は特歩の「3＋」戦略（製品＋スポーツ＋インターネット＋）転換の最終駅であると述べた。

2018年、特歩業績は「史上最高」を迎えた。通年の売上高は63.8億元、純利益は6.6億元で、前年同期比24.8%増、60.9%増、店舗數も6000社から6230社に増えた。

「3年戦略変革」の集官、特歩の次の目標は何ですか？

特歩は李寧を超えることができますか？

福建省晉江市陳山吹鎮は人口が7.3萬しかない小さな町で、安踏、特歩、361度などが誕生しました。中國のスポーツブランドの大半を支えています。

2018年の売上ランキングによると、中國のスポーツブランドの中で、安踏は第一、李寧は第二、特歩は第三、361度で第四位となっています。安踏一家の収入は後三人よりも多く、特歩の収入は李寧より41億元少ないが、純利益は優劣をつけない。

今年3月にアメリカの百年靴企業Wolverineと合弁會社を設立すると発表しました。後者のMerrell、Sauconyの二大ブランドは中國大陸、香港、マカオでの運営を全面的に擔當しています。Sauconyはハイエンドのジョギングシューズブランドの優秀者で、Merrellは「アメリカアウトドア第一ブランド」と呼ばれています。

二ヶ月後、特別ステップは現金で2.6億ドルの価格で服戀集団の全株式を取得し、當該グループのハイエンドテニスブランドK-Swiss、知名な軍靴ブランドPalladiumを獲得すると発表しました。

発見に難くないです。特歩の野望はハイエンドブランドの買収を通じて、中國第二線都市に進出することです。

この道は安踏とは異曲同工の妙である。2009年以來、安踏はFI楽、迪桑特、小笑牛など多くの國際ブランドを次々と買収しました。

しかし、安踏さんは大股で「買い買い買い」をする前に、數年をかけて初めて買収した國際ブランドの斐楽さんと競ったことがあります。2009年の買収から2014年までは斐楽の赤字を黒字にして第二線都市で拡大し始めました。安踏は斐楽に五年間かかり、多くの経験を積んできました。

買収から協同までは、まだ長い道のりがあります。

今、中國のスポーツブランドTop 4は李寧のほかに、安踏丁世忠、特歩丁水波、361度丁伍號は福建晉江陳山吹鎮陳山吹民族中學校の校友です。丁世忠さんと丁水波さんは同じ1970年に生まれました。十六七歳から創業して、村の製靴工場からスタートしました。

肖利華氏によると、安踏、特歩、李寧はすでに阿里雲と提攜し、全リンクの「上雲」を探索して小売業の転換を支えている。國內のトップクラスのアパレル企業の中で、8割を超えて阿里雲を使っています。彼はアリ雲は新しい小売市場で一番大きな雲になったと言います。

現在、中國のスポーツブランド、ひいては小売業全體の競爭は新たな段階に入った。作者：王詩琪