IPの魔力：ユニクロは気違いに奪い取られた後に名が優(yōu)れている品を作ることができますか？

最近、ユニクロは中國(guó)市場(chǎng)を通じて、ユニクロとKAWSの協(xié)力は中國(guó)で買い占め式の気違い効果が発生しました。強(qiáng)いIPは中國(guó)での強(qiáng)い呼びかけ力が見られます。ただ、ユニクロは日本ブランドです。中國(guó)本土のブランドの中でIPをうまく運(yùn)営できる企業(yè)がありますか？

一、ユニクロが爆発させたIP経済

6月3日0時(shí)、ユニクロと蕓術(shù)家KAWSの連名モデルT-shirtが発売されました。オンラインで一分後にネットユーザーが社交メディアで日焼けします。ショッピングカートは在庫(kù)不足で買えません。

99元のぬいぐるみがプリントされたT-shirtオンラインのオフラインショップはさらに売り切れとなり、わずか數(shù)時(shí)間でミニブログが話題の「ユニクロ連名資金が略?shī)Zされた」が上位5位にランクインした。ユニクロ連名Tは毎年ありますが、どうして今回は空前の盛世を作ったのですか？

KAWSはアメリカで生まれました。街頭広告板に対して二次落書きをして人気を博しました。90年代にアメリカの街頭文化が盛んになりました。KAWSの落書き創(chuàng)作も広く尊重され、世界中に広まりました。シンボル的な垂れ下がった頭、×印の目、強(qiáng)烈な街頭文化感は多くの男性ユーザーを引きつけて、陳冠希、余文楽はすべてその忠実なファンです。今回のユニクロとKAWSはスクリーンをつぶして空を奪います。IP経済の勢(shì)いの上昇を代表しています。

ここ數(shù)年來(lái)、ディズニーランドが中國(guó)で人気があるかどうか、それともユニクロとKAWSの商品が買い占められているかに関わらず、すべて中國(guó)を代表しています。新しい小売のIP遊び方のロジックはどこにありますか？

二、中國(guó)の新小売のIPはどうやって遊びますか？

私達(dá)が新しい小売遊び方を整理している時(shí)に、ある企業(yè)はすでにIP経済の革新においてユニクロに負(fù)けない遊び方を持っています。これは優(yōu)秀品として、中國(guó)の新小売業(yè)の代表企業(yè)として、名創(chuàng)優(yōu)品はずっと中國(guó)の新小売市場(chǎng)でかけがえのない役割を果たしています。では、名創(chuàng)優(yōu)品というIP経済は一體どうやって遊びますか？

まず、IPの深さの研究開発と製作をします。

IP経済の核心は簡(jiǎn)単にIPのロゴを印刷するのではなく、IP全體と企業(yè)の製品を全面的に統(tǒng)合設(shè)計(jì)する必要があります。今年3月に、名創(chuàng)優(yōu)品が漫威123國(guó)家のIPライセンスを獲得した後、名創(chuàng)優(yōu)品は漫威というスーパーIPイメージに対して、13種類の製品の種類を全面的に設(shè)計(jì)し始めました。クモ、アメリカのリーダー、アイアンマン、緑狂威、2000名の英雄、神秘的なブランドのリーダー、2000名を集めた。男性の消費(fèi)者の中では、これは製品を男性化する必要があります。これによって、漫威のIPを強(qiáng)調(diào)しながら、ユーザーの使用習(xí)慣を満足させることができます。名創(chuàng)優(yōu)品は今年6月に故宮とのIP提攜の中で、有名な創(chuàng)優(yōu)品は故宮の歴史、人物、物語(yǔ)、記號(hào)に対して専門的に制定されました。自分の製品のデザイン理念として、簡(jiǎn)単で亂暴な製品ではなく、本當(dāng)に製品にデザインと魂があります。

第二に、正規(guī)のライセンス+平民価格の爆発的なゲームです。

私達(dá)は見て、ユニクロかそれとも名創(chuàng)優(yōu)良品かに関わらずIP経済を設(shè)計(jì)する時(shí)すべて1つの非常に典型的な平価の策略に従って、たとえ最も爆発的なKAWSのTシャツですとしても、ユニクロの売価は99元の1件だけです。だからIP爆発物を形成するには最初の條件が必要です。だから、名創(chuàng)優(yōu)品はIP製品を設(shè)計(jì)する時(shí)、ずっと“若い世代の買い物の圧力を減らして、もっと多くの買い物者にショッピングの幸福感を感じさせます”の目的を維持して、正規(guī)版のIP授権を確保する上に依然として自分の“安くて、平民化”の本領(lǐng)を維持して、販売価格を100元以下の範(fàn)囲內(nèi)に制御して、実は高い価格比は市場(chǎng)を沈下するだけではなくて、更に國(guó)際市場(chǎng)の優(yōu)位性を突破します。

例えば、名創(chuàng)優(yōu)品と漫威が協(xié)力して発売した周辺製品は、製品の設(shè)計(jì)、品質(zhì)の面で極致に達(dá)する以外に、価格も非常に市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力があります。例えば、漫威英雄像のタオルは10元しか売られていませんが、普通のブティックの同種商品の値段は100元です。

第三に、品質(zhì)のある低価格

爆発物IPにとって、もう一つの核心は製品の品質(zhì)であり、IPにとって現(xiàn)在市場(chǎng)には大量の劣悪な品質(zhì)のIP製品が溢れています。これらの製品は消費(fèi)者に極めて悪いユーザー體験をもたらしました。當(dāng)時(shí)良品計(jì)畫が日本で発売したばかりの時(shí)に提出した品質(zhì)の低価格と同じように、名創(chuàng)優(yōu)品はこの面でずっと大きな力を維持しています。一方、高価格比に対してはずっと持久的な狀態(tài)を採(cǎi)用しています。継続的に自分の価格性能比を高めて、価格性能比の極致を達(dá)成します。一方、製品の品質(zhì)を向上させて、名創(chuàng)優(yōu)品の限度製品は「高三低三低」の策略を採(cǎi)用しています。高品質(zhì)、高品質(zhì)、高品質(zhì)、高品質(zhì)、高品質(zhì)、高品質(zhì)、高品質(zhì)、高品質(zhì)、高品質(zhì)、高品質(zhì)、高品質(zhì)、代理店、高品質(zhì)、高品質(zhì)、高品質(zhì)、高品質(zhì)、高品質(zhì)、高品質(zhì)、高品質(zhì)、低価格、高品質(zhì)、高品質(zhì)、高品質(zhì)、高品質(zhì)、高品質(zhì)、高品質(zhì)、沖大IP授権によって発生する授権費(fèi)用。

　　在上述三個(gè)體系的有機(jī)結(jié)合之中，名創(chuàng)優(yōu)品其實(shí)還形成了一整套IP生態(tài)系統(tǒng)，這些年來(lái)名創(chuàng)優(yōu)品已經(jīng)拿下了包括故宮、漫威、HelloKitty、裸熊、粉紅豹、潘通、Kakao Friends、芝麻街等等眾多國(guó)際知名IP形象，所以在IP運(yùn)營(yíng)上形成了屬于自己的排浪式生態(tài)疊加效應(yīng)，在名創(chuàng)優(yōu)品-芝麻街風(fēng)潮還在不斷發(fā)酵的時(shí)候，名創(chuàng)優(yōu)品-漫威黑金店的熱度已經(jīng)在不斷升溫漸入高潮，而這個(gè)時(shí)候名創(chuàng)優(yōu)品-故宮又橫空出世，這種一潮尚未過(guò)去，另一潮已經(jīng)到來(lái)的不斷疊加，讓名創(chuàng)優(yōu)品的IP經(jīng)濟(jì)始終保持在市場(chǎng)潮流引領(lǐng)者的狀態(tài)，這樣不僅為名稱優(yōu)品贏得了“年輕、潮流、活力、青春”的品牌形象，更讓消費(fèi)者逐漸認(rèn)同了名創(chuàng)優(yōu)品的品牌價(jià)值，形成了類似于核裂變鏈?zhǔn)椒磻?yīng)的良好循環(huán)，不斷提升名創(chuàng)優(yōu)品的IP應(yīng)用水平和品牌形象。

名創(chuàng)優(yōu)品にとっては、以前の國(guó)內(nèi)のIPの高価格または低品質(zhì)のブランドイメージを変えると、このようなIPデザインはユニクロのUT計(jì)畫に負(fù)けず、ユニクロよりさらに進(jìn)んでいます。同時(shí)に、名創(chuàng)優(yōu)品は中國(guó)の特色を備えたIP生態(tài)圏とチェーン反応のIPバーストサイクルが中國(guó)の國(guó)情にもっと適しているかもしれません。