マーケティング企畫方案フォーマット

いいのマーケティング企畫は企業(yè)や會(huì)社に大きな経済効果をもたらすことができ、マーケティング企畫は企業(yè)のブランド口コミを確立するには、どのようにして良い企畫書を作成すればいいのでしょうか。?

マーケティングは市場(chǎng)経済の発展に従って絶えず拡大し、延長(zhǎng)し、マーケティング発展の新しい考え方、新しい傾向の中で現(xiàn)れたプランマーケティング。一般的なマーケティングに基づいたより高いレベルの蕓術(shù)であり、実際の操作性がより強(qiáng)い。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)がますます激しくなるにつれて、良いマーケティング企畫は企業(yè)がブランドを作り、市場(chǎng)と戦うための決定的な利器になった。企畫書はマーケティング企畫の反映である。マーケティング企畫書の作成についてお話しします。マーケティング企畫書はどのように書くのでしょうか。

一、マーケティング企畫書作成の原則。

企畫書の作成の正確性と科學(xué)性を高めるためには、まずその作成のいくつかの主要な原則を把握しなければならない。

一）、論理思考原則。企畫の目的は、企業(yè)のマーケティングにおける問(wèn)題を解決し、論理的な思考の構(gòu)想に基づいて企畫書を作成することにある。まず、設(shè)定狀況、企畫背景を説明し、製品市場(chǎng)の現(xiàn)狀を分析し、企畫センターの目的をすべて明らかにする。次に具體的な企畫內(nèi)容を詳しく述べる、第三に、問(wèn)題解決策を明確に提案すること。

二）、簡(jiǎn)潔で素樸な原則。重點(diǎn)を際立たせ、企業(yè)マーケティングにおいて解決すべき核心問(wèn)題を把握し、深く分析し、実行可能性のある対応策を提出し、的確性が強(qiáng)く、実際の操作指導(dǎo)の意義がある。

三）、操作可能な原則。作成された企畫書は、マーケティング活動(dòng)を指導(dǎo)するために使用され、その指導(dǎo)性はマーケティング活動(dòng)中の各人の仕事と各一環(huán)関係の処理に関連している。そのため、その操作性は非常に重要です。操作できないシナリオのアイデアがいくら良くても何の価値もありません。操作が容易でなくても、必然的に多くの人、財(cái)、物を消費(fèi)し、管理が複雑で、効果が低い。

四）、創(chuàng)意斬新原則。企畫の「アイデア」（創(chuàng)意）が新しく、內(nèi)容が新しく、表現(xiàn)手法も新しく、新しい感じを與えることが求められている。斬新なアイデアは企畫書の核心的な內(nèi)容だ。

二、マーケティング企畫書の基本的な內(nèi)容。

企畫書は理屈によって変わらないフォーマットはなく、製品やマーケティング活動(dòng)の異なる要求に基づいて、企畫の內(nèi)容と編成フォーマットにも変化がある。しかし、マーケティング企畫活動(dòng)の一般的な法則から見ると、その中には共通する要素がある。

そのため、マーケティング企畫書の基本的な內(nèi)容とフォーマットを共同で検討することができます。表紙＊企畫書の表紙は、①企畫書の名稱、②企畫されたお客様、③企畫機(jī)関又は企畫者の名稱、④計(jì)畫完了日及び本計(jì)畫の適用時(shí)間帯。マーケティング企畫には一定の時(shí)間性があり、時(shí)間帯によって市場(chǎng)の狀況が異なり、マーケティング実行効果も異なるからだ。

企畫書の本文部分は主に以下を含む：

一）、企畫目的。

本マーケティング企畫が達(dá)成しなければならない目標(biāo)、趣旨に対して明確な観點(diǎn)を確立し、本企畫を?qū)g行する原動(dòng)力として、あるいはその実行の意義を強(qiáng)調(diào)し、全員が思想を統(tǒng)一し、行動(dòng)を協(xié)調(diào)し、共同で企畫の質(zhì)の高い完成を保証するように努力しなければならない。

企業(yè)のマーケティング上の問(wèn)題は多種多様であるが、概括的に言えば、6つの側(cè)面にほかならない：

*企業(yè)のオープン當(dāng)初は、システムマーケティングの方略がなかったため、市場(chǎng)の特徴に基づいてマーケティング計(jì)畫を策定する必要がありました。

*企業(yè)は成長(zhǎng)し、既存のマーケティングソリューションは新しい情勢(shì)に適応していないため、新しいマーケティングソリューションを再設(shè)計(jì)する必要があります。

*企業(yè)は経営の方向性を改革し、それに応じてマーケティング戦略を調(diào)整する必要がある。

*企業(yè)のマーケティングプログラムは重大なミスを犯しており、企業(yè)のマーケティング計(jì)畫としては使用できません。

*市場(chǎng)相場(chǎng)が変化し、元の販売スキームは変化後の市場(chǎng)に適応していない。

*企業(yè)は全體的なマーケティングスキームの下で、異なる時(shí)間帯において、市場(chǎng)の特徴と相場(chǎng)の変化に応じて、新しい段階的なスキームを設(shè)計(jì)する必要があります。

例えば、「長(zhǎng)城コンピュータマーケティング企畫書」という文案では、企畫書の目的について非常に具體的に説明している。まず「9000 Bのマーケティングは會(huì)社の一般製品のマーケティングだけではない」と強(qiáng)調(diào)し、その後、9000 Bマーケティングの成否が會(huì)社の長(zhǎng)期的、最近の利益が長(zhǎng)城シリーズに與える影響の重要性を説明し、會(huì)社の各級(jí)指導(dǎo)者と各一環(huán)部門に共通認(rèn)識(shí)を達(dá)成し、良い任務(wù)を達(dá)成することを要求し、この部分は全體の方案の目標(biāo)方向を非常に明確にし、際立たせた。

二）、現(xiàn)在のマーケティング環(huán)境狀況を分析する。

同類製品の市場(chǎng)狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況、マクロ環(huán)境に対して冷靜な認(rèn)識(shí)を持たなければならない。それは相応のマーケティング戦略を定め、正しいマーケティング手段をとるために根拠を提供するものである。「自分を知って相手を知っていれば百戦危うからず」であるため、この部分はプランナーが市場(chǎng)を比較的に理解する必要があり、この部分は主に以下の分析を行う：

1、現(xiàn)在の市場(chǎng)狀況及び市場(chǎng)見通しの分析：

①製品の市場(chǎng)性、現(xiàn)実市場(chǎng)及び潛在市場(chǎng)狀況。

②市場(chǎng)の成長(zhǎng)狀況、製品は現(xiàn)在市場(chǎng)のライフサイクルのどの段階にあるか。異なる市場(chǎng)段階における製品會(huì)社のマーケティングの重點(diǎn)はどうであるか、対応するマーケティング戦略の効果はどうであるか、需要の変化が製品市場(chǎng)に與える影響。

③消費(fèi)者の受容性、この內(nèi)容は企畫者が把握した資料を用いて製品市場(chǎng)の発展見通しを分析する必要がある。

臺(tái)灣ブランドのうがい水「徳恩耐」の販売と広告企畫案」の企畫者が徳恩耐の市場(chǎng)進(jìn)出リスクを分析したように、製品市場(chǎng)の判斷はすばらしかった。製品市場(chǎng)の成長(zhǎng)性分析において次のように指摘されている：

①同類製品「リシュドリン」の好業(yè)績(jī)で「獨(dú)」の市場(chǎng)進(jìn)出リスクが小さいことを説明する。

②もう一つの同類製品「速可浄」の発売は一般的に受け入れられ、「リシュドリン」に欠陥があると説明されている。

③うがい水は家族が使うもので、市場(chǎng)が大きい。

④生活水準(zhǔn)が向上し、中?上層部が増え、將來(lái)の市場(chǎng)成長(zhǎng)を示す。

2、製品市場(chǎng)の影響要素を分析する。

主に製品に影響を與える制御不能な要素に対して分析を行う：例えばマクロ環(huán)境、政治環(huán)境、住民経済條件、例えば消費(fèi)者の収入レベル、消費(fèi)構(gòu)造の変化、消費(fèi)心理など、科學(xué)技術(shù)の発展に影響を受けたいくつかの製品、例えば：コンピュータ、家庭用電気機(jī)器などの製品のマーケティング企畫の中で技術(shù)の発展傾向の方向の影響を考慮する必要がある。

三）、市場(chǎng)機(jī)會(huì)と問(wèn)題分析。

マーケティング方案は、市場(chǎng)機(jī)會(huì)の把握と戦略の運(yùn)用であるため、市場(chǎng)機(jī)會(huì)を分析することは、マーケティング企畫の鍵となる。市場(chǎng)のチャンスを見つけただけで、計(jì)畫は半分成功した。

1、製品の現(xiàn)在のマーケティング現(xiàn)狀に対して問(wèn)題分析を行う。一般的なマーケティングに存在する具體的な問(wèn)題は、多方面に表れている：

*企業(yè)の知名度が低く、イメージがよくないため製品の販売に影響を與えます。

*製品の品質(zhì)、機(jī)能不全、消費(fèi)者から冷遇されている。

*製品の包裝が悪すぎて、消費(fèi)者の購(gòu)買興味が持てない。

*製品価格の位置づけが適切ではありません。

*販売チャネルがうまくいかなかったり、チャネル選択が間違っていたりして、販売が妨げられています。

*販売促進(jìn)方法は問(wèn)題なく、消費(fèi)者は企業(yè)製品を理解していない。

*サービスの質(zhì)が悪すぎて、消費(fèi)者を不満にさせる。

*アフターサービスの保証が不足している、消費(fèi)者が購(gòu)入した後の懸念が多いなどは、マーケティングに存在する問(wèn)題であることができます。

2、製品の特徴に対して優(yōu)、劣勢(shì)を分析する。問(wèn)題の中から劣勢(shì)を探して克服し、優(yōu)位の中からチャンスを探して、その市場(chǎng)潛在力を発掘する。各目標(biāo)市場(chǎng)または消費(fèi)群の特徴を分析して市場(chǎng)の細(xì)分化を行い、異なる消費(fèi)需要に対してできるだけ満足させ、主要消費(fèi)群をマーケティングの重點(diǎn)として捉え、競(jìng)爭(zhēng)相手との差を見つけ出し、市場(chǎng)の機(jī)會(huì)をうまく利用することを把握する。

四）、マーケティング目標(biāo)。マーケティング目標(biāo)は前の目的任務(wù)に基づいて、會(huì)社が実現(xiàn)しなければならない具體的な目標(biāo)、つまりマーケティング企畫案の実行期間、経済効果目標(biāo)の達(dá)成：総販売量は×××萬(wàn)件、毛利×××萬(wàn)元、市場(chǎng)占有率は××を?qū)g現(xiàn)する見込みである。

五）、マーケティング戦略（具體的なマーケティング方案）

1、マーケティングの目的：

一般的な企業(yè)では、次のような點(diǎn)を重視できます。

*強(qiáng)力な広告宣伝攻勢(shì)で市場(chǎng)を順調(diào)に開拓し、製品の正確な位置づけ、製品の特色を際立たせ、差別化マーケティング戦略をとる。

*製品の主要消費(fèi)者層を製品のマーケティングの重點(diǎn)とする。

*広範(fàn)な販売チャネルを構(gòu)築し、販売エリアを拡大するなどしています。

2、製品戦略：前の製品市場(chǎng)機(jī)會(huì)と問(wèn)題分析を通じて、合理的な製品戦略提案を提出し、有効な4 P組み合わせを形成し、最適な効果を達(dá)成する。

1）製品の位置づけ。製品市場(chǎng)の位置づけの鍵は主に顧客の心の中で空席を探し、製品を迅速に市場(chǎng)をスタートさせることである。

2）製品品質(zhì)機(jī)能方案。製品の品質(zhì)は製品の市場(chǎng)生命である。企業(yè)は製品に対して完全な品質(zhì)保証システムを必要とする。

3）製品ブランド。一定の知名度、名譽(yù)度を形成し、消費(fèi)者の心の中の有名ブランドを確立するには、強(qiáng)いブランド作り意識(shí)が必要だ。

4）製品包裝。包裝は製品が消費(fèi)者に與える第一印象として、消費(fèi)者に合わせて満足させる包裝戦略が必要である。

5）製品サービス。企畫中は製品サービス方式、サービス品質(zhì)の改善と向上に注意しなければならない。

3、価格戦略。ここでは、いくつかの普遍的な原則のみを強(qiáng)調(diào)します。

*大量のゼロ差額を引き出し、卸売業(yè)者、中間業(yè)者の積極性を引き出す。

*適切な數(shù)量割引を行い、多くの購(gòu)入を奨勵(lì)します。

*コストベースで同種製品の価格を參考にしてください。製品の価格をより競(jìng)爭(zhēng)力のあるものにする。企業(yè)が製品価格をマーケティングの優(yōu)位性とする場(chǎng)合は、価格戦略の制定を重視しなければならない。

4、販売ルート。製品の現(xiàn)在の販売チャネル狀況が販売チャネルの開拓にどのように計(jì)畫されているのか、いくつかの利益政策を採(cǎi)用して中間業(yè)者、代理店の販売意欲を奨勵(lì)したり、適切な奨勵(lì)政策を制定したりする

5、広告宣伝。

1）原則：

①會(huì)社全體のマーケティング宣伝戦略に従い、製品イメージを確立するとともに、會(huì)社イメージの確立を重視する。

②長(zhǎng)期化：広告宣伝商品の個(gè)性は変わってはいけなくて、多機(jī)能になって、消費(fèi)者は商品を知らなくて、かえってお客様にも知らないと感じさせて、だから、一定の時(shí)間帯に一致した広告宣伝を出すべきです。

③広範(fàn)化：広告宣伝媒體の多様式化を選択すると同時(shí)に、宣伝効果の高い方式を重視する。

④不定期的に段階的な販促活動(dòng)に協(xié)力し、適切なタイミングを把握し、重大な祝日、會(huì)社の記念的なイベントなど、タイムリーかつ柔軟に行う。

2）実施ステップは以下のように行うことができる：

①企畫期間內(nèi)に前期に製品イメージ広告を出す。

②販売後に適時(shí)に真性徴収代理店広告を出す。

③祝祭日、重大イベント前に販促広告を出す。

④タイミングを把握して広報(bào)活動(dòng)を行い、消費(fèi)者に接觸する。

⑤ニュースメディアを積極的に利用し、ニュースイベントを創(chuàng)造利用して企業(yè)製品の知名度を高めることが上手である。6、具體的な行動(dòng)案。

計(jì)畫期間內(nèi)の各時(shí)間帯の特徴に基づいて、各具體的な行動(dòng)案を発表する。行動(dòng)方案はきめ細(xì)かく、綿密で、操作性が強(qiáng)く、柔軟性も少なくない。費(fèi)用支出も考慮し、すべての力を盡くして、できるだけ低い費(fèi)用で良い効果を得ることを原則としなければならない。特に季節(jié)性製品が薄く、繁忙期のマーケティングの重點(diǎn)に注意し、繁忙期のマーケティングの優(yōu)位性をつかむべきである。

六）、計(jì)畫案の各費(fèi)用予算。この部分には、マーケティングプログラムの推進(jìn)過(guò)程全體における費(fèi)用投入が記載されており、マーケティング過(guò)程における総費(fèi)用、段階費(fèi)用、プロジェクト費(fèi)用などが含まれており、その原則は少ない投入で最適な効果を得ることである。費(fèi)用予算方法はここでは詳しく説明しないが、企業(yè)は経験に基づいて、具體的に分析して制定することができる。

七）、方案調(diào)整。

この部分は企畫案としての補(bǔ)足部分である。シナリオの実行中には現(xiàn)実の狀況に合わない場(chǎng)所が発生する可能性があるため、シナリオの貫徹は常に市場(chǎng)からのフィードバックに基づいてタイムリーにシナリオを調(diào)整しなければならない。

マーケティング企畫書の作成は、一般的に上記のいくつかの內(nèi)容で構(gòu)成されています。企業(yè)製品によって、マーケティング目標(biāo)が異なる場(chǎng)合に重視される各內(nèi)容は、編成上でも詳細(xì)に取捨選択することができる。

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