Plan De Commercialisation Des Formats

Un bon

Principes de planification commerciale.

Afin d 'améliorer l' exactitude et la fiabilité scientifique de l 'élaboration du plan, il convient de s' appuyer en premier lieu sur plusieurs principes fondamentaux;

Le principe de la logique.

L 'objectif de la planification est de résoudre les problèmes du marketing de l' entreprise et d 'élaborer un plan fondé sur la logique.

Il s' agit tout d 'abord de définir le contexte de la planification, d' analyser l 'état actuel du marché des produits et d' exposer l 'objectif central de la planification, puis d' élaborer des plans spécifiques et de proposer des solutions claires.

Le principe de simplicité.

Il faut mettre l 'accent sur les problèmes fondamentaux à résoudre dans le marketing de l' entreprise, analyser en profondeur, proposer des solutions appropriées à la faisabilité, bien ciblé et orienté vers l 'action.

Principes opérationnels.

Le cahier des charges, con?u pour guider les activités de marketing, donne des orientations sur le travail de chacun et le traitement des relations interentreprises.

Sa mise en ?uvre est donc très importante.

Les programmes qui ne fonctionnent pas ne valent rien.

Il est également difficile de manipuler facilement des personnes, des biens, des biens, une gestion complexe et peu efficace.

Iv) principes novateurs.

Les idées (créations) qu 'il faut concevoir, de nouveaux contenus, de nouvelles méthodes d' expression, de nouveaux sentiments.

La créativité est au c?ur du plan.

II. éléments fondamentaux du plan marketing.

Il n 'y a pas de format cohérent pour les plans, mais le contenu et la présentation des plans varient selon les exigences du produit ou des activités de commercialisation.

Toutefois, certains de ces éléments sont communs à la planification générale des activités de marketing.

En conséquence, nous pouvons explorer ensemble certains éléments fondamentaux et la présentation des plans de marketing.

La couverture * donne les informations suivantes: nom du plan; client planifié; nom de l 'organisme ou du planificateur; date d' achèvement du plan et durée d 'application du plan.

Parce que la planification du marketing a un certain temps, la situation sur le marché à différents moments, l 'effet de marketing n' est pas le même.

Le texte du plan comprend notamment les éléments suivants:

I) Le but de la planification.

Afin d 'avoir une vision claire des buts et objectifs de ce plan de marketing, en tant que moteur de la mise en ?uvre de ce plan ou en tant que moyen de souligner l' importance de sa mise en ?uvre, il est nécessaire d 'unir les idées, de coordonner l' action et de travailler ensemble pour assurer la qualité de la planification.

De nombreux problèmes existant sur les entreprises de commercialisation de la diversité, mais en général, mais également six domaines:

* entreprises au début d'un système ouvert, il n'y a pas de stratégie de commercialisation et, par conséquent, selon les caractéristiques du marché de la planification d'un plan de commercialisation.

* Les entreprises à se développer, le programme de commercialisation ne sont pas adaptées à la nouvelle situation, il est nécessaire de repenser le nouveau programme de marketing.

* Le fonctionnement de la direction de l'entreprise de réforme et à adapter la stratégie de commercialisation.

* Programme de marketing de l'entreprise d'origine de graves défauts, ne peut plus comme plan de commercialisation de l'entreprise.

* Le changement du marché, l'original de la distribution de programmes de marché ne s'est pas après le changement.

* entreprises dans le cadre de programmes de marketing total, à différents intervalles de temps, en fonction de la variation de caractéristiques et de la situation de marché, de la conception de la nouvelle phase.

Comme dans "la Grande Muraille marché informatique Marketing livre une copie, l'objectif de la proposition montre très spécifiques.

Tout d'abord, que "9000B Marketing n'est pas seulement un produit ordinaires de la société de commercialisation", alors que le succès de la campagne de commercialisation 9000B à long terme de l'entreprise, l'importance des effets immédiats dans l'intérêt de la Grande Muraille série, les dirigeants de tous les niveaux de la société et de Service pour chaque liaison de parvenir à un consensus et de finir une tache bien, cette partie de sorte que la direction d'une cible de tout le programme très claire et importante.

Ii) L'analyse de la situation actuelle, la commercialisation de l'environnement.

Situation sur le marché des produits similaires, des conditions de concurrence et de l'environnement macroéconomique doivent avoir une compréhension claire.

C'est comme se référant à réserver la stratégie de commercialisation correspondante, à adopter des instruments de commercialisation correctement, à fournir des éléments de preuve.

"Nous ne peut gagner", de sorte que cette partie a besoin de planificateurs sur le marché de plus de compréhension et de cette partie de l'analyse:

1, les perspectives de la situation du marché et de l'analyse de marché:

Le marché de produits, la réalité du marché et de la situation du marché potentiel.

L'état de la croissance du marché, de produits actuellement dans le cycle de vie du marché de ce stade.

Les différentes entreprises de commercialisation de produits sur le marché de la phase sur comment, correspondant à la stratégie de commercialisation quel effet, les effets des changements de la demande sur le marché de ce produit.

De réception à des consommateurs, un contenu à des planificateurs avec ma?trise de l'analyse des perspectives de développement du marché des produits.

Comme Taiwan marque un bain de bouche "Deen résistant aux" de marketing et de publicité plan "dans le cerveau pour Deen résistant à entrer sur le marché de l'analyse des risques, afin de déterminer le marché de produits plut?t excitant.

Si l'analyse de la croissance sur le marché de produits indique:

* avec le même produit "liszdellín" de bons résultats "de" faible risque d 'entrée sur le marché.

Un autre produit du même type, "rapide et net" sur le marché est généralement accepté, ce qui signifie que "liszdellin" est défectueux.

Se rincer la bouche est un membre de la famille des fournitures, un grand marché.

Améliorer le niveau de vie et augmenter le nombre de classes moyennes et supérieures pour montrer la croissance future du marché.

Analyse des facteurs influant sur le marché des produits.

Il s' agit essentiellement d 'analyser les facteurs incontr?lables qui influent sur les produits: l' environnement macroéconomique, l 'environnement politique, les conditions économiques de la population, telles que le niveau des revenus des consommateurs, l' évolution de la structure de la consommation, la psychologie de la consommation, etc., et l 'impact de l' évolution technologique sur la planification et la commercialisation de certains produits qui sont le plus touchés par le développement de la science et de la technologie, tels que les ordinateurs, les appareils ménagers, etc.

Analyse des débouchés et des problèmes.

Marketing program is the Trust of Marketing Opportunities and the Application of Strategies, and the Analysis of Market opportunities is the Key of marketing planning.

En identifiant les débouchés commerciaux, la planification a été à moitié couronnée de succès.

Analyse problématique de la situation actuelle du marketing des produits.

Il existe des problèmes généraux de commercialisation, de plusieurs aspects:

* La visibilité d'entreprise n'est pas une mauvaise image de l'impact, les ventes de produits.

* Produits de mauvaise qualité, de l'insuffisance des consommateurs, a été rejetée.

* L'emballage d'un produit est trop faible, sans parler de l'intérêt des consommateurs.

* inappropriée de positionnement du prix des produits.

* Les canaux de vente n'est pas libre, ou la sélection de canaux par erreur, de sorte que des ventes est bloqué.

* La promotion de services, les consommateurs ne connaissent pas de produits de l'entreprise.

* Service de mauvaise qualité, le mécontentement des consommateurs.

* de garantie après - vente manque de scrupules, après l'achat des consommateurs, etc., peuvent être est un problème existant dans la commercialisation.

2, selon les caractéristiques des produits de l'analyse des avantages et des inconvénients.

La question de trouver les résoudre à partir de l'avantage de trouver des possibilités, son marché potentiel.

L'analyse de tous les objectifs du marché ou à la consommation de groupe de caractéristiques de segmentation du marché, les différents besoins des consommateurs afin de satisfaire, de saisir les consommateurs comme foyer de commercialisation, de trouver et de concurrents de disparité, saisir le bon usage des opportunités de marché.

Iv), les objectifs de la campagne de commercialisation.

Les objectifs de la campagne de commercialisation sont des objectifs spécifiques de la société sur la base de l'objectif de la Mission devant atteindre, à savoir la commercialisation de planification de l'exécution des programmes au cours de la période considérée, l'avantage économique de la cible à atteindre: les ventes totales de * * * millions de pièces, Il est prévu que la marge de * * * millions de dollars, la part de marché de la mise en ?uvre de * * *.

V), la stratégie de commercialisation (programme de commercialisation spécifique)

1, à des fins de commercialisation:

Les entreprises peuvent se concentrer sur quelques aspects généraux:

* pour la campagne de publicité fort bien d'élargir le marché, pour un produit de positionnement précis, de souligner les caractéristiques des produits, de prendre différentes stratégies de commercialisation.

* pour les principaux produits de consommation de groupes de commercialisation des produits de la clé.

* Le point de départ de l'établissement largement avec les canaux de vente, d'élargir et d'autres zones de la vente.

2, de stratégies de produits: l'analyse et le problème par le biais de produits devant des opportunités de marché, de présenter une proposition de stratégie de produit raisonnable, former des combinaisons 4p efficace, d'obtenir de meilleurs résultats.

1) Le positionnement du produit.

La clé de la position sur le marché de produits principalement dans l'esprit du client à la recherche d'un espace, de sorte que le produit de démarrer rapidement sur le marché.

2) Le programme en fonction de la qualité de produits.

La qualité des produits est la durée de vie du produit.

Les entreprises devraient améliorer la qualité des produits du système de garantie.

3) Les produits de la marque.

à former une certaine visibilité, et la réputation, établir la célèbre marque dans l'esprit du consommateur, il doit y avoir une forte marque de conscience.

4) L'emballage du produit.

Emballage pour une première impression de produits à des consommateurs, doivent être capables de satisfaire les consommateurs pour leur stratégie d'emballage satisfaisant.

5) Services aux produits.

Dans la planification, il faut prêter attention aux modes de service des produits, l 'amélioration et l' amélioration de la qualité des services.

Stratégie des prix.

On ne soulignera ici que quelques principes d 'universalité:

? Encourager les grossistes et les intermédiaires à faire preuve d 'Initiative en tirant parti de l' écart entre les prix et les prix.

? Accorder des remises appropriées pour encourager les achats excédentaires.

* co?ts calculés sur la base des prix des mêmes produits.

Rendre les prix des produits plus compétitifs.

Lorsque les entreprises ont un avantage commercial sur les prix des produits, il faut mettre davantage l 'accent sur l' élaboration de stratégies de prix.

4, les canaux de vente.

La situation actuelle des canaux de vente de produits sur les canaux de vente comment développer ce plan, prendre des avantages politiques d'encourager des intermédiaires, l'enthousiasme des agents de vente ou de formuler des politiques des incitations appropriées

5, la publicité.

1) Le principe:

La stratégie globale de campagnes de commercialisation: obéir à la société, d'établir une image de produit, et de se concentrer sur l'établissement de l'image de la compagnie.

Le long de la publicité de produits: personnalité ne doit pas changer, changer de multiples fonctions, les consommateurs ne connaissent pas de marchandises, mais que d'anciens clients aussi bizarre, alors, dans un certain laps de temps doit être lancé cohérente de la publicité.

Une sélection de média de la publicité: plus de style dans le même temps, la propagande de bons résultats.

Les activités de promotion de la coordination de la phase non périodique le bon moment, ma?tre, rapidement et de manière souple, tels que les jours fériés, les activités des sociétés de commémoration.

2) la mise en oeuvre des étapes peut être effectuée de la fa?on suivante:

Dans le cadre de la planification au cours de la période précédant le lancement de l 'image des produits publicitaires.

Annonce de l 'agent d' intégrité en temps utile après la vente.

Des publicités promotionnelles ont été lancées avant les vacances et les grandes manifestations.

Prendre le temps de mener des activités de relations publiques avec les consommateurs.

L 'utilisation active des médias, capable de créer l' utilisation de l 'actualité pour améliorer la notoriété des produits des entreprises.

Programmes d 'action spécifiques.

Des programmes d 'action spécifiques ont été lancés en fonction de la durée de la période de planification.

Les programmes d 'action doivent être détaillés, bien con?us, opérationnels et souples.

Il convient également de tenir compte des dépenses et de faire tout ce qui est en son pouvoir pour obtenir de bons résultats à un moindre co?t.

Il convient de prêter une attention particulière aux produits saisonniers légers, l 'accent mis sur le marketing en pleine saison, de saisir les avantages de la saison.

Vi) Budget des co?ts de la planification du programme.

Cette partie décrit les dépenses engagées tout au long du programme de commercialisation, y compris le co?t total du processus de commercialisation, le co?t de la phase, le co?t du projet, etc.

La méthode de budgétisation des co?ts n 'est pas précisée ici et les entreprises peuvent s' appuyer sur l' expérience pour procéder à des analyses spécifiques.

Ajustements au programme.

Cette composante complète le programme de planification.

Dans les cas où l 'exécution des programmes risque de ne pas être adaptée à la réalité, elle doit être adaptée en temps voulu aux réactions des marchés.

La préparation des plans de commercialisation se compose généralement de ces éléments.

Les produits de l 'entreprise, les objectifs de marketing différents, les différents éléments peuvent également être mis en place un peu de sélectivité.