「南拳北腳」がファッション通販?zhǔn)袌?chǎng)の交響曲を演奏

唯品會(huì)は再び5000萬(wàn)ドルのBラウンド融資を受けます。多國(guó)籍B 2 Cファッションアパレルモール「ミラノネット」も最近、セコイアの資本金1000萬(wàn)ドルを獲得した。同時(shí)に、夢(mèng)バサ、凡客誠(chéng)品VJIAなどのB 2 Cオンラインモールも數(shù)千萬(wàn)ドル級(jí)の投資を受けている……

最近、ファッション製品のネット通販で始まったいくつかの有名なB2C電子商取引のホットスポットが絶えない。

資本市場(chǎng)はファッション通販?zhǔn)袌?chǎng)に自信を持っている一方、ファッション通販?zhǔn)袌?chǎng)の南北対決も本格化している。艾瑞諮詢が最新発表した2010年の中國(guó)B 2 Cオンライン小売業(yè)者トップ30ランキングでは、中國(guó)B 2 C市場(chǎng)の地域競(jìng)爭(zhēng)構(gòu)図はやはり北派が中心だが、唯品會(huì)、夢(mèng)バサ、ショー？ネットを歩くなど3社の南派企業(yè)が後を追う勢(shì)いを見せている。

各道路の資本が競(jìng)って流入する

ファッション通販が肉弾戦に突入

艾瑞研究データによると、2010年の中國(guó)アパレル[13.63 0.44%株だろう]ネット通販?zhǔn)袌?chǎng)規(guī)模は903億元に達(dá)し、そのうちB 2 C衣料品ネット通販?zhǔn)袌?chǎng)規(guī)模は122.8億元で、すでに重要な衣料品販売ルートとなっている。艾瑞諮詢によると、今後3年間、ファッション商品B 2 Cは依然として高速成長(zhǎng)を維持し、アパレルB 2 Cの販売量は2012年の取引規(guī)模で180億元を突破する見込みだ。

ファッション通販?zhǔn)袌?chǎng)の好調(diào)な見通しは、各ルートの資本が続々とこの分野に參入することを誘致し、B 2 C電気ビジネスはますますホットになっている。この熱は資本市場(chǎng)から明らかになる：2010年の中國(guó)創(chuàng)業(yè)投資例數(shù)は爆発的に増加し、電子商取引分野の投資額は10億ドルを超え、歴史のピークに達(dá)した。

2011年に入ると、この表現(xiàn)はさらに猛威を振るっており、異なるのは、産業(yè)資本が第2波B 2 C投資に積極的に參入し始めたことだ。業(yè)界関係者によると、現(xiàn)在知られている投資にはアリ投資名靴庫(kù)、百度投資百麗電子商取引、分衆(zhòng)メディア投資芳草集などがあり、新浪もマッカリンに出資している。

この間、嗅覚の鋭い風(fēng)投も多く、第2波の投資ブームが巻き起こった。華南最大のB 2 C電子商取引プラットフォーム唯品會(huì)は昨年、セコイア資本金とDCMから2000萬(wàn)ドルの出資を受けたのに続き、先日は5000萬(wàn)ドルのBラウンド融資を受けた。今年4月、聚尚網(wǎng)はIDG 1000萬(wàn)ドル級(jí)からの初融資を受け、走秀網(wǎng)も國(guó)際ベンチャー投資機(jī)関の凱鵬華盈（KPCB China）から2000萬(wàn)ドルの投資を受けた。これらの融資を受けた會(huì)社は資本推進(jìn)の下で必然的に急速に発展し、関連する電子商取引企業(yè)の競(jìng)爭(zhēng)も非常に深刻になるだろう。2011年から今後3年間、B 2 Cは資本を挾んで戦い、競(jìng)爭(zhēng)も陣地戦から肉薄する生存戦に入ることが予想される。

ファッション通販の勢(shì)い

「華南勢(shì)力」が臺(tái)頭

この生存戦では、南派と北派の競(jìng)爭(zhēng)が白熱している。艾瑞諮詢が2011年4月に発表した「2010年中國(guó)B 2 Cオンライン小売業(yè)者トップ30ランキング」では、現(xiàn)在年間取引額が億元を超えたB 2 Cサイトが30社あり、アパレル類の垂直B 2 Cが10席を占め、凡客、マッコリン、唯品會(huì)、夢(mèng)バサが上位にランクインした。靴類B 2 Cは3席を占め、それぞれ好楽買、名靴庫(kù)、楽淘、美容スキンケア類は2席あり、それぞれNO.5ファッションプラザと楽蜂網(wǎng)、赤ん坊のための母子製品類一家。

これは現(xiàn)在の中國(guó)B 2 C市場(chǎng)の業(yè)界構(gòu)造を反映しているだけでなく、中國(guó)B 2 C市場(chǎng)の地域競(jìng)爭(zhēng)構(gòu)造も反映している。北派の淘寶商城、京東商城、卓越アマゾン、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)はそれぞれ取引額300億元、102億元、30億元、22.6億元でベスト4にランクインした。一方、華東と華北地域の電子商取引企業(yè)「包囲網(wǎng)」では、ファッション通販を中心にした華南B 2 C電子商取引勢(shì)力が臺(tái)頭し始め、ランキングには唯品會(huì)、夢(mèng)バサ、走秀網(wǎng)の3社がランクインした。このうち、「オンライン小売取引額」の項(xiàng)目では、唯品會(huì)は2009年の17位から13位に躍進(jìn)した。同時(shí)に、流量モニタリング機(jī)構(gòu)Alexaが発表した最新データによると、唯品會(huì)のこの3カ月間の獨(dú)立ドメインの流量ランキングは1870位上昇し、訪問(wèn)量は2102位上昇し、百萬(wàn)人當(dāng)たりの訪問(wèn)者數(shù)の上昇率は42%に達(dá)した。

ファッション通販を特色とする南派電子商取引は開始時(shí)間が遅いが、市場(chǎng)の表現(xiàn)は良好で、発展の勢(shì)いは非常に速いことがわかる。広州市商業(yè)経済學(xué)會(huì)の彭強(qiáng)氏は、TOP 30のランキングから、広東電子商取引企業(yè)の規(guī)模が拡大し、地位が上昇していることがわかると指摘した。しかし、將來(lái)的にどのようにシステム競(jìng)爭(zhēng)力を構(gòu)築し、利益獲得能力を持続的に向上させ、競(jìng)爭(zhēng)の激しい市場(chǎng)の中で包囲を突破し、B 2 C電子商取引の全國(guó)リーダーシップブランドアレイに進(jìn)出することは、華南電子商取引企業(yè)が次に直面する最大の試練となるだろう。

電子商取引サイトのモデル革新

勝機(jī)をつくる

華南の3つの電子商取引サイトが急速に臺(tái)頭するのは、運(yùn)営モデルの革新と大きな関係がある。聞くところによると、唯品會(huì)はオンラインになった當(dāng)初から、「ブランド品の庶民価格」を立腳點(diǎn)として、「期間限定買い占め」のモデルを提案しており、そのサイト上の獨(dú)立した贅沢品専門區(qū)VIPCLUBは多くの國(guó)際一線の高級(jí)品ブランドを網(wǎng)羅しており、価格はさらに2.5割引まで低く、「オンラインアウトレット」と言える。同時(shí)に、唯品會(huì)は一般的な電子商取引とは異なる動(dòng)的な「在庫(kù)ゼロ」モデルを採(cǎi)用し、ブランド決済周期をわずか2週間に短縮し、ブランド商の資金繰りを加速させた。

また、走秀網(wǎng)はモデル革新の面でも工夫を凝らしており、iPadクライアントは國(guó)內(nèi)初の電子商取引サイトが発売したiPad向けの無(wú)料ショッピングアプリで、ファッションガイドを特色としており、その最新の商品は世界のコーナーと同期している。{page_break}

特筆すべきは、ファッションショッピングサイトが國(guó)內(nèi)で盛んに発展すると同時(shí)に、電子商取引プラットフォームを借りて市場(chǎng)を開拓し続けることを忘れないことだ。Visaの2010年電子商取引調(diào)査によると、アジア太平洋の新興電子商取引市場(chǎng)の訪問(wèn)ネットユーザーの3割以上が海外サイトで買い物をしたことがあり、その中で服裝や靴が最も人気がある。

需要が市場(chǎng)を生む。マッコーリン、凡客誠(chéng)品はすでに海外で長(zhǎng)年努力してきたファッション系対外貿(mào)易B 2 Cサイトのミラノネットと全面的な戦略的提攜を達(dá)成し、ミラノネットブランドの特別區(qū)に合併し、ミラノネットの國(guó)際市場(chǎng)での巨大な海外消費(fèi)顧客群によって、海外でのブランド影響力と販売量を拡大しているという。

「伝統(tǒng)的な対外貿(mào)易電子商取引には誠(chéng)実さの危機(jī)が現(xiàn)れ、従來(lái)の運(yùn)営モデルと高いコストにより、國(guó)內(nèi)の多くのサプライヤーが対外貿(mào)易電子商取引の新たな肥沃地の開拓を試みている」と業(yè)界専門家の陳天氏は述べた。一方、中國(guó)のアパレルブランドはその価格優(yōu)位性に加え、デザインの革新が続いており、海外ではますます人気を集めている。ミラノネットの販売データによると、中國(guó)のアパレルブランドはすでに最もユーザーに人気のある商品となっている。

現(xiàn)在、いくつかの電子商取引が資源統(tǒng)合を進(jìn)めており、海外市場(chǎng)の開拓に備えていることが分かった。ミラノネットの責(zé)任者によると、ブランド資源の統(tǒng)合により、ミラノネットとその他のファッション電子商取引は、凡客、マッコリン、淘ブランドなどを中心とした縦貫線の上下にあるブランドサプライヤーと、ミラノネットを中心とした國(guó)際ブランドルートの業(yè)者と連攜して、全面的に海外にサービスを展開するサプライチェーンを形成するという。