企業(yè)の売掛金のリスク予防

市場経済の環(huán)境の中で、企業(yè)は加速します。

一、企業(yè)の売掛信用政策を制定する

1.信用條件。

企業(yè)がよく使う信用條件には、売掛期限と現(xiàn)金割引の二つの內(nèi)容が含まれています。

例えば、信用條件「2/10、N/60」、つまりお客様は10日間以內(nèi)にお支払いします。2%の現(xiàn)金割引が受けられます。遅くとも代金の支払いは60日間を超えてはいけません。

企業(yè)が顧客にこのような信用條件を提供するのも、収益とコスト、収益とリスクに対する自分自身のバランスから得た結(jié)果である。

売掛期限

企業(yè)の製品販売量と信用期限の間には一定の依存関係があります。普通、信用期限が長いほど、販売量が多くなります。

信用期限を適當(dāng)に延長しないと、企業(yè)に二方面の不良結(jié)果をもたらすことは間違いない。一方、売掛金の平均殘高を増加させ、回収期間を延長し、資金コストを増加させる一方、貸倒損失が増加する可能性がある。

そのため、企業(yè)は顧客に信用條件を提供する際に、まず合理的な売掛期限を決めます。

現(xiàn)金割引

信用期限を延長すると、売掛金の占用期間と金額が増加します。早いうちに代金を回収するために、信用期限を延長すると同時に、お客様に現(xiàn)金割引をします。

これは間違いなく現(xiàn)在の企業(yè)の売掛金の占用が大きい問題を解決することに対して現(xiàn)実的な意義を持って、多くの企業(yè)はちょうどこのような信用手段を利用していませんかます軽視しました。

現(xiàn)金割引の割引は実際には製品の販売価格の割引であり、売上収入の減少であり、企業(yè)がどの程度の割引を提供するかを重視しています。

2.信用基準(zhǔn)。

顧客が企業(yè)の売掛信用を獲得するには、以下のいくつかの點から分析と判斷を行うべきです。

（1）品質(zhì)とは、顧客が債務(wù)を返済する態(tài)度を履行することである。

お客様の信用を理解して、彼の過去の支払記録を見て、いつも期日どおりに支払うかどうか、彼と他の供給會社との関係がいいかどうか分かります。

この點は常にお客様の信用を評価する最も重要な要素と見なされています。

（2）支払能力とは、顧客の信用期間満了時の支払能力である。

主な証明資料はお客様の各種財務(wù)諸表です。

特に注意したいのはお客様のキャッシュフロー、収益力及び管理レベルです。

（3）財産狀況、つまり取引先が企業(yè)の商業(yè)信用に提供できる擔(dān)保能力。

（4）環(huán)境條件、すなわち信用の販売決定時の社會政治と経済條件。

外部條件はお客様自身では制御できませんが、企業(yè)が信用を提供する時に考慮しなければならないのです。銀行が収縮する時、お客様が延べ払いする可能性が高くなります。インフレの時、企業(yè)が信用を提供するのは貨幣価値が下がるリスクがあります。

二、企業(yè)の売掛金內(nèi)部統(tǒng)制制度を確立する。

売掛金は販売員を第一責(zé)任者とし、販売部門の責(zé)任者を第二責(zé)任者とし、販売業(yè)務(wù)を分擔(dān)する部門の責(zé)任者を第三責(zé)任者とする。

売掛金の平均殘高制御數(shù)は前の年の実際の平均殘高を基數(shù)とし、その年の企業(yè)の実際狀況に合わせて確定し、これを販売とし、人員と販売部門の業(yè)績評価指標(biāo)の一つとする。

その年の売掛金のコントロール數(shù)がその年の計畫販売総収入の比率を占めて、販売者一人一人に分解され、數(shù)以內(nèi)に販売者は売掛の対象を確定する権利があり、一部の販売部門の権限範(fàn)囲內(nèi)の販売部門の責(zé)任者の承認(rèn)を超えて、販売部門の権限を超えた場合、會社の管理責(zé)任者の承認(rèn)を得ます。

年末の各階層の売掛金の平均殘高がコントロールを超えた場合、ボーナスを適切に控除し、コントロール數(shù)より低い場合、適切な増発ボーナスを支給する。

インセンティブメカニズムと制約メカニズムを売掛金の管理に導(dǎo)入し、販売者の売掛金を徹底的に変え、會計士の売掛金回収の受身的な局面を真にやり遂げ、誰が売掛を擔(dān)當(dāng)し、誰が回収するかを明確にし、分業(yè)は具體的である。

財務(wù)部門は定期的に売掛金の回収狀況、帳簿年齢狀況などを分析しなければならない。

財務(wù)部門は一定期間の売掛取引先の販売、売掛、売掛金、帳簿年齢分析表及び分析資料を作成して會社のリーダーに提出しなければならない。

分析においては、比率、比較、傾向、構(gòu)造などの分析方法を用いて、過期債権の貸倒リスク及び財務(wù)狀況に対する影響を分析し、貸倒処理、現(xiàn)在の売掛戦略を確定する。

三、企業(yè)の売掛金政策を制定する。

受取政策を制定するとは、企業(yè)が期限切れの売掛金を回収するための手順と関連規(guī)定を制定し、一定の規(guī)定があるようにすることです。

受取の方法と手順は手紙、電話、面談、債務(wù)の立て直し、法律に訴えるなどが一般的です。

どのような方法を選ぶかは、お金の金額、賞味期限の長さ、お客様の信用の良し悪し、そして會社とお客様の関係によって決められます。

企業(yè)は延滯の売掛金に対して、どのような取立て方法を採用しても、すべて代価を払わなければならない。一般的に言えば、入金の費用が高ければ高いほど、回収の代金が多くなり、平均的な會計期間もそれに応じて短縮され、貸倒損失も小さくなる。

しかし、売掛金が一定限度に達(dá)した後に追加される売掛金の支出は、さらに貸倒損失を減少させる影響が、かなり弱くなります。

このため、売掛金政策を制定するということは、売掛金を増やす上で貸倒損失と売掛金資金の占用を減少させて節(jié)約するコストとの間でバランスを取ることであり、前者が後者の和を下回る場合、制定された売掛案が実行可能であるということを説明する。

集金を催促するコストの節(jié)約と雙方の協(xié)力関係を維持することから、自分で集金するのが一番いい選択です。

早期自主催収プログラムは、一般的に：

（1）期限を15日過ぎたら、第一回の催促狀を送り、相手の擔(dān)當(dāng)者に連絡(luò)して狀況を聞き、その態(tài)度を理解する。

（2）期限を30日過ぎたら、第二回の催促狀を出して、再度電話して、直ちに供給を停止して、信用限度額をキャンセルします。

（3）期限を過ぎて60日間、第三回の催促狀を出して、もしお客様を巡回訪問する可能性があれば。

（4）90日間経過した後、第四回の督促狀を発行し、専門機関に問い合わせ、債務(wù)について資産調(diào)査を行う。

（5）180日間の期限が過ぎたら、訴訟または仲裁を考慮する。

売掛金は企業(yè)の運営資金管理の重要な一環(huán)であり、すでに現(xiàn)代企業(yè)管理の中の重要な課題となっています。

激しい市場経済競爭の中で、企業(yè)は売掛金リスク予防メカニズムを絶えず改善し、改善し、売掛方式を正しく運用し、リスクを低減し、市場を占拠し、収益を拡大し、企業(yè)の市場競爭力を促進(jìn)し、強化しなければならない。