石獅子服裝市場「百種の爭鳴」がにぎやかだ

「吉祥鳥」ブランドのカジュアルシューズは、300種類のスタイルを出すことができ、現在のお客様は多くの種類の靴に夢中になっていますが、1つの靴に対しては少額の注文しかしていないかもしれません。

先日、吉祥鳥グループ生産部の李其君社長は、「1つのスタイル、大量注文」のマーケティングモデルとは異なり、現在の市場は靴のスタイルがますます豊富になっているようだが、注文の総量は以前の「1つの獨大」から、「100種類の爭鳴」に向かっている。総量は年々増加しているが、注文の「斷片化」の態勢は、すでに明らかになっている。

フロントエンド設計の斷片化

「市場には毎日多くの情報が転がっており、これらの情報が示すニーズは異質であることが多い。これは私たちの研究開発設計が『ファストファッション』の流行態度を理解し、迅速に反応することを要求している」とイリブルク氏は述べた。に服を著せる社長のコリエ氏は明らかに「斷片化」による「ファストファッション」の流れに共感しているが、彼女の分析によると、「斷片化」による衣料消費市場の分割は、明らかに「ファストファッション」という翼だけではなく、ハイエンド衣料が「ぜいたく化」に向かうのも、実は個性的な需要だと考えている。消えかけていた衣料品の生産形態も、一定の範囲內で「復活」に向かっている。

市場調査分析によると、機械の大生産の進歩、革新力の盛んな発展に伴い、工業パイプラインはアパレル商品の供給を極めて豊富にしたが、現在の個性的な消費需要の拡大に伴い、30年前の裁縫、手縫いなどのアパレルカスタマイズが盛んに行われており、カスタマイズは徐々にアイデンティティの體現となっている。

マーケティングの「斷片化」

アナリストによると、過去の返金は販売の終了であり、現在はセールスの始まりです。市場情報の「斷片化」以降は、請求書、返金を処理するプロジェクトがより細かく、煩雑であることを意味し、これは企業が顧客情報を追跡し、絶えず資源を開発し、それから自発的にユーザー需要を発見し、ユーザー需要を創造することにとって、すべて1つの挑戦である。「手元に把握されている返金データの統計によると、1つ1つは基本的に50足を超えることはなく、少ない時には桁になることもあります。この時の返金は単に製品の販売を意味するのではなく、顧客の情報を持っているので、この情報に基づいて販売を調整し、最もタイムリーに市場の需要を迅速に発見することができます」と森旗服飾副社長の孫俊林氏は考えています。製品を売ることからサービスを売ることに変わり、広告販促が口コミマーケティングに変わり、マーケティングの「斷片化」の必然的な要求となっている。

市場の「斷片化」

「研究開発設計の転換とマーケティング構想の革命はすべて外因であり、本當の“斷片化”の內因は市場そのものにある」とマーケティングアナリストの曽暁永氏は、靴と服裝が一般家庭に大量に入った後、その消費も“斷片化”で発展すると考えている。現在、レジャーからアウトドア、ヤングウェアからビジネスメンズまで、ほとんどの各クラスの消費市場が國境を越えている。例えば、七匹狼國境を越える傾向はビジネスカジュアルメンズ、木林森はレジャースポーツの金型に傾いている。富貴鳥の國境を越える傾向は、男性女性のレジャーにビジネス要素を加え、「萬能」、「國境を越える」ことを売り物とする靴服の細分化市場では、どの消費財もその主人を見つけており、消費者にとっては「実用はすべてに勝る」という言葉でもある。