ブランド靴企業(yè)が市場端末に參入し成長點(diǎn)を探す

靴業(yè)界全體を見渡すと、各業(yè)界ブランド市場の有利な地位を奪う競爭の中で少しも弱音を吐かず、発展戦略の上で時と共に前進(jìn)し、マーケティング戦略の上で古いものを押し出し、顧客サービスの上でより良いものを求める……そして唯一共通の執(zhí)著の目標(biāo)はブランドの総合競爭力を拡大し、ブランドの利益レベルを高めることである。だからある程度、ブランドのセールス売上高は企業(yè)の強(qiáng)さと弱さを測る重要なものと考えられることが多いインデックス1つは、売上高の向上を図るにはブランド販売端末に頼る必要がある。

ここ數(shù)年來、多くの靴企業(yè)ブランドが全國の重要な経済市場の駐屯地に続々と営業(yè)を展開し、1軒また1軒の実店舗を開設(shè)し、ブランドの販売ネットワークを隅々に敷設(shè)した。海外ブランドが大挙して國內(nèi)市場に進(jìn)出し、市場シェアを奪うことに直面し、國內(nèi)ブランドはチャネルの拡張により積極的になった。座り込みスポーツブランド「ヘッドレスト」である李寧は、2008年に6917店舗を展開し、最も発展?jié)撛诹Δ韦ⅳ?、3級都市を展開の重點(diǎn)とし、全國の新規(guī)出店數(shù)の半分以上を占め、2010年には7700店舗前後に達(dá)した。アウトドアシューズ市場で実績のあるKolumb（コロンボ歩）ブランドの販売拠點(diǎn)を北京、上海、天津、重慶の4つの直轄市、広東、福建、浙江、江蘇、山東、吉林、遼寧など19の省の主要都市にも広げ、年間販売成長率は50%を超え、4月末現(xiàn)在、店舗數(shù)は380店に達(dá)した。さまざまな業(yè)界データの報道は、販売端末の重要性を見ることができ、これはブランドが市場に立腳し、主導(dǎo)権を握る競爭の利器である。

端末はマーケティングチャネルの最前線の一環(huán)であり、ブランドが消費(fèi)者に直接直面する最も直接的な一環(huán)であり、決定的な役割を果たしている。ブランド専門店、チェーン店、小売店であれ、商超、百貨店、コンビニなどであれ、さまざまなブランドが端末の店頭やカウンターの棚で短兵戦し、無硝煙の戦爭を行っている。多くの靴企業(yè)が販売端末の拡張に力を入れ、この資源の爭奪戦を激化させている。確かに、市場端末のブランド発展に対する推進(jìn)作用を肯定することはもちろんだが、數(shù)的な優(yōu)位性を持ってブランドが豊かな利益を得ることができるわけではない。靴企業(yè)がこのルートで名利を得るには、市場端末の「質(zhì)」を高めることに力を入れることが肝要である。

?

ブランドを理解して市場の位置づけを決定する

?

ブランドに対して十分に深い理解があり、これは市場を開拓するための必要條件だけでなく、企業(yè)が発展を築くための基礎(chǔ)的な前提でもある。ブランドに対して全面的な分析を行い、ブランドの市場位置づけを明確にし、目標(biāo)消費(fèi)層、チャネルモデル及び利益點(diǎn)などの方面を含み、それから市場調(diào)査研究の結(jié)果を根拠にして、企業(yè)の経済力、発展現(xiàn)狀と戦略計畫などの現(xiàn)実問題を考慮して、販売チャネルの選択を行い、そして一連の効果的な操作プロセスを制定する。

?

市場を理解するにはターミナル建設(shè)を重視する

?

靴企業(yè)はブランドと比較的にマッチしたいくつかのターゲット市場を選択し、同市場の人口、交通、消費(fèi)レベルなどの面に対して全面的な調(diào)査を行い、最適な地理地域にブランドを構(gòu)築する端末販売店を選別し、完全な端末販売ネットワークシステムを構(gòu)築する観念を強(qiáng)化しなければならない。同時にブランドの全體イメージに基づいて端末を建設(shè)し、店舗の內(nèi)裝にしても、製品の陳列にしても、消費(fèi)者のために最も良質(zhì)なショッピング環(huán)境を作り、さらに全方位的なブランド拡張を?qū)g現(xiàn)するよう努力しなければならない。

?

顧客の消費(fèi)體験向上の理解

?

どのように消費(fèi)者の目を引き、消費(fèi)者の購買心理に影響を與えるかが端末の仕事の鍵であるため、靴企業(yè)は顧客を真に理解することを?qū)g現(xiàn)しなければならず、製品の需要だけでなく、サービスの需要にもっと多い。ガイドは消費(fèi)者にブランド製品の情報を伝える媒體であり、販売サービスを行う主體でもあるので、靴企業(yè)はガイドの素質(zhì)能力を高め、消費(fèi)者が適切な製品を選び、楽しいショッピング過程を體験させ、アフターサービスを含む全方位のサービスをしっかりと行うのを助けなければならない。もちろん、いくつかのマーケティング宣伝や販売促進(jìn)活動も不可欠であり、獨(dú)創(chuàng)的なインタラクティブ體験消費(fèi)モデルを発売することによって、消費(fèi)者の購買意欲を引きつけ、満足させ、それに本當(dāng)に全體のショッピング過程を享受させ、消費(fèi)體験を向上させる。

ブランドが集まる靴市場では、靴企業(yè)は何千人もの競爭相手の中から選ばなければならない。一流の製品品質(zhì)、鮮明な製品イメージを持つほか、販売端末を通じて消費(fèi)者にすべてのサービスを提供し、消費(fèi)者の忠誠度を徐々に育成し、ブランドの価値を高めることが重要である。靴企業(yè)は自分の実際の狀況と結(jié)びつけて、土地に応じてルートの建設(shè)を行い、端末の革新に入れれば、必ず新しい市場の成長點(diǎn)を見つけることができ、包囲突破に成功することができる！