Les Entreprises De Chaussures De Marque Entrent Sur Le Marché Et Cherchent Des Points De Croissance

Tout au long de l'industrie de la chaussure,Marque (s)Ne pas montrer de faiblesse dans la concurrence pour occuper une position avantageuse sur le marché, suivre le rythme de l'époque dans la stratégie de développement, innover dans la stratégie de marketing, s'améliorer dans le service à la clientèle... Et le seul objectif persistant commun est d'élargir la compétitivité globale de la marque et d'améliorer le niveau de profit de la marque.Donc, dans une certaine mesure, la marqueVentesLe chiffre d'affaires est souvent considéré comme une mesure importante de la force d'une entrepriseIndicateursL'un d'eux, afin de réaliser l'augmentation du chiffre d'affaires, doit compter sur le terminal de vente de marque pour tirer.

Au cours des dernières années, de nombreuses marques d'entreprises de chaussures ont campé sur les principaux marchés économiques du pays et ont ouvert des magasins physiques l'un après l'autre afin de mettre en place un réseau de vente de marques dans tous les coins.Face à l'entrée massive de marques étrangères sur le marché intérieur et à la prise de parts de marché, les marques nationales sont plus actives dans l'expansion des canaux.En tant que marque sportive stable, Li Ning a 6 917 magasins en 2008, se concentrant sur les villes de deuxième et troisième niveaux avec le plus grand potentiel de développement, représentant plus de la moitié des nouveaux magasins ouverts dans tout le pays, atteignant environ 7 700 magasins en 2010.J'ai du succès sur le marché des chaussures de plein air.?Kolumb (Columbo) a également étendu les points de vente de la marque à quatre municipalités relevant directement du Gouvernement central, à savoir Beijing, Shanghai, Tianjin et Chongqing, ainsi qu'aux grandes villes de 19 provinces, dont Guangdong, Fujian, Zhejiang, Jiangsu, Shandong, Jilin et Liaoning, avec un taux de croissance annuel des ventes de plus de 50%. à la fin d'avril, il y avait 380 magasins.Toutes sortes de rapports de données de l'industrie peuvent voir l'importance du terminal de vente, qui est l'outil compétitif de la marque basée sur le marché et la prise de contr?le du pouvoir dominant.

Le terminal est l'un des maillons de première ligne du canal de commercialisation et le lien le plus direct entre la marque et le consommateur, qui joue un r?le décisif.Qu'il s'agisse d'un magasin spécialisé, d'une cha?ne de magasins, d'un magasin de détail ou d'un supermarché, d'un grand magasin, d'un dépanneur ou d'autres endroits, toutes sortes de marques se sont rapprochées sur les portes terminales et les étagères de comptoir, menant une guerre sans fumée.De nombreuses entreprises de chaussures ont intensifié leurs efforts pour étendre les terminaux de vente, ce qui a rendu la guerre des ressources de plus en plus féroce.Certes, il ne fait aucun doute que le terminal du marché favorise le développement de la marque, mais il n'y a pas d'avantage quantitatif pour s'assurer que la marque peut obtenir des profits substantiels. Si les entreprises de chaussures veulent gagner de la renommée et de la richesse sur ce canal, la clé est d'améliorer la ? qualité ? du terminal du marché.

?

Comprendre la marque?Déterminer le positionnement du marché

?

Une compréhension approfondie de la marque n'est pas seulement une condition nécessaire à l'ouverture du marché, mais aussi une condition préalable à l'établissement et au développement de l'entreprise.Grace à une analyse complète de la marque, définir le positionnement de la marque sur le marché, y compris les groupes de consommateurs cibles, le modèle de canal et le point de profit, puis sur la base des résultats de l'étude de marché, tenir compte de la force économique de l'entreprise, de la situation actuelle en matière de développement et de la planification stratégique, puis choisir le canal de vente, et formuler un ensemble de processus opérationnels efficaces.

?

Comprendre le marché?Mettre l'accent sur la construction de terminaux

?

Les entreprises de chaussures devraient choisir plusieurs marchés cibles correspondant à la marque et mener une enquête approfondie sur la population, le trafic et le niveau de consommation de ce marché afin de sélectionner les magasins de vente finale les plus appropriés pour établir la marque dans la zone géographique et de renforcer l'idée de construire un réseau complet de vente finale.En même temps, selon l'image globale de la marque pour la construction du terminal, qu'il s'agisse de la décoration des magasins ou de l'affichage des produits, nous devons nous efforcer de créer le meilleur environnement commercial pour les consommateurs, afin de réaliser davantage l'expansion globale de la marque.

?

Conna?tre les clients?Améliorer l'expérience des consommateurs

?

Comment attirer l'attention des consommateurs et influencer la psychologie d'achat des consommateurs est la clé du travail terminal, de sorte que les entreprises de chaussures doivent vraiment comprendre les clients, non seulement sur la demande de produits, mais aussi sur la demande de services.Le personnel de guidage des achats est le transporteur qui transmet l'information sur les produits de marque aux consommateurs et le corps principal du Service de vente. Par conséquent, les entreprises de chaussures devraient améliorer la qualité et la capacité du personnel de guidage des achats, aider les consommateurs à choisir les produits appropriés, leur permettre d'expérimenter l'ensemble du processus d'achat agréable, et faire un bon service complet, y compris après - vente.Bien s?r, certaines campagnes de marketing et de promotion des ventes sont également essentielles. En introduisant un modèle de consommation d'expérience interactive unique, attirer et satisfaire le désir d'achat des consommateurs afin qu'ils puissent vraiment profiter de l'ensemble du processus d'achat et améliorer l'expérience de consommation.

Sur le marché de l'industrie de la chaussure, les entreprises de chaussures doivent se démarquer de milliers de concurrents. En plus d'avoir une qualité de produit de première classe et une image de produit distinctive, il est plus important de fournir tous les services aux consommateurs par l'intermédiaire du terminal de vente afin de cultiver progressivement la loyauté des consommateurs et d'améliorer la valeur de la marque.Tant que les entreprises de chaussures combinent leur propre situation réelle, la construction de canaux en fonction des conditions locales et l'innovation dans les terminaux, elles seront en mesure de trouver de nouveaux points de croissance du marché et de réaliser avec succès une percée!