凡客誠(chéng)品CEOの「古い出來(lái)事」

最近、ネット上で気が狂ってニュースを伝え始めました。陳年は言いました。五年から十年後に、LVを買(mǎi)収したいです。そして、凡人の誠(chéng)品と同じ価格で販売します。匡威も買(mǎi)いました。ズック靴は50元で販売します。

分かりますLV生産コストは本當(dāng)に多いだけです。あなたは江蘇省、浙江省、長(zhǎng)江デルタなどの中國(guó)に行きます。製造業(yè)基地の作業(yè)場(chǎng)を見(jiàn)に行きます。絶望します。こちらは凡人の製品ですから、そちらは高級(jí)品ブランドです。同じ生地、同じ綿、同じ職場(chǎng)、同じ労働者を使っています。

凡客誠(chéng)品CEOは陳年氏があるウェブサイトでインタビューを受けた時(shí)、こう語(yǔ)った。この言葉が出ると，皆あまねく伝わる。普通のメディアはしきりに転載するだけではなくて、ネット上で更に天地を覆い隠すのが至る所すべてです。この言葉のために多くのメディアが陳年を取材しています。

これに対して、陳さんは「LVを例に取ったのは、他のブランドと同じように有名で、大衆(zhòng)の認(rèn)知度はそれほど高くないからです。LVを本當(dāng)に買(mǎi)うことができたら、きっとそれを凡客の誠(chéng)品と同じ価格で販売します。なぜかというと、LVの生産コストを知っています。それは本當(dāng)にそのぐらいの価値しかありません。」

「ゴッホ買(mǎi)収LVはもともと冗談として言っていました。LVが満足しているのは見(jiàn)栄っ張りだと思います。特に中國(guó)の富裕層の見(jiàn)栄っ張りは、みんなこれを重要視しています。

「実は私もそう思います。買(mǎi)い付けるLVの。もしある日、凡人の誠(chéng)品が暇な時(shí)に、たくさんの暇なお金があったら、このような會(huì)社をいくつか集めて、凡人と同じ?jìng)幎韦菈婴椁护皮猡いい扦埂?br >

ぜいたく品に熱中していた陳さんは、「私にとって、凡人を経営してからはぜいたく品を買(mǎi)うお金が少なくなり、消費(fèi)も激減した。もうこれ以上説得できないので、自分で買(mǎi)いに行きます。」

「また、これらの贅沢品は自分のブランド文化、あるいはその國(guó)の國(guó)寶と言われています。もしそうなら、自國(guó)の人々は中國(guó)人民が特にそれらを支持するのではなく、それらを支持すべきです。私が見(jiàn)たのは、彼らの國(guó)の人々は買(mǎi)わず、新興市場(chǎng)の富裕層について買(mǎi)います。ブランド文化は何ですか？文化の蓄積は何ですか？同じものです。」

彼は言った。このブランドの牛を十倍、百倍で売るというのは、いわゆるブランドの「プレミアム」で、コストの上で何倍も乗って、百倍の千倍、一萬(wàn)倍になるということです。問(wèn)題は何でそんなにたくさん乗りますか？無(wú)理です。これらのブランドの商品を乗るたびに、うそばかりついて後ろで支えているのを見(jiàn)ました。

長(zhǎng)年の本を読みましたが、本當(dāng)に「文化」がどのように一つのものを形作るかを知っています。{pageubreak}

陳年にLVについて話しながら、凡客傘下のショッピングモールV+（vjia）の擔(dān)當(dāng)者によると、今年の年末までに、凡客V＋は高級(jí)品の導(dǎo)入が決まっているという。陳年情に獨(dú)時(shí)計(jì)のLVがあるほか、GUCCI、シャネルなど國(guó)際的に有名な高級(jí)ブランドも一緒にオンラインします。これは、陳年はLVを買(mǎi)収していませんが、すでにLVの販売を開(kāi)始しました。

先月、V+ショッピングセンターは真っ先に贅沢なスキンケア用品の販売を出しました。その中には2300元の一箱の価格が含まれています。これも年末にLV前戦を発売し、ユーザーと経験を積むためのものらしい。

「卓越した6年間で億を超えています。本當(dāng)に恍惚としています。一年目で一億円を超えて、二億円をかけて行ってしまいました」と話した。

2007年、準(zhǔn)備中の電子商取引サイトの名前をつけるために、長(zhǎng)年苦心しました。最初は雷軍の先頭だったが、彼は言った。「アメリカにはアマゾンがあります。ナイル川を起こしてもいいですか？アマゾンが一番広いです。ナイル川が一番長(zhǎng)いです。」陳さんたちが調(diào)べたら、ナイル川は「數(shù)百年前に登録されました」。このグループは海外で生活したことがない中國(guó)の「ダサい」です。辭書(shū)を引いて、工商局の登録情報(bào)を調(diào)べて、「Evan」と名づけました。もう決めました。ドメイン名と登録はこれを通りにしています。陳年は方力鈞、張暁剛など蕓術(shù)圏の友達(dá)と食事をしています。陳年は深く打撃を受けて、帰ってきて王春煥達(dá)を1回ののしりました。「あなた達(dá)の名前は何ですか？私に恥をかかせます。」

最後に、陳さんはフランス語(yǔ)を勉強(qiáng)している婚約者に名前をつけました。「実は洋風(fēng)に聞こえるということです。他の意味はありません。」

長(zhǎng)い間、六百萬(wàn)円を取り出して創(chuàng)業(yè)しました。これらのお金は主に彼が卓越したネットでプロのマネージャーとしての株の収益から來(lái)ています。基本的には彼の家の底が空いています。

2007年の陳年にこのウェブサイトを創(chuàng)設(shè)した時(shí)、國(guó)內(nèi)はすでに大小のアパレルブランドで溢れていました。これらのブランドは溫州、寧波、晉江などの東南沿海一帯から由來(lái)しています。これらの地區(qū)は昔から服裝加工工場(chǎng)の集中地であり、多くの國(guó)際ブランドのために加工してきました。いくつかの頭の良い人は、改革開(kāi)放のチャンスをつかんで、仕立て屋から生まれて、夫婦のランク、兄弟の店からし始めて、“前の店の後で工場(chǎng)”のモードで自分のブランドをやり始めます。これらの家族企業(yè)の発展方法も似ています。重金屬を壊して、スターを代理人にして、中央テレビ局、省級(jí)衛(wèi)星テレビで広告を投入して、直営店と加盟店の形式を通じて、中國(guó)の三四線都市で至るところに花が咲きます。しかし、ネットで服を売るとは誰(shuí)も考えていませんでした。彼らにとって、インターネットは神秘的すぎて、電子商取引はまだ霧の中で花を見(jiàn)るものです。

創(chuàng)業(yè)初期、陳さんたちは北京中関村西屋國(guó)際商住オフィスビルに140平方メートルの二部屋で働いていました。凡客副総裁の王春煥さんが行ったばかりの時(shí)、部屋には機(jī)もありませんでした。隣の人はパソコンの器材の卸売りをしています。來(lái)たり來(lái)たりは全部コンピューターを運(yùn)んでいます。とてもうるさいです。もしりんごがガレージから出たとしたら、私たちはその時(shí)條件がよくなかったです。

最初、彼らは北京木犀園の布地卸売市場(chǎng)で仕入れ、大興の服裝工場(chǎng)で加工するつもりです。友達(dá)に教えられて、江浙一帯に工場(chǎng)を探しに行きました。彼らは代理工場(chǎng)でたくさんの壁にぶつかりました。相手は理屈っぽいので、服がネットでどう売られているのか分かりません。新しい考えを受け入れられる社長(zhǎng)がいます。試してみたいですが、提示された條件は厳しいです。凡人は30%か50%の前払金を支払う必要があります。そして、出荷後は殘金を支払う必要があります。

2007年、陳年に凡人を創(chuàng)設(shè)し、定めた「雄心壯志」は2010年までの売上高は2億3千萬(wàn)元である。この元卓越ネット副総裁は、「卓越した6年間で億を超え、3年で10億を超えて成功した」と考えています。本當(dāng)に恍惚としています。一年目で一億円を超えて、二億円をかけて行ってしまいました」と話した。このインターネットで服を売っている會(huì)社は毎年300%以上のスピードで発展しています。2008年の売上高は1.6億元で、2009年は6億元で、2010年は20億元で、2011年は100億元を目指しています。

現(xiàn)在彼のビジョンは、2015年の凡人の売上高は1500億元に達(dá)し、1億人のユーザーが凡人の製品を購(gòu)入し、15億以上の製品を販売し、社員は20萬(wàn)人に達(dá)したと修正されました。40萬(wàn)人の生産ラインの労働者は凡人にサービスします。

どうして私達(dá)は直接韓寒の代弁を探しませんか？

2008年から凡人は代弁者、ライン、金城武のことを考えています。2010年の初めまで、一般のお客さんはその年の大ヒットしたTシャツ「桜T」を作って、代弁者を討論する時(shí)、誰(shuí)が韓寒という名前を出したのか分かりません。陳年は聞きます：“どうして私達(dá)は直接韓寒の支持を探しませんか？”この爆弾は重すぎて、會(huì)議は沈黙に陥ったようです。そしてみんなが激しくなります。同僚が跳び上がって、泣きそうな顔で韓寒がどうやっていいですか？一週間ぶりに、陳さんは韓寒について話しています。

「まず韓寒のある精神が陳年を期待させていると思います。韓寒は非常に凡客の特質(zhì)に合っています。獨(dú)立した見(jiàn)地があり、思い切って打ち破り、大膽に自由になりたいと思います。このような精神は実はインターネット精神です。彼のこの點(diǎn)は凡人の骨にある特有の誇りと共通しています」陳さんの會(huì)社の従業(yè)員は言いました。

2010年、北京の街頭の広告板は韓寒と王ロックダンの巨大な畫(huà)像に換えて、そばは見(jiàn)たところ気の向くままに心を込めて組織する文字を積んでいて、“私は凡人です”の4つの赤色の大きな字は特に目立つです。

広告の看板の上で、韓寒は29元のTシャツを身につけていて、そばに書(shū)いています。あなたと同じです。私は凡人です。」

韓寒は多くの人の目には、自由、反逆、獨(dú)立の象徴として、公共事務(wù)について鋭い批判の文章を発表することが多いので、ネット上で広く支持され、彼のブログのクリック率は百萬(wàn)回以上に達(dá)することができます。2010年4月、韓寒はアメリカのタイム誌「世界で最も影響力のある100人」に選ばれました。彼は多くのネット自由民の精神アイドルであり、多くの人に80後のリーダーとして見(jiàn)られている。

今回の韓寒、王ロックダンの代弁はネット上で爆発的な「凡客體」運(yùn)動(dòng)を引き起こしました。多くの人が看板の文字をまねて、違う段を作ったり、いたずらをしたり、思い入れを表現(xiàn)したり、自分を宣伝したりします。これは一般のお客さんも大喜びです。この推薦広告の収益は13億元である。凡客會(huì)社の従業(yè)員は言った。{pageubreak}

現(xiàn)実社會(huì)は時(shí)には勢(shì)いがあります。この時(shí)代は自分の方法がもっと多くのお金を稼ぐのが一番いいと証明しています。

1969年4月、山西省聞喜県薛店鎮(zhèn)豊楽荘に生まれた。彼の父は聞喜県で初めて北京大學(xué)に合格した大學(xué)生です。彼の母は北京の高幹家庭の出身で、陳さんの父と大學(xué)の同級(jí)生です。陳年の父は実家で結(jié)婚しました。陳年の母は妊娠して豊楽荘に來(lái)て、そこで陳年を産みました。

陳年の生後25日後、父の帰らない母を待って豊楽荘を離れ、おばあさんに殘しました。當(dāng)時(shí)、父親は武漢で知識(shí)人の再教育を受けていましたが、私的に家に帰ったら処分されます。陳さんは19歳になって初めて北京でお母さんに會(huì)ったので、お母さんの様子を知ったと自伝小説「帰ってきます」に書(shū)いています。

おばあさんはお父さんになったり、お母さんになったりして、長(zhǎng)い年月を過(guò)ごしました。その時(shí)、子供は乳を飲まなかったので、おばあさんは羊を作ってきて、牛乳を煮て飲んであげました。彼はやせて小さく、大きな頭を細(xì)い首にかけて、ふらふらしていて、首が支えることができないようです。陳年小學(xué)校の先生の張金桃の印象の中で、陳年はいつも病気になって熱が出て、いつも體溫計(jì)を挾んでいます。陳さんは一歳未満の時(shí)、彼女は天津に行って陳年の母を見(jiàn)舞いました。當(dāng)時(shí)陳年の母は息子のことを話して涙を流しました。

2009年5月、陳年は北京の長(zhǎng)安街の東方ハイアットホテルで結(jié)婚式を挙げました。一部のお客さんを見(jiàn)送ったばかりです。彼は67歳の張金桃を抱いて嗚咽しながら四五分間泣きました。隣の人はあっけにとられました。張金桃も泣きました。この子は長(zhǎng)年一人で世界に出て、40歳になってやっと結(jié)婚したと思います。興奮して、とても嬉しいです。

卓越したネットに行く前に、陳年の友達(dá)、コラムニストの許知遠(yuǎn)は聞きます：“どうしてビジネスをしなければなりませんか？”陳さんは「現(xiàn)実の社會(huì)は時(shí)には有利になることがあります。この時(shí)代は自分の方法がより多くのお金を稼ぐことが一番いいと証明しています。」

彼は言った："お金はゲームのルールであり、より多くのお金は、より多くのことを行うことができますし、より多くの人が豊かに過(guò)ごすことができます。お金は一番公平です。」

2010年、陳年の一番好きな話は浙江凡客代工場(chǎng)の生産ラインの若い労働者が普通のお客さんを著ているということです。「私たちは仕事から帰ってインターネットで買(mǎi)ったのです。この言葉は私に深い感動(dòng)を與えました。初めてこの話をした時(shí)、涙が出ました。

「VANCLの前に、これらの生産ラインの子供たちも労働者も、彼らが作ったものは彼らの生活と関係がないと言います。彼らは買(mǎi)えません。朝市や動(dòng)物園（北京の衣料品卸売市場(chǎng)）に行くしかありません。しかし、VANCLでは初めて自分で作ったものを買(mǎi)いました。納得しました。VANCLは人民ファッションです。私達(dá)の責(zé)任は世界で一番ファッションなデザインをみんなが買(mǎi)える服にすることです。

凡客のお客さんの中で、収入によって分けて、70%は5000元以下の人の群れから來(lái)ます。年齢によって、70%は80後です。凡人は「人民のファッション」というスローガンを叫んだ。

昔は庶民的なコンプレックスがあった。彼は配送員が冬にきれいな服を著て暖かいかどうかに関心を持っています。聞喜県に倉(cāng)庫(kù)を開(kāi)設(shè)して、地元の人も北京人のように24時(shí)間配送サービスを受けられます。

「社長(zhǎng)のようにエリートの基準(zhǔn)に達(dá)した人は、下を見(jiàn)て、彼自身の社會(huì)層から下を見(jiàn)て、すべての人を引っ張っています。サプライヤー、デザイナーを含めて下を見(jiàn)て、次の層から下を見(jiàn)て、中國(guó)人のためにサービスしています。」ワゴンのブランドを擔(dān)當(dāng)する副社長(zhǎng)の楊芳さんは言う。