ブランドが市場(chǎng)を深く耕すと同時(shí)に、精耕への追求を決して無視してはならない

中國(guó)の巨大な市場(chǎng)にとって、ブランド県以上の都市ごとに店を開くだけで、ブランドの発展を支えるのに十分かもしれない。多くの企業(yè)がこのようなことを貫いているのも確かだ市場(chǎng)考えの中で予想通りの成績(jī)を収めた。しかし、それ以外にも、市場(chǎng)への深耕と精耕という選択肢がある。

1つのブランドが市場(chǎng)の深耕を?qū)g現(xiàn)するには、出店數(shù)に対する要求は言うまでもないが、同時(shí)に、精耕が取り巻く核心は、店の利益狀態(tài)を保証することである。ブランドは深耕市場(chǎng)を強(qiáng)調(diào)すると同時(shí)に、精耕への追求を決して無視してはならない。

先日、李寧ブランドが利益を得られない多くの店を閉鎖しているのは、ある信號(hào)かもしれない。市場(chǎng)の深耕の面では、スポーツブランドが先発しており、ともすれば數(shù)千の店舗があり、多くのブランドが及ばないことを否定する人はいない。しかし、多くのスポーツブランドが萬店に進(jìn)出している時(shí)代に、李寧の選択は市場(chǎng)の深耕に精耕の役割を無視してはいけないと人々に伝えているようだ。

最近新たに臺(tái)頭した紳士服ブランドのアシュトンは、この理論の最も確固とした実踐者であり、彼らは全國(guó)の店が多くなく、數(shù)百店にすぎず、主に江蘇省、浙江省一帯に集中している。蘇州だけで、彼らは數(shù)十軒の店を持っていて、しかも店はすべて利益を得ています。ブランドとして、市場(chǎng)に飽和した臨界點(diǎn)が存在するかどうか、どれだけの店を開くことができ、どれだけの店が利益を得ることができるか、これらの問題は多くのブランド経営者を悩ませてきた。

1つのブランドにとって、十分な資金支援があり、市場(chǎng)の深耕を?qū)g現(xiàn)するには大きな問題はないが、精耕の要求ははるかに高い。その中には、製品が正しいかどうか、管理が適切かどうか、物流がタイムリーかどうか、情報(bào)がスムーズかどうかなどが含まれています。多くの段階が効果的に運(yùn)営されてこそ、ブランドが市場(chǎng)の深耕に基づいて精耕を?qū)g現(xiàn)することができる。

　仕事はたくさんあるが、道はどこにあるのだろうか。

一部の企業(yè)経営者と話をすると、ブランドを運(yùn)営するのは萬端だが、最終的な足場(chǎng)は人に集中するという見方を示している。人はすべての問題の製造者と解決者である。

「中國(guó)企業(yè)家」誌はかつて、外食チェーン企業(yè)の海底引き揚(yáng)げに関する記事を掲載し、その最大の特色と超えられない點(diǎn)はすべての従業(yè)員の自発的なイノベーション能力にあると述べた。従業(yè)員、料理人から各級(jí)店長(zhǎng)、大區(qū)マネージャーまで、企業(yè)への忠誠心と心からの愛情は、誰もが企業(yè)にとって不可欠な人材になるようにしている。この人たちが企業(yè)の良性を保証しているからこそ、企業(yè)を大切にすることが企業(yè)の成功の鍵です。

市場(chǎng)への深耕と精耕を?qū)g現(xiàn)するには、簡(jiǎn)単にいくつかの店をオープンし、多くの商品を売るのではない。盲目的に店を開くことはブランドにとってあまり意味がなく、企業(yè)は市場(chǎng)占有率の拡大を追求すると同時(shí)に、精耕の効果を重視しなければならない。人の潛在力を掘り起こし、デザインからマーケティング、役員からガイドまで、すべての人の精力と情熱を傾けることこそ、ブランドの長(zhǎng)期的な立腳の根本である。