ブランドが市場を深く耕すと同時に、精耕への追求を決して無視してはならない

中國の巨大な市場にとって、ブランド県以上の都市ごとに店を開くだけで、ブランドの発展を支えるのに十分かもしれない。多くの企業がこのようなことを貫いているのも確かだ市場考えの中で予想通りの成績を収めた。しかし、それ以外にも、市場への深耕と精耕という選択肢がある。

1つのブランドが市場の深耕を実現するには、出店數に対する要求は言うまでもないが、同時に、精耕が取り巻く核心は、店の利益狀態を保証することである。ブランドは深耕市場を強調すると同時に、精耕への追求を決して無視してはならない。

先日、李寧ブランドが利益を得られない多くの店を閉鎖しているのは、ある信號かもしれない。市場の深耕の面では、スポーツブランドが先発しており、ともすれば數千の店舗があり、多くのブランドが及ばないことを否定する人はいない。しかし、多くのスポーツブランドが萬店に進出している時代に、李寧の選択は市場の深耕に精耕の役割を無視してはいけないと人々に伝えているようだ。

最近新たに臺頭した紳士服ブランドのアシュトンは、この理論の最も確固とした実踐者であり、彼らは全國の店が多くなく、數百店にすぎず、主に江蘇省、浙江省一帯に集中している。蘇州だけで、彼らは數十軒の店を持っていて、しかも店はすべて利益を得ています。ブランドとして、市場に飽和した臨界點が存在するかどうか、どれだけの店を開くことができ、どれだけの店が利益を得ることができるか、これらの問題は多くのブランド経営者を悩ませてきた。

1つのブランドにとって、十分な資金支援があり、市場の深耕を実現するには大きな問題はないが、精耕の要求ははるかに高い。その中には、製品が正しいかどうか、管理が適切かどうか、物流がタイムリーかどうか、情報がスムーズかどうかなどが含まれています。多くの段階が効果的に運営されてこそ、ブランドが市場の深耕に基づいて精耕を実現することができる。

　仕事はたくさんあるが、道はどこにあるのだろうか。

一部の企業経営者と話をすると、ブランドを運営するのは萬端だが、最終的な足場は人に集中するという見方を示している。人はすべての問題の製造者と解決者である。

「中國企業家」誌はかつて、外食チェーン企業の海底引き揚げに関する記事を掲載し、その最大の特色と超えられない點はすべての従業員の自発的なイノベーション能力にあると述べた。従業員、料理人から各級店長、大區マネージャーまで、企業への忠誠心と心からの愛情は、誰もが企業にとって不可欠な人材になるようにしている。この人たちが企業の良性を保証しているからこそ、企業を大切にすることが企業の成功の鍵です。

市場への深耕と精耕を実現するには、簡単にいくつかの店をオープンし、多くの商品を売るのではない。盲目的に店を開くことはブランドにとってあまり意味がなく、企業は市場占有率の拡大を追求すると同時に、精耕の効果を重視しなければならない。人の潛在力を掘り起こし、デザインからマーケティング、役員からガイドまで、すべての人の精力と情熱を傾けることこそ、ブランドの長期的な立腳の根本である。