ブランドを再構築して最も強気なODM&Nbsp ;溫州アパレル企業の転換

笑顔曲線の両端（2つの口元）は、技術、研究開発を代表しながら、ブランド、販売を代表し、利益の上位であり、曲線の最下部は、利益の下位の製造を代表する。求人難、人件費上昇の傾向が避けられないことに伴い、溫州服裝業は積極的にモデルチェンジとアップグレード、多くの企業が発展パターンを次々と転換し、これまでの拡大から生産規模、設計研究開発とマーケティング端末の方向に発展する。

「生産ライン」を変革する

最近、赤黃青服飾有限公司の秋冬受注會が終了し、受注量は前年同期比140%増加した。會長の葉顕東は笑った。彼は、「昨年は確かにモデルチェンジのために『痛い』ことがあったが、今年は効果が出始めた」と述べた。昨年、赤黃藍會社は大規模な「手術」を行い、生産を切り離し、本社にはサンプリング作業場だけを殘し、同時に大量の資金と人力を設計研究開発とマーケティング端末建設の両端に投入した。

知らないうちに、溫州の多くのアパレル企業の生産現場は、すでに密かに本來の機能を変えていた。報喜鳥服裝株式會社の責任者は先ごろ安徽省などを視察し、新たな生産拠點を探す準備をしている。彼らの溫州での生産作業場は、今後は見本作業場になるだろう。報喜鳥の今後の構図は、上海が研究開発センター、溫州が物流配送センター、生産は內地に移転する。

「従來の生産現場をサンプリング現場、標準生産ライン、またはイメージ生産ラインに変える」溫州市服裝商會會長、オルペンニ服飾有限會社會長の鄭晨愛氏は、大規模な生産現場の生産は外部に移すことができ、本土は研究開発とマーケティングの両端に力を入れ、「デザインサンプリング現場」だけを殘すことができ、これは溫州服裝企業のモデルチェンジとグレードアップの方法の一つだと述べた。

ブランドを再選択

今年、ジョートン服飾株式會社マーケティング部のスタッフは、全國各地で店頭を探していた。もともと低調だったジョートンは溫州地域だけで14の直営店を展開していた。社長の沈応琴氏によると、ジョートンはこれまでODM（オリジナルデザインメーカー）と自主ブランドの2つのラインを一緒に歩んできたが、すぐに自主ブランドが唯一の重心になるという。紹介によると、ジョートンはすでに多くの顧客からのODM注文を拒否しており、元は加工のパイプラインを作り、半分を自分のブランドのために生産していたが、その後、この割合はますます大きくなるだろう。

2002年から、ジョートンは生産現場を拡大したことがない。ここ2年來、彼らは唯一の大規模な拡張で、1萬平方メートル以上のビルを購入したが、このビルはすべてジョートンの従業員の宿泊と生活用だった。沈応琴氏によると、會社の將來の発展には「ブランド」と「従業員」だけが投資される。

この2年來、多くの加工や対外貿易アパレル企業が次々とブランドを再ピックアップし、代理や協力などの方法でアパレル消費市場に進出している。溫州市羽萱製衣有限公司はその一つである。彼らはイタリアの子供服ブランドのラベル加工の6年後、この會社と合弁で子供服ブランドを運営している。イタリア企業は40%（現金）を投資するほか、すべてのブランドと知的財産権を新會社に付與して無料で使用する。イタリア側が設計を擔當し、溫州會社がマーケティングと生産を擔當している。今日、溫州人は市街地の銀泰で彼らの新ブランドFUN&FUNコーナーを見ることができます。

聞くところによると、現在、わが市の喬鵬服飾、広帥服飾、グリーンランド服飾などのブランド品加工企業はすでに新ブランドを運営し始めている。?{page_break}

強気の「ODM」を作る

加工に専念するアパレル企業にとって、牛気なODMを作ることが目標だ。

溫州にはこのようなODMアパレル工場があり、彼らは設計研究開発、顧客サービスなどの面で最善を盡くし、「牛の息が天を突く」ことができ、注文や価格に悩む必要はなく、多くの後者の手本となっている。

業界公認のカジュアル紳士服精品加工企業である迪豊服飾について、業界の同業者は、これまで彼が顧客を選別しに來たが、昨年は3分の1の常連客を拒否したと述べた。百先得服飾有限會社と10年以上提攜している顧客は、百先得の職場に入ったこともない。

2009年に設立された艾楽製衣有限公司は、まだスタート段階だが、黃建社長は世界のさまざまなハイエンドな成衣展に多くの時間を費やしている。黃建と同じ企業の新人の多くは、迪豊、百先得などのODM企業が、彼らの手本だと言っている。加工工場は、獨自の設計研究開発能力を持ち、付加価値を高め、受動的に能動的にならなければならない。

対話：変革の2つの課題収益性と専門人材

記者：求人難はアパレル企業が直面している問題ですか。

鄭晨愛（溫州市服裝商會會長）：現在溫州服裝業界の最大の問題は、求人難ではなく、収益力が弱いことだ。管理、福祉の各方面が追いついている企業であれば、労働者募集は相対的にそんなに難しくない。肝心なのはやはり研究開発への投入を強化し、全員の素質を高め、製品の付加価値を高めることだ。今後の企業は、各事業者、上から社長、下から労働者まで、「アルバイト」から「技術労働者」に変えなければならない。だから、この2年間商會もこの方面でいくつかの努力をして、去年は大小24回の訓練を組織して、業界全體で4000人以上が參加しました。通年、全員、全システムが研修に參加する。そして、このような訓練はまだ続き、溫州服裝のモデルチェンジとグレードアップは、全員の素質を高める必要がある。

記者：溫州の服裝はどのような方向にモデルチェンジし、グレードアップするのか？

呉志沢（報喜鳥グループ會長）：次の10年、20年、溫州服裝は元の資金、産業の優位性に頼って、更に世代を引き継ぐことができる。しかし、突破しなければ、見通しはそれほど楽観的ではないだろう。特に人材面では、人材を吸収する十分な吸引力がなければ、溫州服裝の本來の優位性はますます明らかにならなくなるだろう。生産面では、溫州の雇用コストの優位性は大陸部に及ばず、「ODM」は必然的な傾向だが、困ったことに、溫州ODMの設計人材、情報資源などの面での優位性は上海にはるかに及ばない。総合産業がセットになっても、広州にはかなわない。そのため、政府、業界、企業が共に努力してより良い人文環境を作り出すことが特に重要である。

モデルチェンジとアップグレードの一部のケース

1.報喜鳥：同じブランドの多系列化橫方向発展戦略を打ち出し、正裝からレジャー、婦人服などのシリーズへ延びる

2.森馬：靴製品センターを設立し、服飾アクセサリーを完備し、新たな點を実現

3.莊吉：ブライダル業界に進出し、ワンストップブライダルショッピングブランド「吉婚坊」を発売

4.ジョートン：年間10店以上の自営店をオープンし、自主ブランドの発展に力を入れる

5.赤黃青：切り離し生産、生産現場はモデルラインに変身し、ブランドだけを経営する

6.株の木：香港に子會社を設立し、設計研究開発チームを拡大し、ルートを多元化する

7.羽萱：イタリア會社と合弁で、イタリアの子供服ブランドFUN&FUNを導入

8.ベーモン：米ロサンゼルス、シカゴにそれぞれ4500平方メートルの専門店をオープンし、自主ブランドを売る

9.溫州服裝発展ビル：2億元を投資し、中小企業サービスプラットフォームを構築

10.正歐捺染：4社の捺染水洗企業が共同で新會社を設立し、共同で強くする