マルチブランド戦略時代&Nbsp ;消費者のブランド參加者

近年、中國の消費市場が成熟し、國內(nèi)外のブランド競爭が激化するにつれて、我が國のアパレル企業(yè)の発展速度は減速し、単一ブランドの経営一定の市場幅に達した後、に服を著せる企業(yè)はモデルチェンジとグレードアップを加速せざるを得ず、発展戦略は前年の「馬圏地を走る」式の外延式拡張から徐々に「精耕細作」の內(nèi)包式成長へと転換しており、その中の一つの最も顕著な體現(xiàn)は多ブランド戦略。?
シングルブランドであれマルチブランドであれ、ブランドの存亡を決めるのはブランド主體自身ではなく、消費者としてのブランド受容者であるという鉄則だ。

近年、中國の消費市場が成熟し、國內(nèi)外のブランド競爭が激化するにつれて、我が國のアパレル企業(yè)の発展速度は減速し、単一ブランドの経営が一定の市場幅に達した後、アパレル企業(yè)はモデルチェンジとグレードアップを加速せざるを得なくなり、発展戦略は數(shù)年前から「馬圏地を走る」式の外延式拡張から徐々に「精耕細作」の內(nèi)包式成長へと転換しており、その中の一つの最も際立った體現(xiàn)は多ブランド戦略である。

マルチブランド戦略は企業(yè)の発展戦略であり、企業(yè)製品の多元化のブランド運営モデルであり、その主な內(nèi)包は企業(yè)が各目標市場に基づいてそれぞれ異なるブランドを使用し、複數(shù)のブランドで異なる細分市場の差異性需要を満たすことである。

異なるブランドを異なる細分化市場に位置付けることができ、企業(yè)がより大きな市場シェアを占めることができます。多ブランド戦略は異なる細分市場をよりよく位置づけ、區(qū)別し、各ブランド製品の特徴を強調(diào)し、異なる消費者層を誘致し、それによって多くの細分市場を持つことができる。

企業(yè)の再発展の市場切り口を探し、より高い市場利益を得ることは、多くの多ブランド運営を行う企業(yè)の素樸な構(gòu)想であり、舊有ブランドの発展が一定の市場ボトルネックに達したり、企業(yè)が一定の程度まで拡張したりした場合、ブランドを再経営することは企業(yè)の市場経営のシェアを拡大するのに有利であり、あるいは、新規(guī)ブランドの製品屬性と既存ブランドとの差異化経営設(shè)定を行い、企業(yè)市場経営のシェアを拡大し、より多くの細分化市場を占領(lǐng)する。同時に、企業(yè)が市場経営の一定の期限が切れた後、現(xiàn)地を経営する背景資源にしても社會資源にしてもすでに一定の蓄積が形成されているが、市場におけるルート資源と経営資源は一部のブランド製品の中で共有でき、合理的な人的資源を配合し、組み合わせるだけで、古い資源を十分に発揮することができ、チャネルの殘存価値。

アパレル企業(yè)にとって、マルチブランド戦略の推進方法は一般的に次の3つがある。1つは、新しいブランドを作成することであり、これは使用頻度が最も高い方法である。ブランドの多様化の動機は異なるが、會社が新しい市場に參入し、新しい消費者層に直面しようとするときに、新しいブランドを選ぶかどうかを考える必要があるという點で完全に一致している。新ブランドの優(yōu)位性は可塑性が強く、ブランドの位置づけ、ブランドスタイルなどの面での制定が比較的柔軟で、歴史的要素の制限を受ける必要はない、劣勢はブランドの知名度が低く、ブランドの普及コストが高く、成長過程が非常に長いことだ。第二に、合弁優(yōu)位ブランドは、資本運営や相互協(xié)力などの方法で企業(yè)の既存ブランドの実力に相當(dāng)し、業(yè)界の知名度が比較的高いブランドを門の下に回収し、既存ブランドと合弁ブランドの間の優(yōu)位性を相互補完することで、雙方のブランド競爭力を同時に向上させる。そして、新しいブランドポートフォリオで同時にライバルに力を入れ、トップブランドの市場シェアを橫領(lǐng)する。第三に、劣勢ブランドを編集し、企業(yè)は資本運営を通じていくつかの劣勢ブランドを編集し、それから新しい血液と新しい生命力を與え、価値を再創(chuàng)造させる。

市場競爭の激化に伴い、強いブランドの多ブランド運営がトレンドとなっている。多ブランド戦略の実施の早期と中期は、同じ企業(yè)內(nèi)の製品市場の重複を最大限に避けるために、異なるブランドが異なる専門店を開設(shè)して差別化競爭を行うのが一般的である。一部の企業(yè)では、消費者に複數(shù)のブランドが同じ企業(yè)の所有であるという認識を與えないように、意図的に情報を隠すこともあります。この場合、マルチブランド間の差別化が企業(yè)の目標となる。新しいブランドを作るたびに、製品開発からルート、管理まで、できるだけ他のブランドとは異なり、差別化が徹底されていればよいということになります。このような戦略に従って、新しいブランドの発展と成長は、企業(yè)に新しい市場空間を占領(lǐng)させるだろう。しかし、問題は往々にして、新しいブランドを作るための投入であり、人的物的力も倍増している。この點では、企業(yè)主と経営者の間の矛盾をもたらしやすく、企業(yè)主はどのように既存ブランドの既成資源を最大限に利用して、新ブランドの投入を最小限に抑え、リスクを減らすことを考えているのか、経営者はできるだけ元ブランドの影響を減らして、元ブランド経営の臼に落ちないようにして、差別化経営計畫を臺無しにしないようにしたいと考えている。

「より高い市場利益を得る」ことは企業(yè)のマルチブランドの初級構(gòu)想であるが、「企業(yè)の社會的価値とブランド価値を高め、より高い資本信用度を得る」ことは企業(yè)が追求したいことである。ブランド経営と製品加工経営の最大の違いの一つは、ブランドの無形価値と無形資産に表れていることである。企業(yè)は市場の中で良好な発展の見通しと十分な購買力を持つ消費者層を持ち、企業(yè)にとって無形の社會的価値になるだろう。一般的に大型多ブランド化経営のグループ會社は上場に成功しているため、企業(yè)が取引市場で活躍しているかどうかは、株式購入者の関心の一つにもなっている。複數(shù)のブランドを経営することで、取引市場で無形の資本を有形の資産に変えることができ、ひいては市場表現(xiàn)の形式を誇張することで、企業(yè)とブランドを資本市場に押し出して資本市場の収益を得ることができる。

1つの會社にはどのくらいのブランドが適切なのでしょうか。現(xiàn)段階では、既定の答えはありません。マルチブランド戦略はトレンドだが、ブランドの伸長は決して朝夕の功ではない。マルチブランド建設(shè)は複數(shù)の商標を登録するほど簡単ではなく、企業(yè)のすべての資源がマルチブランド運営の基礎(chǔ)になるわけでもない。単一ブランド戦略と比べて、多ブランド戦略には獨自の利點があるが、限界もある。リスクは誰にでも存在し、1つの重要な決定要素は各ブランドの戦略的役割と地位であり、長所を挙げ短所を避ける鍵は科學(xué)的な戦略を?qū)g施することにある。製品や製品シリーズ別にブランドを使用している會社には、適切にブランド數(shù)を増やすことが有益で無害です。そのため、どのくらいのブランド數(shù)を使用するかを決定する前に、ブランド固有の市場目的を分析し、製品、顧客の期待または顧客のタイプに基づいて、市場を細分化する必要があります。多ブランド運営には相応のリスクを回避する必要があり、そうしないと「卵を別のかごに入れる」という素晴らしい発想はただの願いにすぎない。ますます激しくなるブランド競爭の中で、企業(yè)は真剣に考えなければならないのは、消費者が製品に直面したとき、その購入の駆動力は何であり、どのようにして消費者の心の承認を得るかということだ。単ブランドであれ、多ブランドであれ、ブランドの存亡を決めるのはブランド本體自身ではなく、萬千人の消費者のブランドとして大衆(zhòng)を受けるという固定的な法則だからだ。?
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