「春劫」の困難―珠江デルタ調(diào)査：加貿(mào)紡服企業(yè)の生存の痛み

上昇するビジネスコスト、厳しい顧客要求、競爭の激しい國際市場加工貿(mào)易企業(yè)を困難にさせる。

2011年の春節(jié)は服裝作りに対外貿(mào)易商売の張建にとって、まるで「春劫」になった。

必死に頑張って、6萬セットのスーツを手に入れたばかりの「大単」、「労働者不足」と約束した通りに到著した。「労働力不足」は製造業(yè)では普遍的に直面している問題だが、張建を「萬劫不滅」に陥れるには十分だ！

人を招くことができなくて、まったく仕事をすることができません！張建氏は、「労働者の賃金は年々上昇しており、賃金を上げたり下げたりしないため、労働者はやる気がなく、毎年春節(jié)には多くの労働者が流出する」と話した。

しかし、賃上げの約束を、張建は簡単には輸出できなかった。

先の2010年は加工貿(mào)易経営者の生存神経を牽引する年だった。人民元の再切り上げは張建氏と同業(yè)者の海外事業(yè)決算を急に縮小させ、利益を大幅に割引した。同時(shí)に、近年ますます顕在化している貿(mào)易障壁、原材料の値上げ、顧客條件の厳しさ、人件費(fèi)の上昇などの様々な問題は、加工貿(mào)易の経営利益を持続的かつ急速に飲み込んでおり、加工貿(mào)易企業(yè)の生存と発展は非常に困難になっている。

中國の二次為替改革後、人民元の切り上げが続き、加工貿(mào)易企業(yè)の利益空間は絶えず圧迫されている。関連政府部門は、加工貿(mào)易企業(yè)が持続可能な発展を?qū)g現(xiàn)するには、モデルチェンジとグレードアップを?qū)g現(xiàn)したり、産業(yè)チェーンのハイエンドに伸びたり、企業(yè)競爭力を高めたり、市場を國際から國內(nèi)に転換したり、國內(nèi)販売の道を歩んだりすることが急務(wù)だと何度も指摘してきた。

しかし、企業(yè)の規(guī)模も資金力も非常に限られている張建たちにとって、モデルチェンジとグレードアップの道は同様に歩きにくい。

古い道はすでにイバラが生い茂り、歩行が困難で、新しい道はまた予知できない巨大なリスクを待ち伏せしている。2011年の初め、加工貿(mào)易という道で長年戦ってきた張建と彼の同業(yè)者たちは、急に方向感覚がなくなった。

　生きることの困難

　　“6.5”!この數(shù)字は錐のように、曹凱の心を鋭く痛めている。広東省で衣料品の輸出ビジネスをしている曹凱氏は、數(shù)字と20年近く付き合ってきたが、それぞれの數(shù)値の変動(dòng)に心が震えた。目を閉じると、その數(shù)字は彼の目の前をうろうろし、変幻自在になる。「人民元は2005年から現(xiàn)在までに、すでに6.5（ドル対人民元レート）になっている」！

「切り上げが早すぎる！3%の利益も保てない！」と曹凱は仕方なく言った。

原料価格、従業(yè)員の最低賃金、水道料金、電気料金、設(shè)備更新費(fèi)などの別の數(shù)字は、曹凱に利益が「谷底に追い込まれた」と感じさせた！

曹凱は加工貿(mào)易をするのが比較的早い人たちに屬している。最初に受けた仕事はほとんどが作業(yè)服、制服だった。「來料加工、百十臺(tái)の機(jī)械、百十人、時(shí)間と商品の品質(zhì)を保証すれば、お金を稼ぐことができる」。

しかし今では、このような仕事を受けることができる工場があちこちにある。注文を奪うためには、顧客の要求に応じて、価格が高騰している生地を購入しなければならなかった。そして、労働者は殘業(yè)して厳しい検査を経なければ合格しない完成品を急いで、どこかにミスがあったら次のリストが手から飛ぶのではないかと戦々恐々として納品した。

利益に苦しんでいる加工貿(mào)易企業(yè)はほとんどどこにでもある。1月17日、「中國企業(yè)報(bào)」の記者と山東威海海飛依服飾有限公司貿(mào)易部の蔡恵鍵社長が電話をかけた時(shí)、もう夜7時(shí)過ぎだった。これまで、彼はずっと職場で忙しかった。記者が人民元切り上げが企業(yè)に影響を與えるかどうかを語ると、彼は明らかに早口になった。「もちろん影響がある！注文は元の価格のままで、布はまたどんどん値上がりして、企業(yè)はますます難しくなっている！」

蔡恵鍵氏は記者団に、以前の経営が好調(diào)だったとき、利益は最高6%に達(dá)したと明らかにした。「しかし、現(xiàn)在はさまざまなコストが上昇し続けており、人民元の切り上げに加えて、企業(yè)が稼いでいるのは『稅金還付』のわずかなお金だ」と蔡恵鍵氏は言う。

海飛依服飾有限公司は威海市経済開発區(qū)に位置し、主に各種の服裝を生産し、歐米、日本、韓國などに輸出し、300人以上の従業(yè)員がいる。蔡恵鍵が言う「稅金還付」とは、國が輸出を促進(jìn)するために対外貿(mào)易企業(yè)に対する優(yōu)遇政策、すなわち輸出貨物に対して國內(nèi)の各生産段階と流通段階で稅法の規(guī)定に基づいて納付する付加価値稅と消費(fèi)稅を還付または免除することを指す。つまり、輸出品にはゼロ稅率が適用される。

しかし、「稅金還付」で稼ぐ日には安心感がない。2007年9月、國は衣料品の輸出稅還付を13%から11%に引き下げ、蔡恵鍵が所屬する企業(yè)の輸出利益は2%押し出された。

「今後さらに下方修正されるのではないか、誰もはっきり言えない」と蔡恵鍵氏は言った。

利益が低下し続けても、蔡恵鍵たちは「競爭が激しく、加工工場もあるので、あなたはしないで、人はすぐに人を変える」と顧客にお金をかけることを話す勇気がない。

蔡恵鍵氏によると、多くの企業(yè)が市場を爭っているため、同社が手にしている注文は例年の同時(shí)期より1/3少ない。

最近の人民元の上昇は、蔡恵鍵たちに心配させている。彼らは手にしている利益がほぼ毎日蒸発しているような気がする。

中央財(cái)経大學(xué)中國銀行業(yè)研究センターの郭田勇主任は「今年上半期の人民元切り上げは確かに速く、歐米向け輸出の対外貿(mào)易利益に影響を與えるだろう」と分析した。

しかし、郭田勇氏は同時(shí)に、政府部門は必ずこのバランスを取るだろうと述べた。人民元の海外決済業(yè)務(wù)は現(xiàn)在歐米ではまだ少ないからだ。

郭田勇氏の観點(diǎn)は中國皮革協(xié)會(huì)靴製造弁公室の衛(wèi)亜菲主任の同意を得て、「対外貿(mào)易輸出は國內(nèi)GDPのかなりの比重を占めており、しかも大量の労働就業(yè)を解決しており、國は彼らの生存問題を考慮せず、必ず人民元の切り上げを制御するだろう」と述べた。

専門家の観點(diǎn)は多くの加工貿(mào)易企業(yè)の心からの期待を代表しているが、政策コントロールだけでは生存と発展の問題を解決することはできない。彼らにとって最も重要なのは、産業(yè)発展を制約するボトルネックを打破し、苦境から抜け出す方法だ。ボトルネックがどこにあるのかを知っておく必要があることが前提です。

モデルチェンジの難しさ

金融危機(jī)が勃発して以來、世界の対外貿(mào)易額は明らかに大幅に減少し、我が國は比較的健全な経済ファンダメンタルズのため、金融危機(jī)の影響を受けて相対的に少なく、対外貿(mào)易輸出はある程度上昇傾向にある。しかし、金融危機(jī)は我が國の加工貿(mào)易企業(yè)が抱える多くの弊害をより深く露呈した。

國際分業(yè)産業(yè)チェーンのローエンドにあるため、我が國の加工貿(mào)易は基本的にブランド生産であり、技術(shù)含有量と付加価値は非常に低いが、ハイエンドの加工貿(mào)易はまた外資に支配され、これは企業(yè)のストレス耐性が極めて弱く、市場の変化に耐えられないことをもたらし、経済情勢が悪いと、企業(yè)はすぐに資金不足の苦境に陥り、生存を脅かす。

「転換しなければならない！」対外経済貿(mào)易大學(xué)中國対外経済貿(mào)易研究室の楊立強(qiáng)主任は『中國企業(yè)報(bào)』記者の取材に対し、「加工貿(mào)易企業(yè)は転換と高度化の準(zhǔn)備をしなければならない。あるいは産業(yè)チェーンのハイエンドにアップグレードしたり、コストの比較的安い中西部地域やその他の発展途上國に企業(yè)を移転したり、経営を完全に転換したりして、別のビジネスに従事したりします」

楊立強(qiáng)の観點(diǎn)は我が國政府の加工貿(mào)易全體の最適化に対する措置に順応している。商務(wù)部の姜耀平副部長は2011年1月5日、加工貿(mào)易のモデルチェンジとグレードアップを積極的に推進(jìn)し、加工貿(mào)易の産業(yè)チェーンのハイエンドへの伸びを奨勵(lì)し、加工貿(mào)易の國內(nèi)販売への転換政策措置を積極的に検討すると表明した。

原材料と人件費(fèi)の上昇が続くにつれ、多くの多國籍企業(yè)は、より安価なベトナム、ミャンマー、インドなどへのOEM受注のシフトを開始している。受注を獲得するためには、多くの加工貿(mào)易企業(yè)もより遠(yuǎn)隔地の西部地域に工場を移転せざるを得ない。しかし、これらの地方には依然として様々なコスト上昇と人民元切り上げの大きな傾向があり、加工貿(mào)易企業(yè)は依然として「十面埋伏」の脅威から逃れることができない。

このような狀況の下で、「自主ブランドを構(gòu)築し、輸出から國內(nèi)販売に転換する」ことは業(yè)界で一般的に推奨されている新たな道となっている。しかし、蔡恵鍵や同業(yè)者から見れば、この道も歩きにくい。

「最初に解決しなければならないのは注文問題に違いないが、これは短期的に実現(xiàn)できるものではない！」先日、北京艾迪斯軟件有限公司の景斌董事長は「輸出の國內(nèi)販売への転換」について、「そんなに簡単ではない」と明言した。

景斌の會(huì)社は主に日本向けのソフトウェアアウトソーシング業(yè)務(wù)を行っており、歐米市場に比べて人民元切り上げの影響は大きくない。しかし、「日本は現(xiàn)在経済が悪く、歐米に輸出していない企業(yè)は大きな影響を受けているが、一定の影響を受けている」と景斌氏は告白した。

國內(nèi)販売について、景斌氏は、大陸部市場を理解せず、盲目的に外國販売から國內(nèi)販売に転換することは、海外で長年育成されてきた顧客資源が無駄に流出することを意味するだけでなく、顧客がいないため、企業(yè)の規(guī)模と競爭力を弱め、企業(yè)をより大きな危機(jī)に直面させ、「最後まで生存することが最も重要で、生存できないのに、企業(yè)は競爭力を語るのか」と考えている。

蔡恵鍵氏は、國內(nèi)市場は國際市場に比べて難しいことは明らかだと考えている。「國內(nèi)販売市場はもっと費(fèi)用がかかり、ルート、人材、ブランドの影響力などに投資する必要があり、しかも多額の投資が必要で、資金力がなければだめだ」。

衛(wèi)亜菲も輸出の國內(nèi)販売への転換は現(xiàn)実的ではないと考えている。「國內(nèi)市場の競爭はすでに激しい」からだ！彼は靴製造企業(yè)を例に挙げ、中國は靴産業(yè)大國であり、多くの企業(yè)が自社ブランドを持っており、大陸部市場はすでに飽和狀態(tài)であり、競爭は非常に激しいと指摘した。外販を続けてきた企業(yè)が國內(nèi)市場で一席を占めるのは難しい。そのため、回転內(nèi)ピンは回転すると言って回転するわけではありません。

実は、かつて國內(nèi)販売の道を試みた靴メーカーは珍しくない。衛(wèi)亜菲氏によると、金融危機(jī)の時(shí)、対外貿(mào)易市場はやりにくく、多くの靴メーカーが國內(nèi)市場を作り始めたが、すぐに國內(nèi)市場では立腳しにくく、國際市場よりも難しいことが分かった。対外貿(mào)易の情勢が好転すると、多くの企業(yè)がすぐに國際市場に戻って輸出に乗り出した。

対外貿(mào)易市場はますます困難になっているが、多くの企業(yè)が堅(jiān)持している。人民元切り上げの影響に対応するために、彼らは顧客と苦しいゲームをしているが、チップは製品競爭力である。山東威海凱華輸出入有限公司の劉姓責(zé)任者は、「海外市場では難しいが、企業(yè)は研究開発、革新に大きな投資をしているため、製品は顧客に認(rèn)められている」と紹介した。注文の安定性から、會(huì)社はまだ輸出を中心にしており、國內(nèi)販売をあまり考えていない。

しかし、多くの中小企業(yè)にとっても、革新的なアップグレードには多くの困難がある。蔡恵鍵氏は記者のために、各代金を決済して戻ってきて、様々なコストのほかに、次の注文の各プロセスのために準(zhǔn)備しなければならない費(fèi)用を殘して、お金はいつもこのようにすぐに「使い果たし」られて、製品の革新に使う資金はゼロにしかならないと計(jì)算した。製品の競爭力が不足し、顧客の前で自然に受動(dòng)的になり、企業(yè)は悪循環(huán)に陥っている。{page_break}?

道はどこだ

內(nèi)外が困難になっても、加工貿(mào)易企業(yè)の戦績は依然として非常に力を入れている。中國稅関からのデータによると、2010年、我が國の対外貿(mào)易輸出入総額は29727.6億ドルで、2009年同期より34.7%増加した。そのうち、輸出は15779.3億ドルで、31.3%増加した。

同時(shí)に、國際的な貿(mào)易情勢は暗く、さまざまな貿(mào)易摩擦や貿(mào)易障壁が加工貿(mào)易企業(yè)の緊張した神経を蹂躙している。

商務(wù)省公平貿(mào)易局によると、2010年1～11月、EUが累計(jì)でリコールした459品目の紡績衣料品のうち、中國製品が47%を占め、前年同期比100%増加した。

2011年7月から、フランスで販売されている消費(fèi)財(cái)には「カーボンフットプリント」のラベルが必要になった。

また、多くの國が參加する「反偽貿(mào)易協(xié)定」が発効すれば、中國の加工貿(mào)易企業(yè)もリスクにさらされると指摘する當(dāng)局者もいる。

転換は難しく、転換しなくても難しいが、加工貿(mào)易は果たして転換すべきか。どのように転換すればいいですか。これらの問題は、業(yè)界で激論を巻き起こしたことがある。

楊立強(qiáng)の答えは二足歩行だ。「國內(nèi)販売は実際には良い政策であり、これは加工貿(mào)易に柔軟性を與え、企業(yè)は自分の必要に応じて、いつでも調(diào)整し、経営リスクを下げることができる」と楊立強(qiáng)氏は例を挙げて、「國際市場はやりやすく、企業(yè)は國際市場を続けることができ、國際市場が変動(dòng)すれば、企業(yè)はすぐに國內(nèi)販売に転向してリスクを補(bǔ)うことができる」と述べた。

製品競爭力を通じてより多くの発言権を獲得するために、企業(yè)が外販を続けるやり方は衛(wèi)亜菲に高く評価されている。彼女は、製品の競爭力を高めることで海外市場を開拓し、徐々に海外市場の比重を高めていくことで、外販という道はやはり歩きやすいと考えている。「千軍萬馬が國內(nèi)市場に復(fù)帰するよりも現(xiàn)実的で、産業(yè)発展にも有利だ」。

しかし、蔡恵鍵らから見れば、この2つの道は彼らのものではないようだ。多くの加工貿(mào)易企業(yè)はこのような能力と底力を備えていないからだ。

我が國の加工貿(mào)易企業(yè)は急速に発展しているが、ほとんどの企業(yè)は生産能力の限られた中小企業(yè)に屬していることが分かった。輸出大手製靴業(yè)を例にとると、この分野の70%の企業(yè)が加工貿(mào)易に従事しているが、このグループの中では中小企業(yè)の割合が90%を占めており、これらの企業(yè)は資金も技術(shù)も不足しているため、彼らにとって革新的な転換は「美しく見える憧れ」にすぎない。

「転換の過程で、競爭力の弱い企業(yè)を淘汰するに違いない」という問題に対して、楊立強(qiáng)と衛(wèi)亜菲はいずれも仕方がないと述べた。

加工貿(mào)易企業(yè)が中國経済の舞臺(tái)で重要視していることを否定できる人はいない。加工貿(mào)易企業(yè)の集積により、広東東莞の経済は急速に飛躍したが、加工貿(mào)易企業(yè)の広東東莞での臺(tái)頭と繁栄により、珠江デルタは世界最大の加工貿(mào)易基地となった。

現(xiàn)在、加工貿(mào)易企業(yè)は高額なコストと立ち後れた生産モデルのために生存の重圧を受けており、避けられないモデルチェンジとグレードアップの大潮の下で、一歩ずつ薄氷を踏むようになっている。

商務(wù)部研究院の梅新育研究員は加工貿(mào)易企業(yè)の転換に対して同様に慎重な態(tài)度を持っている。

加工貿(mào)易企業(yè)のモデルチェンジとグレードアップについては、「加工貿(mào)易商品のグレードアップ、自主ブランドの創(chuàng)設(shè)、付加価値チェーンの延長、內(nèi)外貿(mào)易の両立にかかわらず、地域全體、國全體のレベルから言ったものであり、すべての企業(yè)がこのような道を歩むわけではない」と述べた。

梅新育氏は、加工貿(mào)易企業(yè)はモデルチェンジとグレードアップの中で、必ずしも一定のモデルに従う必要はなく、企業(yè)自身の條件と異なる特徴に基づいて、自分に合ったモデルチェンジの道を選ぶべきだと考えている。例えば、すでに十分な実力を蓄積している企業(yè)は、自社ブランドを選択して國內(nèi)外の市場で天下を取ることができ、まだ相応の実力を備えていない企業(yè)に対して、政府は彼らが実力のある自主ブランド企業(yè)のためにセットにしたり、カードを貼ったり加工したりすることを推進(jìn)し、奨勵(lì)しなければならない。

もちろん、加工貿(mào)易企業(yè)にとって、左に行くか右に行くかはもはや重要ではありません。重要なのは彼らが積極的に前進(jìn)しなければならないことです。モデルチェンジとグレードアップはすでに大勢の赴くところであり、ためらって、交差點(diǎn)で死ぬのを待つしかないからです。