「春劫」の困難―珠江デルタ調査：加貿紡服企業の生存の痛み

上昇するビジネスコスト、厳しい顧客要求、競爭の激しい國際市場加工貿易企業を困難にさせる。

2011年の春節は服裝作りに対外貿易商売の張建にとって、まるで「春劫」になった。

必死に頑張って、6萬セットのスーツを手に入れたばかりの「大単」、「労働者不足」と約束した通りに到著した?！竸簝P力不足」は製造業では普遍的に直面している問題だが、張建を「萬劫不滅」に陥れるには十分だ！

人を招くことができなくて、まったく仕事をすることができません！張建氏は、「労働者の賃金は年々上昇しており、賃金を上げたり下げたりしないため、労働者はやる気がなく、毎年春節には多くの労働者が流出する」と話した。

しかし、賃上げの約束を、張建は簡単には輸出できなかった。

先の2010年は加工貿易経営者の生存神経を牽引する年だった。人民元の再切り上げは張建氏と同業者の海外事業決算を急に縮小させ、利益を大幅に割引した。同時に、近年ますます顕在化している貿易障壁、原材料の値上げ、顧客條件の厳しさ、人件費の上昇などの様々な問題は、加工貿易の経営利益を持続的かつ急速に飲み込んでおり、加工貿易企業の生存と発展は非常に困難になっている。

中國の二次為替改革後、人民元の切り上げが続き、加工貿易企業の利益空間は絶えず圧迫されている。関連政府部門は、加工貿易企業が持続可能な発展を実現するには、モデルチェンジとグレードアップを実現したり、産業チェーンのハイエンドに伸びたり、企業競爭力を高めたり、市場を國際から國內に転換したり、國內販売の道を歩んだりすることが急務だと何度も指摘してきた。

しかし、企業の規模も資金力も非常に限られている張建たちにとって、モデルチェンジとグレードアップの道は同様に歩きにくい。

古い道はすでにイバラが生い茂り、歩行が困難で、新しい道はまた予知できない巨大なリスクを待ち伏せしている。2011年の初め、加工貿易という道で長年戦ってきた張建と彼の同業者たちは、急に方向感覚がなくなった。

　生きることの困難

　　“6.5”!この數字は錐のように、曹凱の心を鋭く痛めている。広東省で衣料品の輸出ビジネスをしている曹凱氏は、數字と20年近く付き合ってきたが、それぞれの數値の変動に心が震えた。目を閉じると、その數字は彼の目の前をうろうろし、変幻自在になる?！溉嗣裨?005年から現在までに、すでに6.5（ドル対人民元レート）になっている」！

「切り上げが早すぎる！3%の利益も保てない！」と曹凱は仕方なく言った。

原料価格、従業員の最低賃金、水道料金、電気料金、設備更新費などの別の數字は、曹凱に利益が「谷底に追い込まれた」と感じさせた！

曹凱は加工貿易をするのが比較的早い人たちに屬している。最初に受けた仕事はほとんどが作業服、制服だった?！竵砹霞庸ぁ偈_の機械、百十人、時間と商品の品質を保証すれば、お金を稼ぐことができる」。

しかし今では、このような仕事を受けることができる工場があちこちにある。注文を奪うためには、顧客の要求に応じて、価格が高騰している生地を購入しなければならなかった。そして、労働者は殘業して厳しい検査を経なければ合格しない完成品を急いで、どこかにミスがあったら次のリストが手から飛ぶのではないかと戦々恐々として納品した。

利益に苦しんでいる加工貿易企業はほとんどどこにでもある。1月17日、「中國企業報」の記者と山東威海海飛依服飾有限公司貿易部の蔡恵鍵社長が電話をかけた時、もう夜7時過ぎだった。これまで、彼はずっと職場で忙しかった。記者が人民元切り上げが企業に影響を與えるかどうかを語ると、彼は明らかに早口になった?！袱猡沥恧笥绊懁ⅳ?！注文は元の価格のままで、布はまたどんどん値上がりして、企業はますます難しくなっている！」

蔡恵鍵氏は記者団に、以前の経営が好調だったとき、利益は最高6%に達したと明らかにした。「しかし、現在はさまざまなコストが上昇し続けており、人民元の切り上げに加えて、企業が稼いでいるのは『稅金還付』のわずかなお金だ」と蔡恵鍵氏は言う。

海飛依服飾有限公司は威海市経済開発區に位置し、主に各種の服裝を生産し、歐米、日本、韓國などに輸出し、300人以上の従業員がいる。蔡恵鍵が言う「稅金還付」とは、國が輸出を促進するために対外貿易企業に対する優遇政策、すなわち輸出貨物に対して國內の各生産段階と流通段階で稅法の規定に基づいて納付する付加価値稅と消費稅を還付または免除することを指す。つまり、輸出品にはゼロ稅率が適用される。

しかし、「稅金還付」で稼ぐ日には安心感がない。2007年9月、國は衣料品の輸出稅還付を13%から11%に引き下げ、蔡恵鍵が所屬する企業の輸出利益は2%押し出された。

「今後さらに下方修正されるのではないか、誰もはっきり言えない」と蔡恵鍵氏は言った。

利益が低下し続けても、蔡恵鍵たちは「競爭が激しく、加工工場もあるので、あなたはしないで、人はすぐに人を変える」と顧客にお金をかけることを話す勇気がない。

蔡恵鍵氏によると、多くの企業が市場を爭っているため、同社が手にしている注文は例年の同時期より1/3少ない。

最近の人民元の上昇は、蔡恵鍵たちに心配させている。彼らは手にしている利益がほぼ毎日蒸発しているような気がする。

中央財経大學中國銀行業研究センターの郭田勇主任は「今年上半期の人民元切り上げは確かに速く、歐米向け輸出の対外貿易利益に影響を與えるだろう」と分析した。

しかし、郭田勇氏は同時に、政府部門は必ずこのバランスを取るだろうと述べた。人民元の海外決済業務は現在歐米ではまだ少ないからだ。

郭田勇氏の観點は中國皮革協會靴製造弁公室の衛亜菲主任の同意を得て、「対外貿易輸出は國內GDPのかなりの比重を占めており、しかも大量の労働就業を解決しており、國は彼らの生存問題を考慮せず、必ず人民元の切り上げを制御するだろう」と述べた。

専門家の観點は多くの加工貿易企業の心からの期待を代表しているが、政策コントロールだけでは生存と発展の問題を解決することはできない。彼らにとって最も重要なのは、産業発展を制約するボトルネックを打破し、苦境から抜け出す方法だ。ボトルネックがどこにあるのかを知っておく必要があることが前提です。

モデルチェンジの難しさ

金融危機が勃発して以來、世界の対外貿易額は明らかに大幅に減少し、我が國は比較的健全な経済ファンダメンタルズのため、金融危機の影響を受けて相対的に少なく、対外貿易輸出はある程度上昇傾向にある。しかし、金融危機は我が國の加工貿易企業が抱える多くの弊害をより深く露呈した。

國際分業産業チェーンのローエンドにあるため、我が國の加工貿易は基本的にブランド生産であり、技術含有量と付加価値は非常に低いが、ハイエンドの加工貿易はまた外資に支配され、これは企業のストレス耐性が極めて弱く、市場の変化に耐えられないことをもたらし、経済情勢が悪いと、企業はすぐに資金不足の苦境に陥り、生存を脅かす。

「転換しなければならない！」対外経済貿易大學中國対外経済貿易研究室の楊立強主任は『中國企業報』記者の取材に対し、「加工貿易企業は転換と高度化の準備をしなければならない。あるいは産業チェーンのハイエンドにアップグレードしたり、コストの比較的安い中西部地域やその他の発展途上國に企業を移転したり、経営を完全に転換したりして、別のビジネスに従事したりします」

楊立強の観點は我が國政府の加工貿易全體の最適化に対する措置に順応している。商務部の姜耀平副部長は2011年1月5日、加工貿易のモデルチェンジとグレードアップを積極的に推進し、加工貿易の産業チェーンのハイエンドへの伸びを奨勵し、加工貿易の國內販売への転換政策措置を積極的に検討すると表明した。

原材料と人件費の上昇が続くにつれ、多くの多國籍企業は、より安価なベトナム、ミャンマー、インドなどへのOEM受注のシフトを開始している。受注を獲得するためには、多くの加工貿易企業もより遠隔地の西部地域に工場を移転せざるを得ない。しかし、これらの地方には依然として様々なコスト上昇と人民元切り上げの大きな傾向があり、加工貿易企業は依然として「十面埋伏」の脅威から逃れることができない。

このような狀況の下で、「自主ブランドを構築し、輸出から國內販売に転換する」ことは業界で一般的に推奨されている新たな道となっている。しかし、蔡恵鍵や同業者から見れば、この道も歩きにくい。

「最初に解決しなければならないのは注文問題に違いないが、これは短期的に実現できるものではない！」先日、北京艾迪斯軟件有限公司の景斌董事長は「輸出の國內販売への転換」について、「そんなに簡単ではない」と明言した。

景斌の會社は主に日本向けのソフトウェアアウトソーシング業務を行っており、歐米市場に比べて人民元切り上げの影響は大きくない。しかし、「日本は現在経済が悪く、歐米に輸出していない企業は大きな影響を受けているが、一定の影響を受けている」と景斌氏は告白した。

國內販売について、景斌氏は、大陸部市場を理解せず、盲目的に外國販売から國內販売に転換することは、海外で長年育成されてきた顧客資源が無駄に流出することを意味するだけでなく、顧客がいないため、企業の規模と競爭力を弱め、企業をより大きな危機に直面させ、「最後まで生存することが最も重要で、生存できないのに、企業は競爭力を語るのか」と考えている。

蔡恵鍵氏は、國內市場は國際市場に比べて難しいことは明らかだと考えている?！竾鴥蓉湁邮袌訾悉猡盲荣M用がかかり、ルート、人材、ブランドの影響力などに投資する必要があり、しかも多額の投資が必要で、資金力がなければだめだ」。

衛亜菲も輸出の國內販売への転換は現実的ではないと考えている?！竾鴥仁袌訾胃偁帳悉工扦思い筏ぁ工椁?！彼は靴製造企業を例に挙げ、中國は靴産業大國であり、多くの企業が自社ブランドを持っており、大陸部市場はすでに飽和狀態であり、競爭は非常に激しいと指摘した。外販を続けてきた企業が國內市場で一席を占めるのは難しい。そのため、回転內ピンは回転すると言って回転するわけではありません。

実は、かつて國內販売の道を試みた靴メーカーは珍しくない。衛亜菲氏によると、金融危機の時、対外貿易市場はやりにくく、多くの靴メーカーが國內市場を作り始めたが、すぐに國內市場では立腳しにくく、國際市場よりも難しいことが分かった。対外貿易の情勢が好転すると、多くの企業がすぐに國際市場に戻って輸出に乗り出した。

対外貿易市場はますます困難になっているが、多くの企業が堅持している。人民元切り上げの影響に対応するために、彼らは顧客と苦しいゲームをしているが、チップは製品競爭力である。山東威海凱華輸出入有限公司の劉姓責任者は、「海外市場では難しいが、企業は研究開発、革新に大きな投資をしているため、製品は顧客に認められている」と紹介した。注文の安定性から、會社はまだ輸出を中心にしており、國內販売をあまり考えていない。

しかし、多くの中小企業にとっても、革新的なアップグレードには多くの困難がある。蔡恵鍵氏は記者のために、各代金を決済して戻ってきて、様々なコストのほかに、次の注文の各プロセスのために準備しなければならない費用を殘して、お金はいつもこのようにすぐに「使い果たし」られて、製品の革新に使う資金はゼロにしかならないと計算した。製品の競爭力が不足し、顧客の前で自然に受動的になり、企業は悪循環に陥っている。{page_break}?

道はどこだ

內外が困難になっても、加工貿易企業の戦績は依然として非常に力を入れている。中國稅関からのデータによると、2010年、我が國の対外貿易輸出入総額は29727.6億ドルで、2009年同期より34.7%増加した。そのうち、輸出は15779.3億ドルで、31.3%増加した。

同時に、國際的な貿易情勢は暗く、さまざまな貿易摩擦や貿易障壁が加工貿易企業の緊張した神経を蹂躙している。

商務省公平貿易局によると、2010年1～11月、EUが累計でリコールした459品目の紡績衣料品のうち、中國製品が47%を占め、前年同期比100%増加した。

2011年7月から、フランスで販売されている消費財には「カーボンフットプリント」のラベルが必要になった。

また、多くの國が參加する「反偽貿易協定」が発効すれば、中國の加工貿易企業もリスクにさらされると指摘する當局者もいる。

転換は難しく、転換しなくても難しいが、加工貿易は果たして転換すべきか。どのように転換すればいいですか。これらの問題は、業界で激論を巻き起こしたことがある。

楊立強の答えは二足歩行だ?！竾鴥蓉湁婴蠈g際には良い政策であり、これは加工貿易に柔軟性を與え、企業は自分の必要に応じて、いつでも調整し、経営リスクを下げることができる」と楊立強氏は例を挙げて、「國際市場はやりやすく、企業は國際市場を続けることができ、國際市場が変動すれば、企業はすぐに國內販売に転向してリスクを補うことができる」と述べた。

製品競爭力を通じてより多くの発言権を獲得するために、企業が外販を続けるやり方は衛亜菲に高く評価されている。彼女は、製品の競爭力を高めることで海外市場を開拓し、徐々に海外市場の比重を高めていくことで、外販という道はやはり歩きやすいと考えている?！盖к娙f馬が國內市場に復帰するよりも現実的で、産業発展にも有利だ」。

しかし、蔡恵鍵らから見れば、この2つの道は彼らのものではないようだ。多くの加工貿易企業はこのような能力と底力を備えていないからだ。

我が國の加工貿易企業は急速に発展しているが、ほとんどの企業は生産能力の限られた中小企業に屬していることが分かった。輸出大手製靴業を例にとると、この分野の70%の企業が加工貿易に従事しているが、このグループの中では中小企業の割合が90%を占めており、これらの企業は資金も技術も不足しているため、彼らにとって革新的な転換は「美しく見える憧れ」にすぎない。

「転換の過程で、競爭力の弱い企業を淘汰するに違いない」という問題に対して、楊立強と衛亜菲はいずれも仕方がないと述べた。

加工貿易企業が中國経済の舞臺で重要視していることを否定できる人はいない。加工貿易企業の集積により、広東東莞の経済は急速に飛躍したが、加工貿易企業の広東東莞での臺頭と繁栄により、珠江デルタは世界最大の加工貿易基地となった。

現在、加工貿易企業は高額なコストと立ち後れた生産モデルのために生存の重圧を受けており、避けられないモデルチェンジとグレードアップの大潮の下で、一歩ずつ薄氷を踏むようになっている。

商務部研究院の梅新育研究員は加工貿易企業の転換に対して同様に慎重な態度を持っている。

加工貿易企業のモデルチェンジとグレードアップについては、「加工貿易商品のグレードアップ、自主ブランドの創設、付加価値チェーンの延長、內外貿易の両立にかかわらず、地域全體、國全體のレベルから言ったものであり、すべての企業がこのような道を歩むわけではない」と述べた。

梅新育氏は、加工貿易企業はモデルチェンジとグレードアップの中で、必ずしも一定のモデルに従う必要はなく、企業自身の條件と異なる特徴に基づいて、自分に合ったモデルチェンジの道を選ぶべきだと考えている。例えば、すでに十分な実力を蓄積している企業は、自社ブランドを選択して國內外の市場で天下を取ることができ、まだ相応の実力を備えていない企業に対して、政府は彼らが実力のある自主ブランド企業のためにセットにしたり、カードを貼ったり加工したりすることを推進し、奨勵しなければならない。

もちろん、加工貿易企業にとって、左に行くか右に行くかはもはや重要ではありません。重要なのは彼らが積極的に前進しなければならないことです。モデルチェンジとグレードアップはすでに大勢の赴くところであり、ためらって、交差點で死ぬのを待つしかないからです。