本土の日化ブランドの「豚売り物語」

呉志剛：本土のベテランマーケティング専門家で、よく知っています。

記者：最近相次いで発生している國際日化ブランドの合併案をどう思いますか？本土ブランドにどのような影響がありますか？

呉志剛：私はかつて文章を本土と書いたことがあります。

コカコーラに送金したいと思っていた朱新禮さんは、「ブランドを子供として育てるが、豚として売る」という哲學的な話をしました。

最近丁家宜がコーティに買収されると伝えられた後、思わず本土の日化ブランドの販売リストに「豚」が追加されました。

実は丁家宜だけではないです。このリストにはすでに多くの本土ブランドの名前が載っています。

——2003年12月、世界最大の化粧品グループパリロレアルは、中國のスキンケアブランドの看護師を買収すると正式に締結したと発表しました。

得られたのは「看護師」ブランド、創始者の李志達以外のすべての管理チーム、販売拠點及び湖北省宜昌一生産基地などです。

——2004年1月に、オレアルグループは今回のブタキャンの主人公コティグループと契約し、所屬ブランドの羽西を買収すると発表しました。

——2007年のベルス道夫は、シルクバー國際グループの傘下での石油化學の85%の株を購入しました。また、舒蕾、風影、順爽、美波などのブランドは総価値3.17億ユーロ（約35億香港ドルに相當）に含まれています。

——2008年強生（中國）投資有限公司は北京大寶化粧品有限公司の買収完了を発表しました。

この取引の総額は3億ドルを超える可能性があるという。

上記のリストを前にしてため息をつく人もいるだろうが、ため息は盡きない。

更にある友達に憤慨させたのは、これらのブランドは経営不振のために売られたのではなく、すべて経営が可能で、収益がいい狀況で選んだ自主販売です。

この現象に直面して、ある人は「利を追うのは商人の天性です」と大きな聲を出したり、「支配人は民族の気節がない」と大罵したりした以外、依然として大寶の販売、舒蕾の販売及び丁家宜ブランドなどのもっと多い「肥えた豚」の販売を阻止していません。

したがって、これらの販売の「豚」に対しては、いわゆる「敵味方」の分析にとどまるべきではなく、企業経営の中身を探るべきだ。

これらの企業の「豚売り物語」を深く分析してみると、「ブランドが豚売りになる」というのは経済的な理性がありますが、もっと多いのは本土の日系企業の経営上の殘念としようがないことです。

豚を売る理由一：豚肉の相場がよくないなら、早く手を離れたほうがいいです。

理由：本土企業の外在市場環境が変化し、ブランドの未來の展望が薄れている。

大寶を例にして、長年以來、製品の更新が不足しています。SOD蜜は會社の販売の中で80%を超えています。販売は10億元を突破していません。中國市場の消費全體の上昇に直面して、大寶ブランドはお客様の魅力を下げています。未來の市場空間は多くの國際ブランドの圧迫を受けています。

羽西を例にとって、ハイエンドの化粧品業界のグループ化陣営が顕著になり、百貨店內のブランドは基本的にエスティローダー、ロレアル、LVMH、資生堂などの4大企業に獨占され、獨立したハイエンドブランドは維持できなくなり、販売は大グループの庇護の下で生存発展することができる。

糸寶を例にして、プロクターのシャンプー製品の市場がどんどん沈下して、競爭の圧力がますます大きくなり、マーケティングの費用がますます高くなります。ブランドの販売は大企業に助けを借りて資源を共有し、リターンを増やすことができます。

そのため、新しい市場環境の前で、國際ブランドの厳しい攻勢に直面して、多くの本土の急速な成長はもうすぐ過去になります。もうすぐブランドの発展の停滯期を迎えます。

哲學二：豚自體が大きくないなら、今のうちにいい値段で売ったほうがいいです。

原因：本土企業の発展には內在的なボトルネックがあり、企業の持続可能な発展に疑問を持っている。

大寶を例にとって、集団企業の性格と濃厚な國有色、未來発展には多くの不確定要素が存在し、これらの制度的欠陥によって、企業支配者の経営チームは自然にブランドを選んで販売し、即期利益を獲得する。

小さい看護師を例にして、ブランドは核心の競爭力に不足して、現地化の経営チームは企業の次の発展を制約して、未來発展は心配です。

丁家宜を例にして、ブランドの成長は數年後に増加のボトルネックが現れて、09年に販売が滑り降りることを始めて、主に企業の市場の変化が理解に不足することにあって、ブランドは持続的な競爭力に不足して、製品は新鮮さに不足して、自然な販売は坂に滑り始めます。

以上のような自然は企業家に疑いを持たれやすいです。あまり大きくないなら、売ったほうがいいです。

哲學三：豚を飼ってお金を稼がない以上、豚を売るしかない。

原因：現地企業の融資あるいは資本の撤退経路は有限で、企業のさらなる発展を制約します。

実際には、どの企業も一定の段階において、融資に対してより高い要求を生み出し、企業の次の発展をサポートします。

特に本土の日系企業は國際ブランドの市場圧力に直面して、現代ルートの費用圧力に直面して、消費者の日に日にのけちをつけることに直面して、十分な資源がなくてブランドの秩序ある運営を保証しにくいと発見しました。

しかし問題は現地企業が多くの問題で関連資金の支持を得られにくく、規模を拡大したり、発展を加速したりすることです。

その中の多くの本土の日系企業は財務が不透明である上に、會社の固定資産が不足しているため、銀行からの融資が得られにくいです。

大寶、寶、丁家宜はかつて発売前に予備企業を選んで上場したことがありますが、企業自身と外部の多くの原因で、すべての會社は資本市場の融資を実現しにくいです。

これらの問題は本土の日系企業を悩ませています。彼らは考えています。経営を拡大したいですが、効果的に融資できません。そのブランドは売られているものを選ぶしかありません。

朱新禮さんが言ったのは間違いないです。もし豚なら、売られたり食べられたりするしかないですが、私たちは実際に機會があれば、豚を作らないように選ぶことができます。

「物競天選」の原則に従って、「豚」が遅かれ早かれ食べられるのでさえすれば、「オオカミ」が遅かれ早かれ「豚」を食べるのであれば、この道理は「本土の豚」であろうと、「國際豚」であろうと、「本土の狼」であろうと、「國際オオカミ」であろうと。

殘酷な「自然選択」は毎日上演されています。弱々しいブランドの生命は毎日淘汰されています。現地ブランドの生存の鍵は企業の生態系チェーンの中でできるだけ「豚」にならないようにします。

そのため丁家宜から買い付けられた噂の中で本土ブランドは自分を警戒する必要があります。過酷な市場環境の中で、未來を勝ち取るためには、本土ブランドは「適応変異」をマスターし、遺伝子を変え、新たな進化を始めなければなりません。

——社會化を學んで経営を規範化する。

企業の運営において、徐々に規範の透明性を実現し、稅収の上で徐々に灰色の地帯を出てきて、會社の管理構造の上で社會化と多元化を実現し、管理チームの上で徐々に職業化を実現してきました。これはすべての百年の企業が歩んできた道です。

早く歩くのは遅いよりもいいです。機會コストを支払う価格ももっと小さいです。

未來にも融資のサポートと協力を得やすいです。

——研究を學び、消費者を尊重する。

中國の消費全體のアップグレードに伴い、消費者はより成熟し、よりファッション的で、より専門的である。

彼らの本土ブランドを深く理解できなければ何もありません。

すべてのブランドが成功した経験から、消費者を尊重しなければならないということです。

私たちはお客さんをだまして、お客さんをもてあそぶのも市場にだまされて、もてあそばれると信じています。

消費者の心からの尊重は、すべての企業の基本的な信仰と律法となるだろう。

——科學的な方法で政策決定の成功度を高めることを學ぶ。

成熟した市場で成功する鍵はチャンスを把握することではなく、ミスを少なくすることです。

P＆Gの成功は、定量化マーケティングは決定精度を大幅に向上させ、企業が危険な環境下でより効果的に資源を利用することを確保すると教えてくれます。

——競爭力のあるブランドを作ることを學ぶ。

ブランドはブランドではありません。消費者の知恵を占めることを學びたいです。

ややもすれば百年の國際ブランドに比べて、本土ブランドは創設されたばかりです。

本土のブランドとして、競爭者との違いを明確にし、消費者とのコミュニケーションの絆はそこにあります。ブランドだけが化粧品企業の最も貴重な資源です。

——チームに頼ることを學び、英雄に頼ることではない。

英雄の支配人は企業を天國に連れて行くことができますが、もっと多いのは地獄に連れて行くことです。

未來の時代には，英雄は既に幕を閉じた.

本土のブランドは持続的に生存して強大にしたいならば、家族化の管理と英雄式の指導を抜け出しなければならなくて、招聘、育成し始めて1本の企業に屬して、ブランドの永遠に経営する核心のチームを実現することができます。

——主流市場とチャネルでの経営を學ぶ。

一級二級都市市場に対して、百貨店、現代商の超戦略的な主流ルートに直面して、現地企業は參入しなければならない。これはすでに企業の経営能力を測る重要な指標となっている。

徐々に主流市場に入るとルートは本土ブランドの非主流地位から脫卻するのに役立ちます。本當にブランド価値の飛躍を実現します。

200年前に、生存闘爭の結果は適者生存であり、適応変異を持つ個體は保留されています。これは選択です。

適応変異を持たない個體は消滅し、淘汰される。

新しい競爭環境に直面して、本土ブランドは新たな進化を始めなければなりません。

なぜなら、私たちは「豚」の遺伝子しか持っていないからです。昔はどんなに強く見えても、明日は相変わらず「豚」として売られています。

本土の化粧品ブランドの「豚売り物語」はこの道理にほかならないと思います。