L 'Histoire Du Porc

Wu Zhigang: Local Senior Marketing Expert

Journaliste: comment traiter quotidiennement la récente série de marque internationale de fusions et acquisitions? Quelles seront les conséquences sur les marques? 2, tu crois que c'est la route la plus grande date marque locale montée de la barrière?

Wu, j'ai écrit un article appelé natif

Zhu Xinli, qui avait l 'intention de vendre la source à Coca - Cola, a dit une phrase très philosophique, à savoir "cultiver la marque comme un enfant, mais comme un cochon".

Quand on a appris récemment que Tin Jiayi allait être racheté par Coty, on n 'a pas pu ajouter un "cochon" à la liste des ventes de marques japonaises locales.

En fait, il n 'y a pas que les noms des marques locales sur cette liste:

En décembre 2003, le plus grand groupe de cosmétiques du monde, l 'Oréal de Paris, a officiellement signé l' acquisition d 'une petite infirmière de marque chinoise.

Y compris la marque "petite infirmière", à l 'exception du fondateur Li zhida de toutes les équipes de gestion, tous les points de vente et de base de production Yichang dans la province du Hubei.

- en janvier 2004, l 'Oréal a annoncé qu' elle avait conclu un accord avec le principal acteur de l 'achat de la société Coty pour l' acquisition d 'une marque sous son drapeau.

- en 2007, bayersdorf a acquis 85% de la part de silbao au titre du Groupe international sibo, ainsi que des marques shurai, Fengfeng, shunfeng, meitao, etc., pour une valeur totale de 317 millions d 'euros (environ 3,5 milliards de dollars de Hong Kong).

En 2008, Johnson (Chine) Investment Co., Ltd a annoncé l 'achèvement de l' acquisition de Beijing Dabao cosmétiques Co., Ltd, Dabao est devenu une filiale à 100%.

La valeur totale de cette opération pourrait dépasser 300 millions de dollars.

Face à la liste ci - dessus, on soupire naturellement, mais le soupir continue.

Certains amis sont encore plus scandalisés par le fait que ces marques ne sont pas obligées de vendre parce qu 'elles ne fonctionnent pas, mais plut?t parce qu' elles fonctionnent bien et qu 'elles sont bien rentables.

Face à ce phénomène, certains n 'ont pas empêché la vente de Big Bao, la vente de chou - lai et peut - être la vente de plus de "gros porcs" comme la marque Ding Jiayi, à l' exception d 'un grand cri "pour la nature des hommes d' affaires" ou d 'une grossière expression "les patrons n' ont pas de fête nationale".

Face à ces ventes de "porcs", nous ne devrions donc pas nous arrêter à une simple analyse "hostile", mais aller plus loin dans le noyau de l 'entreprise pour en étudier les causes profondes.

En analysant en profondeur l 'histoire du porc de ces entreprises, nous constatons que la marque comme le porc est économiquement rationnelle, mais qu' il y a plus de regrets et d 'impuissance pour les entreprises japonaises d' exploitation.

Pourquoi vendre le porc pour une raison: Puisque la viande n 'est pas bonne, il vaut mieux se retirer.

Cause: Local Enterprise foreign market Environment Changes, look on the Future Development of Brand.

Dans le cas de Big Bao, par exemple, le produit n 'a pas été mis à jour au fil des ans, le SOD a représenté plus de 80% des ventes de l' entreprise, la vente n 'a pas dépassé le milliard, face à l' augmentation générale de la consommation sur le marché chinois, l 'attrait de la marque Big Bao pour les clients diminue, l' espace commercial futur est soumis à la pression de nombreuses marques internationales.

Dans le cas de yuanxi, l 'industrie de la cosmétique de haut de gamme est de plus en plus groupée, les marques dans le grand magasin sont largement monopolisées par quatre grandes sociétés, telles que Estee Lauder, l' Oréal, LVMH, Shiseido, etc.

- bon pour, par exemple, que le marché Procter & Gamble, de produits de soins capillaires cesse de couler, la pression de la concurrence de plus en plus grand, plus les co?ts de commercialisation de plus en plus, de marque de vente peut utiliser de grandes entreprises de ressources partagées, pour augmenter le rendement.

Par conséquent, devant de nouveaux marchés de l'environnement international, face à la marque de l'offensive, de nombreux indigènes à croissance rapide sera passé, est ou sont déjà une marque de développement de stase, peut être un point d'inflexion de la marque, afin d'éviter la perte de valeur de marque de plus en plus forte baisse après la vente de marque, marque le choix est très normal.

La deuxième: puisque les porcs lui - même pas, pas maintenant un meilleur prix;

La raison: le développement des entreprises locales intrinsèquement des goulets d'étranglement, de développement durable pour les entreprises de toute ambigu?té.

Pour le, par exemple, la nature de la société des entreprises collectives et publiques de couleur dense, le développement futur de l'existence de nombreux facteurs d'incertitude, les défauts du système de commande, de sorte que l'équipe de gestion de la sélection naturelle de la vente au comptant d'intérêts et d'obtenir la marque.

Pour la petite infirmière, par exemple, le manque de compétitivité de marque de noyau, la localisation de l'équipe de gestion de restreindre le développement des entreprises, le développement futur de l'inquiétante.

En cas de croissance TJoy, marque depuis des années après l'apparition de goulets d'étranglement, en 2009, de commencer à la baisse des ventes, principalement l'évolution du marché de l'entreprise est le manque de compréhension, l'absence de marques, de compétitivité, de manque de produits de fra?cheur naturel, les ventes ont commencé à des glissements de terrain.

Au - dessus de la nature est très facile pour les entrepreneurs de la suspicion, depuis peu, c'est mieux de choisir de vendre.

Trois: si la philosophie de porc de ne pas gagner de l'argent, c'est le seul choix pour vendre des porcs;

La raison: les entreprises locales de financement ou des moyens de retrait de capital Co., limitent le développement des entreprises.

En fait, toute entreprise à un stade de développement pour produire plus de demandes de financement à l'appui de la prochaine étape du développement de l'entreprise.

En particulier, les entreprises chimiques trouvés face à un marché local et international de la marque de pression, de faire face à la pression des co?ts canal moderne, de plus en plus des consommateurs face à la difficile, il n'y a pas de ressources suffisantes, il est difficile de garantir le bon fonctionnement de la marque.

Mais le problème, c'est que les entreprises locales en raison de nombreux problèmes qu'il est difficile d'obtenir des fonds en faveur de l'élargissement de l'échelle ou d'accélérer le développement.

De nombreuses entreprises de cosmétiques dans lequel opaque financière locale, le manque d'actifs fixes et des sociétés, des banques de financement sont souvent difficiles à obtenir.

Et si c'est bon, Bough, TJoy avait avant la vente de choix de préparer la liste des entreprises, mais parce que de nombreuses raisons de l'entreprise elle - même et l'extérieur, toutes les entreprises à réaliser des marchés de capitaux de financement.

Ces problèmes considérables qui affectent les entreprises chimiques locales, ils sont pris, nous voulons étendre ses activités mais aucun moyen de financement efficace, ?a marque seul choix est vendu.

Zhu Xinli monsieur n'est pas de leur faute si c'est une tête "porc", on a choisi d'être vendus ou être mangé, mais nous avons la possibilité de choisir de ne pas faire une tête "porc".

Parce que selon la sélection naturelle "principe, tant que c'est" porc "t?t ou tard, manger, tant que c'est" le loup ", t?t ou tard, va manger" porc ", cette vérité mais local" porc "ou" International cochon ", ni" Native loup "ou" International loup ".

Cruel de la sélection naturelle "organisé dans chaque jour, la fragilité de la marque dans la vie de tous les jours, éliminés, la clé de la survie de marques locales dépend de la survie de l'entreprise de cha?ne écologique pour éviter de faire" cochon ", car" porc "n'est pas à chaque fois, a l'occasion de la chance de s'échapper.

Ainsi les rumeurs de TJoy acquis marque locale nécessaire de rappeler que, dans l'environnement de marché cruel, veulent gagner de l'avenir, la marque doit apprendre à être une variation adaptative "apprendre à changer de gènes, commencent à évoluer d'un nouveau cycle.

- apprendre à gérer la normalisation de la société.

Le fonctionnement des entreprises sur la réalisation progressive de normes de pparence, sur la fiscalité progressivement de la zone grise, sur la structure de gouvernance d'entreprise de la réalisation progressive de socialisation et de la diversification, à l'équipe de gestion professionnelle sur la réalisation progressive, c'est toutes les routes de 100 entreprises passent, local cosmétique doit passer.

Partir plus t?t que tard marcher, payer le co?t d'opportunité serait moins.

Il est également plus facile de garantir à l'avenir un soutien et une aide de financement.

- apprendre à étudier et à respecter les consommateurs.

Avec l 'augmentation générale de la consommation en Chine, les consommateurs sont plus matures, plus mode et plus professionnel.

Sans une connaissance approfondie de leur propre marque, il n 'y aura rien.

L 'expérience réussie de toutes les marques se résume à la nécessité de respecter les consommateurs.

Nous sommes convaincus que ceux qui trompent leurs clients sont aussi trompés et manipulés par le marché.

Le respect de l 'esprit du consommateur deviendra la foi fondamentale et la loi de toutes les entreprises.

- apprendre à améliorer le succès de la prise de décisions grace à des méthodes scientifiques.

Sur un marché mature, la clef du succès n 'est pas de saisir les chances, mais surtout de faire moins d' erreurs.

Le succès de baojie nous a appris que la quantification du marketing peut améliorer considérablement la précision de la prise de décisions et garantir une utilisation plus efficace des ressources par les entreprises dans des environnements dangereux.

- apprendre à créer une marque avec un avantage compétitif.

La marque n 'est pas une marque, nous devons apprendre à occuper l' esprit des consommateurs.

Par rapport aux marques internationales de 100 ans, les marques locales viennent de se créer.

En tant que marque locale, il faut bien comprendre les différences avec les concurrents là - Bas, les liens affectifs avec les consommateurs là - Bas, seule la marque est la ressource la plus précieuse des entreprises de cosmétiques.

- apprendre à compter sur l 'équipe plut?t que sur les héros.

Un patron héro?que peut amener son entreprise au paradis, mais plus souvent en enfer.

Dans la période à venir, le héros a fini.

Les marques afin de survivre et de la croissance, de se débarrasser de la direction, la gestion et le héros de la famille de recrutement, de cultiver une appartient à l'entreprise, qui permet de réaliser la gestion durable de l'équipe centrale de la marque.

- apprendre à gérer dans le marché principal et le canal.

Face à la ville de marché à deux étages, face à des grands magasins, le canal principal de la super - stratégique commercial moderne, les entreprises locales doivent entrer, c'est devenu un important indicateur de la capacité de fonctionnement de l'entreprise.

Dans le courant de canal progressivement du marché et contribuera à la position non - de se débarrasser de la marque, de réaliser la valeur de la marque a sauté.

Plus t?t il y a 200 ans, il nous a dit que les résultats de la lutte pour la survie de la sage: C'est la survie du plus fort, l'individu a non seulement une variation adaptative est retenu, et c'est le choix.

Des individus n'ayant pas de variation adaptative est détruit, c'est éliminée.

Face à un nouvel environnement concurrentiel, les marques doivent commencer une nouvelle évolution.

Car si nous n'avons "porc" de gènes, même si nous avons passé apparemment plus puissant encore demain aussi considérés comme "porc" à vendre.

Je pense "natif de marques de cosmétiques vendu le porc histoire" dit que c'est la vérité.