服裝単品ブランドの製品ライン

今、市場はもう子供服ブームの段階に入りました。多くのオリジナルの単品服裝が入ってきます。子供服領域です。

當初は企業が服裝単品の生産経営とブランド建設を行っていたが、市場は今のような白熱競爭に遠くない。そして今日の市場はますます成熟し、消費者の需要はますます多様化し、離散化と細分化され、服裝単品は市場と消費者の変化に適応しにくくなってきた。近年の衣料品の伸びが鈍り、実際の小売価格が下がり、金融危機時代の競爭が一段と厳しくなり、アパレル単品の競爭圧力はますます大きくなっています。

國內のアパレルブランドの経営はどんどん成熟しています。単品ブランドの専門的な服裝単品はすでにメンズ、女裝、カジュアル、子供服などのブランド商品の組み合わせの中の一つの品類になることは避けられません。衣料品リストブランド商品はよりファッション的で、消費者のニーズに適しています。羽毛ジャケット、カシミヤのシャツ/ウールのシャツ、毛皮の服などの単品は例外なく1つの明らかな制限性が存在して、つまり季節性は強くて、販売と消費時間は短いです。四季の差がある國內の大部分の市場にとって、これは間違いなく硬い傷です。

一體どうやってクロスボーダーを成功させることができますか？企業を経営する答えなければならない問題です。次に服裝のブランドのマーケティングの専門家の江詩瓊にその中の道理を分析してもらいます。

クロスボーダー後のブランド差異

多くのアパレル単品企業やブランドの創建時に考えられているのは、「顧客が必要とする服裝」ではなく、「私はどんな服裝を生産できるか」です。だから端末市場と消費者の需要に対する研究は普通の服裝ブランドほど専門的で深くないです。また、製品ラインが狹いため、ブランドの訴求表現が限られています。多くのブランドは「ダウンジャケット」、「カシミヤのシャツ/ウールのシャツ」、「毛皮の服」といったブランドの個性と商品のイメージだけを消費者に與えています。服裝単品ブランドのブランド建設はほとんど製品にとどまっています。多くの企業はブランドの普及にあまり費用がかかりません。

男裝、婦人服、カジュアル服、子供服のブランドは経営の強靭さを重んじて、服裝の単品のブランドは販売の爆発力に頼っています。単品は天に頼って(寄りかかって)食事をして、もし羽毛ジャケットのようです、気溫が急落するならば、特に北方の市場の各ブランドはいっぱいな色彩を販売して、注文するのがあまりに慎重ですだけであることを恨んで、商品を用意するのは少なすぎます。

単品の季節性が強いので、多くの単品企業は総代理店または卸売り先を選びます。同じように、季節的なビジネスでは、チャネル忠誠度は何もありません。単品ブランドの多くの販売代理店は端末を気にすることが少なく、ブランド端末の影響力は持続しにくく、端末マーケティング、端末運営品質、端末の収益力、端末の口コミは更に議論できない。

単品ブランドは閑散期を利用して反シーズンの販売をしますが、季節の服裝の特徴はまだ多くの企業にチーム建設をおろそかにさせて、流れの建設をおろそかにして、ブランドの製造をおろそかにして、企業の內功の製造をおろそかにさせています。だから、多くの服裝単品企業でのブランド運営と管理はまるで「氷火二重天」のようです。

服裝の単品企業にとって、その季節性の制限のため、多くの服裝単品のブランドイメージは鮮明ではなく、製品は大同小異で、ルート或いはお客様が不安定で、ルート管理及び企業內部の運営が混亂しています。多くの企業はモデルチェンジとアップグレードの過程で多かれ少なかれいくつかの回り道をした。

また、有名企業にとっては、経験は意思決定と運営の障害となる場合があります。経験は時には麻木の政策立案者と組織者が新しい分野に対する敏感度を與え、人に古いやり方で市場の新しい変化に対応させます。

もう一つの極端は、ブランド経営は実は概念を遊んだり、ギャグを作ったりするので、企業の転換とグレードアップを「ブランド空洞化」の岐路に導入する企業もあります。

単品ブランドの転換とアップグレードのマーケティングモデルの選択

國內のアパレル市場の環境と消費需要の変化に伴い、アパレルブランドのチャネル戦略は「決勝端末」へ転換しつつある。だから、端末マーケティング、端末運営品質と収益能力は過去のいかなる時よりも重要です。単一のブランドは、卸売または代理チャネルの推奨されているだけでなく、一般的な衣料品ブランドのマーケティングニーズに適応することはできませんが、より重要なのは、端末マーケティング、およびネットワーク販売との大きな違いがあります。これらの違いを正しく認識し、理解することは、服裝単品企業がそれに合うマーケティングモデルを選ぶ基礎である。ブランド戦略を確立し、それに合うマーケティングモデルを選択した後、ブランドはそれに合う組織構造、運営體系と支援體系を配置する必要があります。{pageubreak}

國內のアパレル市場が比較的成熟し、消費者がますます理性的になる時、國內のアパレルブランドの経営が日増しに成熟してくる時、企業は適切な経営目標を制定し、客観的な投資を設定して、心理的な期待に報いる。拡張が速すぎて、支援システムが追いつけない問題が出てきます。「転覆」の危険があります。慎重な発展が遅すぎて、タイミングを逃して、市場から捨てられます。

もう一つの問題があります。ブランドの経営過程において、ブランドは最初から様々な問題に直面しています。特に服裝単品の転換とアップグレードは新しい業務と古い業務、新しいチームと古いチーム、経営の新しい需要と企業の古い習慣などの方面で衝突されます。政策決定者と組織者はバランスを取るだけではなく、決められた方向に向かってリラックスせず、怠けずに最後までやり通してこそ、新たな成功を勝ち取ることができる。

あとは運営と組織関係です。服裝ブランド経営の新たな要求は、運営プロセス化、運営に迅速な反応優位性があり、人力専門化、組織にチーム精神があります。速いファッションブランド達が國內市場に進出するにつれて、迅速な反応メカニズムはその阻止できない勢いで國內のアパレル業界の重視と検討を引き起こします。急速な研究開発能力、情報処理能力、サプライチェーン及び強力な端末マーケティング能力は、科學的な運営プロセス、歩調の一致したチーム協力、専門的な人的資源管理から來ています。