九牧王メンズ：ブランド優勢駆動會社の高成長

    九牧王中國のトップですビジネスカジュアルメンズブランド企業は中國の男性用ズボンとジャケット市場をリードします。2010年までに九牧王ブランドのズボン市場の総合占有率は11年連続で全國第一位となりました。九牧王ブランドのジャケット市場の総合占有率は3年連続で全國第二位となりました。業界の容量の持続的な開拓及び産業のブランド化の趨勢は會社の急速な成長に素晴らしい成長雰囲気をもたらしました。

　　
    業界の発展傾向は楽観的な成長雰囲気を作る。

　　
2009年中國メンズ市場小売売上高は3,776億元で、アパレル総小売額の市場シェアは2004年の39.2%から2009年の47.6%に増加した。今後5年間で、中國メンズ市場は市場全體の発展速度を維持し続け、2009-2013年の複合平均成長率は16.3%となり、全體のアパレル市場2009-2013年の複合平均成長率より2.3%高く、全體のアパレル市場のシェアは51.8%に増加すると予想される。

　　
同時に、男裝業界急速な成長の過程で、二つのはっきりした特徴が現れました。一つはレジャー製品で、更に男裝服裝産業の発展を牽引する傾向があります。資料によると、ビジネスカジュアルメンズの小売額は2004年の208億元から2009年の581億元に増加し、年間複合平均成長率は22.8%に達し、男性レジャー市場全體の年間複合成長率より6.3ポイント高い。ビジネスカジュアルメンズに対する消費者のアイデンティティと企業のマーケティング力の増大に伴い、ビジネスカジュアルメンズその勢いを維持します。2009年から2013年までのビジネスカジュアルメンズの年間複合成長率は17.5%に達すると予想され、男性カジュアル衣料市場のシェアは2009年の32.2%から2013年の32.9%に引き上げられた。

　　
二は我が國です男性用ズボンの市場近年、統合が激しくなりました。全國の重點小売企業に対する売上高の統計によると、上位3ブランドの合計市場シェアは2000年の9.5%から2009年の33.19%に増加した。その上、男性のズボンの市場の上であまねく國內のブランドから主導して、主要な國內のブランドは九牧王、トラの都、アズキ、ヤゴール、浪肯などを含みます。我が國の男性ジャケット服裝分野は、2009年前の十大ブランドの合計で19.59%のシェアを占めています。主に七匹狼、九牧王、強豪、ジャック?ジョーンズ、キム?リーなどが含まれています。

　　
強いブランドの影響力駆動會社は持続的に成長している。

　　
會社のブランド優勢は主に二つの方面から來ています。一つは優れた製品の品質です。會社は専門の積み重ねを受けて、ファッションの流行傾向に従って、消費者の人體曲線データを集めて、研究する基礎の上で、細い點を重視して、異なっている消費群體に対して、異なったデザインと版型を設計して、消費者に心地良い服裝をさせて、“専門の良い品質”の製品で消費者の良好な言い伝えを勝ち取りました。

　　
第二に、完璧な販売戦略です。會社は創立當初からしっかりと九牧王ブランドの位置づけ、核心価値と特性をめぐって、各種のマーケティング活動を通じて、九牧王ブランドの知名度、美譽度と忠誠度を高めています。同時に、膨大かつ成熟したマーケティングネットワーク九牧王ブランドのアパレル販売市場は主に國內一、二級都市に集中しており、會社の販売端末は全國31の省、自治區及び直轄市の主要都市の重點商圏をカバーしている。2010年12月31日現在、直営と加盟端末數は2710社で、直営端末は645社、加盟端末は2065社である。

　　
    九牧王ブランドズボン市場総合占有率は2000年から2009年まで10年連続で國內のズボン市場の第一位にランクされています。2009年の會社の男性用ズボンの市場占有率は約12.59%で、他の競爭相手よりずっと高いです。2008年~2010年の會社の営業収入は123011.45萬元、140391.26萬元、167481.03萬元で、純利益は19,733.10萬元、25,798.78萬元と36,0530萬元である。

　　
資金を募って高成長を続ける。

　　
會社の資金調達は、ここ數年の高い成長を続けている。資金を募集するのは主にマーケティングネットワーク建設プロジェクト、サプライチェーンシステムの最適化アップグレードプロジェクト、情報システムのアップグレードプロジェクト、設計研究開発センター建設プロジェクト及びその他の主要業務に関連する運営資金に投資しているからです。

　　
マーケティングネットワーク端末の建設はブランドイメージの重要な表現形式であり、このプロジェクトの建設は會社の専門店の比重を向上させ、全體の専門店のカバーエリアは圧倒的多數の一、二級都市及び一部の先進地區の三級都市を含む。イメージショップの建設に伴い、放射線の範囲內に加盟する坪効と販売実績も大幅に向上しています。そのため、資金を募集するプロジェクトの建設は會社のブランドイメージを向上させ、會社のブランド影響力を高めるために重要な役割を果たしています。

　　
募金プロジェクトは會社の生産能力を開拓して、會社の販売収入の急速な向上を促進します。會社の生産能力の利用率はより高く、2010年には男性用ズボンの生産能力の利用率はすでに飽和しており、製品の需要が旺盛である。また、服裝業界の特徴によって、會社は毎年10-20%の生産能力を殘して、臨時の商品補充、季節的な需要、予想できなかった大量の注文或いはその他の突発的な事件を準備する必要があります。そのため、資金を集める関連プロジェクトも會社の生産能力を拡大する見込みがあり、會社の持続的な高成長を推進しています。