仲人営業(yè)：需要をつかみ、セールスポイントをつかむ

いい仲人が各條件の一般的な人を多くの競爭相手の中から選り抜くことができます。マーケティング技術(shù)は営業(yè)人員の學(xué)習(xí)に値して、マーケティング人員の參考にするマーケティング技術(shù)でもあります。

仲人は中國の婚姻制度の中で重要な地位を占めています。孟子は「父母の命令、仲人の言葉」を同等の重要な地位に置いています。封建社會の自然経済形態(tài)は人々の労働、教育、娯楽を家庭に限定させ、「鶏犬の聲が聞き、民は老いても付き合いがない」ということで、お互いの間にわだかまりがあり、両親はお互いの家に何人がいるか分かりません。ですから、自分の家の子供が大人になっても、どの家が嫁をもらうべきか分かりません。封建的な風(fēng)習(xí)は人々の求婚問題における內(nèi)気な心理をもたらし、配偶者が公言しないで封建社會風(fēng)俗の重要な特徴の一つとなった。

いい仲人さんは各條件の普通の人を多くの競爭相手の中から才能を現(xiàn)すことができます。このようなマーケティング技術(shù)はマーケティングスタッフが勉強する価値があります。テクニック。

まずは消費する者の洞察：

「相性」「目に合う」といった感覚面の要求以外に、女の子がお見合いをする時に最も重視するものは2つにすぎないです。

その子供たちは形がどうですか？背が高くても形がいいですか？

二つの経済條件はどうですか？仕事がいいですか？給料が高いですか？將來がいいですか？

人の仲人がどんなにすごいかを見てください。短い三つの言葉は決してあいまいではありません。一言のむだ話がないのですが、一言でも女の子が一番関心を持っています。

次にセールスポイント表現(xiàn)です。

この女の子は條件がいいです。同時に多くの人が仲人をしています。他の若者の背格好もいいし、仕事ももっといいです。どのように女の子にこの子供の條件が一番いいと思わせますか？多くの競爭者の中で才能があります。

これは実は私達(dá)が商品のマーケティングをする時よく出會う問題と同じです。製品が高度に同質(zhì)化される時、消費者はどのように私達(dá)の製品に対してもっと大きな興味を持たせますか？

私たちは仲人を分析して、どのように若者のセールスポイントを話しますか？

背丈としては、私達(dá)が子供の頃の苦労ほどではないです。子供の頃は栄養(yǎng)がよくて、街の中に背の高いイケメンがいっぱいいます。一メートル七、八メートル九の背丈は優(yōu)勢ではないです。本當(dāng)に高いか低いかにかかわらず、私達(dá)は一番標(biāo)準(zhǔn)的です。

顔については、もともと愛しのローズマリーのように人並み外れていて、アンディ?ラウはみんな醜いって言っています。だから中田英壽のように重點ではないです。女の子の心の中では、MaggicaQのような大きな美人がみんな好きなのはきっとかっこいいと思います。もう少しよく考えてみると、中田英壽は確かにかっこいいです。この若者はいいはずです。

仕事については、まず「世界五百強企業(yè)」という字で女の子の心の中にこのような幻影が生まれました。スーツに身を包み、気品があり、流暢な英語を操り、ジンマオタワーに出勤するようなトップオフィスビルの青年才俊は、特に韓國ドラマの中のある主人公のようです。その次に後半の文の“年齢が一人で上海と溫州の2つの地區(qū)を擔(dān)當(dāng)します”は女の子にこの若者の仕事の特有な前途を感じさせることができて、今の給料は少し少ないかも知れなくて、しかし未來は1面とても良いです。

仲人のこのような包裝の普及を通して、女の子は若者に対して好感を持ち始めて、すぐさま若者と食事をして顔を合わせることを承諾します。

これで仲人の仕事は成功しました。

もちろん、仲人が二人を取り持って會ったら、今度は成功するかどうかは自分の腕次第です。

仲人さんは知らない二人の青年を紹介して、適當(dāng)な人を助けて、連理を結(jié)びます。営業(yè)マンも同じように紹介して、同じ製品やサービスを適當(dāng)な相手に紹介して、相手に利用価値を得させます。仲人は大量の未婚青年男女の情報を掌握しなければなりません。営業(yè)マンも製品を理解し、顧客のニーズを理解しなければなりません。仲人さんは情報庫から資料を集めて、どのグループとどの娘が一番似合うかを決めます。営業(yè)マンも潛在的な取引先のグループかどうかを判斷します。仲人は雙方の認(rèn)識を紹介する時、話の技巧に注意してこそ、面會と交流を促進(jìn)することができます。営業(yè)マンも辭辭と質(zhì)問のテクニックに注意してこそ、潛在的な取引先に警戒心を解除させて、製品を理解して受け入れて、本當(dāng)の取引先になります。このいくつかの方面から見にきて、仲人とマーケティング、見たところ似ていないで、実は多くの似ているところがあります。