第一線のスポーツブランドの代理店は第二線のスポーツブランドの領(lǐng)地に侵入します。

ひと筋

デパートの競(jìng)爭(zhēng)はますます激しくなります。

第一線のスポーツブランドはもうマーケットでの販売を満足しなくなりました。次々と觸角を第二線のスポーツブランドの領(lǐng)地に伸ばしました。

第一線のスポーツブランドは販売ルートを拡大し、自身の販売需要を満足させると同時(shí)に、傘下の大型代理店にもスプーンを分けました。

記者は昨日訪問(wèn)しましたが、以前は大デパートにしか設(shè)けられていなかった第一線のスポーツブランドが、次々と觸角を小品、端物に伸ばしています。

表札「ご來(lái)店」

中低市場(chǎng)

ナイキ、アディダスなどのスポーツブランドがついに身を置いた。

記者が昨日訪問(wèn)したところ、北京の平和裏地區(qū)にある大型卸売市場(chǎng)で、多くの有名なスポーツブランドを販売している智盛體育専門(mén)店が靜かに入居していることが分かりました。

記者が見(jiàn)たところ、この売り場(chǎng)は主に服裝、靴、カバンなどの商品を販売しています。

核心的な顧客群は卸売市場(chǎng)の顧客であるため、この売り場(chǎng)はスポーツブランドの割引をメインとしている。

実際には、有名なスポーツブランドは、大型デパートから「身を任せる」ことで、小さな商品市場(chǎng)に參入する傾向にある。

記者が最近訪問(wèn)したところ、北京の多くの地域の大型卸売市場(chǎng)にはアディダスやナイキなどのスポーツブランドの姿が見(jiàn)られました。

これはスポーツブランドが北京市場(chǎng)で深さの分売を行っているだけの縮図です。

北京では大鐘寺の天蘭の後物で、記者は同様にアディダスの姿を見(jiàn)ました。

記者が登録した蘭末商品の公式サイトによると、アディダス、ナイキはすでに蘭尾商品の契約ブランドとなり、すでに北京市場(chǎng)に數(shù)多くの店舗が進(jìn)出している。

商品の価格が低いため、これらのブランドはグランテール市場(chǎng)の人気ブランドになりました。

ファ雅體育、動(dòng)感96と北京壹美眩動(dòng)などの大型スポーツ代理店から見(jiàn)れば、現(xiàn)在スポーツ用品市場(chǎng)は安定期に入り、飽和狀態(tài)になりつつある。

しかし、新鮮な血液がどんどん入ってきているので、この分野はもっと早く深さの流通段階に入ります。

資料によると、ファ雅體育、動(dòng)感96と北京壹美眩動(dòng)は北京地區(qū)の大型スポーツブランド代理店です。

その中で、ファ雅體育は北京、山西、內(nèi)モンゴルの3カ所に200余りの専門(mén)売り場(chǎng)を持っています。年間販売実績(jī)は6億元を超えています。動(dòng)感96は主にKAPPAブランドを代理しています。プーマ、匡威などのブランドの代理権を持っている北京壹美の眩しい動(dòng)きも京スポーツ代理市場(chǎng)の重要な力です。

スポーツ用品の流通ルートの多様さは伝統(tǒng)的な売り場(chǎng)だけではない。

価格、利便性などの利點(diǎn)を持つ淘汰、淘寶などのオンラインショッピングも、多くの消費(fèi)者がスポーツ用品を買う重要な拠點(diǎn)となっている。

エージェント

小魚(yú)を食べて収穫を始める。

スポーツブランドは次から次へと販売ルートを拡大して、甚だしきに至っては身を置いて三四級(jí)都市の発展に入って、自身の更に高い業(yè)績(jī)に対する追求を満たしただけではなくて、これらのブランドと協(xié)力する大型代理店に新しい財(cái)布の袋を探し當(dāng)てさせました。

スポーツの代理店市場(chǎng)に詳しい人によると、現(xiàn)在、スポーツブランドは販売ルートを絶えず増加していますが、これはやはりファ雅スポーツなどの大型代理店の力で実現(xiàn)する必要があります。

しかし、大型代理店の多くは第二線商業(yè)が発達(dá)している都市の大型百貨店を根ざしており、同時(shí)に営業(yè)狀態(tài)の相対的に低い卸売市場(chǎng)と三四線市場(chǎng)を兼ねるのは難しいです。

規(guī)模が小さい代理店の數(shù)が多いため、資金の実力、仕入れ量が限られています。ブランドメーカーは直接協(xié)力することができません。

このスポーツの代理店に詳しい人によると、商品の端數(shù)市場(chǎng)や三四級(jí)都市で店を開(kāi)くのは、規(guī)模が小さい「知らない」代理店が多いということです。

これらの小型代理店は大規(guī)模な代理店から商品を受け取ることが多いです。

ある大型代理店の責(zé)任者によると、この會(huì)社は5%の割引でアディダス、ナイキなどのブランド會(huì)社から仕入れたら、大體5%の値上げをして小型代理店に売るという。

この部分の入金はすでに會(huì)社の総収入の4割近くを占めています。

業(yè)界関係者によると、北京で開(kāi)催された2008年オリンピックはスポーツブランド市場(chǎng)が黃金時(shí)代に入り、多くの資金力のある企業(yè)がこの分野に進(jìn)出し、第二線市場(chǎng)の爭(zhēng)奪戦が激しくなり、飽和狀態(tài)にある。

このような狀況では、どの大型代理店がより多くの「小魚(yú)」を引きつけることができ、未來(lái)の市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)において主導(dǎo)的な役割を果たすだろう。

ルートの覇

強(qiáng)敵を迎える

実際には、アディダス、ナイキなどの一流ブランドは小品、端物市場(chǎng)に進(jìn)出して販売しています。三四線都市に「侵入」して、これらの都市の元々あるスポーツ消費(fèi)品市場(chǎng)の構(gòu)造をシャッフルに直面させます。

業(yè)界関係者によると、李寧、安踏、特歩、361°、鴻星爾克、喜得龍、反克などの國(guó)內(nèi)有名ブランドはすでに國(guó)內(nèi)の第一線都市で一定の知名度を備えていますが、これらのスポーツブランドの主要な販売ルートは依然として國(guó)內(nèi)の中小都市に集中しています。

現(xiàn)在、多くの三四線都市の消費(fèi)者は安踏、鴻星爾克などの國(guó)內(nèi)有名ブランドを消費(fèi)の第一選択としています。

三線都市から來(lái)た消費(fèi)者の一人は、安踏などの國(guó)內(nèi)ブランドはその都市で人気があり、売れ行きがとても高いと言っています。

商業(yè)の専門(mén)家は、一方では多くの國(guó)內(nèi)のスポーツブランドはすでに一定の知名度を備えています。一方で、國(guó)際スポーツブランドはまだこの部分の市場(chǎng)に深く入り込んでいないからです。

第二線都市のスポーツブランド市場(chǎng)が飽和狀態(tài)になるにつれて、國(guó)際スポーツブランドはますます非一次都市を重視し、強(qiáng)敵の「侵入」に伴って、もともと國(guó)內(nèi)の有名スポーツブランドに支配されていたこの部分の市場(chǎng)も激しい市場(chǎng)爭(zhēng)奪を迎えます。

ニュース

大型代理店は集団でレジャー路線を変えます。

大型スポーツ代理集団の間の競(jìng)爭(zhēng)は、スポーツブランドの資源だけにとどまらないかもしれない。

最近、西単百貨店（600723）傘下の大型スポーツ代理店のファヤスポーツは、アウトドアレジャーブランドのオーソカの代理権を取得しました。

この前、もう一つのスポーツ代理店の百麗國(guó)際もレジャー靴に対する投入を強(qiáng)め始めました。

動(dòng)感96と北京壹美眩動(dòng)などのスポーツ代理店も続々とレジャーの領(lǐng)域に足を踏み入れ始めました。

フォーマルなレジャー分野への進(jìn)出を前に、ファ雅スポーツは昨年、ナイキ360とアディダスのクローバーの代理権を獲得したという。

資料によると、ナイキ360とアディダスの三つ葉草はそれぞれのブランドの下でレジャー商品のサブブランドをリードしています。

動(dòng)感96もすでに有名なファッションカジュアルブランドVANSの代理権を獲得しています。北京壹美ヒョンジュンはアメリカのレジャーブランドEASTPAKを今年の主力としています。

業(yè)界から見(jiàn)れば、今人気のレジャーブランドは大型スポーツ代理店の目に映る新しい財(cái)布袋になりました。

あるスポーツエージェントグループの責(zé)任者は、アウトドアレジャー、例えばNORTH FACE、コロンビア、またはファッションカジュアルブランドVANSに関わらず、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)の規(guī)模と知名度はナイキ、アディダスなどのブランドと明らかに差があると考えています。

これらのブランドを代行して新しい利潤(rùn)の増加點(diǎn)を探したいならば、企業(yè)自身の運(yùn)営能力の絶えない改善が必要なだけではなくて、まだブランドの商が國(guó)內(nèi)市場(chǎng)で広告、研究開(kāi)発などの一環(huán)の投入力に関して見(jiàn)なければなりません。