李寧：私は企業家です。スターではありません。

かつてアメリカで「中國製」が買えました。今はアメリカで「中國製」が買えます。

「李寧」はもう簡単な人名ではなく、中國のスポーツブランドの世界展開の「看板」になっています。

「名」と「牌」をこのように融合させることができるのは、恐らくボスの李寧ではないでしょうか？

私は企業家です

「14年間の企業経営史を持つ企業家です。

1963年に広西柳州の教師家庭に生まれた李寧さんは7歳から體操を始めました。17歳の時に國家體操チームに入りました。1981年から18歳の李寧さんは世界大學生運動會の男子床體操、鞍馬、吊り輪の三種目で連続優勝してから、體操界は「李寧時代」に入りました。

1970年から體操を習い始め、1988年に引退しました。李寧は18年間のスポーツ生涯で國內外の重大な體操競技の金メダル106枚を獲得しました。1999年には、ボクシング王のアリさん、球技王のベリさん、飛人のジョーダンさんと一緒に、「二十世紀世界最高の選手」に選ばれました。

競技場を離れた後、他の選手と同じように迷っていた李寧さんは體育學校をやりたいと思っていましたが、彼のコーチの李経緯さんは彼に経済的な後ろ盾を作らなければならないと警告しました。

そこで、コーチの李経緯のもとで、李寧はビジネス界に入り始めました。

1989年5月に、李寧はまず健力寶會社に參加しました。主に広報宣伝、市場企畫、運動服裝工場などの仕事を擔當しています。

彼の成功した企畫は健力寶の一年間の販売量を3000萬元増加させました。これは當時の天文數字です。彼のビジネス能力は人々の注目と肯定を受け始めました。

李経緯はかつて李寧に対してこのような評価を持ったことがあります。李寧はスポーツ選手で、経済が分かりません。

フィットネスクラブに來てください。彼をプールに捨てて自分で勉強させます。

李寧は若くて、聡明で、人柄が良くて、水泳ができる。

私は岸から見ただけです。ライフガードをします。だめな時はもう手を伸ばして引っ張ってください。

それからまた放してみます。

何回か降りたら、李寧は私より上手に泳ぎます。私より上です。

まもなく、獨立した李寧は一連の商海を経て、自分の會社を家庭的企業からより合理的な科學的な大衆會社に発展させました。

2004年6月28日、李寧株式は正式に香港のマザーボード市場に上場した。

香港で最初に発売された國內スポーツ用品ブランドとしては、発売日の8%上昇し、香港で公開された予約數は暫定発売株式総數の132.2倍となり、國際配給も約11倍の超過注文が出ており、李寧株は資本市場の人気を集めている。

その価格は16億円を超えたと推定されています。

すべてが可能です。

「すべての可能性がある」は李寧ブランドの一番大きなブランドスローガンと言えます。

最初の「中國の次世代の希望」から「素晴らしいことを自分に殘して」から「私は運動しています」まで、「スポーツの美世界は「すばらしいことを共有しています。本領」から、今の「すべてのことが可能です」まで、李寧ブランドは絶えずブランドの獨特な內包を掘り起こして、そして絶えず様々な「可能性」を実現しています。

1995年、李寧會社は中國スポーツ用品業界のリーダーとなりました。2005年、李寧會社は業界トップの地位を維持し続け、売上高は歴史的に高い水準を記録しました。

近年、事業が盛んになっている李寧は、その業務はアメリカ市場を狙っているだけでなく、ますます盛んになっているネットショッピング市場にも目を向けています。

聞くところによると、今年3月の初め、李寧會社が新たに作った「紅雙喜」ブランドと「ロット」ブランドの公式旗艦店は淘寶商城でオンラインします。

これも李寧と淘寶網の協力が一層エスカレートすることを示しています。ある人はそれを「深さバインディング」と表現しています。

これに対し、李寧會社の元電子商取引部の林礪監督は「會社のブランド公式ネットショッピングルートの全面運営は會社全體の運営システムに対する効果的なサポートであり、タオバオネットとの協力は、會社全體が消費者向け、市場向けのサービス態度を最もよく表し、會社の多様なブランドサービス消費者の運営パターンを一層強固にする」と述べました。

淘寶ネットCFO、淘寶商城の責任者の張勇も表しています。

李寧會社が電子商取引の分野で得た貴重な経験と淘寶商城との一貫した良好な協力に基づいて、新しく運営した「紅雙喜」ブランドと「ロット」ブランドの公式旗艦店の発展の見通しに自信を持っています。

世界市場の業務面では、今年1月5日に李寧はアメリカの初めての専門店でポートランドでオープンしました。この店は主に李寧會社の最新のバスケットボール、バドミントンと中國カンフーシリーズのいくつかの種類の製品を販売しています。その中で中國カンフーシリーズはまだ國內で販売されていません。全部國內製造からアメリカに送ります。専門店の従業員は現地で募集しています。

多くの業界関係者によると、李寧は中國市場の売上高がナイキを超えた後、戦場をナイキの「大本営」アメリカ市場に伸ばし始めた。

李寧の國際化の歩みはアメリカに限らず、2009年、李寧は1.65億元を投資してバドミントンブランドの凱勝を買収した後、大挙して東南アジア市場に進出し始めました。現在、彼はすでに數十軒の専門店を設立しました。バドミントンの服裝、靴類と付屬品だけではなく、バドミントン器材も販売しています。

李寧の最終目標は世界ブランドを作ることです。李寧會社の張志勇行政総裁は述べています。

模倣から創意に

ナイキはこれまで中國と世界の靴メーカーが互いに真似する対象で、その創始者でCEOのフェル?ナイトはかつて自慢して言いました。「ナイキを打ち負かすには、唯一の方法は全面的で正確に私達を模倣し、そして違った點を見つけて、個々の撃破に來ます。」

可能ですか？全部可能です。

李寧はナイキの模倣に成功した後、やはり突破口を求めた。

李寧は初期にナイキ學會のブランドとマーケティングを見ていたが、現地化の位置づけや優れたアイデアの企畫などでナイキを超えたと言われています。

1990年、李寧は広東三水で自分の會社を創立しました。

“照貓畫虎”ですが、創立當初、李寧の策略は他の國産スポーツブランドと違って、ブランドのマーケティングを非常に重視しています。

李寧は世界トップの選手として、そのブランドは最初から中國體操、中國スポーツと緊密につながっています。彼はまさに自分の「名聲」を十分に活用しています。

會社は創設直後に中國オリンピック委員會と緊密に協力して、全力を盡くして各種の試合を賛助して、競技場の上で1歩1歩ブランドイメージを確立しました。

ブランドマーケティングの模倣は持続不可能であり、例えば「スター推薦」のマーケティング方式と「ライトアセット運営」の資本モデル自體が複製されやすい。

長期的な発展動力と優位性を備えるためには、創造力を計畫することは無視できない。

あるアナリストはナイキやアディダスのようなブランドにもかかわらず、李寧よりもっといい外部資源を持っています。例えば、世界で一番いい運動資源とマーケティング広告會社の資源などを持っていますが、李寧會社の創意工夫能力は侮れないと指摘しています。

心に染みる「すべての可能性」は成功の一つです。