どのように出展すれば成功するのか。

出展は非常に効果的な伝統的な普及ルートであり、売買雙方は集中した數日以內に高密度な交渉を行う。通常、展示會の投資は高く、時間は短いが、展示會期間の貴重な時間をどのように利用して、投資を最大の収益にするかは、すべての出展顧客が関心を持っている問題だと信じている。展覧會を成功させるための以下の要諦はすべて常識かもしれませんが、この12の要諦を出展期間の原則に基づいて自分のスタッフに要求します。

1.座ってはいけない。展覧會期間中にブースに座っていると、邪魔されたくないという印象を受けます。

2.本を読むな。通常、あなたは2 ~ 3秒の時間だけ相手の注意を引いて、彼を引きつけて止めます。新聞や雑誌を読んでいると、人に注意されることはありません。

3.展示會で飲食しない。そうすれば下品、だらしない、無関心、そしてあなたが食事をしている間に潛在的なお客様はあなたを邪魔しません。

4.電話しないで。1分でも多く電話をかけるたびに、潛在顧客と1分も話をしなくなります。

5.人に會って資料を出すな。このような亂暴なやり方は人に嫌われるかもしれないし、費用もかからないし、ましてコストの高い宣伝資料がむだに人の海に流出したくない。では、どのようにして価値の高い情報を潛在顧客に屆けるのでしょうか。彼に送る。

6.他のブースの人とは話さない。ブースの前で見學者を止めさせたくなければ、自然と立ち去ってしまいます。あなたが他の人と話しているのを見て、彼らはあなたの邪魔をしません。出展パートナーやブースに隣接する従業員との會話はできるだけ少なくしてください。友人と話すのではなく、潛在的な顧客と話すべきです。

7.いいえ外見で人を判斷する。展覧會で身だしなみを重視しなければならないのは出展社のスタッフだけで、お客様は自分の意思でできるだけジーンズ、ジャージ、パンツなど、好きなように著てください。すべて、お客様が勝手に著ているからといって、人を見下してはいけません。

8.群がってはいけない。2人以上の出展パートナーや他の非潛在的な顧客と話をすると、それは群れです。見學者の目には、見知らぬ人たちに近づくのはいつも心細い。あなたのブースには溫かみがあり、開放的で、人を引き付ける雰囲気を作ります。

9.情熱をこめて。よく言えば、情熱的に表現すると、情熱的になり、逆もまた然りです。イライラした顔をしていると、イライラして嫌な顔になります。情熱があふれていて、破壊されず、非常に感染力がある。自分の企業や製品を熱心に宣伝しなければならない。見學者から見れば、あなたはあなたの企業を代表しています。あなたの言動や表情は、來場者があなたを知っている企業に大きな影響を與えます。

10.潛在顧客の名前を上手に使う。人々は自分の名前を叫ぶのが好きだ。潛在顧客の名前を覚えるように努力し、會話の中で時々言及することで、自分が大切だと感じさせます。大膽に、見學者の胸の名札を直接見て、大きな聲で彼の名前を読み上げた。読みにくい名前に出會ったら聞く。ごく普通ではない名前なら、潛在顧客との関係を築くのに最も適した質問レンガかもしれない。

11.専任者を指定してメディアを接待する。メディアはあなたのブースに行ってニュースを探すかもしれませんが、必ず専任者をあなたの企業とメディアの連絡先として配置して、それによって自分の企業の宣伝に対して一貫した口徑を保つことができます。各出展スタッフがジャーナリズムと話すことができれば、従業員の訓練がどんなに素質があっても、口徑を統一することはできないので、自分で面倒を見ているのです。

12.ブランド品を身につける。展示會では、見學者に名前を呼ばれないようにしたくないに違いありません。ブランド品を左胸につけると、このような間違いを犯すことになります。ブランド品は體の右側の顔に近いところにつけるべきで、人と握手するとき、あなたのブランド品はもっと相手に近づくことができます。
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