達人はあなたを連れて市場を見ます。五歩で購買力を分かります。

カササギは蔡桓公を見て、病気が膏肓に入ることを知っています。

このように正確に判斷するのは何ですか？

何が採血して、化學検査するのではありませんて、漢方醫の言ったのが聞いて中の“眺め”を切るのです。

顔色が黃色くなるのを見ると、肝臓が悪いかもしれません。顔色が黒くなり、腎臓が悪いです。顔色が青ざめていて、血が止まりません。達人は簡単に手を出して、病狀があるかどうかを知っています。

　　市場調査もそうです。いくつかの要求があまり高くない項目の中で、神経を消耗させて複雑なアンケートを設計するよりも、各種の関係を通じて政府の関連部門に正確ではない統計情報を収集するほうがいいです。漢方醫の「望聞問切」を學ぶほうがいいです。

5箇所を歩くと、購買力があるかどうかが分かります。

そんな店に店を出したくない企業はないです。購買力高い市場ですが、町のことはどう判斷しますか？顧客購買力がありますか？

正確なやり方で目眩がします。GDPを調べて、社會消費品小売総額などの各種指標を調べて、現地の市場調査アンケートを通じて、科學的な統計分析方法を利用して、お客様の購買力、特に平均消費潛在力を見積もります。

複雑ですしかも、直接に人の収入のレベルを聞いても、白目で見るしかないです。実は、要求があまり高くない調査の中で、5つのところを見れば、購買力の大きさが分かります。正確ではないですが、基本的な信頼性とコストが非常に低いです。

交通を見て、どうやって行けばいいですか？

飛行機で行くなら、この都市が発達しています。どの都市にも空港があります。空港があるというわけではないので、購買力はかなり高いです。

汽車で行くなら、まだ駅があります。

もう悪いのは長距離バスだけです。この都市では駅を支えるのに足りないです。

一番悪いのは長距離バスが通じないことです。閉塞狀態が遅れていることが分かります。

交通機関のレベルはこの都市の購買力のレベルを反映しています。注意しなければなりません。初めて現地に行った時、會社の配車を勧めません。大衆共通の交通手段を通じてこそ、市場をよく知ることができます。

駅の係員に「この都市の繁華街にはどうやって行けばいいですか？」

回答は主に3つあります。

1.「駅を出たらすぐです。とても近いです。」

2.「駅を出て500メートルぐらい行くか、何番のバスに乗るか…」;

3.「どのビジネスエリアに行きたいですか？ここにはいくつかのビジネスエリアがあります。どちらもにぎやかです。」

第一の答えは、比較的に貧しいということです。地元の固定人口が繁華街を支えるには足りないので、駅による流動人口に頼らざるを得ません。

第二の答えは都市が発展したということです。地元の固定人口は駅の近くの汚い買い物環境が嫌いで、自分のビジネスエリア、つまり商業地區と駅が分離し始めたということです。

第三の答えは、この都市の商業センターは単一核から多核に発展し、都市の発展レベルはすでに高くなったということです。南京には新街口以外にも湖南路、中央門、夫子廟など多くの商店が集まっています。これは強い購買力と十分な人口が必要です。{pageubreak}

繁華街の周辺の一番代表的な売り場に行って、生鮮エリアの比重を見てください。

スーパーの買い物環境が比較的いいので、普通は生鮮食品の価格は農貿市場より高いです。

購買力の影響で、スーパーの生鮮エリアは5%以下を占めています。

5%～15%を占め、比較的発達していることを示す。

15%～30%以上を占め、購買力が強いという意味で、ますます多くの消費者が大売り場で生鮮を買うのが好きになりました。単純な価格優勢はもう消費者を農業貿易市場に誘致するのに足りません。

當地の代表的な百貨店に行って、男女の地域の比重を見てみます。

男性の女裝の比重は1：1で、とても貧しいと表しています。男の人は服を著て、女の人も服を著なければなりませんが、お金がないです。

男性の女裝率が1:2に達すると、比較的発達しており、購買力が上昇し始めます。お金があってから、女性が先に服を著るので、女裝の比重が上がります。

男性の女裝率が1:3に達すると、購買力が特に高く、女性の消費が急速に伸びているということです。南京の大洋百貨店の婦人服は4つのビルがあって、これはデパートの位置付けと関係がありますが、根本的な原因はやはり購買力が十分あります。

婦人服エリアではもう一つの明確なマークが下著エリアの大きさです。ファッション商品の発展を見ると、コートや洋服のコートからシャツなどの上著、そして下著、財布などのアクセサリーまでです。ですから、コートの問題が解決されてから、下著に注目する可能性があります。その前提はやはり購買力です。

百貨店や商店街に行って、各専門店のブランドレベルを見てみてください。

競爭狀態では、長期的な運営を通じて、都市には異なる消費水準の商圏が形成される。

高すぎる店舗に位置して、曲高と寡、大量の安定している消費者に不足しているため、1歩1歩退出します。低すぎる店舗に位置して、十分な収入の消化コストの圧力がなくて、1歩1歩退出します。最終的には、同じビジネスエリアで、より良い店舗を運営するレベルは、顧客の消費力とほぼ同じです。

これは同じビジネス圏の消費者の購買力で評価できる重要な原因です。百貨店の中や商店街の主要な競合店や類似店を観察すれば、心の中では分かります。

具體的な評価操作において、駐車場車の等級及び顧客が実際に購入する時の平均客単価から、これらの消費者の將來は當店舗での消費能力を推測することができます。また、サンプル店の商品種類、等級、価格帯と販促方式を通じて、顧客の消費能力を推測することもできます。この仕事を完成したら、市場の人は複數のビジネスエリアを比較することによって、どのビジネスエリアの消費能力がより高いかを知ることができます。

その他の判斷指標

このところに映畫館がありますか？ビデオホールではないので注意してください。映畫館がないとか、映畫館がよくないと、購買力が低いということです。このような精神面の消費は主に大中小都市で流行し、購買力が足りない時、消費傾向は主にショッピングに留まり、レジャーに対する需要は比較的少ないです。

また、地元の一番いいレストランの等級を見てみます。

なぜですか？今は多くの人が消費する時、「省都経済」という現象があります。簡単に言えば、同じものを消費する時、多くの人はより多くのところで消費する傾向があります。このような購買力が流出している場合、判斷はミスしやすいです。

例えば、村の金持ちは町に住むのが好きで、町の金持ちは県城に住むのが好きです。県城の金持ちは市に住むのが好きです。市の金持ちは省城に住むのが好きです。これは購買力の流出です。ファッション消費品、贅沢消費品の購入は特にこのようです。ある人はヨーロッパに行って「Made in China」というものを買うのが好きです。

しかし、一つの消費はあまり流出しないです。それは食事です。つまり、お金持ちは服のために都會に行きますが、食事のために地方に行くことはめったにありません。だから、ホテルの等級は普通地元の購買力を比較的に如実に反映しています。

また、春節期間中なら、ここの店舗の春節期間の売り上げの伸びを知ることができます。春節期間中の成長が非常に激しいなら、購買力が低いという意味で、普段は消費を惜しんで、正月に消費に集中しています。

店の業績がいいかどうかは娘を見ればわかる。

競合店の業績をどう判斷するかは、店員が多いかどうかをみてください。

普通は、店の商売がよくて、販売員はもちろん多く配合します。

また、美しさも資源の優位性です。このような人は収入に対して高い要求をしています。百貨店を見れば、階が高いほど、販売員の外観もだんだん下がっていることが分かります。