企業家は政策を見ることをマスターしなければならない。

1979年以來30年余りの間に、中國経済が大きな変化と発展を遂げたのは、まず體制の改革、つまり計畫體制から市場體制に転換したからです。しかし、計畫経済はもう歴史の舞臺から退出したと言ってもいいですか？ありません。計畫経済體制には二つの柱があります。一つの柱は國有企業制度で、もう一つの柱は都市と農村の二元體制です。この二つの柱を壊さない限り、計畫経済はまだ歴史の舞臺から離れていない。もちろん、市場経済に計畫がないというわけではない。

実際には、國有企業や民営企業は非即戦力ではない。対立する」という関係です。なぜ國有企業があるのかというと、國有企業は自覚的に國家発展戦略を完成させなければならないので、國有企業はこの機能さえ履行できないなら、國有企業は何をしますか？國有企業の次の段階の任務は主に再編を行うことである。同時に、國有企業の中にはさらに改革が必要な問題がある。例えば、業界獨占、激勵メカニズムと監督管理メカニズムの結合など。

民間企業を國家の発展戦略に適合させるには、國家の財政政策、稅収政策、貨幣貸付政策と産業政策を通じて、それらに影響を與え、それらに魅力を持たせることによって、それらは國家の発展方向に沿った戦略に転じることができる。國際金融危機以來、民間資金はどうして実體経済に投資しないで、バーチャル経済に投資しますか？民間資本の行方がよくないので、資産市場に次々と流れ込みました。民間資本が入ることができる分野でも、競爭が不公平なため、利益が保証されないことがよくあります。「新36條」は重要な信號です。民間資本國の発展が必要な分野と業界に導く。

國有企業と民間企業はそれぞれ優位があります。國有企業の優位は資本が十分で、技術力が強く、人材が多いことです。民営企業の優位は、機構が柔軟で、損益を自負し、思い切ってリスクを冒すことにあります。今日、國有企業が収益を維持できる現狀は、民営企業との連攜がなければいいですか？民営経済が萎縮したと仮定して、國有企業が獨走できるということですか？不可能です。

「國が民進退しても、國が民進退しても、政策の目標ではない」と言うべきです。私たちの政策目標は國民経済をより速く発展させ、人々の生活水準を絶えず向上させるべきです。國有企業と民営企業の進退メカニズムについては、公平競爭が前提となる。競爭力が強い人は他の企業を淘汰します。

國有企業の立場から見ると、民営企業は競爭相手であり、パートナーでもある。大規模な國有企業は、大量の民間企業を離れてどうやって発展するのか？計畫経済時代に國有企業は競爭相手がなく、自身も大きな発展がない。今は競爭相手ができて、市場の中でそれぞれ長所を取って短所を補うべきで、ようやくある程度高まることができます。

民間企業から見れば、民間企業も「國退民進」を求める必要はない。特に國際市場では、國有企業でも民間企業でも、中國の企業です。どの企業も競爭力が強い限り、國際市場に進出し、シェアを拡大することができるのは、私たちの誇りです。

國有企業と民営企業は互いに勝ち、ウィンウィンの局面を形成すべきである。

政策は民間企業の転換の障害である。

しかし、一部の國有企業は民営企業と共闘したくないようです。調査の結果、國有企業が民間企業の債務を滯納することは珍しくないことが分かりました。あるところでは、小企業は納品後少なくとも三ヶ月後に入金できます。多くは半年以上になります。多くの國有企業、大企業はまだ「在庫ゼロ」制度を推進しています。中小企業は供給者として競爭が激しく、注文を得るためには超常備が必要で、お客様にご満足いただけるようにします。中小企業自體は資金難で、滯納問題が深刻だ。

企業の延滯問題は、融資難と結びつけて考える。私たちは調査の中で、融資の難しさを反映しないところがないことを発見しました。人民銀行は融資問題を解決したと報告していますが、民間企業はまだ融資難を反映しています。従業員3000人以下の企業はすべて中小企業に屬して、企業総數の90%以上を占めています。銀行は中小企業に融資すると言っていますが、実際に利益を得ているのは全部中程度の企業です。中ぐらいの企業はローンを取れないので、小企業はもっともらえないです。これらはまさに民営企業の主體です。私たちは小企業家と雑談していますが、多くの小型民営企業の融資は実際には高利貸し、地下銭荘によって行われており、正規の融資ルートがないことが分かりました。

デパートは戦場ではありません。戦場では、一方が他方を食べて勝利する。デパートでは、今日はライバルです。明日からパートナーになるかもしれません。市場が大きくさえあれば、企業は利益を得ることができます。肥沃な水は外の人の田に流れ込み、企業自身が大きくすることができ、市場も大きくすることができます。一つの企業がもう一つの企業を併合する目的はウィンウィン、ウィンウィンの実現であるべきです。企業家はこのような目を持っていなければならない。{pageubreak}

このような見方をすると、國有企業と民営企業は経済発展の中で大きな見通しがあることが分かります。國有企業と民営企業は発展し、並行して発展すべきで、國外に進出した企業は國有企業でも民営企業でも中國の企業です。國有企業でも民営企業でもブランドは民族ブランドです。

事実は、國有企業と民営企業がよく協力して勝つことを証明しています。

皆さんご存知のように、ここ數年は経済の転換について話しています。もともと、経済危機は企業の転換を迫られる重要な要素であったが、まだモデルチェンジが完了しておらず、経済はすでに急速に回復し、モデルチェンジが予想される目標に達していない。経済の転換は國家発展戦略であり、國有企業の主な責任であるべきだが、投資政策決定の體制改革はまだ完成していないため、多くの投資政策決定において、國有企業は市場主體投資の政策決定権をまだ擔っていない。

民間企業は體制の束縛がなくて、しかし転換を急ぐこともなくて、主に政策の上でまだ障害があるためです。一つは民間企業にとって非常に重要な融資問題が解決されていません。もう一つは企業の技術人材です。熟練労働者の準備不足を含め、人材の導入には様々な問題があります。遼寧省の調査では、職名、戸籍、社會保険などの問題は技術者が民間企業に流れる重要な障害であることが分かりました。第三に、技術の転換は市場があってこそ、利益が得られますが、市場は民間経済に対して多くの制限があります。広東省と遼寧省では、民間企業家はいずれも政府の仕入れリストに入ることに対して強い反応を示しています。政府の仕入れリストに入れないと、いくら製品の革新がよくできても、市場に利益が得られません。つまり、上記の融資問題、技術力問題、市場參入問題は解決できないので、民間企業は自分の力で経済転換の任務を完成するのは難しいです。

國有企業の優位は技術力が強く、規模が大きいことにあります。民間企業の優位は機構が柔軟で、思い切って革新し、自らリスクを負擔することにあります。2011年初頭の「光華新年フォーラム」では、國有企業の指導者に、民営企業は多くの面で國有企業のパートナーやパートナーとなることができるという考えを示しました。最近、國有企業と民企業は自主的創造革新の面で、協力の形式を模索しています。一つは縦方向のモード、つまり同じ産業チェーンの各一環で、國有企業と民企業があります。この産業チェーンの弱い部分を共同で検討して、自己革新の突破を目指します。第二に、橫モード、すなわち同じ業界の代表的な國有企業と民企業の協力で、この業界の重要な技術問題を共同で解決し、発展のボトルネック問題を解決します。第三に、子會社モデルであり、雙方が出資し、出人し、子會社を設立し、國有企業と民企業の優位性を吸収し、専門的に研究、開発、普及に従事する。

自主的創造革新において、國有企業と民企業は協力できる。雇用拡大、ブランド作り、危機防止などの面でも、國有企業と民間企業はよく協力できます。

市場は「開発」されたものです。

民間企業にとって重要なのは精を出して、しっかりして、強くすることです。企業は大きさになくて、精が強いです。私はよく言います。小富は勤勉に頼り、中富はチャンスに頼り、大富は知恵に頼ります。今日は私たちの知恵の段階です。大発展には大きな知恵が必要です。大局意識を持ち、當面の情勢と経済の行方を把握しなければならない。

大局意識があると、情勢や経済の動向に常に関心を持ち、市場は変化していることが分かります。靜的に市場を見て、市場はこんなに大きくて、あなたの占有率は多くなりました。しかし、GDPは増加しており、一人當たりの収入は増加しており、市場は拡大する。それだけではなく、市場は創造されます。民間企業の體制はその柔軟性を決定しました。それに、大量の民営企業の規模は大きくないです。船が小さくて調子がいいです。民営企業はあらゆる方法で新しい市場を探して創造します。

市場はどうやって開発されましたか？

1.新製品を開発するということは、新しい市場を作ったということになります。海外にすでにある製品があると仮定して、ある企業がオリジナルの基礎の上で革新を行うことができます。同様に市場を創造したという意味です。これを再創造といいます。更に革新するのは他の人の特許と知的所有権を侵害するのと同じではありません。

2.製品に新機能を與えることは、新しい製品を開発し、新しい市場を創造することと同じです。今日の攜帯は十數年前の攜帯と比べて、機能が多くなりました。消費者が機能を更新した新しい攜帯電話を絶えず買うと、新市場も生まれます。

3.消費者の需要が変化した。この変化に適応するために、需要は供給を創造し、市場を創造する。ファーストフード、インスタントラーメンは、消費品に対する需要が先にあり、供給が生まれ、市場が創造された。

4.新製品の開発に伴って、一連のサービスが臺頭し、市場も拡大しました。この方面の例はたくさん挙げられます。例えば、多くの家庭用電気製品が開発されてから、修理サービス、レンタルサービスなど一連のサービスがセットになってきました。

5.マーケティング方式を変えて、市場革命が発生するかもしれません。それによって市場を創造しました。不動産市場における住宅ローン、そして各種消費者ローンの方式は市場の革命をもたらし、新市場を創造しました。

6.変動する市場でチャンスをつかむ。これは異なる業界、異なる商品の販売規則と関係があります。服裝と食糧油の市場を例にとって、服裝と食糧油の収入、価格と販売量の関係は違っています。価格の上昇と収入の低下を仮定して、食用油の販売量はあまり変わらない。低所得者と高収入者は食糧と食用油を買う必要があるからです。服の販売量は違っていますが、低級の服は売れ行きが多いかもしれません。低収入者は収入を減らす時、まず食べ物のことに気を配っています。高級服の売れ行きが必ずしも下がるとは限りません。購入者は高収入者なので、服を買いたいなら買うことができます。この例から他の商品の狀況を連想することができます。

つまり、目があり、度胸があり、組織能力もある企業家は、市場を創造し、市場を拡大することが得意な企業家です。企業家もある専門家かもしれませんが、専門家でもないかもしれません。企業家は経営管理の専門家です。これが彼の見せ場だ。

企業家は政策を見ることをマスターしなければならない。

私たちは毎日「チャレンジとチャンス」と言っていますが、民営企業のチャンスはどこにありますか？実は國が打ち出した一連の政策は明確になっています。

経済が転換した後に、経済成長の突破口は4つの方面にあるかもしれません。一つは新エネルギーと自動車業界の技術改造です。新エネルギーは汚染を減らし、石油を節約し、世界の自動車業界の改造をもたらすことができる。國際的に環境保護、省エネ?排出削減に対する要求はますます厳しくなりました。もし私達の技術が基準に合わないなら、私達の製品は外に出ることができません。中國はこのことに対して警戒心を持たなければならない。第二に、新材料と情報化は裝備製造業と家屋建築業の改造を促進する。

新しい材料の面で突破できれば、NC、知能裝備の製造面で革新があり、新しい住宅を建てられます。第三は環境保護産業です。私たち自身の環境保護産業を大いに発展させ、中國経済をさらに発展させます。第四に、生物科學技術の新しい醫薬であり、新型農業を含む。これらの業界の未來の見通しはとても広くて、庶民の衣食はすべてその中にあって、大いに発展の潛在力があります。

この四つの突破口は技術革新が必要です。民間企業の構造は柔軟で、思い切ってリスクを引き受けて、自主的に革新する方面に持つ潛在力は國有企業が備えないので、しかし多くの民間企業はこの優位をうまく利用していません。企業は當然、現実の収益を重視しますが、將來の収益はより重要です。企業は他の企業を兼用して、重視したのは今のところいくらの値打ちがあるのではなくて、自分にどれだけの収益を持ってくることができて、今後いくらの値打ちがあって、どれだけの収益を持ってくることができますか？

企業のいかなる投資もこの角度から分析すべきである。目の高い企業家は、投資と將來の収益をはっきりと正確に判斷する企業家であるに違いない。自主的に創造革新し、現実に目を向け、未來に目を向ける。カード生産は持続的に維持することができません。技術を導入しても、技術革新能力を導入することと同じではありません。本當の核心技術は買ってきたのではなくて、買えないのです。{pageubreak}

調査の中で、ある企業が「雇用難」に文句を言いながら、沿海を死守しているのを発見しました。しかし、本當の狀況は、「人が仕事を探す」一方で、「人を探す」ということです。私たちが出會ったのは「労働不足」ではなく、「技術不足」です。現在、國家は強力に基礎建設投資を増加して、道路、鉄道を建設して主に農村の青壯年の男性の主な労働力を必要として、しかし依然として郷里に帰る農民工の就業問題を解決することができなくて、一部の出稼ぎ労働者はやはり仕事が探し出せません。なぜですか？中には長年アルバイトをしていますが、體力は農村から出たばかりの若者に及ばないです。

それに、彼らは長年沿海の製造業で働いています。一定の技術を身につけています。これらの人たちに対して、彼らを育成して故郷に帰ってから創業することができます。

一方、農民工の子女教育、醫療保障、社會保障問題は徐々に解決されつつある。民間企業はいつも目を沿海発達地區に置かないでください。內陸に置くべきです。そこでは、民間企業は「雇用難」の問題を解決するだけでなく、國有企業よりも適した技術者を簡単に採用することができます。しかし、企業の內部移転は決して汚染源の移転をもたらしてはならない。淘汰すべきものは淘汰して、技術を立ち後れて、汚染された企業內に立ち退かないでください。技術が遅れていて、汚染された企業は先に技術を改造して、改造してから內に移ります。

最初の話題に戻ります。國家は財政政策、稅収政策、貨幣信用政策と産業政策を通じて、民営企業を國家の発展戦略に合致させた前提で迅速に発展させます。

最近重慶に行って調査します。重慶はマイクロ企業の発展を大いに支援する政策を打ち出しました。マイクロ企業とは何ですか？一つはオーナー本人を含めて、従業員は20人を超えないのがマイクロ企業です。二つは創業時の資本金は10萬元を超えないです。小型企業は政府からの優遇政策を得ることができます。免稅、資金全額補助、小額を得て融資難問題を解決することを助けます。政府は従業員研修費用を負擔します。登録登録登録、銀行口座開設手続きを加速します。

どのような國の発展が必要な分野ですか？民間企業家は、中國のGDPはより多くのハイテク製品で構成されるべきです。これは中國の將來の発展の方向を表しています。知っていて、GDPは総量で、私達は更にその構成を重視するべきです。今、中國のGDPは日本を超えましたが、GDPの構成から見ると、私達はまだ日本に及ばないです。ハイテク産業は日本に及ばないですから。

それ以外に、科學技術の革新、農業の産業化と農民の専門の協同組合、県城と中心鎮の建設、すべて內需を拡大する多くの選択を提供して、民間の企業家は當面の情勢によって自分の発展戦略を調整するべきです。