「二大家」はやりにくい&Nbsp ;百貨店業(yè)界の「買い手制」が再び浮上

先週、広州王府井百貨店15周年式典で、北京王府井百貨（グループ）株式會(huì)社の杜寶祥副総裁は記者団に対し、「王府井百貨の自己採(cǎi)用額は現(xiàn)在2億元に達(dá)しており、數(shù)字はさらに拡大するだろう」と述べた。

記者は、百貨店業(yè)の同質(zhì)化が深刻化するにつれ、買い手制の再開(kāi)が中國(guó)の百貨店業(yè)が突破を求める新たな道になっていることを発見(jiàn)した。

「二大家」の利益低下

「多くの百貨店のブランドはあまり差がなく、ネット上に比べて見(jiàn)劣りが少なく、価格も安くない」とショッピングの達(dá)人である李さんの言い方は、80後、90後の現(xiàn)在の百貨店に対する見(jiàn)方をある程度代表している。記者が天河商圏で行った調(diào)査データによると、広百中怡店、天河城、正佳のアパレルブランドの重複率は50%-70%に達(dá)した。

　　「改革開(kāi)放初期は、商品の種類が乏しかったため、百貨店はすべて買い手制を採(cǎi)用していました。つまり、各種類の商品を自主的に購(gòu)入していました。しかし、デパートの臺(tái)頭に伴い、ブランド化が進(jìn)み、買い手制は沒(méi)落していきました。東’つまり、百貨店は仕入先の賃貸料を受け取らず、販売が終わった後、事前に合意した割引率でコミッションを受け取り、一部の百貨店は仕入先と最低売上高を保証することを協(xié)議し、受け取るコミッションに下限があることを保証する。一方、百貨店は不動(dòng)産の所有権がないため、代替性が非常に強(qiáng)く、その利益はすでに下り坂になっている」と述べた。広東省チェーン経営協(xié)會(huì)の孫雄會(huì)長(zhǎng)によると、米國(guó)や歐州などではマーサ百貨店などが自営している百貨店の総合粗利益率は40%以上に達(dá)するが、國(guó)內(nèi)では一線都市の百貨店の粗利益率は20%前後に下がっている。

「手作り買い」のジレンマ

同業(yè)の競(jìng)爭(zhēng)、ネット通販の臺(tái)頭とショッピングセンターのブランド専門店いずれも伝統(tǒng)的な百貨店業(yè)界に大きな圧力をかけており、買い手制を再開(kāi)する道は中國(guó)の百貨店業(yè)界にとって個(gè)性化の新たな道を築くことになるかもしれない。

杜寶祥氏は、収益力を高めるために、中國(guó)最大のチェーン百貨店王府井百貨店として數(shù)年前からハンドメイドの運(yùn)営を試みており、現(xiàn)在は主に主力店舗、例えば北京の6店舗で展開(kāi)していると告白した。

「私たちが自営で購(gòu)入した商品には、主に食品、アクセサリー、プレゼントと服裝。同時(shí)に展開(kāi)されたのはグループの販売體制の改革で、王府井百貨店は昨年、全國(guó)を北京、西北、西南、華中の4つの地域に分け、重點(diǎn)ブランドに対して資源の本部への集中的な統(tǒng)一的な仕入れを?qū)g行した。本社の集権を拡大し、買い手制を?qū)毪工毪长趣蚝啶长趣馔醺儇浀辘鞯昱nの位置付けを?qū)g現(xiàn)するために資源共有の目的である」と述べた。杜寶祥は言った。

「しかし、長(zhǎng)期的な経営難のため、百貨店が購(gòu)買人材を探すのはネックだ。

今のところ、家庭用品、電化製品、スポーツ用品などの商品で徐々に突破するしかない」と話しています。米東百貨店の謝仕平董事長(zhǎng)は、買い手制が中國(guó)の百貨店業(yè)で全面的に再開(kāi)されるのは一つの方向であり、まだあまり速くは行かないかもしれないと述べた。