百麗は新派製造の代表となった。

ブランド、サプライチェーン、ルート、それに精密化の管理を加えて、百麗は製造企業(yè)の微利気まずさを抜け出して、新派製造の代表になりました。

今年の5月23日、百麗國(guó)際ホールディングス（香港、1880）は香港で提攜していますので、8.40香港元に上陸しました。8.14香港元になります。

當(dāng)日の終値によると、その時(shí)価総額は670億香港元に達(dá)し、市場(chǎng)価値は380億香港元の國(guó)美電器（香港、0499）をはるかに上回っています。

_の強(qiáng)い言葉権を持つチャネルは百麗の核心競(jìng)爭(zhēng)力の一つであり、上場(chǎng)後の百麗は依然として販売ルートの開(kāi)拓に力を入れています。

婦人靴市場(chǎng)の第二永恩國(guó)際集団有限公司（香港、0210）の路數(shù)はほとんど百麗國(guó)際線(xiàn)と同じで、多ブランド戦略を採(cǎi)用しています。販売拠點(diǎn)を拡大していますが、どの項(xiàng)目でも百麗國(guó)際と対抗できないようです。

招商証券の6月4日の報(bào)告によると、百麗國(guó)際の靴類(lèi)製品は昨年の粗利益率は56.1%で、永恩國(guó)際（54%）のと李寧（47.4%）のいずれも高く、會(huì)社の在庫(kù)回転率は2.53で、業(yè)界平均の3.40%を下回り、収入回転日數(shù)は9.89日で、業(yè)界平均の15日間を下回りました。

1981年百麗國(guó)創(chuàng)始者兼取締役會(huì)長(zhǎng)の鄧耀氏が深圳で麗華靴業(yè)有限公司を創(chuàng)立して以來(lái)、百麗は靴類(lèi)の製造から発信し、また小売ルートから力を入れて、だんだん多くのブランドを拡大してきました。

_多ブランドと低コストの_「前世紀(jì)90年代の初めに、私達(dá)は百麗（Belle）ブランドしかありませんでした。

「百麗國(guó)際線(xiàn)で10年以上働いていたベテラン社員が覚えています。當(dāng)時(shí)彼らと會(huì)長(zhǎng)の鄧耀さん、CEOの盛百椒さんは深圳のある住民ビルの三室一室に事務(wù)をしていました。管理、サプライチェーンとは全く言えませんでした。

「しかし、その時(shí)、二人の社長(zhǎng)はブランドに強(qiáng)い意識(shí)を持っていました。

彼らは靴がいい値段で売れると思っています。いいブランドが必要です。

このようなブランド意識(shí)は百麗全體の発展過(guò)程を貫いています。最初からわざとOEMの製造ルートを抜け出して、ブランドで高い起點(diǎn)を敷きます。

2000年から、百麗は多ブランド戦略を発展させ始めました。その後のブランドはますます多くなりました。

現(xiàn)在、百麗國(guó)際は百麗、天美意、思加図、彼彼女（TATATA）、伐拓、Jipijapaなど6つの自社ブランドと真美詩(shī)とBataの2つのフランチャイズブランドを持っています。

また、百麗國(guó)際はナイキ、アディダス、リーガル、プーマ、Kappa、ミズノ、Levisなどのスポーツカジュアルブランドの販売代理店でもあります。

中國(guó)業(yè)界企業(yè)情報(bào)発信センター（CIIIC）が作成した統(tǒng)計(jì)データによると、売上収入を計(jì)算すると、百麗は10年連続で中國(guó)婦人靴の中で一番目のブランドになった。

去年の中國(guó)の婦人靴のベスト10の販売の中で、百麗國(guó)際傘下の百麗、天美意、思加図は彼女が4席を占めました。その中で百麗は第一位です。

_「百麗の各ブランドはすべて自分のデザイナーチームがあり、各ブランドのスタイルは主なデザイナーを核心にしており、基本的には各ブランドは自主的に設(shè)計(jì)しており、お互いの間でアイデアを共有しないで、各ブランドのスタイルの獨(dú)立性を維持している。

彼のブランドのチーフデザイナー、李元文さんは言った。

彼女は他のデザイナーと同じで、それぞれのブランドのデザインチームの魂の人物です。

各ブランドの設(shè)計(jì)図が出たら、一年中の注文會(huì)に連れてこられます。注文を受けたら、各ブランドの商品部から工場(chǎng)と連絡(luò)して、注文書(shū)と補(bǔ)充書(shū)を擔(dān)當(dāng)します。

靴が工場(chǎng)から生産されると、商品部は各ブランドの運(yùn)営部にデータを渡し、運(yùn)営部が商品の確認(rèn)を擔(dān)當(dāng)し、全國(guó)10の大區(qū)にある配送センターにデータを送ります。

_は各地域の配送センターで、百麗國(guó)際各ブランドの商品が集まり始めました。

8月末のある日の午前、深圳黃崗北路のカラーテレビ工業(yè)區(qū)で、記者は正確に貨物を引くトラックを見(jiàn)ました。その上にナイキ、アディダス、天美意、百麗などのブランドの靴箱が積まれています。これらは深圳の各デパートの小売店に発送されます。

「そうです。私たちの配送センターは百麗全ブランドと運(yùn)動(dòng)品の物流配送をしています。

「華南配送センターの管理者の偉仔さんによると、3000平方メートル以上の倉(cāng)庫(kù)には、百麗、思加図、天美意、ナイキ、アディダスなどの百麗ブランドの商品が積まれている。

物流の一環(huán)で、複數(shù)のブランドを持っている百麗は倉(cāng)庫(kù)物流で資源統(tǒng)合を始めました。

ブランド資源統(tǒng)合の第二駅はルート開(kāi)拓中に包裝して入る。

オーコンや赤トンボなどの皮靴企業(yè)が専門(mén)店を開(kāi)くのと違って、百麗の販売拠點(diǎn)はデパートの専門(mén)売り場(chǎng)が多いです。

「百麗はデパートに進(jìn)出する時(shí)、普通は主力の四五ブランドを一緒に入れます。そして彼らの製品の売れ行きがいいので、デパートとの交渉で優(yōu)位に立ちます。

「華潤(rùn)萬(wàn)家有限公司の大総超百貨の招商部の責(zé)任者は、百麗は多ブランドの優(yōu)勢(shì)により、中高級(jí)百貨店の愛(ài)顧を受けていると記者に言いました。

_設(shè)計(jì)研究開(kāi)発と在庫(kù)調(diào)整のブランド別獨(dú)立管理、在庫(kù)物流とルート開(kāi)拓の包裝統(tǒng)合、分、合の間の整然としていて、百麗は最大限に會(huì)社の資源を整合させて、比較的低いコストで多ブランドの運(yùn)営を行う。

百麗を模範(fàn)とするオーコンは現(xiàn)在、4つのブランドがありますが、依然として各ブランドが獨(dú)立して運(yùn)営しています。

オーコンと同じで、靴業(yè)界の企業(yè)の中で、多くの企業(yè)は多くのブランドの道を始めても、今まで百麗の資源整合能力に匹敵することができません。

フレキシブルなサプライチェーンは靴業(yè)界において、百麗のビジネスモデルは獨(dú)自の旗印を掲げ、縦一體化のビジネスモデルを採(cǎi)用し、製品の設(shè)計(jì)と開(kāi)発、生産、マーケティングと販売、販売と小売を含む。

迅速な反応力、均等なリズムは、百麗のサプライチェーン要素であり、スペイン最大のアパレル小売店ZARAと似ています。後者のサプライチェーンモデルはすでにビジネススクールの古典的な事例となりました。

百麗旗下の各ブランドは研究開(kāi)発運(yùn)営において獨(dú)立を維持し、倉(cāng)庫(kù)と物流において整合を開(kāi)始する。

これは百麗華南配送センターです。毎日のお晝に深圳の各小売店に各ブランドの貨物を運(yùn)送します。

_広州駅西路24號(hào)の歐陸靴城にはたくさんの靴屋がぎっしり詰まっています。

どの店でも八九平方メートルしかないです。靴をいつも卸売りしにくる人の行話(huà)で、どの店も「段口」と言います。

二階の興源発の屋臺(tái)の入り口で、布のカーテンを引いて、二人は中で神秘的に小聲で話(huà)しています。

隙間を通して、中年の女性がカメラを持って、新しい靴がたくさん印刷された素?cái)长式}本を撮っています。

ここでは、各段ごとに陳列されている靴は全部古いタイプです。これらのOEMのメーカーにとって、獨(dú)自のデザインは核心競(jìng)爭(zhēng)力であり、高付加価値の利益源でもあります。

そのため、新しい靴は全部隠しました。古いお客さんや大きなお客さんが來(lái)ない限り、彼らは暖簾を上げて、お客さんにこっそりサンプルやデザインを選んで、注文して生産します。

興源発は百麗の上流サプライヤーの一つです。

興源発を除いて、歐陸靴城の中の永成靴業(yè)、シラサギなどの段口は全部百麗緊密に協(xié)力するODMサプライヤーです。つまり彼らはデザインを設(shè)計(jì)して、百麗選び出して、更に百麗ブランドの販売を貼ります。

歐陸靴城であれ、隣の世界靴城であれ、広州駅一帯に大型靴城がいくつも集まっています。全國(guó)各地に靴を卸しています。

これらの靴城のランクは靴のOEMメーカーの卸売り店が多いです。大きなブランドを供給しているだけでなく、自分でもあまり知られていないブランドを運(yùn)営しています。

天美意は毎年4つの季節(jié)に分けてここに注文します。毎回の量は何百組から何千組までです。

「永成靴業(yè)ランク口の販売員の曽始蕾さんは言います。

彼女は「Teenmix」という表示の靴を取って、夏によく売れるデザインだと記者に言いました。永成の卸売り価格は100元ぐらいで、10足から予約して、デパートで200元以上売ります。

今はもう冬の靴を作っています。もうすぐ春の注文會(huì)が始まります。

百麗は季節(jié)ごとの注文會(huì)の前に、いつまでも靴の形を選ぶ人を連れてきて、靴のサンプルを持って注文會(huì)に參加します。注文を受けてから永成に注文します。

永成の工場(chǎng)は深セン寶安區(qū)にあります。百麗の工場(chǎng)と近いです。

中國(guó)の靴業(yè)界では、多くのブランドがOEMやODMメーカーの製品を購(gòu)入して、ステッカーを使って販売しています。

その最も重要な部門(mén)は購(gòu)買(mǎi)です。つまりバイヤーはファッションに対して鋭い洞察力が必要です。

ただし、百麗の婦人靴はOEMとODMが中心ではありません。

百麗創(chuàng)始者の鄧耀さんは70年代に香港の有名な靴デザイナーとなりました。彼は大陸部の頻繁な靴貿(mào)易の中で國(guó)內(nèi)の靴業(yè)の肋骨を見(jiàn)ました。だから百麗創(chuàng)始の初期に自主設(shè)計(jì)を強(qiáng)調(diào)しました。

10年余りの積み重ねで、百麗の強(qiáng)い研究開(kāi)発能力はその複數(shù)のブランドが高い利益を得たエンジンです。

ほとんどの靴は自主的に設(shè)計(jì)して開(kāi)発したものです。

彼のブランド主デザイナーの李元文さんは言います。

先日、ある國(guó)産ブランドの靴企業(yè)から転職しました。元東家の管理體制は研究開(kāi)発に向いていないと思います。百麗は自主設(shè)計(jì)研究開(kāi)発を核心競(jìng)爭(zhēng)力の一つとして、彼女に適切な空間を與えました。

各ブランドは四半期ごとに平均300～400種類(lèi)の新しい靴を発売しています。その設(shè)計(jì)チームはデザイナーと製品開(kāi)発チームで構(gòu)成されています。彼らは各種ファッションショーの中から流行の傾向を把握するだけではなく、過(guò)去の販売狀況、市場(chǎng)狀況と競(jìng)爭(zhēng)相手の狀況によって、全體の設(shè)計(jì)概念を確定します。

自主研究開(kāi)発を主とする以上、なぜ百麗は外部調(diào)達(dá)を行うのですか？

もし百麗が四半期ごとのデザインを自分のデザイナーに押し付けると、リスクが大きいです。市場(chǎng)が受け入れないと、これらの商品は全部だめになります。

バリーの運(yùn)営に詳しい人は言っています。

外注設(shè)計(jì)によって、百麗は自分の研究開(kāi)発優(yōu)勢(shì)を保証できます。また、市場(chǎng)ニーズに対して柔軟に対応できます。

百麗各ブランドの設(shè)計(jì)チームの図面は毎年4つの季節(jié)の內(nèi)部注文會(huì)に參加します。各大區(qū)はこの區(qū)の消費(fèi)者の好みに基づいて初回注文書(shū)を出します。その中に詳しい製品のデザインと數(shù)量が含まれています。

「一つの靴は生産から棚に上がるまで、最短で20日以上あります。

「李元文は記者に語(yǔ)った。

百麗にあります。どの製品の初回注文は永遠(yuǎn)に50%で、殘りは全部補(bǔ)充書(shū)の形式で完成します。

最初の商品が棚に投入された後、各區(qū)の商品部の製品経理は販売狀況によって、殘りの50%の商品の販売狀況を予測(cè)して、毎週追加注文を出します。

工場(chǎng)は補(bǔ)助品の注文を受けた後に、できるだけ早く原材料を準(zhǔn)備して生産を完成します。

デザイナーはその後50%の生産において依然として重要な役割を果たしています。第一陣の商品が市場(chǎng)に投入された後、各ブランドのデザイナーは自ら現(xiàn)場(chǎng)に行き、靴の売れ行きと売れ行きが滯っている原因を調(diào)べてから、市場(chǎng)の需要に応じて資金を変えます。

注文する時(shí)最大50%なので、殘りは注文書(shū)の形で完成します。これは工場(chǎng)に対する要求がもっと高くて、生産目標(biāo)は高効率で低コストではなく、多ブランドの少量の補(bǔ)足書(shū)を早く完成します。

サンショウを入れて言います。