中國(guó)の靴企業(yè)は転換期に入りました。コスト上昇の圧力を緩和します。

7月8日ニュース2010年末、本土スポーツ

長(zhǎng)年の急速な発展を経て、スポーツ用品

粗放と集約

北京オリンピックの後、中國(guó)のスポーツ市場(chǎng)は噴出の勢(shì)いを形成しました。市場(chǎng)拡大による競(jìng)爭(zhēng)アップグレード、マーケティングアップグレードはスポーツ用品業(yè)界の競(jìng)爭(zhēng)を極めました。

しかし、2009年から2010年にかけて、店舗ルートを利用して、多くの店舗をオープンしてレベルの成長(zhǎng)をもたらすモデルはボトルネックに出會(huì)い、臨界點(diǎn)に達(dá)しました。

肝心な道は體育コンサルティング會(huì)社の張慶CEOです。

ブランドの形成の上で資源の投入を増大して、優(yōu)良品質(zhì)のスポーツの資源を奪い取って、ルートの上で多くの新しい店をオープンすることを通じて業(yè)績(jī)の増加を促して、これは本土のスポーツのブランドの主要な発展の動(dòng)力です。

しかし、家賃が大幅に上昇しているので、新しい店をオープンさせるのは難しいです。

李寧會(huì)社の張志勇CEOは「スポーツ用品の小売市場(chǎng)は重い圧力に直面している。

一方、以前は新しい店を大量に開業(yè)することによって成長(zhǎng)パターンが持続しにくくなりました。一方、端末小売店を運(yùn)営する各費(fèi)用はますます高くなりました。これによって、李寧會(huì)社の販売店は次の年度の成長(zhǎng)見通しに対してますます慎重になりました。

ディーラーのコスト上昇の圧力を緩和するために、李寧會(huì)社はディーラーに與える割引率を高めるとさえ表しています。

李寧會(huì)社だけではなく、安踏、特歩、ジョーダン、361度などのブランドは市場(chǎng)の圧力を感じました。

元の道が進(jìn)まない時(shí)は、新しい道を探すしかないです。

ブランドの魅力とブランドのプレミアム力を高めるのは必然的な選択です。

ナイキが二、三線市場(chǎng)に進(jìn)出して安い靴を出せば、本土のスポーツブランドが飛躍的に有名になります。本土のスポーツブランドはブランド形成の段階を歩んでいますが、國(guó)際ブランドと比べてまだ差があります。価格、ルートなどの優(yōu)位を失って競(jìng)爭(zhēng)に直面する時(shí)、本土のスポーツブランドはどうしても「心虛」になります。

張慶は、業(yè)界內(nèi)では新たな競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)が出現(xiàn)すると考えています。ルート上から大きな売場(chǎng)を形成し、家電業(yè)界の國(guó)美、蘇寧のように、例えば鵬潤(rùn)グループが投資した國(guó)美鋭動(dòng)は多くのスポーツブランドを統(tǒng)合し、専門化したルートを通じて価格を管理することです。

「分業(yè)を支持します。流通と製造は違います。

これは將來(lái)の方向になりますが、まだ分化があります。運(yùn)動(dòng)服の感情消費(fèi)の要素が多くなりますから、體験店が必要です。

しかし、チャネルの発展の新しい趨勢(shì)は、単にストレスを緩和し、分散させただけであり、もし引き続き橫方向の拡張が現(xiàn)実的でないならば、ブランドの魅力とプレミアム能力を縦方向に高めるしかない。

集中とブランドアップ

実は、本土のスポーツブランドが受ける圧力はナイキやアディダスのような國(guó)際ブランドだけではないです。

ブランドの同質(zhì)化が深刻で、スポーツレジャーに位置することが多いからです。

「本土のスポーツ用品業(yè)界では、昔はスポーツの羊の頭をつるしてレジャーの「犬肉」を売っていましたが、今はもう通用しません。

張慶は言った。

以前はスポーツ用品の企業(yè)はスポーツのカバーをかけていましたが、実際はレジャーを売っています。

しかし発展し続けるには、もっと専門的な區(qū)分が必要で、スポーツ精神を掘り起こし、本當(dāng)にスポーツの內(nèi)包を強(qiáng)調(diào)し、スポーツブランドそのものを強(qiáng)調(diào)する必要がある。

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2010年6月の最後の日、李寧會(huì)社は突然ブランドの標(biāo)識(shí)とスローガンを変えると宣言しました。「L」のピンインの標(biāo)識(shí)は「人」の字の標(biāo)識(shí)になり、「すべて可能性があります。」はもっと國(guó)際的な「MakeThe Change」に取って代わりました。

李寧會(huì)社は標(biāo)的を変えて、中國(guó)大陸での売上高はついにアディダスを上回って、ナイキに次ぐ第二のスポーツブランドになりました。

実は、これは李寧會(huì)社が自分のブランドの中身に焦點(diǎn)を合わせるための巨大な努力です。

第一階段の李寧會(huì)社だけではなく、多くの本土のスポーツブランドはブランド運(yùn)動(dòng)の喧騒を経て、冷靜にブランドの発展の方向を考え、自分の未來(lái)の道を考え始めました。

2010年、ジョーダンは自分の新しいブランドの主張を発表しました。

どのような成熟した業(yè)界でも、ブランド価値を向上させるか、最初の段階に切り込むか、または下に細(xì)分市場(chǎng)で小さな長(zhǎng)尾を作る。

今までスポーツ資源を盲信したり、広告を打ったり、店を出したりする競(jìng)爭(zhēng)相手と比べて、靜かに第二段隊(duì)に數(shù)年間滯在してバスケットボールの分野に専念してきたジョーダンさんは、新たな攻勢(shì)を起こす前に、まず専門の市場(chǎng)調(diào)査會(huì)社を招待して、次の世代のスポーツ消費(fèi)者の消費(fèi)心理と消費(fèi)パターンを理解してください。

ジョーダンは新たに自分の発展の位置付けを調(diào)整し、次のステップは総合的なプロスポーツブランドの屬性を重點(diǎn)的に確立し、ブランドの個(gè)性的なイメージスタイルを確立し、ブランドの未來(lái)の発展に基礎(chǔ)を打ち立てます。また、若い消費(fèi)者とのコミュニケーションを強(qiáng)化し、ブランドの若年化を助けます。

ジョーダン社長(zhǎng)の倪振年さんは言います。

今は分水嶺です。左に行くか右に行くか、決斷する時(shí)です。

張慶は、現(xiàn)在のいくつかのスポーツ用品のブランドは展望性の戦略的観點(diǎn)に欠けていて、元の考えにとらわれています。注文量の減少、成長(zhǎng)率の低下を分析する時(shí)、簡(jiǎn)単に原因を開店數(shù)量が足りない、スポーツ資源が豊富ではないとまとめて、相変わらず粗放型の増長(zhǎng)方式です。

「今後は運(yùn)動(dòng)服の運(yùn)動(dòng)屬性を強(qiáng)化し、製品ラインに対してブランドの位置づけを強(qiáng)化し、ブランドの企畫が鮮明になる」

張慶から見れば、いくつかの本土のスポーツブランドは、例えば、ピケ、特に発展の考え方に問題があります。ピケの體量、能力で、もっと多くの精力を使ってブランドを作り直すべきです。

“晉江はブランドを出して、その過程は比較的に粗雑で、通常は資源のガイド型で、投機(jī)性があって、大量の資源を通じて(通って)投入して、迅速にブランドを作り上げて、この時(shí)甚だしきに至っては製品の名稱はすべて1つのブランドになることができて、しかしこの段階を過ぎて、櫛理を行って、確実に自分の目標(biāo)の消費(fèi)者の群れ、自分のブランドの主張、自分のブランドの精神の芯を理解して、自分のブランドに対して明確に定義して、そして大量の行為を通じて強(qiáng)化します。”

張慶は言った。

フェニックスの涅槃

「國(guó)際スポーツブランドは長(zhǎng)年の蓄積を経て、運(yùn)営技術(shù)もマーケティング資源も國(guó)內(nèi)企業(yè)より優(yōu)れています。既存の條件の下で、國(guó)內(nèi)企業(yè)は國(guó)際ブランドとの差を縮小し、苦しい工夫をするしかなく、製品の革新、マーケティング理念の革新、マーケティングツールの革新、販売サービスの革新などを含めて、多くの革新を行うしかないです。」

倪振年説

ジョーダンにとって、私達(dá)はもっと積極的に市場(chǎng)転換に対応して、広州アジア大會(huì)前のブランドの再生は積極的な方式です。

ジョーダンは引き続き業(yè)界の発展の要求に順応し、著実に推進(jìn)し、発展し、二、三線市場(chǎng)に立腳して、積極的に最前線市場(chǎng)に進(jìn)出します。

業(yè)界の観察者の宋十三から見れば、競(jìng)爭(zhēng)がエスカレートして、企業(yè)はシステムと多くの細(xì)部に力を入れなければなりません。

粗放式のワイルドな発展を経た晉江スポーツブランドは精密化の発展の道を歩むべきです。

宋十三は「晉江はまだ強(qiáng)くないブランドです。大多數(shù)は二、三線にあります。安踏、ピケ、ジョーダンなどは勢(shì)いがあります。

ブランドの統(tǒng)合によって、飛躍的な発展が実現(xiàn)され、晉江から出発したり、都市イメージのアップグレードや企業(yè)管理の革新が実現(xiàn)されれば、まさにブランド時(shí)代に入ったと言えます。

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張慶氏は「海外ブランドに比べて本土のスポーツブランドは確かに足りないところがあるが、中國(guó)のような大きな市場(chǎng)に根ざしており、中國(guó)はスポーツ大國(guó)からスポーツ強(qiáng)國(guó)に発展しているので、將來(lái)は民族ブランドの中で國(guó)際的な大きなブランドが生まれるに違いない。過去はどうあれ、困難な発展の過程であり、未來(lái)は自信を持って生きていきたい」と話している。