LVなどのブランドは中國で自分を見失います。

BMWの広報擔當者は「中國の暴発者、突進的」なBMW車を運転する消費者のイメージに悩んでいます。これはより素質の高い、若い、言いふらすことのないユーザーを選択する時に心配しています。プラダブランドは気にしないで製品をいかなる人に販売します。

贅沢品會社は中國市場を明確に判斷した後、贅沢品＝お金＋身分の情報を積極的に伝えています。

これはメンツを愛する中國人にとって非常に効果的で、身分を識別するために、香港Gucci店の前で時々並んでお金を渡す女の子が現れます。

しかし、このような中國市場に対する教育戦略は今交差點に來ています。プラダのように策略がありますか？それともBMWのように変化を求め始めますか？

「お金があり、地位がある」という消費者ブランドの遊離を訴えてぜいたく品に対して、中國の消費者は自分の基準を持っています。

_Kellyはヨーロッパに旅行に行きました。業界関係者の指導により、BottegaVeneta（BV）のイタリア本社の旗艦店に來ました。編み物、造形、デザインなどがとても精巧な手提げかばんが気に入っています。しかも価格は國內の半分しかないので、とてもお得です。

しかし、しばらく考えた後、彼女はやはりLVを買いました。

Kellyの説明によると、BVは確かにいいですが、買って帰ったら、他の人はみんな知らないです。それともLV値ですか？

_これはLVの幸いですが、LV達の不幸も秘めています。

これはLVのブランドに忠誠ですか？

いいえ、これはぜいたく品ブランドがもたらす「お金があり、地位がある」伝播符號に対する忠誠です。

この點はブランドの忠誠度に反映して、マイナスの価値です。

贅沢なブランドたちが悩むのは、身分感を強調するあまり、ぜいたくなブランドたちが消費者の心の中で同質化してしまうことだ。

一ヶ月分の給料を貯めてLVの財布を買う人がいますが、バッグを選ぶ時は他のブランドを考えるかもしれません。

彼女に付いてCOACHのハンドバッグを買うかもしれません。

Pradaアジア太平洋地域最高経営責任者SebastianSuhlは、中國では、ブランドに忠実な顧客がいないと述べた。

消費者は永遠に異なるブランド間を移動します。今日はPradaに現れます。明日はLVに現れます。明後日はどこにあるか分かりません。

香港の各種ブランド店は列を作って買い物する現象があります。もう一つの原因はここではいつも30%の割引があります。さらにクリスマス期間には、いくつかの大きな百貨店が普及のために、高級ブランドが5%の割引をすることがあります。

これは価格の第二段階の徴候かもしれません。ブランドの同質化が競爭の近身の肉薄をもたらします。価格戦です。

「あなたは身分がある人です」という単純な教育戦略のもと、人々はオードリー?ヘップバーン主演の映畫「ティファニーの朝食」を通じて、ティファニーのブランドイメージを豊かにしました。

一部の人は「ティファニー」に関する長い話を聞きたいですが、より多くの高級ブランドは中國では運がよくないです。人々は李寧ブランドの歴史をもっと聞きたいです。體操選手の李寧が人々の記憶の中に隠れていますから、いつでも思い出すことができます。しかし、多くの高級ブランドの物語は西洋文化の歴史を知らない中國人に対して、キャラクターの名前が違って、ストーリーが似ているだけです。

高級ブランド達は一つのlonglongagoの物語でブランドの個性を明らかにする本土戦略が中國では効きにくいです。

astianSuhlは口をすぼめて、「教育」という二文字を吐き出しました。これは彼らが外國市場に対してとった簡単な戦略です。

「中國の消費者は贅沢品で真実な身分を表現することが少ないです。彼らは私のお金持ちを表現したいだけです。成功しました。

どのような成功ですか？

弁護士の成功、蕓術家の成功、企業家の成功、あるいは政府関係者の成功ですか？」

竜贅沢品ネットの総裁の顔士斌は言います。

贅沢なブランドの目には、中國の消費者は成熟していません。彼らは通常価格、デザインの外在的な體現だけを重視しています。贅沢品の文化內包と歴史を全く理解していません。

意思疎通ができなくて、SebastianSuhlの方法は中國の消費者に直接教えて、私の製品は誰に使いますか？

似たような広告戦略の下で二つの広告用語を見てみましょう。「あなたは本當に一つの百達翡翠を持つことができません。あなたが作ったのは次の世代のためにこの表を看護するだけです。」

もう一つは「あなたが持つべきもの」です。

表現の手法が更に含蓄がありますか？それとももっと直接的な區別ですか？

もし広告攻勢によって爆撃されたのではないならば、前者はロレックスの表現です。

中國大陸において、高級ブランドは高貴な體を下に置いて、ブランドの知名度を作るように努力しています。単一でも効果的に普及しています。すなわち、ハード広告を大量に投入して、繰り返し消費者に知らせるのが一番いいです。

強い伝播の下で、贅沢品は中國の消費者と第一の関係を築きます。身分、財産を説明してあげます。

下の展開手法をもう一度見てください。

5つ星ホテルに設置された直営店を通じて、消費者にその価格がどれほど高いかを教えてくれた覚えがありますか？有名な慈善オークションを通じて、消費者の上位地位を表していますか？

「これは贅沢品自身が招いたものです。」雑誌の出版アシスタント兼編集長の殷智賢さんは、「最初から、贅沢品はこのように中國の大陸部の消費者を導き、消費者に絶えず私の製品であなたが身分のある人だと説明しました。」

消費者は「LOGO」しか認めないのも無理はない。

奧美広告企畫部のパートナーである翟永康（MikeyChak）によると、実際には、商品はこの策略に合わせて購入者たちに買われています。

Y 3（アディダスと日本のデザイナー山本耀司が協力しているレジャーブランド）のように、このブランドは一夜にして國內で非常に流行しています。その重要な原因はブランドの標識がはっきりしていて、消費者の注目を集めることができるからです。

今の喪失は中國の消費者が文化的にまだ彼らの価値を認めていないことにあると殷智賢は言っています。

フランスで高級品管理學の修士を勉強しているMollyZhangさんによると、高級品店の販売員を無視して、端末はいつも最も重要な宣伝ツールであることを示唆しています。

中國では、販売員は「高い」で商品を売っています。

しかし、贅沢品の広告を詳しく研究すると、ぜいたくや高価という言葉はめったにないことがわかります。

証拠を求める心理を持って、記者は北京王府ホテルの一階にあるシャネルに來ました。

張姓の販売員は記者に対して、販売員がブランドに対する理解は各種メディアと広告に限られると言いました。

価格に敏感な以外に、彼女たちは販売したブランドの歴史についてよく知っています。

_販売業績価値志向の下で、「客観的利益が存在する限り、消費者は山西省で石炭を掘るために彼に製品の販売を拒否することはない」と述べた。

株主の責任がぜいたく品企業であるかどうかはまず考慮しなければならない。張琳はVerssaceの販売數字に自信を持っていると言っています。Verssaceは2007年に中國本土で6店舗増設する予定です。

これは矛盾だと殷智賢が言っています。

贅沢品を駆動して中國市場に進出するのは経済的利益（他の市場はすでにこのような勢いがない）であり、彼らから見れば、中國の消費力は急速に成長している。

ゴールドマン?サックスの2006年の世界高級品報告のテーマは「東方に行く」です。

MollyZhangによると、ぜいたく品はどのような形で中國市場に進出するにせよ、最終的な販売実績を目指しているという。

LOGOを満身に浴びても、ぜいたく品が中國の消費習慣を養う前奏である。