電子商取引市場の精細化傾向が明らかになった

20年以上の発展を経て、中國の服裝業は市場の細分化の時代を迎え始めた。に服を著せる電子商取引分野は數年の成長の歴史しかないが、その後も業界の細分化の兆しを見せ始め、細分化された市場には巨大な潛在力と利益空間が含まれている。

同じ細分化市場の消費者は、ある製品に対して極めて似たような需要を持っている。これは、市場を細分化する需要が、根拠のない、天馬行空の捏造ではなく、現実的または潛在的な方法で存在することを要求している。アパレル電子商取引分野についても同様であり、その細分化市場は捏造できないが、創造することができ、このような創造は消費者の需要の先覚に依存している。ネット市場の消費者は數年の発展を経て、消費観念、市場に対する選択と需要が日増しに成熟し、いくつかの細分化分野に対する「偏愛」が徐々に現れている。

　　ぜいたく品札はネットに觸れて値段を下げる

中國社會科學院などが発表した2010年の「商業青書」によると、2010年の中國の贅沢品消費総額は94億ドルで、初めて米國を上回り、消費額は日本に次ぐ。中國ブランド戦略協會の最新研究報告によると、現在、中國が國際ブランドを購入する能力のある消費者は総人口の13%に達し、2010年には2億5000萬人に達している。このような背景の傾向の下で、2010年末から、國際贅沢品大手が中國の試水ネット上で販売している。

2010年11月26日、世界最大の贅沢ブランドの一つアマニ、そのオーナーのGiorgio Armaniはファッションの都イタリアのミラノで、このブランドの中國のネットショップがドメイン名emporioarmaniであると発表した。cnは正式に営業しています。GiorgioArmaniは聲明で、「ネット消費が盛んになり、中國市場がますます重要になっていることを考慮して、私は中國にEmporioArmaniネットショップを開設することにした。私たちは中國で多くの消費者を持っているので、彼らはこのようなショッピング方式が好きになるに違いない」と述べた。

アメリカ、イギリス、イタリアなどの歐米諸國の多くの贅沢品ショッピングサイトも中國というハイエンド消費の膨大な市場を見據え、LV、グッチ、プラダ、フィンディ、アマニなどのトップブランドは、男女服、靴、ハンドバッグ、下著、アクセサリーなどの総合ファッションデパート類のウェブサイトに関連し、中國のユーザーから注文を受けている。

「2010中國ぜいたく品報告」によると、回答者の半數がオンラインでぜいたく品を購入したいと考えている。そのため、ユーザー體験をより重視する専門B 2 Cに頼ることで、ブランドメーカーの難題を解決することができるかもしれません。

実際、中國の贅沢品サイトの數は相対的に少ないが、発展の勢いは日中天のようで、秀団網、第五大道、楽士網、尚品網、佳品網、唯品會、魅力恵、聚尚網、呼哈網などのファッションネットショッピングモールが大挙してオンラインになると同時に、京東商城などの総合類サイトも次々と贅沢品チャンネルを開設している。凡客V+も年末の試水贅沢品販売と呼ばれている。ほとんどの贅沢品ブランドは電子商取引市場の開拓に熱中している。次第に人気を集め、消費者を獲得する。

贅沢品が電子商取引プラットフォームに登場するのもすでに盛んで、多くの贅沢品企業がオンライン贅沢品市場を奪っている。しかし、これらの贅沢品は「割引」や「団體購入」という安価な文字と関係があると、その量は高価なハイエンド製品にすぎない。國際ハイエンドのファッション製品をもともと「低価格」のラベルを貼った電子商取引市場に持ち込み、電子商取引市場のますます細分化し、商品の客群の位置づけがますます正確になる傾向に迎合した。ページ上の高価な大物が消費者に買わせることができるかどうかは、まだ早い。國內の贅沢品団體購入サイトが百花斉放だとしても、まだ大きな現象は現れていない。世界第2位の贅沢品消費國の皿の中で、サイトの群雄が鹿を追うのは戦國時代だ。

デザイナーブランドは寂しくない

中國の服裝産業の規模が絶えず大きくなるにつれて、消費市場の絶えず完備と発展、および消費者の服裝に対する認識、消費理念などが絶えず転換し、成熟し、ますます多くのデザイナーブランドが人々の視線に入っている。

アカ、裂帛、後構想など、すでにネットデザイナーブランド市場で安定して一席を占めている「草の根デザインブランド」のメンバーも、先日淘寶(タオバオ)から発売されたデザイナープラットフォームと呼ばれるD 2 C旗艦店も、國內のトップデザイナーを集め、デザイン原稿+モデルT臺秀を通じて行われた新製品の団體購入前売りを行った。様々な現象が私たちに示しているように、消費者の食欲は商品そのものに限らず、商品を通じて実用性以外のものを追求し、心理的、精神的な託しと解放を望んでいるとき、デザイナーブランドは徐々に服裝ネットワークという大市場から細分化され、消費者のより高いレベルの需要を満たしている。

「七格格TOP潮店」は寶を洗う上で最も人気のある婦人服店の一つで、毎回新しいものを出すたびに、七格はまず新しいデザイン図を店にアップロードします。ネットユーザーたちに投票して選ばせ、QQグループで討論し、最終的にみんなが好きなデザインを選んで修正し、ウェブサイトにアップロードし、數回繰り返し、最後に棚に上がり、生産した。これはデザイナーがファッションの流れをリードする伝統的なモデルを完全に覆し、デザイナーはドアを閉め、流行要素と自身のインスピレーションを捉えることで、次の四半期のデザインを決定し、消費者にデザインとファッションの行方を決定させることを採用した。このようなモデルもインターネット上でしか実現できない。

また、デザイナーブランドはネットの中で大いに発展し、消費者の需要を満たすだけでなく、デザイナーたちに市場を開拓する輸出を提供しています。「スタートしたばかりのデザイナーにとって、オフライン開店の費用は高すぎて、支えられる人は少ない。ネットはちょうど彼らにチャンスを與え、コストを大幅に削減し、地域の限界を破り、全國の消費者向けのプラットフォームを提供した」。楽淘網の陳虎CEOは記者の取材に対し、「

一部の二線ファッションデザイナーは販売プラットフォームに欠けている。デザインをするには、スタジオ、小さな工房が必要で、資金を必要とします。すべての服を自分で設計し、縫製し、時間、精力、コストの面で量産した服に比べられません。彼らにとって服裝の種類が多様化しているのに、自分の市場は小さくなった。ネットプラットフォームはマネージャー會社のように、デザイナーの包裝、普及を手伝っています。

庶民のTシャツが大人気

Tシャツは最も簡単な服裝の品類の1つとして、今深く消費者に人気を集めて、このような“T臺に登って、市井を下ります”の服裝自體は1種の自由で獨立した文化を象徴しています。どんな観點や主張も、小さなTシャツの上で最も直接的で目立つ表現を得ることができます。このようなTシャツ文化が體現している精神は、個性を追求し、自分を崇拝するネット文化と一致しており、ネット市場の発展の中で魚が水を得たように、ネットユーザーが認めている消費精神と「一拍即合」している。

安価な価格、好きなデザイン、コーディネートがTシャツを際立たせない理由がないように見えるのは、凡客誠品の販売量からうかがえる。設立4年間で、2010年の売上高は20億元で、2011年までに1億點の服裝を販売する見込みだ。インターネットプラットフォームの検索が容易で、大量の空間展示の優位性は、凡客誠品に1500種類の個性的な図案の設計、変わらない29元の価格で、3倍の販売量を実現する自信を持たせ、ファッションTシャツ市場のトップチェアに座っている。このような大量の設計と迅速なサプライチェーンの反応は、伝統的な企業では耐えられない。

一時、Tシャツ大戦はインターネットに燃え上がり、陳年が立てた29元の低価格の旗は、硝煙をより濃く燃やした。各B 2 C企業の価格戦は避けられない。各ブランドの服裝の上昇音の中で、ネットの速いファッションは低価格で、大量の優位性を持って今夏のTシャツ市場を混戦の構造に引きずり込みたいと思っています。昨年の凡客體と地上広告の爆撃を経て、他のブランドも耐えられず、直面し始めた。メトスボンウェイのネット専用Tシャツには、オリジナルの個性的な図案だけでなく、59元の価格もネット化されている。ネットブランドの夢バーサが今年主に押した丸いネクタイのアルファベットTシャツは19元で、宣伝スローガン「ストリートファッションの達人を作る」も凡客誠品の庶民ファッションと同じだ。

先日、マッコリンは29元のTシャツを発売すると発表したが、これまでの一般客29元のTシャツの価格設定と似ており、ロング、ショート、ローネクタイ、ウエストなどのデザインが含まれており、そのTシャツの図案には漫畫、縞、歐米風などのスタイルが含まれている。このほか、マッコリンは「29元」「39元」の基本Tシャツを複數発売する計畫で、これらの基本Tシャツは色の違いだけで、デザインはまったく同じだ。凡客のTシャツの多くは基本的なもので、色が違うだけで、Tシャツのプリントの図案が違います。各社が発売した低価格Tシャツは、ネット通販の消費者の目を引くことに成功し、Tシャツ市場はこのTシャツブームに焼かれた。

?