ポスドンは資本力を借りて「チンチン貓」を子供服市場に進出した

「中國子供服市場2009-2012年見通し予測報告」は、「中國は間もなく第4次出産ピークに突入する」と指摘している。関係部門によると、2011年には國內(nèi)の新生児出生數(shù)が2011萬人に達すると予想されているが、2008年には1600萬人となり、新たな出産ピークが到來したことを示している。現(xiàn)在、中國では0～16歳の子どもが約4億人いる。

「ベビーブーム」は必ず「ベビー経済」の大爆発をもたらすだろう。関連資料によると、2000年以降、中國のベビー産業(yè)の成長率は30%に達し、現(xiàn)在では米國に次ぐベビー製品の消費大國となっているが、ベビー産業(yè)全體の中で、子供服は常に重要なシェアを占めており、將來の市場潛在力はさらに業(yè)界を奮い立たせている。これにより、多くの國內(nèi)外の企業(yè)が赤ん坊市場をにらみ、「馬の輪を走る」ようになった。風投資本の注入はさらに子供服業(yè)の複雑さを増した。

　　市場競爭の激化と消費需要の変化により、子供服業(yè)界は新たな産業(yè)のグレードアップに直面している。新しい子供服市場の構(gòu)図の中で、子供服企業(yè)はどのように対応すべきか。

手を組むボスデン

つくるチンチン貓大物の風格

ある投資家は、資本にも新たな突破口を探す必要があり、ハイテクだけでなくファッション産業(yè)、特にアパレル産業(yè)にも注目していると指摘している。

関連調(diào)査によると、多くの伝統(tǒng)的な業(yè)界は資本の十分な重視を引き起こすことができなかったため、介入コストが低く、リスクも相対的に小さく、資本の介入によって企業(yè)を大きくすると、その投資収益率はハイテク業(yè)界よりはるかに高くなる。同じ周期で、従來の業(yè)界の収益率は平均40倍前後で、ハイテク企業(yè)は5～20倍にすぎない。

多方面にわたる積極的な情報の導入は、もともと「変化を靜観する」企業(yè)家の多くに、子供服業(yè)界への憧れを抑えることができなかった。國內(nèi)アパレル業(yè)界の「最後のケーキ」と呼ばれる子供服業(yè)界に向けて、ますます多くの主流の大人服や海外ブランドが參入し、自社ブランドを冠した子供服製品を発売している。

波司登グループの高徳康総裁は將來を見據(jù)え、上海ランボル星児童用品有限公司と強力に提攜し、波司登グループの消費者の心の中での強いブランド影響力と上海ランボル星會社の子供服業(yè)界に専念する12年間の優(yōu)れた運営経験を完璧に統(tǒng)合し、子供服業(yè)界の新たなリーダーシップを築く。

上海ランボルスター児童用品有限公司は、12年の全國子供服ブランド運営経験と20年の専門子供服生産経験を持っている。同社は中國の10大ブランドの子供服「チリン貓」を含む4大有名な子供服ブランドを傘下に持ち、製品ラインは2 ~ 16歳の子供の四季服と関連する子供用品をカバーしている。

「昨年12月から、私たちはポスドングループと頻繁に連絡を取り合って、みんなは率直に交流して、多くの共通認識に達して、協(xié)力の歩みを加速させました。今回の協(xié)力の中で、ポスドンは私たちの會社に対して株式買収のモデルを採用して、現(xiàn)在すでに基本的に再編を完了して、このモデルは業(yè)界內(nèi)では初めてです」上海ランボルスター児童用品有限公司の黃萬友副社長は言う。

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現(xiàn)在の子供服市場の競爭力點は、製品競爭、価格競爭、マーケティング手段競爭から、徐々に企業(yè)間の製品技術(shù)研究開発競爭、ブランド文化競爭、サービス競爭に伸びており、「『ドラえもん』にとって、現(xiàn)在市場のシャッフルが激化しており、これは挑戦であり、チャンスでもある」と黃萬友氏は考えている。

言及された「チャンス」の本質(zhì)的な意味について、黃萬友氏は資本時代が到來し、これは子供服業(yè)界に觸媒を注入したようなものだと説明した。アナリストは、國內(nèi)のアパレル業(yè)界の発展は急速で、特にブランドのアパレルの発展は驚くべき業(yè)績を収め、資本の注目を集めるのは必然だと考えている。

「私たちは直接上場していませんが、上場企業(yè)の買収合併を通じて、上場システムに參加しています」と黃萬友氏は明らかにした。資本市場を回るには、ランボルスターに獨自の「道」がある。強力なポスドングループを背にして、ランボースターは資本市場で余裕を持っており、これはさらにチャグチャグ貓ブランドの臺頭に強力な推進力をもたらした。

2011年、ポスデンの「チャニング?キャッツ」への増資拡大に伴い、ブランドはより強力に支持された。「チャグチャグ貓」は中央テレビの少年チャンネルなどの専門児童メディアと手を攜え、「チャグチャグ貓」ブランドの伝播の新たなブームを巻き起こすだろう。同時に、「ドラえもん」も影響力のある衛(wèi)星テレビや地方局などに投入する予定で、子供服市場での「ドラえもん」のリードを急速に拡大している。

ボズデンとランボースターの協(xié)力の背後にある深い原因を深く分析すると、この協(xié)力モデルの利點を発見するのは難しくない。

一方、現(xiàn)在、大企業(yè)は子供服業(yè)界に対して「よだれを垂らしている」として、続々と前進計畫を立てており、アンタン、361度、メテス?ボンウェイなどはすでに子供服分野への拡大の歩みを始めている。しかし、子供服市場は成人服市場とは異なり、製品の品質(zhì)に対する要求が極めて高く、消費者の安全性に対する関心が高く、成人服市場で乗りこなせる企業(yè)は、子供服市場で依然として順風満帆であるとは限らない。

一方、子供服業(yè)界の獨自性ゆえに、大企業(yè)がこの市場で成功するには、必然的に「外脳」を借りて、専門的な運営管理チームを?qū)毪贰⒒イい藘?yōu)位性を発揮し、強い連攜を?qū)g現(xiàn)する必要がある。

専門子供服運営チームの操作により、大企業(yè)はその相応の市場資源、完備したサプライチェーンシステム、厳格な品質(zhì)管理システムを子供服ブランドに導入することができ、専門子供服運営者はブランド普及、端末建設などの面でより効果的に市場に直面することができるため、それぞれの強みを共同體の中で體現(xiàn)することができ、必然的に子供服ブランドの加速度的な成長を引き起こすだろう。「このモデルの意味は、優(yōu)位性を補完し、長所を伸ばし短所を避け、乗算効果を?qū)g現(xiàn)することにある」と黃萬友氏は言う。

試験水の新しいモデル

子供服の娯楽精神を深く掘り下げる

子供服市場は盛んに発展しているが、ブランドの中核的価値の位置づけには共通の問題があり、多くのブランドは健康、ファッション、レジャーの概念について文章を書いている。しかし、子供の心理的特徴と年齢的特徴から著手し、面白さ、娯楽化の方向から製品設計開発を行い、「最も面白い子供服」を作るブランドはありません。

「チンチン貓」はこの市場の空白點を発見し、娯楽文化の分野で獨自の特色を作り出し、これも子供服消費の命脈をつかんだ。そのため、単に知名度を追求しているブランドとは異なり、ブランド普及の際にはブランド文化の紹介を重視している。同社は各小売端末でブランド文化を常に重視し、コンテナ、ギフト、ブランドストーリーなどの書籍やテレビ短編を通じて、獨自のブランド文化の雰囲気を作り出し、消費者に買い物をさせると同時に、ブランドに含まれる文化の息吹を感じさせ、それによって「チャグチャグ貓」の販売端末は極めて個性的になった。

チンチン貓の娯楽精神は製品だけでなく、販売モデルにも浸透している。

子供服市場では、大手店の運営モデルがひっそりと臺頭している。このような子供用品スーパーのような「大手店」は、シャンプー、ボディソープ、石鹸、粉ミルク、哺乳瓶、子供車などの子供関連消費財を取り入れ、総合的でワンストップのショッピングプラットフォームにしている。このプラットフォームでは、自分のブランドの子供服製品だけでなく、他のブランドの製品も販売しています。

専門家はこのモデルを評価する際、このような大型店モデルは先進的だが、現(xiàn)在の「子供用品スーパー」のような形には2つの致命的な弱點があると考えている。第一に、スーパーには膨大な消費ネットワークがあり、日用品消費市場を獨占している。子供服ブランドが自ら建設した大きな店は、相対的に規(guī)模が小さく、製品が限られており、スーパーとは比べ物にならない。スーパーはより多くのブランドを収容し、より多くのレベルの製品ラインをカバーすることができ、これは子供服大手店では実現(xiàn)しにくい。そのため、小売市場では、子供用品の「大店モデル」がスーパーとの競爭で劣勢にあり、対抗するのは難しい。第二に、現(xiàn)在、管理部門は児童用品の品質(zhì)管理に対する要求がかなり高く、もし大きい店內(nèi)のある製品が不合格になれば、発生したマイナス影響は店舗全體の製品に波及するので、このような大きい店はブランド選択に対してかなり高い要求を提出し、比較的高いリスクが存在している。{page_break}

黃萬友氏は、「買収する前から、ドラえもんは自分の大きな店の運営モデルを計畫していましたが、私たちが今考えているのは玩具メーカーとの結(jié)合案です。つまり、端末店舗では玩具、文具製品と融合し、最終的には衣料品、文具、玩具を主な製品とするワンストップショッピングモデルを形成しています。式』。

今年9月、上海の一部の旗艦店では、貓が娯楽文化精神を持つ「大店モデル」に基づいて新たなモデルチェンジを行い、時機が成熟すれば、全國に大規(guī)模に普及する。

「日用品モデルはますますシンプルになり、ますます単一になり、最後にはみんなが真似できるようになります。文化は日進月歩で、日々変化しています。今の人々のニーズは飲み食いだけではなく、娯楽は非常に重要な位置に押し上げられています。子ども文化に沿った形で運営されている大きなお店モデルの中で、今は何をして遊ぶのが流行していて、子どもたちが何をするのが好きなのか、貓を刺すお店に何が現(xiàn)れるのか、そうすればモデルチェンジも容易です」黃萬友はこのモデルの利點を紹介した。

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拡張品質(zhì)の內(nèi)包

サービスに名譽を創(chuàng)造させる

子供服消費者の構(gòu)成から分析すると、現(xiàn)在の子供の両親の多くは我が國の第1世代の一人っ子、すなわち社會上のいわゆる「獨一世代」の後の「獨二世代」である。この子供の保護者の多くは1980年以降に生まれ、我が國の改革開放の深化に伴い、彼らの消費観はすでに大きな変化を遂げている。以前はあまり重視されていなかった子供服にとっても、この世代の若い親は徐々に子供服のブランド、デザイン、品質(zhì)を重視し始めている。また、現(xiàn)在、一部の児童、特に大中都市の児童はブランド服を求め始め、ますます多くの親が子供のためにファッションブランドの子供服を購入したいと考えており、この傾向は上昇している。

チンチン貓ブランドの消費群は主に中高級所得家庭を主とし、消費の方向性は確かで、日常の主な消費中端価格帯の製品を求め、新鮮なものに敏感で、ブランド意識、機能意識にこだわっている。

黃萬友氏は、この部分の消費者の購買忠誠心を引き付けるには、高品質(zhì)のサービスでブランドの名譽度を創(chuàng)造する必要があると考えている。具體的にどのように実施するのか。

形のある製品と形のない體験を通じて、イメージと製品の両面から、計畫的に行い、ブランドの內(nèi)包を豊かにし、ブランドの個性を強化し、ブランドの連想と競爭力を高める。これはつまり品質(zhì)（品質(zhì)品質(zhì)とサービス品質(zhì)）の全面的な向上によるものである。

品質(zhì)向上の面では、チャグチャグ貓はポスドンの品質(zhì)管理要求を厳格に実行している。これには次の2點が含まれます。

一、品質(zhì)管理制御を強化する。現(xiàn)在のところ、子供服の分野では、製品の品質(zhì)に対する要求が高く、チャグチャグ貓は現(xiàn)在、各レベルの監(jiān)督管理を通じて問題を規(guī)範化し、ポスデンの高品質(zhì)な品質(zhì)管理システムをチャグチャグ貓の品質(zhì)システムに応用し、「大ブランドの基準で私たちの子供服を要求する」ことを達成している。

二、設計理念と供給システムを完備する。品質(zhì)、ブランド、影響力、価格などの面から、消費者に大きなブランドが提供するサービスを感じさせ、スタイリッシュで安全な子供服を生産する。

例えば、2011年には、「ドラえもん」が市場の需要に応え、既存のダウンジャケット製品ラインを拡大し、子供服のダウンジャケット市場に全面的に進出した。ダウンジャケットのリーダーブランドである波司登との協(xié)力の中で、「チャグチャグ貓」のダウンジャケット生産は有力な保障を得て、そして3つの革新を生んだ。それぞれ、「波司登」専門ダウン技術(shù)+「チャグチャグ貓」成熟購入販売ネットワークシステムは、加盟店の経営を保障し、獨自のマーケティングモデルを革新し、ダウンジャケットの四季折々の売れ行きを神話ではなくなった。ファッションは斬新で、多元化したデザインで、伝統(tǒng)的なダウンジャケットを超えて、子供たちを冬の暖かさに彩らせた。

サービス品質(zhì)の向上については、チンチン貓は「2本のメインライン、3つのプラットフォーム」戦略を提案した。

2つのメインライン、1つはブランドイメージを強化し、消費者に「チャグチャグ貓」のブランド精神をより十分に感じさせ、チャグチャグ貓のブランド內(nèi)包を深化させることである。もう一つのメインラインはブランドイメージを向上させ、「カジュアルファッション子供服」分野における「ドラえもん」のリードブランド地位をより強固に確立し、製品の付加価値を持続的に高め、業(yè)界市場においてより多くの発言権を増加させることである。

3つのプラットフォームはそれぞれブランド製品端末販売プラットフォーム、ブランド活動プラットフォーム、広告プラットフォームである。ブランド製品の端末販売プラットフォームでは、「ドラえもん」は重點的に端末サービスレベルを向上させ、視覚、聴覚、觸覚、嗅覚の各ルートを通じて、消費者のドラえもんに対する認知と體験を強化し、それによって販売を促進すると同時にブランドイメージを向上させる。ブランド活動プラットフォームでは、さまざまなクリエイティブな活動を通じて、消費者との相互作用を強化し、ブランドの魅力を全面的に解放し、表現(xiàn)し続けている。広告プラットフォームでは、チンチン貓は各メディアで大いに普及し、消費者との効果的なコミュニケーションを?qū)g現(xiàn)し、ブランド文化と內(nèi)包を消費者の前により大きく見せる。

今年7月20日から22日にかけて、上海の新國際博覧センターで開催された2011 CBME子供服展、妊娠中の赤ちゃん展で新たに登場した。「ドラえもん」は現(xiàn)場のプロの観客や消費者に並々ならぬ視覚的な宴を捧げた。形のある製品の展示と形のない獨特な體験を通じて、「プッシュプル」は結(jié)合して、効果的にブランドの內(nèi)包を豊かにして、ブランド文化を広めて、ブランドの精神を明らかにしました。

これはまさに実証されており、チャグチャグ貓は資本時代に、革新的なモデル、巧みに運営し、ブランド経営の伝奇を書いた！

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