アルマーニ男裝代理店の秘密：スーツセットのコストはわずか90元

麗柏広場(chǎng)は広州中心商業(yè)區(qū)にある柱狀の建物で、隣には老舗高級(jí)デパートの広州友誼商店があり、向こうには広州で3軒目の5つ星ホテルのガーデンホテルがある。ここにはルイ?ヴィトンやエルメスなどの國際的な一線ブランドが集まっており、その入り口には香港やシンガポールの構(gòu)造を模した?jī)?yōu)雅なレセプションカードが配置されている。

しかし、リボ広場(chǎng)に來ても、數(shù)年前にすでに店を構(gòu)えていたEmporio Armaniは見つからず、近くのサービススタッフは財(cái)テク週報(bào)記者に、Emporio Armani紳士服の専門店が移転し、代わりに別のブランドGUCCIがあると伝えた。

実際、リボ広場(chǎng)のEmporio Armaniは中國市場(chǎng)の縮図にすぎない。これまでArmaniは2つの中國代理店の代理権を解除してきたが、市場(chǎng)拡大の速度が予想に及ばなかったためか、7、8月には上海で再入札し、新しい代理店を選択する。

Emporio ArmaniはArmaniファミリーの2種類にすぎませんブランド、そのハイエンドのスーツ著あ、割引があっても、価格は1萬元ぐらいです。最高峰のArmani Priveの場(chǎng)合、お客様はオーダーメイドから服を受け取るまで、約10週間かかります。

しかし、インタビューの中で、財(cái)テク週報(bào)の記者は、専門的な訓(xùn)練を受けたArmani専門店の従業(yè)員であっても、Armaniのいくつかの製品の出所、例えばGiorgio Armaniについては、異なる説があることを発見した。これらの手がかりに沿って、記者も、多くの國際ブランドが中國で代工商を持っており、代工商が稼いだのは1%から3%の加工費(fèi)かもしれないが、これらの國際ファッションブランドは數(shù)10倍の利益を得ることができることを発見した。市場(chǎng)に詳しいある関係者は記者に、高級(jí)靴を例に、米國の専門店で50 ~ 60ドルの靴を販売し、中國の店では100 ~ 200ドルで販売する可能性があるが、製品の出荷価格は5ドルを超えないと話した。

「これは絶対に暴利であり、なぜ多くの國際ブランドが中國を加工地に選びたがるのかという理由の一つでもある」と上述した人は、國內(nèi)企業(yè)は外貨獲得の衝動(dòng)があるため、外國ブランドと価格交渉する能力が低いと述べた。

Giorgio Armaniはすべてイタリア製ではありません

華貿(mào)センターは北京の高級(jí)商業(yè)ビルです。「Giorgio Armaniブランドの服はイタリア以外では生産されません。」華貿(mào)センターアルマーニ専門店店長(zhǎng)。「Armaniの他のブランドは、Emporio Arman、Armani Casa、AJ Armani Jeans、A/X Armani Exchangeなど、中國でのOEMや中國での生産の場(chǎng)合があります。生産地は溫州、蘇州などにあるかもしれませんが、具體的な狀況はあまり知らないので、生産者に聞かなければなりません」

北京王府半島ホテルのGiorgio Armani専門店では、Giorgio Armaniの原材料、生産過程はすべてイタリアで完成したことをスタッフも強(qiáng)調(diào)してきた。

Armani傘下のレジャー系のEmporio Armaniとその他のサブブランドだけが、中國でのOEM生産を行うことができます。

上海のGiorgio Armani國金店では、財(cái)テク週報(bào)記者がGiorgio Armaniのタグプレートを5點(diǎn)調(diào)べたところ、いずれも「Made in Italy」（イタリア製）だったが、贅沢品を売る玄人が記者に語った。Giorgio Armaniはイタリアで生産されているほか、ルーマニアで生産されているものもある。

では、內(nèi)地の代工商はGiorgio Armaniを加工していないのだろうか。記者によると、Giorgio Armaniはカシミヤ生地で勝っているが、広州軽紡績(jī)城は中國最大の生地集散地であり、20年近くを経て自発的に形成された市場(chǎng)でもある。

これまでのインタビューで、Armaniはその代工商管理にかなり厳格で、互いに秘密保持協(xié)定に署名しており、代工商はArmani代工の詳細(xì)を公開してはならず、Armaniもある工場(chǎng)がその代工商であると公言していないことが分かった。{page_break}

數(shù)年前、Armaniは東莞、中山にあるいくつかの代理工商を選んで製品を生産した。しかし、記者がアパレル業(yè)界を通じてArmaniを招待しようとした代工商責(zé)任者のインタビューを通じて、すでに暫定的なインタビューはキャンセルされ、この責(zé)任者も何度も婉曲に斷った。

しかし、話をすることで、記者は業(yè)界情報(bào)を得た。もともと、多くの國際ブランドの衣料品は、國內(nèi)で販売されているものと海外で販売されているものとでは品質(zhì)が異なり、輸出されている製品、原料は基本的に輸入されているが、國內(nèi)で販売されており、原料は基本的に國內(nèi)で購入されている。「同じブランドでも、アメリカで買ったものは何度洗っても見苦しくないのに、國內(nèi)で買ったものは1、2回洗うと見にくくなる。これが服の素材の違いだ」

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産地の多いArmani

Armani傘下には約8つのアパレルブランドがあり、最高峰のArmani Prive（カスタマイズ）のほか、Giorgio Armani、Armani Collesioni、Emporio Armani、Armani Casa、AJ Armani Jeans、A/X Armani Exchange、Armani Juniorなどがある。

北京王府半島ホテル、銀泰センター、華貿(mào)センターの3つのArmani専門店では、販売されているブランドはGiorgio ArmaniとArmani Prive（カスタマイズ）のみです。深センでは、アルマーニには6つの代理店があり、最上位はArmani CollesioniとEmporio Armaniだけで、Giorgio Armaniはありません。

Armani Collesioniは益田ホリデースクエアに2階にあり、遠(yuǎn)くないところにHUGO BOSSがあります。店員はみな黒いスーツを著ている。店內(nèi)のファッションはビジネスでシンプル。

一つ一つ見ていくと、原産地のほとんどはイタリアから來ており、ラベルには「Made in Iitay」と印刷されていることがわかります。しかし、一部の原産地はイタリアからではなく、原産地はクロアチアと書かれたハンモックもある。店員は、アルマーニの原産地は十?dāng)?shù)カ國に広がっており、名前を聞いたことがない國もあると財(cái)テク週報(bào)記者に伝えた。

「デザインはすべてイタリアで完成し、原料の出所は異なる。國によって異なる生地が豊富に生産されているからだ」と店員は説明した。「加工は中國で完成する」と同店員によると、Armani氏はCollezioni製品ラインのデザインはイタリアで完成し、原料は中國を含む十?dāng)?shù)カ國から來ており、最後の加工も中國で完成する。「ヨーロッパヤードの服はアジア人の體型に合わず、再修正が必要だ」という理由からだ。同時(shí)に、店內(nèi)には駐在員もおり、店內(nèi)で購入した服はすべて無料でサイズを修正することができる。

Emporio Armaniの店はビエンチャンシティ內(nèi)にあり、ほとんどの贅沢ブランドが深センにある店はこのモール內(nèi)に集中している。Emporio Armaniと同じ層のブランドには、FENDI、chloe、チューリッヒ家などがあります。Emporio Armani店內(nèi)の服の大部分は「イタリアとトルコ、中國はごく一部」から來ている。

記者が提起した中國製アルマーニの品質(zhì)が下がるのではないかという疑問に対し、店員は記者に、「産地が違うだけで、品質(zhì)は実は同じだ」と話した。店員は中國産の服が品質(zhì)基準(zhǔn)を下げたとは思っていなかった。彼女は記者に、Armaniのニットは一般的にトルコから來ていることを明らかにした。

以上の2つのブランドとは異なり、Armani Jeansの原産地はTシャツ、シャツ、パンツのほとんどが中國です。同時(shí)に、価格も大幅に下がった。Armani Jeansの価格はいくつかのファッションブランドと等しく、Tシャツの価格は500元から1000元以內(nèi)で、男裝の毛皮の服1枚の価格も2000元以上だ。

ビエンチャンシティのEmporio Armani店內(nèi)では、Armani Jeansの衣裝も見ることができ、「同じグループに屬しているため、異なるブランドラインの製品が1つの店內(nèi)に置かれている」と店員は説明する。

秋冬モデルが発売されるため、以上の店內(nèi)の春夏モデルは割引されており、服裝は6割引、アクセサリーの一部は5割引になることが多い。記者の調(diào)査によると、Armani collezioniの秋冬モデルはすでに店に到著したが、陳列されていなかった。{page_break}

ArmaniのOEMコストは低く、スーツ1著の材料コストは最低90元

深センEmporio Armani専門店に比べて、上海Emporio Armani港匯店の貨物の出所はもっと多様で、財(cái)テク週報(bào)記者は、その価格は5100元のニットジャケットで、産地は中國であることを見た、2800元のチョッキ、産地はイタリア、Tシャツの産地はペルーで、価格は1300元前後の綿100%のシャツで、産地はベトナム。

実際、Armaniはベトナム、ペルー、またはスロベニアを選択し、コスト的な考慮があることが多い。他の高級(jí)ブランドに比べて、昨年上半期、Armaniは業(yè)績(jī)の停滯期があった。當(dāng)時(shí)、PRADA、LVなどのブランドの業(yè)績(jī)の伸びは速かったが、Armani単店の販売はあまり伸びなかった。

Armaniは當(dāng)時(shí)、他のブランドに比べてデザインがあまり進(jìn)歩していなかったと分析されています。すると、次の時(shí)間には、Armani経営陣はArmaniの設(shè)計(jì)にもっと力を入れているようです。ある大陸部アパレル會(huì)社の役員によると、理財(cái)周報(bào)記者は、アパレルのコストの中でデザイン費(fèi)用が占める割合が大きいという。スーツを例にとると、國內(nèi)では最終的に500著から1000著しか売れていないかもしれないが、設(shè)計(jì)コストは10萬ドル以上になる可能性がある。

「私たちは日本の獨(dú)立した設(shè)計(jì)室の設(shè)計(jì)案をすべて購入しようとしたが、費(fèi)用が高すぎることを考慮して、結(jié)局あきらめた」という人が言っている設(shè)計(jì)案は、基礎(chǔ)設(shè)計(jì)、材料、特殊な加工技術(shù)を含めて、さらに重要なのは、それが1つの服の設(shè)計(jì)案にすぎないことだ。「私が言った10萬ドルはミドルクラスの設(shè)計(jì)費(fèi)で、一部のトップクラスの設(shè)計(jì)は20萬ドル前後です」。

Armaniはこれらの獨(dú)立したデザインルームの常連です。

設(shè)計(jì)コストを除いた後、実際にはArmaniのOEMコストは非常に低い。既製服の場(chǎng)合、中級(jí)以上の衣料品は約70元/メートル、中級(jí)品は約30元/メートルから40元/メートルで、スーツを生産し、約3メートルの材料を使用し、つまり、スーツの材料コストは約90元から210元の間にある。

小豆グループはかつてArmaniの中國での代工商の1つで、主にArmaniのためにスーツをラベリング加工していた。関係者によると、小豆グループは1セット當(dāng)たり約50ドル（約320元）を徴収していたが、Armaniの専門店では、これらのスーツ1セットの価格は約500?800ドル（5000元）で、10倍以上の差があった。

小豆グループの周海江総裁は、これがブランドの価値だと述べた。そこで、小豆も自分のブランドづくりに努めました。

高い利益は、一部の國際ブランドに大きな弾力性を持たせている。Armaniのある代工商責(zé)任者は、起業(yè)したばかりの頃の冗談を言っていた。當(dāng)時(shí)、彼女がArmaniの製品に報(bào)告した加工費(fèi)は11.95ドルで、Armaniの代表はそれを聞いて笑った。5セントは譲らず、12ドルにしよう。

流通の一環(huán)として、一部の國際ブランドのやり方は、工商に代わって生産した後、直接稅関に送って出國し、その後、これらのブランドの統(tǒng)一販売會(huì)社から各市場(chǎng)に分配することである。しかし、記者は取材の中で、一部のブランドの服は工商の代わりに加工した後、出國せずに中國に直売しており、産地ラベルに表示された外國製はすべて中國製かもしれないという話を聞いた。

Armaniが産地ラベルを亂用しているかどうかについては、記者が現(xiàn)在把握している資料では証明できない。
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