山西太原：國産スポーツブランド「お兄ちゃん」の競爭が激化

ボスまたはマスター

太原市柳巷の銅鑼灣商業歩行街では、わずか300メートルの長さで、多くの國內體育が集まっています。ブランドの専門店、李寧、安踏、特歩、ピケ、ジョーダンなどのブランドはここに専門店があります。特に李寧を選択します安らかに踏みつける特歩と一番近いです。30メートルの距離で三軒の店が同時に営業します。

このような近距離の販売、活動のプロモーションはもちろんここから次々と起こり、あなた方が私を歌って登場し、さらに同時に割引のプロモーションを行っているので、消費者の注目を集めて、白熱化の競爭が見られます。

A農村が都市を包囲する「一兄」は困っている。

2011年7月16日現在、太原市には11の李寧ブランドの公式専門店があり、安踏は3つの公式専門店しかないが、安踏は大同、州、晉城などの地級市に多くの専門店があり、全部で15軒に達し、「農村包囲都市」の戦略を採用して李寧を包囲し、特歩、鴻星爾克などのブランドも同様の戦略を採用しており、都市の低位販売がより多くなっている。それに人口から言えば、太原の人口は山西の総人口の10分の1ぐらいしか占めていません。

あるスポーツブランドの長年のディーラーによると、近年、李寧ブランドは戦略配置を調整し続け、中低端の「新動」ブランドを出して二線ブランドの追撃を阻止したが、その主力は90年代市場に位置し、安踏、特歩などの「追兵」のチャンスを與えた。同時に、その店舗は一線と二線都市に集中している。相対的に安踏などブランドは大量の店舗を三四線都市、さらには一級下のブランドに展開している。この二年間ずっと業績がよくなくても不思議ではありません。

B「一兄」の業績低下によるブランドの影響力はまだ殘っています。

最近、李寧ブランドは2011年度上半期の決算を発表しました。會社の上半期の売上高は前年同期比5%下落しました。2011年に入ってから、李寧ブランドの業績はずっと下落しています。でも、去年の全體の販売から言えば、李寧ブランドは國內スポーツブランドの年間売上高の第一位になりました。2010年、李寧の営業収入は94.79億元に達し、安踏の74.08億元を上回った。

売上高は李寧に次ぐ安踏に次ぐもので、この機會をとらえて、強力に拡大するという意味で、二、三線市場と高成長潛在力エリアでの浸透を強化し、2011年末には本店數が10000社を突破するよう努力しています。李寧の販売業績は下がりましたが、ブランドの影響力について言えば、業績の下落に従っても大幅に下がることはありません。ブランドは観念と時間の蓄積による忠誠度の問題です。

長年のスポーツブランドを販売している人がこの問題に言及した時、単純に売上高、利潤率などの數字から見れば、この一、二年の國內スポーツブランドの順位は変化があります。例えば、安踏が李寧に取って代わるのは市場占有率の一番上になります。しかし、これらの數字の変化はブランドの地位の根本的な変化を意味していません。ブランドの地位は市場占有率以外に、ブランドの消費者の心の中の地位を見なければならないからです。調査の結果から見ると、消費者の心の中でブランドに対する認識は短い時間では変化しにくいです。特に2008年には、李寧がオリンピックの聖火トーチに點火するシーンは、更に長く人々の脳裏に留まり、オリンピック期間中にCCTVのすべての司會者と出鏡記者のすべての服裝の巧妙な挙を賛助し、更に李寧國內のスポーツブランド「一哥」の地位をしっかりと座っています。

□リンク：

7月16日、李寧會社は上半期の全體売上高が前年同期比5%減少し、純利益は前年同期の12.9%から6%から7%に減少したと予告した。11日の終値まで、李寧は4日間連続で下落しました。現在の株価は10.20しかなく、市価は昨年4月の株価を上回る31.15元の高位蒸発は220億元を超えました。

安踏體育2010年度の業績公告は2010年12月末までで、安踏の通期売上高は前年同期比26.1%増の74.08億元で、純利益は前年同期比24%増の15.51億元だった。一方、安踏小売店は昨年、958店から7549店まで増加した。