贅沢品の価格はどのように“贅沢”が起きたのですか？

高値戦略は常にぜいたく品そのハイエンドの地位を守るための手段。一般的に、製品の価格構成の公式は贅沢品の価格決定の根拠にはならない。贅沢品は一體どのように価格を決めたのですか？どの會社にも全く違った定価規則があります。

実は、贅沢品のコストは計算式があります。原材料＋加工コスト＋高級ブランド価値＋市場PRコスト＋チャネル費用＋関稅と**稅率＝実際の販売価格です。高級品のコストの中のブランド価値はもう重要な一つになりました。原材料と加工コストは比較的に低いです。稅金と稅率も価格の一部に影響します。贅沢品の価格はブランドの位置付け、製品の希少性と獨特性、ブランドの悠久な歴史と伝奇的なストーリから共同で作り上げたのです。

LV、プラダ、バーバリーなど國際的に有名な高級品のコストはいくらですか？イタリアの高級ブランドグッチの社長はインタビューで、LVリュックの材料コストは1メートル當たり11ユーロです。ルイヴィトンは、贅沢品メーカーは、無駄を避けるために、低コストを維持するために盡力していると答えた。しかし、輸送費の高騰やその他の支出により、ぜいたく品のコストは高止まりしません。

全體の制作費は大體20%を占めます。これは、カードメーカーに支払う費用だけでなく、本社に戻った後のアクセサリーなどの制作費も含まれています。デザイナーへの謝禮といくつかのオーダーメイドの細部はほとんど前期の費用を全部使ってしまいます。しかし、すべてのブランドが20%の費用をデザインに使うわけではありません。30%ぐらいの高級服はデザインに工夫を凝らしますが、70%近くの高級服は「基本タイプ＋LOGO」だけです。

もしパッケージのオフショア価格が1000ドルなら、これは中國の著岸コストまで1360-370ドルです。代理店の定価規則によって、このカバンの価格は4200ドルぐらいです。このパッケージは國內で販売され、4200ドルから1370ドルを差し引いた部分、つまり2830ドルは國內販売部門の17%の増値稅、つまり481ドルを納めなければなりません。このように計算しますと、1000ドルのバッグ**稅は851ドルで、価格の20.3%に相當して**に渡しました。

贅沢品価格構成の中で一番重要な部分は？ブランド価値。贅沢品の本當の価値はブランドにあります。製品そのものにありません。1869年、エジプトのパ夏（総督）イスメルはルイヴィトンからスーツケースを注文しました。1877年には、ロシアの皇太子ニコラとスペインの王アルプス十二世もルイ?ヴィトンの製品の使用者になりました。王のために箱を注文したことはルイ?ヴィトンを名実ともに世界の高級ブランドにしました。消費者のぜいたく品に対する需要は精神的な満足であり、価格は5桁から6桁までの贅沢品はすでに身分の象徴となっています。

贅沢品の価格設定は実際に生産者と消費者の心理ゲームです。低価格設計、ワークショップ生産、限定オーダーメイド…贅沢なブランドの苦衷経営のこの一連のラベルはすべて消費者に神秘を感じさせます。

國內の高級品価格が高騰しているもう一つの原因は、國內の商業不動産所有者と小売業者が取った販売の引き出しパターンです。

ブランド小売代理店は國內の百貨店、ショッピングセンターなどに入りたいです。これらの商業不動産所有者と小売代理店は「最低限の賃貸料または販売の両方を引き出して高いレンタルモードを取っています。」に対する贅沢なブランド売上高の伸び率は売上高の20%～25%とさまざまです。海外の定価モデルは「価格外稅」です。つまり消費者が見た商品の価格には稅金が含まれていません。最終決済時の価格は価格より高いです。しかし、國內の定価モデルは「価格內稅」です。つまり価格には稅金が含まれています。このように、百貨店は販売のために引き出す方式をとっています。小売業者はもともと**に納める稅金の部分もデパートに引かれています。このような狀況を避けるために、小売業者は定価の時に**に納める稅金の部分の金額を引き出した割合によって引き上げます。

現在のビジネス環境において、贅沢品の普及にはまだ一つの普及費用が必要である。この費用は定価の10%ぐらいを占めています。

認知度の確立は贅沢ブランドの國內第一目標です。これまでほとんどのトップブランドは広報會社を通じて中國市場への進出を果たしてきた。

専門家による解析

ブランド価値は贅沢品価格の核心である。

普通の商品の値下げセールと違って、ぜいたく品は値上げで需要を刺激します。消費者との距離感を強調しています。手が屆かないのがぜいたく品です。この業界では価格は問題ではないです。値段が低いと、かえって寒くなります。LVバッグの価格が500元なら、みんなの反応はきっと一致します。

贅沢品は大陸で全部統一価格です。香港のほうが安いです。稅金の問題です。

ぜいたく品は普通の商品ではないです。価格は供給関係によって大きく変わります。ぜいたく品のコストが上がると、高くなります。売りにくい時も安くなりません。ブランドのメーカーはむしろ廃棄しても、値下げして販売したくないです。

贅沢品の価格自體はマーケティングが必要です。定価では、各高級ブランドは専門的な市場価格調査部門があります。それは地域の販売データを収集し、さらに価格設定による購買心理の変化を分析します。例えば、中國の現在のところの段階は誇示的な段階に帰結することができます。この段階で、贅沢品はごく少數の人から大衆消費に転化し始めました。消費者がぜいたく品を買うのはもっと多いのが「価値を感じたら価値がある」ということです。

ぜいたく品の高値のもう一つの大きな原因は、市場を「半飢餓狀態」にすることです。多くの高級ブランドは常にぜいたく品のこの特性を利用して、一つのお金を創造します。クラシックあるいは限定版の製品を使って、顧客の希少な獨特な製品に対する欲求をしっかりとつかんでいます。このような巧妙な策略はブランドの位置付けを高くすることに成功しました。“半飢餓”のマーケティングルールを実行する贅沢品が取得したいのは、実は“高コスト＝高利益”です。