広東靴業：ブランド戦略戦の急務を鳴らします。

広州、溫州、泉州、成都、この「三州一都」は中國の靴業の主力軍です。

四地のスタート時間はほぼ同じで、今まですでにそれぞれ特色があって、成都はすでに“中國の女性の靴の都”に成長して、艾民、ka美多などは広大な女性に人気があります。福建の李寧、安踏、特歩、361度、匹克などの運動靴のブランドはすでにデパートから専門店の各隅まで占有しました。

ちょっと不思議に見えますが、歴史は必然です。

広東省の靴メーカー會長の何貴玲さんが言ったように、「広東靴工場はお金を稼ぐのが簡単で、海外からの注文を受けても、自分のブランドを発展させる気がしない」ということです。

憂患に生まれ、安楽に死ぬ。

広東靴を自分の足跡から抜け出させるには、広東靴業のブランド戦略を打ち鳴らすことが急務です。

アメリカの専門調査機関PRIの調査結果によると、アメリカ人の16%がNIKEを中國ブランドだと思っています。

中國人の消費イメージとは異なるこの調査の背後には、NIKEの世界640の工場のうち180社が中國にあり、従業員総數は20萬人に達しています。

ここ10年間で、NIKEの靴の40%近くが中國産です。

その大半は珠江三角である。

珠江デルタという「世界の工場」の名前は有名です。

広東省の靴メーカー會の秘書長の呉航さんは記者に、中國の靴は全世界の生産量の65%から70%を占めています。広東省の8000數軒の靴企業は年間50億足の靴を生産しています。全國の生産量の半分以上を占めています。

広州、東莞を中心に、靴企業は広東省の潮州から広東省の湛江に至るまで、このような長い線は十數個の大規模な産業群、國際靴類貿易市場、製靴材料の供給市場を持っています。

これらの産業クラスターは全世界で影響力があり、各クラスターは世界で重要な地位を占めています。

上下流の産業チェーンは完備されています。皮革、機械、プラスチックなどがセットになっています。下流の市場體系は成熟しています。

潮州掲陽プラスチック靴、潮州工蕓靴、呉川プラスチックスリッパ、深センファッション靴、東莞運動靴など、各地で特色と優勢を形成しています。これからも相當長い間國際競爭力を備えています。

成也注文、敗也注文

裕元、華樫などの大きな工場は全世界で有名です。

華堅グループは東莞の最大規模の靴企業で、多くの東莞中小企業の社長の目には、張華栄はまさに「靴製造業の郭臺銘」です。

江西から創業した張華栄は數年の間にPU底打ち工場、靴工場、皮革工場、印刷工場、機械工場などの上流にセットになっている企業を次々と創立して、それによって運賃、包裝、仕入れなどの各方面で著しいコスト優勢を勝ち取りました。全國の靴製造業界のリーダーに成長しました。

現在、華堅グループの従業員は2萬人で、年間1600萬足の靴を生産しています。全世界の50大婦人靴ブランドの30社に代行労働者を提供しています。

ナイキ、アディダス、リーディングなどの世界的なブランドの運動靴を代行する裕元グループは、従業員7,8萬人に加え、家族が10萬人以上、自分の病院と學校があり、規模は小さな町に相當します。

これらの代替空母を除いて、もっと多いのは數十人から數百人規模の小工場で、いくつかの有名なブランドの注文を受けて、受注、生産、出荷、入金の商売をしています。

広東省の靴製造企業の99%が代行生産をしています。

初期のアルバイトは人気のある商売で、敷居が低く、投資が少ない、産出が早い、収益が大きいと呉航さんは言います。

ブランドを作るより、加工生産はブランド宣伝の費用が必要ではなく、市場の普及に力を入れる必要がありません。「楽ほほほ注文を受けて、加工をして、手間を省いて節約します。」

しかし、生産量がますます大きくなるのはいい現象ではないです。市場にはいつも容量があります。もし皆が同じ業界で競爭したら、品質が相當な狀況で、圧縮コストで安く競爭するしかないです。このような結果は共倒れになります。

EUが中國の輸出靴に対して課した反ダンピング稅はすでに側面からこの道理を証明しました。

2008年に金融危機が発生した後、対外貿易の注文が大幅に減少し、いくつかの中小靴企業が倒産しました。

維持してきた企業の利益も圧縮されており、ある工場の社長によると、今のところOEMの利益は大幅に下落しており、以前はアメリカ市場で100ドル以上の婦人靴が売られていました。

労働力のコストが上がるにつれて、原材料の価格が上昇し、中小企業の生活はますます苦しくなりました。

広州稅関がこのほど発表した統計データによると、今年4月に広東の輸出靴は13.2億足で、34.3億ドルで、それぞれ18.5%と9.9%伸びた。

注意すべきなのは、上記のデータは広東の輸出靴が価格上昇の勢いを示しています。

稅関のデータによると、今年4月の輸出平均価格は2対2.3ドルで、前年同期比5.5%下落し、輸出平均価格は2009年以來最小となった。

その中で、輸出量は最大の低級のプラスチック靴を占めています。前の4月の輸出平均価格は1.7ドルで、人民元に換算して12元になりません。

東莞のいくつかの輸出靴企業の調査によると、現在輸出企業が直面している狀況は、輸出注文書が非常に良いですが、粗利率が低下しているということです。

広東省の靴メーカー會長の何貴玲氏によると、毛利率の低下の原因は輸出企業が一般的に存在する人民元の切り上げ、原材料の労働力コストの上昇などが多いという。

そのため、販売価格が據え置きまたはやや低い場合には粗利率は絶えず低下している。

それに比べて、溫州の輸出データはうらやましいです。溫州出入國検査検疫局の統計によると、今年の5ヶ月前、溫州の康奈、奧康、東蕓など10軒の靴企業は9.27萬足の高級男女靴を輸出しています。輸出単価は40ドルを超えています。商品価格は32.48%伸びています。

溫州企業は十數年の著実なヒットを経て、ブランド効果はすでにはっきりと現れて、自分のブランドを発展させて、完全にすべての靴の最大の利益を享受することができます。

これは広東靴企業に反省させなければなりません。本當に憂患に生まれ、安楽で死ぬのですか？

幸い、広東靴企業の反省はまだ遅いです。

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移転：內移転ですか？それとも外移転ですか？

もっと利益を得たいなら、広東靴企業の前に二つの道があります。

一つは土地、人工と原材料のコストが上がることを前提として、工場を移転し、內陸部の土地コストの人件費が低いところに移転し、最大限にコストを節約して、利潤率を維持することができる。

すでに多くの企業がコスト圧力に迫られてこの道を選んでいます。次々と中西部と東南アジアの生産力が相対的に時代遅れになっている地域に目を向けて、産業移転はますます激しくなっています。

アジア靴業協會の統計データによると、東莞の靴業企業のうち、現在50%ぐらいは湖南、江西、四川、広西、河南などの中國中西部地域に工場を設けています。25%ぐらいはベトナム、バングラデシュ、インド、ミャンマーなどの東南アジア國家に工場を設けています。

現在の発展態勢から見ると、産業移転は業界発展の大きな趨勢となります。

しかし、産業移転は一蹴ではなく、大規模な全方位移行には長いプロセスが必要であり、國內の産業移転は少なくとも10年以上続くと専門家から指摘されています。

移動の速度と広さは中西部と東南アジア地域が尾行移動の能力と前提を備えているかどうかによって決まる。

地理位置、交通、土地の資流、人力の資流、産業チェーンの資流などの要素を除いて、政策狀況、認識観念も移転の成否に重要な役割を果たします。

産業移転は「勾配原理」に従い、コストの高いところから低いところへ移転する。

しかし、製靴企業の根本的な問題を解決するための萬能薬ではなく、製靴の移行過程で多くの難題に直面しています。

呉航は彼が広東の靴企業に対して外に行くことを惜しむ気持ちを表しています。

客観的には、靴企業も同意しない。

靴は服と違って、布一つで長く編むことができて、たくさんの服を作ることができます。材料の供給に対する依存性がとても強いです。合成皮革以外に、牛革のような羊の皮は全部違っています。

専門家によると、加工製造企業は設計研究開発、部品と物流サービス業の組み合わせが必要で、転入先の條件は完全に備えにくいという。

転入先の政府部門は投資に力を惜しまないが、往々にして的確さが欠け、長所だけを主張しても足りないと言わない。企業が最も関心を持っているのは不足している。

例えば、物流サービス業が遅れています。産業チェーンに乏しく、靴工場を開設しています。サプライチェーンには根底があります。靴ひも、革、金屬、靴箱などがあります。珠江デルタにはセット工場があります。建築材料、金屬、塗料、金型などの専門市場があります。現地で商品を屆けられます。

靴業は現在比較的に成功しているのは江西贛州華堅靴業と寶城江西上高裕盛靴業だけです。他の靴工場の多くはまだ磨合期にあります。時間の適応が必要です。

現在、ほとんどの內引越し靴工場は加工場の性質に屬しています。主に靴の加工を主として、他の技術が高い部分は広東に置いています。

海外の路線を歩くのは內地よりずっと難しくて、長くて、インド、バングラデシュ、ベトナム、ミャンマー、カンボジアなどの國家工場の靴製造企業に多くの難題がありました。

例えば、労働コストは低いように見えますが、現地の労働力の質が低く、熟練した産業労働者が不足しています。産業チェーンの組み合わせが不完全で、靴業の発展を制約しています。言語、宗教及び生活習慣の違いと障害に基づいて、多くの企業が管理面で大きな問題に遭遇し、結果は想像上の効果を得られませんでした。

また、広東は省內の靴企業の材料供給地であり、東南アジア全體の靴購入センターでもあります。

ベトナム、タイ、マレーシア、80%-90%の購買は広東にあります。

NIKE生産拠點の移転問題について、呉航はただのケースだと思っています。

彼は渡り鳥の習性を高く備えた臺灣企業にとって、東南アジアへの移転は極めて少なく、「過去に発展したのは少なく、しかも発展がよくない」と考えています。

ちょうど移行の過程の中の各種の堅苦さで、広東の朝の“本部経済”の目標に邁進するように強制します。

企業本部、ブランド、技術研究開発などの部門を広東に殘して、大量の土地と労働力を必要とする工場を內陸に置いて、多くの企業の新しい選択になります。

つまり、産業移転と同時に、より重要なのは、モデルチェンジとアップグレードであり、自分のブランドを作って、自分の足跡を踏むことである。

溫州人はしっかりとルートを握っています。

あるところの有名なデパートは千萬円の純金銀を捨てて二ヶ月の開業を延期しました。その原因はこのデパートが200萬円の招待をしただけのある國際的な大ブランドがこのデパートの店頭の內裝スタイルを嫌って、デパートがリニューアルを要求しました。このブランドの名前は「Louis·Vuitton」です。

これがブランドの魅力です。

このようなデータがあります。世界的に有名なブランドの數量は全世界のブランド総數の3%だけを占めますが、市場シェアは全世界の40%を占めています。販売量は50%を超えています。

これがブランドの誘惑力です。

「十年で一剣を磨き、百年でブランドを作る」という言葉がありますが、ブランド作りの難しさは一目瞭然です。

広東省靴業技術革新委員會の郭斌文副會長によると、代行は製靴産業チェーン全體の中で比較的に低級な一環であり、今のところ、代行の利潤は本當に少なくてかわいそうです。靴を生産する利潤は5%-8%しかないです。さらに、90%を超える利潤は全部ブランドメーカーに持って行かれます。

これは靴業で十數年浸漬した郭斌文が自主的に創業してからブランドの道を歩み始めた原因です。

郭斌文はブランドを作るのではなく、國際ブランドを代行する近道を行った。

二年前、郭斌文は巨額の資金を使ってフランスの都彭男靴の中國區総代理権を獲得しました。その後二年間で全國で100以上の専門店と専門店をオープンしました。

多くの郭斌文のようなブランド代理店が1999年前後に現れました。

その時、大量の國際ブランドが中國市場に進出したいです。彼らは積極的に中國の代理店を探していましたが、當時の一年間數百萬元の代理費は多くの人を驚かせました。

最後は溫州の人がカニを食べました。カディオワニの代理店が大成功を収めました。

その後、プレイボーイ、夢特嬌、金利來、カンガルー、華倫天奴、カーダン路、キツツキなどのブランドが相次いで進出しました。

このような「授権経営、一級代理、マルチ商法」のモデルはとても簡単で、模倣されやすいです。

ますます多くの溫州人はブランドの代理権を奪い始めました。代理費も高くなりました。ややもすれば數千萬元になります。

しかし、代理権を手に入れたら、すぐに招商活動を展開し、ブランドの大きな影響力を利用して代理店を誘致し、総代理店は本社で注文し、出荷し、代理費を徴収し、さらには先に費用を取って出荷します。

このように、多額の資金は短期間で迅速に集められ、続いて専門店や専門店が全國各地で開花しました。

あるブランドの中國區の総代理店によると、通常、純資産は2年で3倍から5倍になる。

この種の代理モデルはすぐに賢い商人に発展されます。

溫州人が一度に數億元を投資して、100余りのヨーロッパブランドの代理権を締結したことがあります。

また、溫州企業は専門チームを設立し、世界各地に潛在力のあるブランドを探しています。

郭斌文氏は、1990年代に広東靴企業がブランドを作るきっかけに直面したことがあります。2000年前の二、三年、広東江門の一帯には有名なブランドがありました。例えば、1997年の全國小売の時に、「アリババ」ブランドの靴が人気があります。

しかし、2000年以降、広東の靴工場は非常によく注文を受け、外國人からの注文が多く寄せられました。みんなは安心して外國人に代行をしています。

ブランドを作るのは大変ですから、投入しなければなりません。製品を作るのと違って、並べばいいです。

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現在、広東省內で影響があるのは中山市の三A靴だけです。1987年に設立された會社は國內で一番早く國際的に有名なブランドの代理と普及をした企業の一つです。現在はフランス都彭、イタリア士甸瑪、イタリアの高級紳士靴を含むヨーロッパの多くの有名なブランドの中國地區の総代理店になりました。

このようにして、今まで各大きいデパートのブランドの販売ルートは溫州人に握られました。広東靴企業は帰ってからブランドを作りたいです。

難しいと言えば難しくないです。溫州の優勢はマーケティングとブランドを作る能力にあります。

広州の優位は研究開発とトレンド情報の集約にあります。だから、製品の研究開発、設計と生産の面で、広州の製品はずっとファッションの最前線にあります。

ブランド：オリジナルですか？それとも代理ですか？

東莞琪勝靴業の尹積琪は數少ない目の長距離者の一つです。彼は最初から高級な靴の注文を受けて、これは彼が多くのお金を儲ける機會を失うことを意味します。

また、憂患意識が強い彼はブランドの重要性を早くから意識しています。

しかし、ゼロからブランドを作るには、いつハイエンドデパートの敷居を跨ぐことができるか分かりません。そこで彼は曲線で「カードを作る」というモデルを考えました。

2002年、ユン?ジジは世界製靴王國イタリアの「ディポ?アシャー」ブランドを買収しました。

ブランドの買い取りは國內のハイエンドデパートに入場券をもらうために大きくなっています。

チーさんは念願のようにハイエンドデパートに入りましたが、困難が相次いできて、ユン?ジジさんの予想を超えました。

彼の商品が始まる時にデパートに最後の専門売り場に配置されて、位置はよくなくて、製品の価格ラインはわりに高くて、加えて國內で知名度に不足して、自分の運営経験と自信も足りなくて、第一ヶ月は60足の靴だけを売ります。

比較してみると、國內販売の自主ブランドは量が少なすぎて生産が斷続的で、代行の注文がややもすればコンテナから出てきます。

長い間、キッド勝靴業の國內販売は赤字狀態にあります。基本的にはアルバイトで稼いだお金でこの「穴」を埋めます。

長い目で見て、必要なプロセスに適応する。

前の段階で絕えずお金を燃やしているうちに、尹積琪は常に自分を勵ましています。

2008年、北京オリンピック組織委員會は2007年の靴業界に2000足の靴を注文しました。北京オリンピックの開會式に中國代表団と中國オリンピック組織委員會の役人の靴を作って、この企業のブランドの知名度を大いに高めました。

同じ年に、世界的な金融危機が勃発し、尹積琪の周りに多くの海外販売代行靴工場が國際注文の縮小で倒産しました。

この年から、彼は自分が一足先に歩いたことを喜んでいます。もっとしっかりと自主ブランドの路線を歩きたいです。

ブランドを作るのがそんなに難しいなら、それに従うべき成功の道はないですか？ブランドの構築に対しては、百麗のほうが言葉の権利があるかもしれません。

百麗東莞支社の劉小意社長は、「百麗は1993年から市場を開始し、子供から大人まで、弱小から強まで」と言いました。

今までの百麗ブランドに対する消費者の忠誠度は、彼らが最も誇らしいものです。

まず、必ず消費者があなたのブランドを試してみてください。一年から二年を経て、消費者はあなたの製品の良さを感じられます。

劉小意さんによると、東莞百麗集団の傘下では10ブランドが販売されていますが、すべてのブランドが消費者に認められているわけではなく、時間がかかります。

しかし、百麗の場合は比較的いいです。それはマルチブランドの経営ですから、多くの新発売ブランドは古いブランドの効果によって普及できます。例えば同じ店で販売し、消費者を指導します。しかし、いくつかの獨創ブランドはもともとこのような優位性を備えていないので、もっと長い時間が必要です。

業界関係者は、ブランドの影響力が足りないなら、単店の売上高はあまり高くないと分析しています。

いくつかの中心デパートはデパートに入るブランドに対して販売額の敷居を設定します。敷居に達しないと、デパートの収入に影響します。

だから、いくつかのブランドはデパートを見てため息をつくしかないですが、百麗旗の下のいくつかのオリジナルブランドは百麗の牽引を得ることができます。

東莞では、百麗の10個のサブブランドの総売上は8000萬元で、百麗の1つのメインブランドは3000萬元があります。百麗の牽引がなければ、他のサブブランドは5000萬元のケーキを食べられないかもしれません。

「加盟店も同じです。影響力がないなら誰が加盟しますか？」

今、広東の靴企業が直面しているもう一つの問題は、政府が企業にブランドを作るように勵ますことです。

こうして、民間の知恵が再び現れた。

2010年6月、7位は靴の生産と市場の販売経験を豊富に持つ株主がともに出資して広東香戀靴業有限公司を設立しました。

短い時間の中で、香戀、これは7つの會社の共同創立のブランドからすでに國內外の広大な消費者の愛顧を深く受けられました。

現在、広東省、海南省などに50店舗余りの端末チェーン専門店を開設し、3年間で300店以上の広東省に展開し、全國で600店以上の店舗に展開する計畫で、3～5年の間に資源上場融資を統合する靴産業グループの発展を目指しています。

いずれにしても、ブランドを作ることは広東靴企業の今の重要な選択となりました。ブランドだけが超過利益をもたらすので、ブランドだけが大きな整合力を持ってきます。

2004年、業界関係者は全世界の3人に1人が広東靴を履いていると指摘しています。

広東靴業は年間30億足の靴を生産していますが、全國ブランドの席だけを占めています。

6億足の靴しか生産していない溫州は3つの有名なブランドに選ばれています。福建はもっと5つに達しています。

この割合は広東の靴業の大省の名稱と非常に不釣り合いで、広東の靴業はブランド意識を高める必要があります。