靴企業理性參加靴展&Nbsp;事前準備は五時までです。

展覧會に參加することは企業の最も重要なマーケティング方式の一つであり、企業が新市場を開拓する第一選択の方式でもあります。

同じ時間、同じ場所である業界の中で一番重要な生産メーカーと購入者を集中させるチャンスは他の場所では見つけられません。

展覧會に參加することによって、人々は素早く全面的に市場の狀況を知ることができます。

多くの工商企業は展覧會というルートを利用して、國內外のお客様に新製品を試売して、新しいブランドを出しています。同時に世界各地のバイヤーとの接觸を通じて、誰が本當のお客様かを知ります。業界の発展傾向はどうですか？

アメリカ貿易展覧局がこのほど発表した調査によると、製造業、通信業、卸売業のうち、2/3以上の企業はよく展覧會に參加しています。

特性を知るには展覧會を十分利用するには、展覧會の特性を理解しなければならない。

展覧會は他のマーケティング方式と違って、人體の感覚を十分に活用するマーケティング活動です。展覧會を通じて製品に対する認識は最も全面的で、最も深いです。

同時に、展覧會はまた一つの中の立場です。

心理學の角度から見て、このような環境は人に獨立感を生みやすくて、それによって積極的で、平等な態度で交渉を行います。

このような高度競爭で十分に自由な雰囲気こそ、企業が市場を開拓する時に一番必要です。

また、展覧會は非常に複雑なシステム工學で、制約要素が多いです。

計畫の制定、市場調査、ブースの選択、展示品の募集、通関運輸、お客様の招待、展示場の配置、広告宣伝、組織の成約から展示品の回送まで、互いに影響し合い、有機的な全體を制約し合います。

展覧會のこれらの特性に対する理解が足りなければ、展示者が多くの人力と物資を費やしても、必ずしも達成できるとは限らない。

1.展示會の性質。

各展覧會はそれぞれ違った性質を持っています。展覧の目的からイメージ展と

2.知名度。

現代の展覧業は今日まで発展して、各業界の展示はすべて自分のを形成しました。

3.展示內容。

近代的な展示業の大きな特徴は、専門化が進み、同じテーマの展覧會を細分化して多くの小さな専門展にすることができます。

例えば、同じビール関連の展示會でも、具體的な展示內容は麥芽とホップかもしれません。醸造プロセスかもしれません。

出展した商事は、まず「岐路に足を踏み入れないようにしてください」ということを確認してください。

4.時間。

どの製品も自分のライフサイクルを持っています。すなわち、新生、発育、成熟、飽和、衰退の5段階です。

展示効率と製品周期の間には一定の規則があり、普通の製品にとっては、新生と発育段階において、展覧會には半功倍の効果がある。成熟と飽和段階においては、展示の効果はいっそう大きいかもしれない。

5.場所。

展覧會に參加する最終の目的はこの地域に製品を売り込むためです。展覧會の主催地と周辺放射線地域が自分の目標市場かどうか、潛在購買力があるかどうか、必要な時はまず市場調査を行います。

スリッパを作るメーカーがいましたが、アフリカの暑さはアフリカ人が必ず買うと思います。

そこに行ったら、アフリカの天気は暑くてもうそではないですが、一部の地域の人々は普段靴を履かないです。

ある展覧會に參加すると心を込めて準備します。

展覧會はシステム工學で、いろいろなことを考えなければなりません。

どのように合理的に人力、財力と精神を使うことができますか？

展覧會の見學者を調べたところ、彼らの記憶に影響を與える要因は主に6つあります。

1.展示品の選択。

展示品の展示者が見學者に印象を與える最も重要な要素。

見學者の記憶要素の中で、「展示品に魅力がある」は39%の比重を占めています。

展示品を選ぶには三つの原則があります。即ち、ターゲット、代表性と獨特性です。

対象性とは展覧の目的、方針、性質、內容に適合すること。代表的なものは展示者の技術水準、生産能力及び業界特徴を體現すること。獨特性とは展示品に自身の獨特なところが必要で、他の同類製品と區別することである。

2.展示方式。

展示品そのもののほとんどの場合は、すべての狀況を説明したり、すべての特徴を表示したりすることができません。グラフ、資料、寫真、模型、道具、モデルや解説員などの実物に適応して、裝飾、セット、照明、視聴設備などの手段を借りて、説明、強調、レンダリングを行います。

展示品が機械や器具であれば、現場の模範を考えて、見學者に直接手を打たせます。食品飲料なら、見學者に現場で味わってもらうことを考えて、無料で配布するようにします。服裝やバックパックなら、モデルを使って展示したり、特別公演を手配したりします。

これらは參観者の興味を引き、購買意欲を高めるためです。

3.ブースの設計。

展示臺の設計の表面の任務は美しくて、根本的な任務は展示者に展覧目的を達成するように助けます。

展示臺は出展者のイメージを反映し、來場者の注目を集め、仕事の機能環境を提供することができる。

そのため、展示臺の設計は視覚的な衝撃力を重視すると同時に、以下の點に注意しなければなりません。展覧會は設計大會ではなく、展示臺の設計は全體の貿易雰囲気と協調しなければなりません。展示臺の設計は展示品を引き立たせるために、主客を転倒させてはいけません。

4.人員配置。

人は展覧活動の第一要素であり、展覧が成功するかどうかの鍵でもある。

ブースの人員配置は四つの面から考えられます。第一に、展示の性質によって、適當なタイプまたは関連部門の人員を選任します。第二に、仕事量の大きさによって人數を決めます。第三に、人員の基本素質を重視します。

第四に、専門知識、製品性能、プレゼンテーション方法などの現場研修を強化します。

展示臺の人員は出展商品の特徴に合わせて柔軟に対応します。もし大衆消費品であればブランドイメージを樹立し、消費者の中で親和力を形成するべきです。新製品であれば、その獨特なところを宣伝しなければなりません。製品は獨創性があれば、その技術上の突破性を強調しなければなりません。

5.お客様の招待。

展覧會にお客さんが來たら、當然ながら願ってもないですが、たまに門前払いがあります。

これは見學者に受動的に取引先の到來を待つべきでなくて、意識的に取引先を招待して來ます。

直接に手紙を出したり、訪問したり、メディアを通して広告をしたり、現場宣伝をしたり、資料を配布したりする手段を取って、お客さんを招待したり、引きつけたりすることができます。

いずれにしても、転ばぬ先の杖となり、仕事を前にする。

企業が展覧會に參加する時、上記の手順によって選別し、選択し、準備すれば、半分の効果が得られます。